Рынок узкий, требований много, а сильные руководители редко находятся в открытом поиске. Ошибка в выборе C-level-специалиста может стоить компании месяцев потерянного времени, репутационных рисков и миллионов упущенной прибыли.
В match мы специализируемся на найме сотрудников в iGaming и другие сложные ниши. Мы закрываем топ-позиции через глубокое понимание бизнес-задач роли и конфиденциальный адресный поиск. Внутри команды из 70+ рекрутеров мы выделяем специалистов с релевантной экспертизой под каждое направление. Такое формирование команды позволяет быстро погрузиться в задачу и подготовить первый шорт-лист от 2 до 7 дней, в зависимости от сложности позиции.
Три ключевых требования к C-level в iGaming
В iGaming индустрии отбор топ-менеджеров строится на особых требованиях, предъявляемых к кандидатам:
Отраслевая экспертиза — в iGaming критически важен реальный опыт в индустрии, а в ряде случаев требуется конкретный бэкграунд: в платежных сервисах, affiliate-маркетинге, криптопроектах. Дополнительно важно понимание регуляторных особенностей, лицензирования и специфики рынка.
Безупречная репутация — кандидат должен иметь чистую биографию и твердые кейсы успешных проектов с конкретными результатами: цифрами, метриками, достигнутыми целями (в рамках NDA).
Стрессоустойчивость и адаптивность — необходимые качества для топ-менеджера в iGaming. Это индустрия, где правила игры постоянно меняются, а шаблонные решения редко работают. Топ-менеджер должен уметь быстро перестраивать процессы, сохранять стабильность команды и результатов даже в турбулентные времена.
Сильные кандидаты, как правило, уже занимают хорошие позиции. Их поиск требует точечного подхода и конфиденциальной работы.
Частые ошибки в найме топов
Поиск C-level-специалистов требует особого внимания к деталям, которые на других уровнях могут казаться несущественными. Мы учитываем эти нюансы в match и выстроили процесс, который их закрывает:
Шаблонная вакансия. Универсальные описания не работают на C-level. Мы формулируем вакансию под цели и задачи менеджера в первый год работы, делая ее максимально точной и релевантной.
Долгие согласования. Когда согласования тянутся неделями, сильные кандидаты уходят к другим работодателям — мы фиксируем SLA и темп процесса найма.
Публичная замена. Огласка может навредить репутации, в match мы ведем поиск конфиденциально, защищая репутацию компании и исключая утечку информации на рынок.
Нет соцпакета под разные страны. Важно учитывать, что у каждой страны свои условия налогообложения, страхования и оформления на работу. Вместе с клиентом мы прорабатываем соцпакет под конкретное гео: от переезда и страховки до бонусной программы и отпусков.
Метод match.one, который помогает закрывать C-level-позиции в максимально сжатые сроки
За 48 часов погружаемся в бизнес-задачу и фиксируем конкретные результаты, которых должен достичь новый менеджер. Проводим анализ рынка и адресный поиск через собственную базу кандидатов.
Учитываем специфику каждого направления:
- В iGaming и betting — лицензии, responsible gambling, выход на новые GEO;
- В финтехе — AML/KYC, интеграции с банками, безопасность данных;
- В affiliate — сроки выхода на окупаемость и устойчивость команды;
- В крипте — баланс скорости продукта и юридической чистоты.
Мы экономим время клиента: берем подбор полностью на себя, даем прозрачную отчетность в чате и не отвлекаем лишними созвонами без необходимости. Результат: готовый шорт-лист сильных кандидатов от 2 до 7 дней.
Кейс: замена СМО для iGaming-оператора
Задача: найти нового CMO для оператора, при этом провести замену максимально тихо, без утечек на рынке. Цель — восстановить ROI и ускорить запуск продукта на новом гео.
Наш подход:
- Составили карту поиска и протестировали с HR требования на первичной выборке кандидатов.
- Провели адресный поиск: личные интро, конфиденциальные предложения.
- Проверили кандидатов на наличие твердых кейсов с конкретными результатами по улучшению метрик: оптимизация LTV/CAC, вывод проектов на payback, рост ARPU, работа с VIP-сегментом и Retention.
- Изучили мотивацию каждого кандидата и вместе с клиентом выстроили индивидуальные предложения: формат работы, гибкие условия оплаты и бонусы.
Результат: подготовили финалиста за 1,5 месяца — из двух сильных кандидатов клиент выбрал одного по результатам кейс-интервью. Кандидат вышел к концу второго месяца. В первые 3 месяца после его выхода бизнес-проект почувствовал первые изменения, а через полгода клиент вернулся к нам за новыми специалистами в команду этого CMO.
«В iGaming каждая ошибка в найме C-level стоит дорого — потерянное время, репутационные риски, упущенная прибыль. За время работы с high-risk индустриями мы научились качественно определять лидеров, которые будут соответствовать высоким требованиям и приведут команду к результату», — Дарья, HR Team Lead match.
Нужен сильный C-level для вашей команды?
iGaming требует особого подхода к найму топ-менеджеров. Мы в match обеспечиваем скорость — первый шорт-лист от 2 до 7 дней, — точность, подтвержденную реальными кейсами наших клиентов, и безопасность репутации благодаря конфиденциальному процессу найма.
Расскажите о вашей задаче — мы проанализируем рынок и приведем первых релевантных кандидатов для интервью.
Источник