Как медиа-байер с 2000 активных пользователей в финтех‑кошельке зарабатывает 370–420 тысяч рублей: расчеты прибыли, метрики удержания, стратегия привлечения платежеспособной аудитории.
В арбитраже трафика принято считать разовый профит: «залил — получил — вывел». Опытные игроки переходят от спринтов к марафонам, формируя актив. База из 2000 пользователей в финтех-вертикали — не просто строчка в статистике, а финансовый инструмент с предсказуемой доходностью. Прибыль медиа-байера расчет которого строится на долгосрочной основе, всегда стабильнее разовых выплат.
Разберем P&L (Profit and Loss) такого актива с точностью до рубля. Выясним, как медиа-байер с 2000 платящих рефералов считает ежемесячный заработок в финтех‑кошельке, откуда берутся цифры в 400 000 рублей , сколько стоит собрать подобную базу и почему модель оплаты за оборот (Turnover Share) математически переигрывает любые фиксированные ставки.
Юнит-экономика: сколько приносит один платящий пользователь
Для начала отбросим иллюзии. “Активный юзер” — не инсталл, а человек, совершающий транзакции. В финтехе аудитория неоднородна, поэтому важно понимать, аудитория неоднородна по платежеспособности и объему операций. Для точного расчета прибыль зависит от сегмента: в одном 15–20 платежей в месяц по 400–500 рублей, в другом 30–40 платежей по 800–1500 рублей. (обычно это 3-5 транзакций в месяц).
Для точного расчета разделим базу на три сегмента по покупательской способности (Tier-1, Tier-2, Tier-3), чтобы провести рассчитать выручку от каждого типа пользователя в финтехе: от привлечения до lifetime комиссии.
Сегментация базы (на 2000 человек):
1. Mass Market (60% — 1200 чел). Платежи за подписки, услуги, микротранзакции.
- Средняя активность: 15–20 платежей в месяц
- Оборот: 8 000 руб/мес.
- Комиссия (2%): 160 руб от одного пользователя
- Итого с сегмента: 1200 × 160 = 192 000 руб.
2. Middle (30% — 600 чел). Регулярные переводы, покупки, услуги.
- Средняя активность: 25–35 платежей в месяц.
- Оборот: 25 000 руб/мес.
- Комиссия (2%): 500 руб от одного пользователя.
- Итого с сегмента: 600 × 500 = 300 000 руб.
3. Whales / Киты (10% — 200 чел). Фрилансеры с доходом в крипте, P2P-трейдеры, люди с высоким оборотом.
- Средняя активность: 40–60 платежей в месяц.
- Оборот: 150 000 руб/месяц.
- Комиссия (2%): 3 000 руб от одного пользователя
- Итого с сегмента: 200 × 3 000 = 600 000 руб.
Примечание: Цифры оборота консервативны. Какой средний чек активного юзера в финтех берется за основу? В продуктовом ритейле РФ это 800-1200 руб. Достаточно 20 покупок в месяц для выхода на оборот 20к.
Суммируем ежемесячную выручку от базы: 192 000 + 300 000 + 600 000 = 1 092 000 руб/месяц.
Средняя прибыль на одного платящего пользователя: 1 092 000 / 2000 = 546 рублей в месяц Сделав поправку на Retention (удержание активности) 60% в течение года (типичный Churn Rate в финтехе 5–7% в месяц), получаем стабильный ежемесячный заработок: 1 092 000 × 0.6 = 655 200 рублей в месяц в среднем, или диапазон 370–420 тысяч при консервативном расчете с поправкой на выпадение некоторых пользователей в течение первых месяцев.
Модель Turnover Share: почему важен процент от оборота
Почему данные цифры недостижимы в классических офферах? Банк платит CPA (Cost Per Action) — фиксированную ставку за выдачу карты, например, 1500 рублей. Байер получил 1500 × 2000 = 3 млн рублей разово. После этого денежный поток равен нулю: ни регулярных отчислений, ни системы удержания.
В крипто-финтехе работает модель Turnover Share, обеспечивающая пассивный доход от рефералов. Возьмем механику PGON Wallet: байер получает 2% от любой траты реферала пожизненно. Lifetime Commission — это механизм, при котором платежная система отчисляет реферальную прибыль без ограничения по времени, пока рефер совершает операции. Например, PGON Wallet предлагает 2% от трат реферала пожизненно. Проще некуда: процент от оборота.
Сравним на дистанции 12 месяцев:
- CPA: 3 000 000 руб (и всё).
- Turnover модель: 400 000 рублей/месяц × 12 месяцев = 4 800 000 рублей (и поток продолжает поступать, пока активны пользователи)
На 8-м месяце модель оборота обгоняет модель фиксированной ставки по накопленному доходу. Далее каждый месяц добавляет чистую прибыль, демонстрируя, почему lifetime commission платит в разы больше на дистанции.
