Создать лояльную аудиторию – это ключ к успеху любого бизнеса, и качественная email-рассылка – один из самых действенных инструментов для этого.
Эллен Доннелли, бизнес-коуч и контент-мейкер, наглядно показала, насколько мощным инструментом может быть рассылка для развития бизнеса. Благодаря своей рассылке “The Ask” Эллен смогла собрать более 3400 преданных подписчиков, которые стали движущей силой ее процветающего коучингового бизнеса с шестизначным доходом.
Эллен Доннелли
В этой статье мы расскажем о пути Эллен, узнаем, как ей удалось развить свою рассылку, и выделим важные уроки, которые могут быть полезны начинающим предпринимателям.
Создание “The Ask”
Эллен Доннелли начала свой бизнес в 2020 году. За 10 лет до этого она помогала стартапам находить нужных сотрудников, и теперь решила использовать свой опыт, чтобы помочь другим людям ориентироваться на меняющемся рынке труда.
Эллен запустила рассылку “The Ask”, чтобы создать площадку, где люди могли бы получить помощь в принятии решений о своей карьере. Ее вдохновила книга Джо Пулитци “Content Inc.”, в которой рассказывается о важности создания собственной аудитории для бизнеса.
Эллен решила, что рассылка станет лучшим способом делиться своими идеями и взаимодействовать с целевой аудиторией.
Шаги к стратегическому росту
Один из самых интересных моментов истории успеха Эллен – ее умение стратегически наращивать свою базу подписчиков. Давайте подробнее рассмотрим шаги, которые она предпринимала на разных этапах развития рассылки:
- От 0 до 100 подписчиков: Эллен начала с обращения к друзьям и коллегам-коучам, используя свою существующую сеть для создания основы своей базы подписчиков.
- От 100 до 500 подписчиков: В этот период ключевую роль сыграли органический рост и “сарафанное радио”. Эллен активно мотивировала людей подписаться на ее рассылку, подчеркивая ее ценность.
- От 500 до 1000 подписчиков: Этот этап стал переломным моментом для Эллен. Она предприняла решительные действия, чтобы быстро достичь отметки в 1000 подписчиков. Для этого Эллен создала лид-магниты, участвовала в совместном продвижении с другими проектами и сосредоточилась на создании качественного, интересного контента, которым люди хотели бы делиться.
- От 1000 до 2500 подписчиков: Наиболее эффективной стратегией роста на этом этапе для Эллен стал онлайн-саммит “Talent To Money”, который она провела в 2022 году. Инвестировав в приглашение классных спикеров и сделав участие бесплатным, Эллен значительно увеличила число своих подписчиков.
- От 2500 подписчиков и далее: Система рекомендаций Substack сыграла важную роль в росте базы подписчиков Эллен до 3500 человек. Однако в 2023 году она решила перейти с Substack на Mailerlite, что привело к замедлению роста, так как она сосредоточилась на развитии своей коучинговой практики.
Организация онлайн-саммита
Эллен организовала онлайн-мероприятие под названием “Talent to Money Summit”. Это яркий пример того, насколько эффективными могут быть такие события для развития рассылки.
Всего за несколько месяцев саммит позволил Эллен привлечь 1000 новых подписчиков. Таким образом, он не только расширил ее охват, но и помог создать атмосферу доброжелательности и связи в ее онлайн-сообществе.
Эллен подчеркивает, что важно искать стратегии роста, которые приносят сразу несколько преимуществ. С помощью саммита ей удалось:
- Увеличить базу подписчиков рассылки;
- Предложить своей аудитории ценные обучающие возможности;
- Способствовать общению между участниками;
- Укрепить свой авторитет и признание в своей сфере.
В целом, Эллен показывает, что правильный подход к развитию бизнеса может принести сразу несколько положительных результатов.
Вместо того чтобы просто гнаться за количеством подписчиков, Эллен понимает, что важно искать способы роста аудитории, которые также укрепляют связи с людьми, повышают твой авторитет и приносят реальную пользу. И ее онлайн-саммит “Talent to Money” стал отличным примером такого многогранного подхода.
Организовав это мероприятие, Эллен смогла добиться значительного расширения своей рассылки. Но помимо этого, она также укрепила свой бизнес в целом – упрочила репутацию эксперта, наладила более тесные отношения со своей аудиторией и предоставила людям действительно ценные возможности.
Этот комплексный подход, когда ты думаешь не только о “цифрах”, но и о том, как твои действия влияют на разные стороны бизнеса – вот что, по мнению Эллен, стоит учесть другим предпринимателям при планировании своих стратегий роста. Не просто гнаться за количеством, а искать решения, которые работают сразу по нескольким направлениям.
Уроки и перспективы
Оглядываясь на свой путь, Эллен признает, что каждый этап развития ее рассылки преподал ей ценные уроки. Хотя она и не стала бы кардинально менять свой подход на самых ранних этапах, Эллен понимает, что в текущей ситуации у нее есть неиспользованные возможности для роста рассылки. Поскольку сейчас ее основное внимание сосредоточено на работе с клиентами-коучами, Эллен признает, что в данный момент она, возможно, не в полной мере использует потенциал своей рассылки.
