Многие новички заходят в Tier-3 с опасной иллюзией: «Трафик копеечный, аукцион пустой, сейчас быстро залью и заберу профит». Но на практике дешевые клики часто оборачиваются нулевым ROI, отлетевшими платежками и выгоранием связки за два дня.
Head of Affiliates Степан пришел в гости на подкаст к Харди, чтобы обсудить, что сейчас происходит с Tier-3, почему вычурные креативы до сих пор работают и как прямой рекл проектирует воронки под сложные гео.
📺 Смотреть полную версию подкаста на YouTube
📢 Подписывайтесь на Telegram-канал
Степан — не просто представитель партнерки. Он сам лил трафик, поэтому в разговоре он рассматривает арбитраж сразу с двух сторон: как баер, который знает все боли, и как рекламодатель, который видит продукт изнутри.
В качестве примера разобрали Индию в Olymp Casino — новое ГЕО, которое Godlike Partners открыли буквально на днях. Результаты удивляют даже на этапе сырых тестов: Social-трафик показывает конверсию из инсталла в регистрацию (Inst2Reg) на уровне 60–80%, а в депозит (Reg2Dep) — уверенные 15–30%.
Психология игрока: эмоции против Life-change
Многие пытаются перенести успешные связки с Европы на Азию или Африку, просто поменяв язык и валюту. Степан объясняет, почему это не работает и в чем разница менталитетов.
В целом, чем залив на Tier-1 отличается от залива на тот же Tier-3, если не считать разницы в цене?
— Степан (Godlike Partners): Здесь стоит сказать в первую очередь про подход. Население Tier-1 стран более обеспечено. Естественно, они играют в казино и делают ставки не для того, чтобы заработать деньги, а чтобы испытать эмоции.
Вообще, если мы говорим про целевую аудиторию, у нас есть такая чаша весов. На одной стороне — желание заработать денег, такая алчность. А вторая — это эмоции. В Tier-1 люди приходят домой с работы, им скучно, нечем заняться — они могут посмотреть футбол, сделать ставки или покрутить слоты.
В Tier-3 совершенно иная картина. Там люди тоже гонятся за эмоциями, но для них это в основном такой life-change (изменение жизни). Это чуть ли не единственный способ изменить их мир, заработать денег, подняться и двигаться дальше, условно, как миллионер. Это основное отличие, и на этом стоит делать акцент.
Если резюмировать: Tier-1 — это развлечение, Tier-3 — способ заработка и последняя надежда?
— Степан (Godlike Partners): Если совсем грубо и стереть все рамки, то да. Но и там, и там есть исключения. Деньги — они везде деньги. И в Tier-1 есть люди, которые хотят заработать. И в Tier-3 есть прослойка людей, у которых есть деньги, и они хотят просто испытать эмоции. Поэтому, если грубо — то да, разница в этом, но всегда нужно помнить про исключения.
Почему Google Play режет конверт, и при чем тут китайские смартфоны
Классическая воронка «Клик → Google Play → Инсталл» в Tier-3 странах часто ломается. Причина не в качестве трафика, а в «железе». Рынок Азии и Африки перенасыщен бюджетными китайскими смартфонами (Xiaomi, Oppo, Vivo, Huawei) с кастомными прошивками.
У этих устройств есть свои предустановленные сторы, а сервисы Google часто либо отсутствуют, либо ими просто не пользуются. Когда пользователь кликает по рекламе и попадает в непривычный для него Google Play, или при попытке скачать APK видит системное предупреждение «Файл может быть опасен» — конверсия падает в пол. Для местной аудитории это выглядит как попытка взлома или вирус.
Решение, к которому пришли топы — использование PWA или нативных лендингов, которые имитируют страницу скачивания, но устанавливаются в обход сложной модерации и лишних переходов. Это сокращает путь пользователя и убирает барьер недоверия.
— Степан (Godlike Partners): В Tier-3 большая часть аудитории сидит на брендах вроде Oppo или Huawei. У них есть свои локальные маркеты. И когда реклама ведет их в Google Play или заставляет качать неизвестный файл, они относятся к этому с подозрением — для них это выглядит как скам.
Мы общались с локальными ребятами, и они подтвердили: «Мы не качаем из Google Play, у нас это непопулярно». Поэтому рынок перестроился на PWA и нативные сайты. Ты просто даешь юзеру кнопку «Скачать», и приложение встает на телефон без лишних вопросов от системы безопасности.
