Менеджер хочет сменить место работы и размещает свое резюме на HH.ru. Первую неделю дела идут не очень: приглашения не приходят, а большинство откликов пока игнорируется. Спустя 9 дней специалист все-таки набирает несколько приглашений на собеседования. Первое собеседование проходит неудачно: не берут без объяснения причин. На втором менеджеру самому не нравится руководитель направления — чувствует, не сойдутся характерами. Третье место кажется привлекательным, но компания собеседует еще несколько кандидатов — нужно ждать решения.
Было бы удобно, если ли бы HH.ru был более прозрачной площадкой: можно было бы заранее посмотреть профили HR-а, руководителя или овнера, узнать о них побольше, а может и пообщаться с ними в неформальной переписке — это бы сэкономило время, отсеяв неподходящие варианты. Такая возможность есть на LinkedIn — неудивительно, что за декабрь 2024 он собрал в 30 раз больше посетителей, чем HH.ru: 1,5 миллиарда против 49,8 миллионов по данным similarweb.
Тем не менее, российское комьюнити пользуется преимущественно HH.ru — LinkedIn заблокирован на территории РФ с 2016 года. Обойти блокировку можно, но получается, как правило, не сразу. Поэтому за 9 лет с момента блокировки, несмотря на свою уникальность, LinkedIn изрядно потерял в популярности среди юзеров из России.
Геннадий Колесников, Head of Affiliate development Mobile Arts, рассказал, почему LinkedIn во всех отношениях обходит HH.ru и как им пользоваться с максимальной пользой, а мы оформили все в статью.
Какие задачи помогает закрывать LinkedIn
Удобное трудоустройство
Эксперт: Геннадий Колесников — Head of Affiliate Department & Business development manager компании Mobile Arts — ведущего рекламодателя в вертикалях mVAS, Subscriptions, CC submit.
Mobile Arts — один из лидеров на рынке решений в сфере FinTech и AdTech, оказывающий поддержку бизнесам в развитии и достижении успеха в цифровом пространстве.
Еще на своем прошлом месте работы я стал использовать LinkedIn для двух целей:
- Поиска работодателя,
- Нетворкинга на бурж рынке.
Я начал активно вести свой профиль и работать над ним с начала 2020-го года. Для прогрева использовал разные рекомендации из интернета, которые можно найти по такого рода запросам:
- Как оптимизировать страницу,
- Как вести на странице активность,
- Как наполнять профиль полезными контактами,
- Как и зачем получать рекомендации.
В начале 2024 я захотел сменить место работы — к этому моменту у меня уже была большая база целевых контактов на LinkedIn. В профиле я отметил, что открыт к работе, установил предпочитаемые условия работы, выбрал необходимую мне геопозицию (меня интересовал бурж-рынок), и очень быстро получил даже не отклик от HR-специалиста, а сообщение от топ-менеджмента. Представитель компании захотел пообщаться и узнать, какие условия работы я рассматриваю и что я могу предложить компании. Так произошло знакомство с компанией, в которой я сейчас работаю.
До сих пор я активно веду страницу на LinkedIn — дальше расскажу зачем.
Поиск партнеров и найм сотрудников
Если сначала LinkedIn помог мне с трудоустройством, то сейчас я использую его для поиска партнеров и сотрудников в нашу компанию. Задача моего профиля — быстро и открыто показывать другим участникам индустрии, кто я, где работаю и чем занимаюсь, и как могу оказаться им полезен.
Чтобы страница оставалась в поле видимости других, ее нужно постоянно оптимизировать. Например, вести активность на странице: LinkedIn используют не только для нетворка и поиска работы, но и для того, чтобы читать новости сферы и оставаться в курсе событий. Делитесь в профиле полезной информацией об индустрии и ваши публикации будут репостить — это привлечет дополнительное внимание к вашей странице.
Устанавливайте контакты с людьми и сами принимайте чужие приглашения в контакты — чем больше у вас целевых контактов, тем выше шанс эффективно закрывать ваши задачи.
Конверсия из контакта на LinkedIn в лида, который зарегистрируется на платформе компании, очень высокая по сравнению с остальными соцсетями.
Учтите, что поток на LinkedIn настолько большой, что стоит выделять специальное время на то, чтобы рассмотреть все сообщения. Есть, например, категория людей, регулярно пишущих с целью познакомиться и стать партнерами. Речь не о спам-рассылке — это целевые сообщения, отправляемые с определенным интервалом: «давайте познакомимся», «давайте обменяемся контактами», «назовите свой Skype», «почему не отвечаете».
Что есть у LinkedIn, чего нет у HH.ru
Хоть русскоязычные специалисты и пользуются HH.ru за неимением других платформ, HeadHunter — менее удобный инструмент как для трудоустройства, так и для найма сотрудников.
