Майк Саакян работает с трафиком с 20 лет. На протяжении последних 7 лет он плотно углубился в нишу МФО. 3 года назад Майк запустил LeadAvenue, собственную CPA-сеть в США и теперь хочет поработать с арбитражниками из России. Мы попросили его рассказать, как работать с payday loans в США, сколько можно заработать на микрозаймах и какие источники трафика использовать для этого.
Как ты оказался в нише payday loans?
После университета началась моя профессиональная карьера в IT. Я предоставлял услуги многим онлайн-компаниям, в частности, тем, которые занимались лидогенерацией и кредитами. За несколько месяцев я оброс связями и понял, как работать в онлайне.
В 2015 году решил рискнуть и запустил собственный сайт по микрокредитам. Все задачи, а именно аналитику, SEO, контент, я выполнял самостоятельно. Через три месяца сайт уже был в топе Google. Доход заметно вырос. За полгода маржа сайта выросла до $6к, хотя он находился на последней позиции в выдаче.
Я смог нанять сеошника, дизайнера и автора текстов. К концу года ежемесячный доход сайта вырос до $30к. Итак, это стало моей отправной точкой в нише микрокредитов. 
На последней странице выдачи Google? Примерно какую позицию?
Если вписать в поиске «микрокредиты онлайн», Google выдаст около 13 страниц. Результат может несколько отличаться, в зависимости от конкретного пользователя, но не сильно. В зависимости от дня я мог быть на позиции 92-й, 94-й, 97-й и т. д.
Расскажи, как ты запустил свою собственную CPA-сеть? Как к тебе пришла идея и какие трудности были вначале?
У меня было много довольных клиентов из числа прямых кредиторов. Именно поэтому я и занялся таким бизнесом. Они мне доверяли, и я обратился к ним с предложением о продаже лидов. С байерами у нас все было налажено с самого начала, нужно было лишь обеспечить беспрерывный приток трафика. Сеошник делал свою работу хорошо, благодаря чему мы были на четвертой позиции в Google, на протяжении года ежемесячный доход держался на уровне $25к-$35к в месяц. Однако новые конкуренты появлялись ежедневно. Тогда мы запустили еще пять сайтов, чтобы удержаться на текущем уровне и расширить охват. Но у некоторых конкурирующих компаний дела тоже шли неплохо — они усложняли нам жизнь.
Мы были вынуждены приспосабливаться к новым условиям и запустить партнерскую программу, чтобы заручиться поддержкой конкурентов. У нас были качественные байеры и хорошо отлаженная схема работы — 3 из 5 паблишеров соглашались с нами сотрудничать.
Через какое время после запуска сайта ты основал CPA-сеть?
Сайт уже работал около полутора лет, когда мы запустили партнерскую программу. Прошло еще полгода, прежде чем мы смогли создать сеть надежных партнеров, которые до сих пор с нами работают. Конечно, многие вебмастера приходят и уходят, а затем возвращаются. Мы не были против того, чтобы люди тестировали другие партнерки, но все же мы ценим надежных людей, которые остаются с нами несмотря ни на что. Мы рассчитываем на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество.
Ты уже 10 лет работаешь с финансовой вертикалью. В каких странах ниша МФО развита лучше всего?
США — крупнейший рынок заемщиков и наиболее оживленный. В этом нет сомнения. Но если мы говорим о вебмастерах, тогда страны с наибольшим объемом МФО-трафика — Россия, Украина, Беларусь, Польша, Румыния, Китай, Тайвань, Сингапур, Гонконг и Япония.
Здесь более качественные паблишеры и трафик высочайшего качества. То есть, вам не нужно непременно находиться в США. Благодаря средствам коммуникации, можете работать из любой точки на глобусе. В моей команде, например, есть люди из России и Армении.
Сколько сегодня в США финансовые партнерки платят вебмастерам? Платят за подтвержденную заявку или за выдачу кредита?
На американском рынке вебмастер в среднем получает 60% по ревшаре. Наша же партнерская программа предлагает вебмастерам до 90% ревшары, потому что мы ценим их время и вклад в общее дело. Мы работаем с оплатой за лиды — до $250, из них 90% идут тем, кто размещает рекламу.
