Сейчас в нутре низкий аппрув, сложности с Латамом и масса прочих, обыкновенных проблем. Если не удается работать с похудалкой, гипертонией и увеличением сами-знаете-чего, то можно попробовать менее популярные направления — суб-вертикали, где аппрув достигает 30-40%. В материале расскажем, на что стоит обратить внимание, но без конкретной практики: найти гео, где такие товары пользуются спросом, придется вам самим.
Варикоз
Варикозное расширение вен — направление, которое часто игнорируется. Но если вы хотя бы иногда смотрите телевизор, то замечаете рекламу таких продуктов постоянно. Основная целевая аудитория таких офферов — женщины от 30 лет.
Примеры креативов
На креативах работают подходы с демонстрацией красоты и легкости в ногах и фото/видео подходы «до и после», где показаны все неприятные симптомы заболевания. Хорошо заходят креативы с врачами и тизерные: показываем мазь, обещающую избавление от проблем и опухшую ногу — вот что бывает, если не лечить варикоз.
Примеры лендингов
На лендинге транслируют посыл: варикоз можно вылечить за несколько дней или недель при помощи конкретного средства. Для подтверждения факта — «красивые» ноги как результат приема препарата. Можно показывать, с какими проблемами сталкиваются люди с варикозом и насколько явный дискомфорт ощущают. Конечно, до/после работает и здесь — если на лендинге есть максимально «живые» фото, траст к ленду растет.
Цистит
Цистит — это воспаление мочевого пузыря, которое чаще всего встречается у женщин. Симптомы включают частые позывы к мочеиспусканию, боли и дискомфорт. Болезнь не редкая, но должного внимания в рекламе она не получает.
Примеры креативов
Используйте изображения мочевого пузыря, чтобы вызвать тревогу и подчеркнуть серьезность проблемы. Фокусируйтесь на боли и дискомфорте, которые испытывает человек без лечения. Хорошо заходят креативы с врачебным подходом и менее нативные — о «женской проблеме», максимально в лоб.
Примеры лендингов
Стоит сделать акцент на подробном описании продукта: натуральные компоненты, нет вреда для женского здоровья.Хорошо зайдет текст с мнением врача, рассказывающего о болях, с которым сталкиваются женщины и о том, как от этих болей избавиться.
Паразиты
Проблема частая — особенно в Tier-3 гео. Правда, чаще всего продукты для очищения организма воспринимают с недоверием, поэтому помимо классного креатива нужен не менее мощный ленд.
Примеры креативов
Здесь важен баланс. Не стоит пугать зрителя изображениями реальных паразитов. Лучше использовать более знакомые образы, которые вызывают ужас — мол, неужели внутри меня плавает вот такая штука? Подходят черви, пиявки, миноги и прочая живность, способная довести до трепета. Но и текст тоже важен — посыл креатива должен быть очевиден.
Примеры лендингов
Лендинг должен быть максимально тревожным и отталкивающим, чтобы вызвать у пользователя сильный эмоциональный отклик и побудить к немедленной покупке — в вертикали паразитов такое используют часто, если судить по спаю. На ленде не сдерживаются в описании возможных последствий заражения: подробно описывают потенциальные осложнения, используют шокирующие данные о распространенности паразитов. Цель — создать чувство паники и нетерпимости к ситуации. Графическое изображение паразитов и сопутствующих симптомов — крутой инструмент, если текст подан убедительно.
Диабет
Хроническое заболевание, встречающееся в разных возрастных группах, причем частота его возникновения растет согласно исследованиям. Мужчины и женщины болеют диабетом примерно одинаково часто.
Примеры креативов
Просмотрев спай, мы заметили: креативов в духе «активный образ жизни», которые так часто советуют использовать, крайне мало. Наоборот: в основном на креативах изображают прибор для измерения сахара и добавляют фото трастового в ГЕО врача. Либо используют образ упаковки таблеток и текст с обещанием избавить от проблемы. Точно можно сказать только одно — в любом подходе себя отлично покажет глюкометр, это важная составляющая успеха.Работайте с диабетом на свой страх и риск — это очень опасное заболевание, и если такие офферы не сходятся с вашими представлениями о морали, забудьте об этой суб-вертикали.
Примеры лендингов
Обычно болеющие диабетом прекрасно понимают, что его нельзя вылечить полностью. Не надо предлагать волшебные таблетки для излечения — продайте продукт, помогающий поддерживать уровень сахара в крови и снижать риск осложнений. Это больше похоже на правду и такой лендинг «скипать» будут реже.
Давите на «боли», показывайте проблематику болезни. Можно привести в пример отрывок речи какого-нибудь топового доктора, где он рассказывает, какое средство стоит использовать и какой результат от него ожидать.
Зрение
Снижение остроты зрения, возрастная дальнозоркость и другие нарушения — проблемы старших возрастных групп, с которыми сталкиваются оба пола.
Примеры креативов
Транслируйте посыл: жить можно без очков и линз, видеть все идеально — вполне возможно.Эффективный креатив для рекламы средств для зрения обязательно должен акцентировать внимание на глазах. Хорошие подходы — это сравнение «до» и «после» с использованием размытого изображения и четкой картинки, а также изображение «воспаленного» глаза в сочетании с полезными продуктами, например, черники. Такой подход создает впечатление натуральности и безвредности средства, намекая на возможность улучшения зрения естественным путем.
Примеры лендингов
Лендинг должен подчеркнуть не только пользу препарата для зрения (снижение напряжения, улучшение остроты), но и его потенциал для отказа от очков и контактных линз. Важно добавить конкретику: например, указать, при каких условиях препарат поможет, к примеру у человека астигматизм или близорукость. Так как болезнь распространенная, то неплохо будет показать на ленде, как взрослый человек может решить данную проблему с помощью препарата.
Заключение
В статье мы выделили несколько суб-вертикалей нутры, с которыми можно попробовать поработать. Для поиска креативов и лендингов мы использовали спай-сервисы, большая часть примеров взяты с СНГ — так проще донести посыл. В остальных странах подход ничем не отличается: просто учитывайте менталитет конкретной страны и ее особенности.
Источник