Креативы: Почему «дорогой» дизайн сливает бюджет
Если в Tier-1 (США, Европа) вылизанный моушн-дизайн вызывает доверие, то в Tier-3 он воспринимается как рекламный шум или обман. Здесь работает принцип «чем проще, тем лучше».
Аудитория хочет видеть «живой» контент. Глянцевая картинка создает дистанцию, а перегруженный, яркий, местами даже аляповатый баннер (со стикерами, бонусами, стрелочками и эмоджи) выглядит как что-то доступное и понятное. Это снижает баннерную слепоту.
В видео-креативах отлично заходит подход с демонстрацией эмоций обычного человека (не актера), который якобы выиграл здесь и сейчас. Это бьет в ту самую боль «life-change», о которой мы говорили выше.
— Степан (Godlike Partners): Есть база, которая не устаревает: эмоции + новости. Но в том же Tier-3 часто лучше заходит статика, где налеплено куча микро-баннеров, какие-то лейблы, бонусы… Чем более неказистый (народный) креатив, тем лучше он цепляет.
А вот вылизанные видео с профессиональной съемкой и студийным светом вызывают недоверие. Им проще поверить в простое. Поэтому не стоит на старте тратить бюджеты на дорогой продакшн — берите количеством и вариативностью подходов.
Правило «1-1-10» и почему нельзя стопать кампанию в минус
Индия (как и любое гигантское Tier-3 ГЕО с населением 1 млрд+) — это страна контрастов для алгоритмов Facebook*. Аудитория настолько огромная, что аукцион может кидать вас из стороны в сторону.
Степан предупреждает: новички часто совершают ошибку, выключая кампанию при первых признаках просадки ROI.
— Степан (Godlike Partners): В Индии Facebook* ведет себя нестабильно. Сегодня у тебя ROI 100%, завтра — минус 50%, хотя ты ничего не менял. Просто алгоритм подсунул рекламу не тому пласту аудитории — там 500 млн пользователей, он не может охватить всех сразу.
Также Степан советует обязательно использовать автоправила, чтобы страховать себя от ночных сливов.
Почему Godlike открыли Индию и на что там лить
Мы в Godlike Partners недавно открыли Индию как новое ГЕО. Почему именно сейчас и на что делать упор? Степан в подкасте спалил пару инсайдов по нашим внутренним тестам.
1. Крикет — это религия. В отличие от всего мира, где правит футбол, Индия живет крикетом.
— Степан (Godlike Partners): Есть команды, которые вообще не льют слоты весь год. Они ждут старта IPL (Премьер-лига по крикету). За эти 1.5 месяца сезона они делают денег больше, чем другие команды за год на обычном гемблинге. Это огромные чеки и бешеная вовлеченность.
2. Рулетка и жажда общения. Индийцы очень социальны. Им скучно крутить слоты в одиночку.
— Степан (Godlike Partners): Я бы выделил рулетку из-за специфики менталитета. Они любят общаться. В рулетке есть лайв-чаты, они там сидят, делают ставки и параллельно переписываются. Это мощный инструмент удержания, который многие игнорируют.
3. Локализация. В Индии сотни диалектов. Север не понимает Юг. Поэтому пытаться угадать с конкретным наречием в креативе — риск.
— Степан (Godlike Partners): Хинди или английский — это база. Заморачиваться с редкими диалектами на старте не стоит. Английский там понимают платежеспособные слои населения, и это часто даже плюс для фильтрации аудитории.
В нашем прошлом материале мы сделали полный обзор Индии с разбором целевой аудитории, психологии, топовых игр и актуальных подходов.
Итог
Рынок Tier-3 переполнен мифами. В чатах говорят «лей на широкую», а на деле нужен PWA и точечный таргет. Говорят «дешевый трафик», а на деле нужна выдержка на дистанции в 50 депов.
В Godlike Partners мы уже выстроили полную инфраструктуру под это гео. И качество продукта подтверждаем не только мы, но и международное комьюнити: Olymp Casino официально получил награду SiGMA как «Лучший оператор года».
Это значит, что вы льете не на «однодневку», а на признанный бренд с адаптированным ретеншеном, локальными платежками и слотами, которые реально интересны игрокам. Мы готовы принимать трафик в любых объемах прямо сейчас. База чистая, конверт на старте высокий.
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
Источник