Сравним площадки:
|
HH.ru |
|
|
Трудоустройство |
|
Успех или неуспех процесса трудоустройства зависит от резюме, сопроводительного письма и частоты откликов, а также настроения HR-специалиста и удачи. |
→ Из публикаций сотрудников можно узнать больше о жизни компании, а также самому с помощью постов зарекомендовать себя как хорошего специалиста. На вас может обратить внимание сотрудник или работодатель компании, в которой открыта подходящая вакансия. |
|
Найм |
|
|
Профиль — резюме кандидата. Сложить полноценное представление о человеке трудно. |
Профиль — резюме + «личная страничка» кандидата. Юзер может делиться в нем своими новостями и успехами, иногда экспертными материалами — соискателю проще оценить экспертность специалиста. |
|
Нетворк |
|
|
— |
+ |
Сотрудники международных компаний, имеющие доступ к LinkedIn, обращаются к HeadHunter в редких случаях — например, если нужно нанять специалистов из русскоязычного сегмента или найти контакты компании, профиля которой нет на LinkedIn.
Как зайти на LinkedIn из РФ: используйте VPN и расширения, позволяющие менять местоположение в сети. Зарегистрируйте аккаунт либо на Google почту, либо на номер не из России — можно использовать сервис временных номеров. Если у вас получилось, то переходим к рекомендациям по заполнению профиля и его продвижения.
Рекомендации по заполнению профиля
Если вы заполняете страницу с нуля, то вам нужно:
- Опубликовать фотографии.
Выберите те, на которых хорошо видно ваше лицо.
- Прописать тайтл.
Укажите в нем свою позицию — для этого используйте ключи, которые наиболее точно передают суть вашей нынешней или прошлой работы в компании, ваши возможности и полномочия.
- Попросить бывших сотрудников оставить рекомендации.
Вы сможете запросить их у своих контактов.
В остальном LinkedIn сам подскажет, какие еще нужно заполнить поля для максимального повышения вас в рейтинге при поиске.
Как оформить заголовок в зависимости от ваших целей
Если вы в поисках работодателя
Тренды для LinkedIn диктует преимущественно рынок американских специалистов, которые любят и умеют себя продавать — вам нужно заполнить профиль в похожей манере. В заголовке опишите себя как квалифицированного сотрудника, в поле «о себе» опишите свои лучшие достижения на прошлых рабочих местах.
Если ваша цели — нетворкинг
Укажите название вашей компании и отобразите ключевые аспекты вашей сферы деятельности и опыта. Например, если это арбитраж трафика, то укажите основные вертикали, с которыми работает ваша компания, а также ресурсы и инструменты, которые она предоставляет. Опишите сферы, в которых вы от лица компании можете сотрудничать с потенциальными партнерами.
Как описать опыт работы
Русскоязычная аудитория зачастую допускает на этом этапе ошибки — например, ограничивается указанием предыдущих мест работы. Иногда кандидат добавляет краткое описание задач, которые он выполнял в рамках своей должности:
«Активный поиск вебмастеров, проведение встреч, построение и развитие долгосрочных партнерских отношений, заключение договоров…»
Бурж аудитория напротив уделяет минимальное внимание трудовым обязанностям. В резюме отображают конкретную пользу, которую сотрудник принес компании. Это может быть увеличение команды, рост результатов, решение конкретных проблем или даже экономия на сотрудниках.
«Наладил внутренние процессы, масштабировал HR-отдел, что помогло в кратчайшие сроки нанять новых афф-менеджеров и увеличить обороты в два раза за 2023 год…»
На зарубежном рынке не имеет значения, что вам поручил работодатель — важно, насколько вы оказались полезны.
Эффективнее всего будет использовать гибридную модель описания:
- Укажите вводные данные компании, тайтл позиции, ваши нынешние или прошлые обязанности на ней.
- Опишите самые выдающиеся результаты, которых вы достигли.
Как продвигать свой профиль на Ln
Когда профиль готов, можно начинать его продвигать. Начните с добавления людей в контакты.
Допустим, вы указали в своем профиле позицию BizDev. Первым делом LinkedIn начнет предлагать вам других людей, занимающих такую же позицию и имеющих сходные с вашими ключи — добавляйте их. Дальше добавляйте:
- Пользователей, работающих в интересующих вас компаниях.
- Специалистов на интересующих вас позициях.
- Участников интересующих вас тематических групп.
Один из способов привлечь потенциальных работодателей — заходить в группы компаний, который вас интересуют, находить в них HR-ов и добавлять их или писать им напрямую. Так можно выйти на HR-специалистов почти любой компании — Facebook, Apple, Chanel.
Написать кому-то, добавить кого-то — обычное действие и привычный для всех инструмент нетворка на LinkedIn. Это не вызовет раздражения или непонимания, как, например, в Instagram* или Facebook*. Заходя на LinkedIn и заполняя свой профиль, человек декларирует то, что он хочет и готов находить новые связи и контакты.
Один из дополнительных инструментов повышения активности страницы — публикация постов. Некоторые автоматизируют этот процесс и настраивают публикацию постов раз в три дня, например. Тем не менее, без публикации постов можно обойтись — если профиль содержит убедительную информацию о вашей экспертности, то вы и без них будете привлекательны для соискателей.
Регистрируйтесь на Linkedln, добавляйте меня в контакты: https://fr.linkedin.com/in/gennadii-kolesnikov-head-affilate и будем нетворкать вместе!
* организация, запрещенная на территории РФ.
Источник