Какие источники трафика актуальны сегодня? Как пробиться в ТОП поисковой выдачи в высококонкурентной тематике МФО?
Прежде чем запустить новый сайт, мы много работали, пытаясь расширить наше присутствие в соцсетях. Покупали рекламу. Рекламироваться на Facebook непросто, поскольку реклама займов нарушает правила и стандарты платформы. Так, потратив на рекламу в общей сложности $10к, спустя несколько месяцев, мы заметили кое-какой результат, но ничего существенного. Я считают, что SEO — один из наиболее безопасных и надежных источников трафика. Насчет того, как попасть на первую страницу выдачи — я бы советовал проанализировать контент конкурентов, объем контента и ключи, которые они используют. Потом постепенно стараться их в чем-то обойти.
Закупите дроп-домены и бэклинки, организуйте PBN, разместите гостевые посты в популярных блогах о финансах. Пишите полезные информативные статьи о финансах, например «Как получить $2 000 кредита за 10 минут».
С чего начать вебмастеру, который не работал с рынком микрокредитов США? Сделать сайт по кредитам, покупать рекламу или работать с соцсетями?
Нужно сравнивать с результатами, которые появляются в выдаче Google. Старайтесь таргетироваться на небольшие города, разместите данные о компании в поиске Google и на Картах. Например, если создаете сайт по микрокредитам для жителей Солт-Лейк-Сити, вероятность того, что он будет лучше ранжироваться среди других локальных сайтов, выше, чем если бы вы таргетировались на Лос-Анджелес.
Население Солт-Лейк-Сити около 200 000 человек, и кому-то из них нужны кредиты. У вас, конечно, будет трафик, но конкуренция окажется средней, вполне контролируемой, не такой, как в крупном городе.
Можете купить местный адрес, чтобы сайт внушал людям больше доверия. Только не забудьте упомянуть, что вы не принимаете клиентов по указанному адресу. Стоит попробовать такие средства, как email-маркетинг, SMS и SMM. От них будет больше пользы в нашей индустрии, по сравнению с рекламой в Google Ads. Email-маркетинг — в США это работает. Если в письме есть кнопка «Отменить подписку», вам не нужно будет получать от пользователя согласие на рассылку.
Как правильно выбрать такие города с наименьшей конкуренцией?
Нужно искать. У меня нет готового списка городов, из которого можно было бы выбрать. Вам нужен свой собственный критерий отбора. Можете просто ткнуть пальцем на карте Америки, и посмотреть, что из этого выйдет. Либо же ориентируйтесь на законодательство определенных штатов, в этом помогут простые статьи из Википедии. Выбирайте штаты с не очень строгим законодательством, дальше ориентируйтесь на города с населением 50 000-100 000 жителей. Подберите ключевые слова, оцените уровень конкуренции. Затем переходите к другому городу — также подбирайте ключевые слова, оценивайте уровень конкуренции.
Какие есть ограничения для МФО на западных рынках? Есть ли в США штаты, где микрокредиты запрещены?
Создавая рекламный контент, используйте персональный подход. Например, пишите «краткосрочные кредиты» вместо «микрокредиты». Микрокредиты законны в 27 штатах, в 9 других разрешается использовать лендинги с определенными ограничениями. В остальных 14 штатах и Округе Колумбия это запрещено.
Но у нас есть сеть кредиторов, которая позволяет охватить большинство штатов с помощью так называемых Tribal Lending Enterprise. Это финансовые организации, которые располагаются на территории резервации коренного населения, и которой руководят люди из племени. Они предлагают те же услуги, что и обычные микрофинансовые организации. В силу того, что они находятся на защищенной суверенной территории, на них не распространяются стандартные ограничения.
Как относятся поисковики и регулирующие органы к сайтам по микрокредитам на Западе?
В 2016 году Google анонсировал глобальный запрет на рекламу микрокредитов. И вплоть до настоящего времени классифицирует деятельность микрофинансовых организаций как незаконную, приравнивая ее к продаже оружия, взрывчатки и наркотиков.
