Один из самых недооцененных инструментов в медиабаинге — это работа с зонами. Многие начинающие арбитражники анализируют кампании только на уровне общей статистики: смотрят на CTR, стоимость клика или общий ROI. Если показатели выглядят нормально, кампания продолжает работать без серьезных изменений.
Но push-трафик устроен иначе. Это не один источник, а сотни и тысячи площадок, каждая со своей аудиторией. Поведение пользователей на этих площадках может сильно отличаться. В результате одна часть трафика приносит прибыль, а другая просто расходует бюджет.
В этом кейсе разберем, как обычная оптимизация по зонам позволила увеличить ROI кампании на 65% без изменения оффера и креативов.
Исходные данные кампании
Кампания запускалась в вертикали iGaming на европейском GEO.
Формат трафика: push
Модель закупки: CPC
Период тестирования: первые 4 дня
На старте показатели выглядели вполне рабочими:
- CTR — около 2,8%;
- CR — 3,4%;
- ROI — +18%.
Кампания была прибыльной, но рост почти остановился. Попытки увеличить бюджет приводили к падению показателей, поэтому было решено глубже проанализировать структуру трафика.
Что показал анализ по зонам
После разложения статистики по Site ID картина оказалась совершенно другой.
Выяснилось, что большая часть прибыли приходилась всего на несколько зон. Остальной трафик либо работал в ноль, либо постепенно снижал общую маржу.
Распределение выглядело примерно так:
- Около 25% зон приносили стабильные конверсии;
- Около 40% работали практически без результата;
- Еще 35% давали клики, но почти не конвертировались.
При этом на уровне общей кампании это было почти незаметно — положительный результат сильных зон перекрывал слабые.
Какие изменения были сделаны
Первым шагом стало отключение зон, где пользователи не проявляли достаточного интереса после клика.
В первую очередь были убраны площадки, где наблюдались следующие признаки:
- Большое количество кликов без взаимодействия с лендингом;
- Высокий показатель отказов;
- Практически полное отсутствие регистраций.
Всего было отключено около 30% зон, которые потребляли значительную часть бюджета.
После этого бюджет перераспределился на оставшиеся источники.
Результаты оптимизации
Уже через несколько дней после оптимизации показатели заметно изменились.
CTR немного снизился — до 2,4%. Это нормальная ситуация, потому что часть «кликабельных», но некачественных зон была отключена.
При этом другие показатели выросли:
- CR увеличился до 5,1%;
- Стоимость регистрации снизилась;
- ROI вырос с +18% до +65%.
Важно отметить, что креативы и лендинг не менялись. Улучшение произошло исключительно за счет перераспределения трафика.
Почему это сработало
Главная причина — различия в аудитории разных площадок.
Даже внутри одного формата пользователи могут сильно отличаться по поведению. Одни площадки дают импульсивные клики, другие — более мотивированную аудиторию.
Когда кампания работает без оптимизации по зонам, бюджет распределяется случайным образом. В результате значительная часть средств уходит на трафик, который изначально имеет низкую вероятность конверсии.
Отключение таких источников позволяет направить бюджет туда, где аудитория лучше реагирует на предложение.
Почему новички часто пропускают этот этап
Работа с зонами требует времени и терпения. Гораздо проще ориентироваться на общий ROI кампании и менять только креативы.
Но в push-трафике именно оптимизация источников чаще всего дает наибольший эффект.
Нередко отключение 10–20% зон способно улучшить экономику кампании сильнее, чем запуск нового креатива.
Главный вывод
Push-трафик нельзя рассматривать как единый источник. Это огромная сеть разных площадок и аудиторий.
Если анализировать кампанию только на уровне общей статистики, значительная часть проблем остается скрытой.
Этот кейс показывает, что иногда самый быстрый способ увеличить прибыль — не менять оффер и не искать новый креатив, а просто понять, какие зоны действительно работают.
И чем раньше медиабаер начинает работать с источниками на уровне Site ID, тем быстрее кампании начинают показывать стабильный результат.
Источник