как переливают пользователей с бесплатных слотов на платные и получают дешевых игроков

В социальном казино нельзя проиграть деньги. Никак, совсем. Но и выиграть их не получится: все, что осталось в такой системе от реальной игры — азарт, привычные форматы и возможность сделать ставку. Играть можно только на виртуальную валюту: внутренний токен социального казино или просто «фантики», имитирующие рубли, доллары и криптовалюту.

Кажется, не каждый лудоман захочет играть «за бесплатно» — разве можно получить эмоции от заноса, когда он ненастоящий? Или социальное казино — это своеобразная терапия для зависимых от азарта, желающих избавиться от привычки?

Конечно, все ровным счетом наоборот: социальное казино — это еще один инструмент привлечения юзеров на реальный азартный продукт. В статье расскажем, как устроено соц. казино, почему зародился такой тренд и опишем 4 самых известных варианта монетизации «социка» при помощи разных воронок.

Социальные казино и методы их продвижения на рынке iGaming

Социальные казино — это имитация обычного казино, но без обязательных донатов и без возможности для игрока вывести «выигрыш». Социальные казино полностью или частично бесплатны. Вся система зиждется на трех простых составляющих:

В связи с запретами со стороны государственных институтов, создатели социальных казино настаивают на четком разделении казино и «социальных казино». Паблишер Kama Games, пишущие о социальных казино, даже выпускали материалы по теме отличий «классики» от «соцки». Разница, очевидно, есть — главного элемента гемблинга, денежной ставки, — нет. Для ниши iGaming это большой плюс — мы скоро разберемся, почему.

Цитата из материалов о социальных казино и принципиальных отличиях. Источник: www.pocketgames.biz

Сторонники социальных казино подчеркивают, что их вариант игры не вызывает зависимости, так как не позволяет выводить выигрыш. В итоге игрок не входит в азарт, и, кажется, живет без зависимости. Так ли все просто — рассказываем ниже.

Как изнутри выглядит социальное казино на примере Ne.Casino

Мы берем первое попавшееся казино и регистрируемся, чтобы проверить, как это работает. После регистрации с нас не требуют пополнения счета, а сразу выдают игровую валюту:

Первый бонус — довольно крупный, 500 000 игровых рублей. Саму валюту можно выбрать при регистрации:

За «участие в соревнованиях» казино готово докинуть еще 150 000 рублей. Условия соревнования на скриншоте:  ежедневное посещение социального казино: вы заходите и каждый раз получаете «фантики». Это — первый крючок, затягивающий в игровую воронку.

Еще немного интерфейса социального казино — выглядит почти как обычное

Второй крючок — приветственные бонусы и фриспины в реальных казино, баннеры которых гармонично вписываются в оформление сайта. Чтобы получить эти бенефиты, нужно ввести специальный промокод из социального казино — по ним наверняка можно посмотреть статистику, как при заливе промиками на УБТ с TikTok.

Крючки есть не только на «главной» но и в условных разделах — например, в самих играх. Что до них самих — ассортимент сильно зависит от конкретного продукта. Но, как правило, это классические слоты:

Развлекаемся во «Fruit Party 2»

Выигрыши небольшие, часто почти равные проигрышам — тут понятно, довольно высокий по ощущениям RTP. Во время игры мы снова встречаем баннеры с промо реальных казино и наслаждаемся красивыми анимациями, чтобы завороженно следить за игровым процессом.

Из увиденного делаем простые выводы: 

• Один из способов монетизации социальных казино — это внутренняя реклама реальных казино;

• Второй, менее очевидный способ — «перегон» трафика через социальные казино. Соревнования и бонусы за приглашение новых игроков стимулируют пользователей рекомендовать продукт своим друзьям, но открытой статистики по такой рефералке нет.

• У каждого казино свой список игр, свои бонусы, иногда — свой внутренний токен. Бонусная система часто привязана к привлечению новых игроков или к пополнению депозитов реальных казино:

При этом социальные казино особенно подчеркивают, что к настоящим игорным заведениям отношения не имеют и даже прописывают мелким шрифтом правила осознанной игры:

Если проводить аналогию, социальные казино очень похожи на безалкогольное пиво: тот же вид, тот же вкус, совсем немного «действующего вещества». Еще и рекламировать можно. Или не совсем?

Примеры социальных казино и их особенности

На русскоязычном рынке социальные казино пока не так популярны, как на западе — в этих гео есть широкий выбор из очень разных площадок. Вот некоторые из них:

Варианты выше — развитые западные проекты, вошедшие в топ-2023 социальных казино по версии completesports.com. На их примере можно видеть, как отличаются социальные казино по всему миру: только часть остается бесплатной, а во многих «социках» внедрена оплата криптовалютой — как правило, это что-то привычное, вроде TON, или «своя» монета.

Но есть в списке и Stake — известное крипто-казино, которое заработало $2,6 миллиарда за 2023 год. Оно функционирует как «социальное» только в США: во всех остальных гео это азартный продукт с реальными ставками в криптовалюте. В чем загадка?