Google не публикует рекламу микрокредитов. Но в других поисковиках, таких как Yahoo, это все еще законно. Потребители всегда смогут найти кредиторов в поиске Google. Но в рекламных блоках на первых позициях и сбоку на странице реклама микрокредитов не размещается.
Насколько эффективна реклама в Yahoo? Есть какая-либо статистика?
Yahoo не запрещает рекламу микрозаймов. У них есть общее руководство, в котором сообщается, какой реклама не должна быть. Правила не сложные. Поиск в Yahoo — это свыше 117 миллионов уникальных запросов ежемесячно. Поэтому если пренебрегаете рекламой в Yahoo, теряете 30% от своего потенциального рынка.
Какая аудитория у payday loans? Что волнует клиентов МФО и чем их привлекать?
Согласно недавним исследованиям, женщины в возрасте 30-40 лет с большей вероятностью возьмут микрозайм. Чаще всего это одинокие женщины, которые сталкиваются с финансовыми сложностями. Родители-одиночки — это также часть основной ЦА. Они живут от зарплаты до зарплаты, и если случается что-то непредвиденное, у них нет финансовой подушки безопасности. Если расходы выходят за привычные рамки, они вынуждены находить дополнительные средства где-то еще.
У таких людей не идеальная кредитная история. У них нет сбережений. И по этой причине банк не выдаст им кредит. Они в поисках быстрого решения проблемы, но при этом не хотят увязнуть в долгах, для них это самое важное. Если объяснить клиентам, что срок оплаты может быть отсрочен, и рассказать, как управлять платежами, они со спокойным сердцем заполнят форму.
Если подвести итоги, то новичку на рынке США стоит предлагать payday loans главам неполных семей из небольших городов с помощью SEO и SMM, так?
Да. Такой подход эффективен не только для новичков. Если вы уверены в своем трафике, если то, что вы делаете, дает плоды, прекрасно. Но если вы уже не первый день в индустрии, и все еще испытываете сложности, попробуйте упомянутый способ.
Как пандемия отразилась на рынке микрокредитов? Какой у тебя прогноз на ближайшее будущее?
Многие люди остались без работы. Если люди не получают зарплату, они не будут брать кредиты. В целом, индустрия определенно пострадает. Май и июнь были худшими месяцами. Прибыль сократилась вдвое. Но как только людям стали выплачивать пособия по безработице, они почувствовали себя в безопасности, и уже в июле финансовые поступления начали расти. В августе американцы получат очередные пособия, поэтому можно предположить, что доход микрофинансовых организаций не снизится. На цифры, которые были в «докоронавирусный» период, рассчитываем выйти в декабре.
Сколько в среднем зарабатывает вебмастер, работающий с нишей payday loans?
В среднем хороший вебмастер, не прилагая сверхусилий, может зарабатывать порядка $25к в месяц. Но у нас есть и те, чей доход составляет $800к в месяц. Опять же, все зависит от конкретного сайта и качества маркетинга. Здесь нет верхнего предела, если вы обладаете нужными навыками.
У тебя есть опыт запуска таких сайтов. Скажи, сколько сейчас примерно нужно вложить в сайт, чтобы он приносил эти $25к-35к?
В том, что касается времени, чем больше, тем лучше. На упомянутый доход нам удалось выйти за полтора года, в течение которых над сайтом ежедневно трудилась команда из четырех человек.
По деньгам, все зависит от того, где находится ваша команда. В России, например, зарплата — порядка $5к в месяц, а расходы на маркетинг – около $2к.
В конечном итоге, все эти вложения окажутся оправданными, если удастся выйти на доход в размере $25к в месяц. Но прежде, старайтесь соизмерять все ваши решения с вашими возможностями. Независимо от того, каков ваш текущий доход, реинвестируйте по меньшей мере 30% дохода в бизнес.
На этом наше интервью с Майком подходит к концу. Те, кто хотят попробовать себя на американском рынке МФО или просто задать вопросы, могут обратиться в службу поддержки LeadAvenue или самому Майку через Skype или Viber.
Больше годных интервью, новостей и кейсов в нашем Телеграм-канале про финансы.
Источник
