как с ним работать в нише финансов

Крупные компании повсеместно заявляют о своем использовании in-app трафика. На конференциях и в арбитражных кругах также поговаривают, что все больше крупных брендов и команд активно покупают in-app трафик, и это выгодно для всех. Поэтому изучить еще один вид трафика не только не помешает, но и поможет диверсифицировать источники дохода. Ведь, как известно, не стоит класть все яйца в одну корзину, особенно в наше время.

Но что лежит в основе успешной работы с этим типом трафика? Чтобы ответить на этот вопрос, мы обратились к эксперту из компании Acquisition.mobi, которая имеет многолетний опыт работы с этим трафиком. В нашем интервью мы задали ряд интересных вопросов о тонкостях работы с in-app трафиком и подходах к креативам в вертикали финансов.  

Почему известные бренды, такие как Циан и Яндекс, демонстрируют высокий CR, в то время как реклама менее известных брендов показывает более низкие результаты?

Известность бренда положительно влияет на CR и CTR в рекламных сетях. Реклама крупных брендов часто демонстрирует более высокие показатели, что приводит к лучшему охвату и эффективности. В то же время реклама менее известных брендов может не получать такого же отклика из-за низкого CR, что может привести к прекращению ее показа. Важно помнить, что аукцион в рекламных сетях учитывает следующие вещи: рекламодатели с низким CTR могут быть вынуждены устанавливать более высокие ставки, чтобы конкурировать с теми, у кого высокий CTR.

Какие креативы (видео или статика) лучше работают для in-app рекламы МФО? Есть ли примеры успешных креативов? 

Выбор между видео и статикой зависит от особенностей in-app сети и географии (например, скорость и покрытие мобильного интернета). Важно помнить, что ключевыми факторами будет креативность и нативность.  

Хорошо работают UGC-креативы и арбитражные подходы — грубо сделанные креативы, которые выглядят менее профессионально. Они лучше привлекают внимание пользователей и помогают преодолеть баннерную слепоту. К сожалению, конкретные примеры креативов с высоким CR здесь привести не могу, но общая тенденция показывает, что нестандартные и естественные подходы часто демонстрируют лучшие результаты.

Верно ли, что вы работаете с трафиком на МФО-приложение? Каковы конверсии из in-app, и на какие метрики вы ориентируетесь? Какие еще возможности для привлечения трафика через in-app существуют?

Да, мы работаем с трафиком на МФО-приложение. Конверсии действительно могут быть низкими, особенно если направлять трафик не только на приложение, но и на другие источники. Мы ориентируемся на такие метрики, как CPA, CR и LTV, чтобы оценить эффективность кампаний.

Что касается возможностей, большинство in-app сетей позволяют направлять трафик только на приложения. Некоторые из них могут поддерживать загрузку APK-файлов, но это редкость. Лить трафик на сайты возможно, но такие сети часто не интегрированы с системами веб-аналитики, что затрудняет оптимизацию.

Как вы подходите к таргетингу в рекламных кампаниях для МФО-приложения? Используете ли широкую аудиторию или сужаете ее по гео и интересам?

Важно указывать минимальный возраст, так как не все МФО выдают займы с 18 лет, иногда порог может быть 20-25 лет. Обычно стараемся тестировать разные подходы: иногда льем на широкую аудиторию, иногда проверяем интересы и лукэлайки.

Каковы расходы на трекинг в in-app сетках по сравнению с другими моделями оплаты?

Расходы на трекинг могут значительно вырасти, так как in-app реклама часто приносит большое количество недорогих инсталлов с низким коэффициентом конверсии. Это увеличивает биллинг за трекинг инсталлов в MMP, и к этому нужно быть готовыми.

Как минимизировать фрод в in-app источниках?

Некоторые источники, такие как Bigo, имеют высокий уровень фрода, и с этим ничего не сделать. Однако в других источниках можно анализировать разбивку по сабсорсам и отключать неэффективные с высоким показателем фрода.

Какие in-app источники вы считаете надежными?

В премиум сегменте можно доверять большинству источников, ориентируясь на первых трех партнеров в Appsflyer. В не премиум сегменте необходимо проводить тесты, а также использовать собственный блеклист и вайтлист.

Есть ли разница между премиум и не премиум трафиком?

Да, в классическом in-app больше фрода, но премиум трафик имеет ограниченный охват и более высокую стоимость. Если рекламодатель хочет увеличить охваты, ему стоит рассмотреть классический in-app, но предварительно позаботиться об антифрод-решении.

Логично ли предположить, что аудитория МФО сидит в менее качественных приложениях?

Нет, это не совсем верно. Большинство in-app инвентаря — это игры, которые привлекают различные слои населения, а не только тех, кто испытывает финансовые трудности.

С какого бюджета можно начать тестирование in-app источниках?

Можно начать с бюджета от $1000, но некоторые сети требуют больших затрат для формирования эффективного вайтлиста или блэклиста.

Как работает аукцион в in-app рекламе? Есть ли особенности?

В целом аукцион работает аналогично другим платформам, таким как Facebook. Рекламные сети стремятся максимизировать доход с тысячи показов и должны удовлетворять запросы своих рекламодателей для долгосрочного успеха.

Ответы на популярные вопросы