Многим гемблистам знакома ситуация, когда в течение месяца льешь свежий приватный оффер на условную Канаду со стабильно высоким ROI и даже связка спендит без проблем как Rolex c калибром 3255, а потом CR падает, FTD становятся золотыми, и поток денег превращается в тоненький ручеек. Причина — просто пришло лето и местная аудитория едет на Гавайи в соседние США или на местные озера, чтобы чиллить и жарить барбекю, а слоты им уже не так интересны. Это и есть сезонность — головная боль байера, которая может убить даже самую прибыльную связку. И дело здесь не в плохих креосах, аккаунтах или платежках, и даже не в оффере. Просто в такие периоды рынок меняется.
Кроме того, в iGaming-нише еще большей сезонности подвержены беттинг-офферы. Если лить РК под чемпионат по крикету в Индии, то когда он закончится, трафика и профита традиционно станет меньше.
Почему связка внезапно умирает
Большинство ошибочно думает, что сезонность — это только лето и зима. Но в гембле и беттинге в отличие от других вертикалей все даже немного сложнее. Здесь это постоянные американские горки или даже волны, которые нужно уметь вовремя оседлать. Разберем подробнее самые типичные причины сезонности, которые могут влиять на конверт в гемблинге и беттинге.
Праздничные каникулы и сезон отпусков
Именно праздничные дни — это один из самых коварных факторов. Например, летом в Tier-1 с холодным климатом, таких как Германия или та же Канада, люди меньше сидят дома. Деньги уходят на отпуск и развлечения, а не на депы в очередном казике. Также зимой в период рождественских праздников ситуация может как быть похожей на летний сезон, так и кардинально отличаться. Люди сидят дома, у них есть свободное время, праздничное настроение, а на работе даже премию дали. Это пиковый сезон для гемблинга. Тот же оффер, который умирал в июле, в декабре может показывать космический ROI. Похожая ситуация с локальными праздниками в Азии или Латаме, которые дают резкие всплески активности. Наглядно возрастание и спад интереса ЦА, например, к ставкам на футбольные матчи, показывает график по запросу «football bet» в разрезе последних 5 лет:
Если веб не готов к этим колебаниям, то теряет деньги. Часто проблема заключается в том, что в классической ПП менеджер не всегда может быстро предложить что-то на замену. А пока он ищет, веб уже начинает вылетать в минус. Немного забегая вперед, отметим, что этот момент легко решается моделью сотрудничества с пока единственной на рынке партнеркой по подписке JirAff.
Конец спортивного сезона
Здесь все еще более очевидно. Закончился условный EURO-2024 или серия матчей NBA, IPL, NHL и т.п. — и огромный пласт аудитории, которая делала ставки и между матчами крутила слоты, просто исчезает с радаров. В лучшем случае они вернутся, но через несколько месяцев. А что делать все то время, когда креосы под матчи Индийской Премьер-Лиги перестают работать, а интерес к продукту падает почти до нуля? Ответ один — переводить трафик на другой оффер и менять подходы, и, возможно, даже сорсы этого трафика.
Законодательные изменения
Еще одна классика жанра, от которой не застрахован ни один афф — это локальные изменения в гео в отношении азартных игр и индустрии ставок. Условная страна в Европе, которая еще вчера была «золотой жилой», сегодня решает «закрутить гайки». Например, государственные органы вводят новые лицензии, блокируют платежки или полностью запрещают рекламу казино. В Telegram-канале JirAff мы недавно разбирали, что происходит с рынком в Нидерландах, Финляндии и Британии. Также удар по рекламе азартных игр 20 августа 2025 года нанес парламент Индии, приняв закон «О продвижении и регулировании онлайн-игр», который полностью запрещает азартные игры на деньги в интернете, в том числе с фэнтези-играми.
В подобных ситуациях оффер, приносивший ROI 150%, буквально за одну ночь становится вне закона. Все прогретые аккаунты, уникальные креосы и связки, настроенные под менталитет этого гео, превращаются в мусор. В классической ПП, когда веб пишет менеджеру, тот отвечает «сейчас что-нибудь подберу», и какое-то время в любом нужно ждать. Порой это день, два, или даже неделя. Все это время ты не зарабатываешь, а твой сетап простаивает.
Как адаптироваться, а не ждать
Итак, что делать, когда основной оффер или даже гео начинает «задыхаться»? Уж точно не ждать, пока он умрет окончательно, а переключаться, и как можно быстрее. Будем откровенны, но даже в 2025 году для многих вебов главная проблема в этот момент — отсутствие готового «плана Б». Проблема не только в скорости реакции менеджера или самого веба. Зачастую такое отсутствие запасного аэродрома связано с нехваткой бюджета на параллельные тесты других офферов и гео.