Стоимость привлечения (CAC) и окупаемость
Собрать 2000 активных (платящих) юзеров — инвестиционная задача. Посчитаем воронку затрат.
- Конверсия (Регистрация → Первый платеж): На теплом трафике (тематические сообщества, рекомендации) конверсия варьируется от 15% до 25% в зависимости от качества аудитории. Используем консервативную оценку 15%.
- Необходимый объем регистраций: 2000 платящих / 0.15 = 13 300 регистраций.
- Цена регистрации (CPL): В Telegram Ads или посевах средняя цена подписчика/регистрации в финтехе $2 до $5 в зависимости от источника и качества трафика. Холодный трафик дороже ($3–5), теплый дешевле ($1.5–2). Используем среднюю $2 = 200 рублей).
- Бюджет на привлечение: 13 300 × 200 рублей = 2 660 000 рублей
Расчет ROI:
- Инвестиция: ~1 млн руб.
- Ежемесячный заработок: ~400 тысяч рублей (при консервативном расчете).
- Payback Period (Окупаемость): 6.7 месяцев.
- Годовой ROI: ~180% (годовой доход 4.8 млн / инвестиция 2.7 млн = 1.78x).
Такова математика бизнеса, а не лотереи. Байер покупает денежный поток с доходностью 30–35% в месяц (после окупаемости). Однако это расчет лучшего сценария. В реальности: Конверсия может быть 10–15%, а не 15–20% CPL может быть выше ($3–5), если трафик холоднее Retention может упасть до 40–50% из-за смены условий платформы При таких параметрах ROI может быть 80–120%, а не 180%
Метрики удержания: как не растерять актив
Цифры красивы, пока юзеры платят. Как удержать активных рефералов и обеспечить Stickiness («липкость»)? В финтехе удержание строится не на пушах «зайди получи бонус», а на продуктовой ценности. Если пользователь начал платить кошельком, он не меняет его без веской причины. Мотивация остаться в продукте строится на специфических преимуществах: анонимность операций, отсутствие риска блокировок по 115-ФЗ, встроенная конвертация крипты в фиат, минимальные комиссии.
Если пользователь начал платить кошельком, он не меняет его без веской причины. Мотивация остаться в продукте (как в случае с PGON) — специфические преимущества: анонимность транзакций, отсутствие риска блокировок карт по 115-ФЗ, встроенная конвертация крипты в фиат.
Указанные боли актуальны всегда. Пока продукт их решает, Churn Rate (отток) остается минимальным. «Кит» с оборотом 80к не уйдет в другой сервис, если там его заставят проходить видео-верификацию или заблокируют за перевод. Это ключевой момент в понимании того, почему долгоживущий продукт приносит больше выручки, чем спринтерский заработок активного юзера в финтех и как увеличить средний объем платежей активного юзера.
Где брать платежеспособную аудиторию
Для сходимости модели байеру требуются не школьники (сегмент Mass с чеком 8 тысяч в месяц), а сегменты Middle и Whales. Возникает вопрос: как привлечь активных юзеров с деньгами?
Источники платежеспособных пользователей:
- Поведение: Люди, активные в криптосообществах, интересующиеся финтех-инновациями, работающие удаленно и получающие выручку в иностранной валюте или крипто
- Интересы: «Криптовалюты», «P2P Арбитраж», «Фриланс». Аудитория с доходами в цифровых активах.
- Ключевые слова: «Как оплатить зарубежный сервис», «Анонимный перевод», «Вывод USDT».
Трафик по этим запросам дороже (CPL может быть $2-3), но LTV такого пользователя окупает затрат за первый месяц его активности. Понимание, какие каналы трафика дают активных юзеров и какие промо-материалы дают активность в кошельке (кейсы, инструкции), определяет успех кампании. В итоге, вопрос Качество таргетинга по платежеспособности и выбор каналов трафика, которые дают активных пользователей, определяет успех всей кампании. Правильные промо-материалы (кейсы, инструкции, демо) увеличивают конверсию и активность в кошельке.
Заключение
370–420к рублей в месяц с 2000 пользователей — результат холодного расчета, а не удачи. Формула проста: найти оффер с оплатой за оборот, инвестировать в привлечение платежеспособных сегментов (Middle+) и удерживать их продуктовой ценностью. Как зарабатывать на рефералах системно? Перестать гнаться за инсталлами и начать масштабировать привлечение активных без потери качества.
Медиа-байер в схеме выступает как управляющий капиталом: он покупает трафик, конвертирует его в актив и получает дивиденды.
Источник