Как Эллен Доннелли использует email-рассылку для развития своего коучингового бизнеса
Одно из самых впечатляющих достижений Эллен Доннелли – это то, как она использует свою email-рассылку, чтобы стимулировать рост своего коучингового бизнеса. Постоянно предоставляя качественный и актуальный контент своей целевой и вовлеченной аудитории, Эллен зарекомендовала себя как настоящий эксперт в своей области. Рассылка стала мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов и построения с ними прочных отношений.
Как говорит сама Эллен: “Моя рассылка – это способ, которым клиенты узнают обо мне и глубже понимают, что я предлагаю и кто я такая. Поэтому, когда мы встречаемся на консультации, они часто уже полностью готовы к работе со мной в качестве коуча. И это просто здорово!”
Эти слова Эллен наглядно показывают, насколько ценной может быть хорошо продуманная рассылка для укрепления доверия, создания авторитета и привлечения новых клиентов в коучинговый бизнес. Регулярно делясь ценными идеями и взаимодействуя со своей аудиторией, Эллен создала поток потенциальных клиентов, которые уже готовы начать с ней работать.
Введение платной подписки
По мере развития своей рассылки Эллен искала новые способы монетизировать контент и предоставлять еще больше ценности своим подписчикам.
Одним из ключевых шагов стало создание платной подписки. Это позволило Эллен предложить ее самым преданным читателям рассылки доступ к эксклюзивному контенту, дополнительным ресурсам и специальной поддержке.
Запустив такую платную подписку, Эллен смогла создать стабильный источник дохода для своего бизнеса. В то же время, это помогло ей еще больше укрепить отношения с наиболее вовлеченными участниками ее аудитории.
По сути, Эллен нашла способ монетизировать свою рассылку, но при этом не потерять доверие и связь со своими самыми лояльными подписчиками. Наоборот, она предложила им дополнительную ценность, что позволило ей не только получать стабильный доход, но и еще больше укрепить отношения с активной частью ее аудитории.
Платная подписка предлагает подписчикам дополнительную ценность сверх того бесплатного контента, который они получают в рассылке. Например, это может включать:
- Подробные руководства и обучающие материалы повышенной детализации;
- Доступ к закрытым форумам и сессиям вопросов-ответов с Эллен;
- Возможность индивидуальных коучинговых сессий или консультаций;
- Специальные скидки на другие продукты и услуги, предлагаемые Эллен.
Другими словами, платная подписка дает читателям рассылки что-то “сверх и сверх” – более глубокие знания, эксклюзивный доступ, персональное внимание и даже финансовые преимущества. Это позволяет Эллен не только монетизировать свою аудиторию, но и укреплять с ней более тесные отношения. Это выигрышная ситуация для всех: подписчики получают больше пользы, а бизнес Эллен получает стабильный доход.
Активное взаимодействие: почему это важно
На протяжении всего своего предпринимательского пути Эллен подчеркивает, насколько важно активно взаимодействовать со своей аудиторией. Это стало ключевым фактором успеха ее рассылки и коучингового бизнеса.
На начальных этапах Эллен обращалась к своим друзьям и коллегам-коучам, чтобы помочь создать первоначальную подписную базу для рассылки. Она не стала просто ждать, пока люди сами ее найдут – вместо этого Эллен активно призывала их подписаться.
Этот активный, вовлеченный подход Эллен сохраняла и по мере роста ее рассылки. Она постоянно искала возможности для сотрудничества с другими, совместного продвижения или партнерства – все, чтобы расширить свой охват и предложить еще больше ценности своей аудитории.
Другими словами, Эллен не просто сидела сложа руки и надеялась, что ее найдут. Вместо этого она постоянно предпринимала активные шаги, чтобы представлять себя и свою работу новым потенциальным подписчикам и клиентам.
Этот активный, вовлеченный подход Эллен и стал основой того, что позволило ей создать такую большую и преданную аудиторию своей рассылки. А эта аудитория, в свою очередь, стала фундаментом для процветающего коучингового бизнеса Эллен. Это показывает другим предпринимателям, что нельзя рассчитывать на пассивный рост, нужно активно взаимодействовать со своей аудиторией.
Заключение
История успеха Эллен Доннелли – отличный пример того, как хорошо продуманная email-рассылка может действительно стать мощным двигателем для роста бизнеса. Благодаря своей рассылке “The Ask” Эллен смогла привлечь более 3400 преданных подписчиков и использовать эту аудиторию для построения процветающего коучингового бизнеса с шестизначной прибылью.
Эллен применяла разные стратегии роста – от привлечения своей существующей сети до проведения успешного онлайн-саммита. Ее активный, стратегический и гибкий подход стал ключом к тому, что она смогла нарастить такую вовлеченную аудиторию. Постоянно предоставляя качественный и актуальный контент, Эллен завоевала доверие и авторитет у своих подписчиков, что в свою очередь помогло ей успешно развить коучинговый бизнес.
А сейчас, исследуя новые возможности, такие как запуск платной подписки, Эллен вдохновляет других предпринимателей и создателей контента. Ее история наглядно показывает, насколько важно создать преданную аудиторию, выстроить прочные отношения с подписчиками и использовать email-рассылку как мощный инструмент для развития бизнеса.
Источник