В классической CPA-сети веб привязан к менеджеру. Чтобы изменить гео или оффер, в идеале нужно писать ему, подавать заявку, ждать апрува, чтобы получить новый линк. Это может занять от нескольких минут до нескольких дней. А что если бы у веба под рукой был целый арсенал проверенных офферов, готовых к запуску прямо сейчас? Первая CPA-сеть, которая предлагает сотрудничество по модели подписки, JirAff, дает всем такую возможность. Веб получает доступ не к одному или нескольким офферам, которые чаще всего уже отжаты, а ко всему пулу. Кроме того, ставки на всех этих офферах такие же, как от прямых реклов, а не за вычетом неадекватных 20-30% комиссии, которую забирает классическая ПП. Началась летняя просадка в европейских гео? Не проблема — за 10 минут берем оффер на Бразилию, где сейчас зима и пик активности, заказываем пачку крео, добавляем линку в трекер и продолжаем работу. А те 20-30% комиссии традиционного CPA-нетворка можно смело выделить на тесты новых гео и офферов. В случае форс-мажора на них можно будет сразу перенаправить трафик.
Решение сезонных просадок — это не просто замена ссылки
В вопросе сезонности офферов или их подверженности локальным изменениям, важна в первую очередь скорость перехода. Когда афф работает с партнеркой по подписке, то платит за доступ сразу ко всей базе офферов со ставками от прямых реклов. Не нужно каждый раз просить открыть доступ к новому продукту.
Веб перестает быть зависимым от одного «золотого» оффера и его цель теперь просто заключается в диверсификации рисков. Сотрудничая с ПП по подписке JirAff аффилиат получает ставку от прямого рекламодателя без скрытых комиссий, а значит и больше возможностей для проведения параллельных тестов сразу нескольких гео или офферов. Когда один регион начинает давать просадку из-за сезонности, байеру нужно просто перераспределить бюджет на другую страну. О важности быстрого и переключения с сезонных офферов и прогнозируемости результатов РК как никто другой знают владельцы небольших команд, которые не могут позволить себе недельный простой.
Словом, партнер сам управляет своим портфелем офферов, имея под рукой сотни вариантов с актуальными условиями. Нетворк в таком формате становится для аффа инструментом, сервисом и партнером, а не боссом, который забирает себе четверть реально возможного профита.
Как простой трафика из-за сезонности влияет на профит
В завершение приведем простой пример, который наглядно показывает прямую зависимость дохода арбитражника от сезонности офферов и как подписочная модель сотрудничества с ПП решает эту проблему.
Представим, что условный байер Вася, который неплохо шарит в заливе с FB, выжимает связку с оффером под Румынию, которая приносит ему в среднем $200 чистого профита в день. С наступлением июля тот же чистый профит жестко проседает до $50 в день. Байер понимает, что причина может быть именно в сезонности.
В случае с классической партнеркой он пишет менеджеру, и тот дает подборку посредственных офферов, ни один из которых не вызывает восторга у нашего Васи. В итоге еще полдня уходит на поиск альтернативы. В нашем примере, пусть это будет оффер под Бразилию. На настройку постбеков, создание крео и минимальный период тестового пролива уйдет еще 2-3 дня, если не больше. За это время наш арбитран теряет потенциальных $400-600.
Теперь возьмем ситуацию, если бы Вася лил на ПП по подписке. Сценарий тот же — он видит просадку по Румынии, но его фиксированный тариф $1 499/ мес. дает возможность лить до 1 500 FTD вообще без какой-либо скрытой комиссии партнерки. То есть, веб забирает себе всю ставку, которую платит прямой рекламодатель. Он не пишет менеджеру с просьбой найти оффер, а просто открывает свой личный кабинет в ПП, где его ждут тысячи офферов с реальными ставками.
Затем Вася берет уже готовый, проверенный оффер на Бразилию и запускает тесты в тот же день. Более того, если у него возникнут какие-то сомнения по поводу статки, он может просто попросить менеджера записать скринкаст из кабинета рекламодателя, чтобы увидеть все своими глазами вплоть до повторных депов отдельно взятого игрока.
С прямым доступом к многотысячному пулу проверенных офферов с реальными ставками и прозрачной статистике длительная просадка из-за сезонности практически исчезает как явление. Перенаправление трафика на другие офферы день в день не только помогает удерживать планку чистого профита, но и поднять ее даже на этапе пролива тестовой капы. Если тест покажет хорошие результаты и связка зацепится раньше, то можно рассчитывать и на бОльшую прибыль, чем та, которую генерировал сезонный оффер.
Вывод
Сезонность для гемблы и беттинга — это не приговор, а привычное явление, которое выступает в роли еще одной переменной. По факту для рядового аффа или команды не так страшна сезонность, как потенциальный простой. И в таком случае главное — иметь инструменты для быстрой реакции.
В обычной ПП веб теряет 1-3 дня на разговоры с менеджером, пока связка остывает, а деньги как минимум не находятся в обороте. В модели партнерки по подписке веб не только получает ставку от прямого рекла без срезов в пользу комиссии нетворка. Он также обретает в лице ПП полноценного BizDev-менеджера, который при необходимости:
- Проведет анализ рынка и трендов, оценит риски и потенциальные точки роста;
- Найдет и подключит новые офферы под качественный трафик веба;
- Согласует лучшие условия сотрудничества с рекламодателями и будет контролировать соблюдение договоренностей.
Словом, когда веб работает с ПП по подписке и увидел просадку по офферу в Канаде — через час он уже запускает тестовый пролив на Францию без ожиданий, продолжая зарабатывать на собственном трафике.
Источник