Что еще нужно знать о социальных казино: источник трафика или простая медийность и внутренняя реклама?

Согласитесь, единой цели у всех социальных казино нет: платные и бесплатные варианты, самостоятельные продукты и дополнительные отличаются разительно — чем-то похоже на работу «тапалок». Например, если Hamster Kombat монетизирует игру внутренней рекламой — той же БК Winline, то Blum привлекает юзеров на основной продукт — биржу.

Довольно показательно на вопрос о принадлежности «соцок» отвечает интервью IGamingNews с CMO RealSlots – Анной К.Лобовс. Анна ответила на основные вопросы, где подтвердила основные функции социальных казино:

• Социальные казино — источники трафика для реальных казино;
• «Социалки» хорошо рекламируют провайдеров реальных казино и привлекают свежую аудиторию — игроков, которые часто пробуют казино впервые именно через «социалки», потому что так безопасно и безвредно:

А еще социальные казино легко обходят запреты на рекламу — новость об этом недавно появилась в Telegram-канале Gambla4. Кажется, такой продукт может работать подобно контент-маркетингу: по медленной воронке мы ведем юзера к первому депозиту.

Варианты монетизации социальных казино, которые нам удалось найти

В процессе написания статьи мы выделили три основных варианта монетизации платформы — их может быть намного больше, если попробовать соединить социальные казино с миром web3, но мы задержимся на основных: все они так или иначе пересекаются.

Шаг первый. Монетизация социального казино через рекламу чужого продукта

Это самый простой вариант: есть социальное казино и постоянная аудитория, которой нравится играть бесплатно. Владельцы бизнеса коллабятся с провайдерами онлайн-казино и зарабатывают фиксированную ставку за размещение баннеров или, что намного вероятнее, по СРА.

Рекламные вставки в NeCasino

Новых юзеров удерживают на продукте при помощи различных механик и геймификаций. Например, в представленном в начале статьи Necasino от Luxury Girl можно фармить криптовалюту: пока это внутренние коины, «NECA coins», но в будущем обещают добавить функцию обмена монет NECA на TON.

Второй шаг. Монетизация социального казино через собственный продукт

Понятно, что рекламировать можно и свой продукт. Похожий вид монетизации есть в Sweeptastic, о котором мы рассказывали выше. Если представить систему схематично, она будет выглядеть так — вариантов снова два: очевидный первый и абсолютно безумный второй.                  

С первым все понятно: есть конечный азартный продукт собственного производства и социальное казино. Как и в первом случае, владелец переливает трафик из «соцки» на основу — получается этакая воронка, в которой можно опробовать демо-версию казино и позже мягко погрузиться в мир реального гемблинга.

Есть и другие фишки — например, легальный повод рекламировать классические казино в тех гео, где реклама азартных игр запрещена. Вернемся к аналогии: это почти как реклама безалкогольного пива для «алкоголиков». Реальный прецедент — социальное казино Bibi, запустившее свою рекламу в такси на территории РФ доказывает, что такое возможно:

А дальше — снова по схеме:

Похоже на «тапалку», правда?

Выбирая второй вариант, владелец казино превращает контент в частично платный, переводит свой продукт в другой ранг. А дальше как с любой игрой из магазина приложений — у игроков есть честный выбор: играть бесплатно или донатить, чтобы получить какую-то «плюшку» или выигрыш в виде «подарка». Кажется, такой формат не попадает под формат ставок или азартных игр. Один из вариантов — покупка внутриигровых токенов, которые когда-нибудь выйдут на листинг.

Конечно, варианты можно сочетать — здесь появляется третий шаг.

Третий и последний шаг. Социальное казино как часть экосистемы реального продукта

Здесь мы подходим к финалу — самому мощному варианту монетизации и развития продукта в целом. Он сочетает в себе возможности первых двух и добавляет знакомые нам по «тапалкам» механики. Ужасающе подробная схема, в которой есть абсолютно все:

Реализация ограничена только фантазией, бюджетом и аналитикой: сработает ли новая фишка внутри экосистемы? Станет понятно, когда мы увидим развитие тех продуктов, что есть на рынке сейчас. При этом социальное казино определенно способно показать себя лучше тапалки: на нашем недавнем войс-чате Сергей, овнер 1win, раскритиковал реферальную систему тап-проектов — по его словам, если несколько месяцев назад 80% аудитории приводили юзеры ради бонусов, то сейчас такого трафика стало всего 20%.

Если социальное казино способно стать частью экосистемы казино и реализовать интересную для юзера реферальную программу, которая предложит реальные бенефиты за приглашения нового игрока — у тапалок просто не будет шансов.

Выводы: еще один источник трафика для продуктов

Каждый этап соприкосновения с «безопасными» социальными казино — это прогрев юзера перед знакомством с реальным продуктом: иногда — с чужим, иногда — со своим собственным в рамках целостной экосистемы с коммьюнити, внутренней валютой и постоянным доступом к различному развлекательному контенту.

*запрещен в РФ