Как стать владельцем бренда и прямым рекламодателем, если вы партнер по продажам

Вы — медиабайер и мечтаете вывести свой бизнес на новый уровень, создав собственный бренд? Переход от продвижения чужих товаров к продаже своих собственных может показаться сложной задачей.

Однако на самом деле это проще, чем кажется. С правильным планом, надежными партнерами и эффективными стратегиями вы сможете успешно сменить род деятельности и стать владельцем собственного бренда. Это позволит вам значительно увеличить прибыль.

В этой статье мы поделимся практическими советами, которые помогут вам на этом захватывающем этапе вашего предпринимательского пути. Мы обсудим всё: от выбора подходящего продукта до оптимизации вашего предложения — ключевые шаги для запуска и развития вашего бренда, ориентированного на конечного потребителя.

Также мы представим советы и инсайты от Иман Бенрауи, бывшего менеджера по партнерским программам в Clickbank и Digistore и руководителя отдела бизнес-развития в SHIPOffers, компании, предлагающей простое “plug and play” решение для партнеров, желающих запустить собственный бренд медицинских добавок.

Экосистема партнерского маркетинга

Прежде чем мы перейдём к конкретным шагам по запуску вашего бренда, важно понять, кто есть кто в экосистеме партнерского маркетинга:

• Рекламодатель (владелец бренда): создает продукт и платит партнерам комиссию за генерацию продаж;
• Партнер: продвигает продукты рекламодателя через различные каналы и зарабатывает комиссию с каждой продажи;
• Продукт: товар, который продается и должен приносить пользу клиенту.

Как отметил Иман, эти три компонента одинаково важны и взаимозависимы. Стратегия “голубого океана” прибыльности в точки пересечения сильного продукта, эффективного продвижения партнёрами и хорошо управляемого бренда.

Пять шагов для запуска вашего бренда

Иман предложил простой план из 5 шагов, который объясняет процесс перехода от медиабайера к владельцу бренда:

1. Выберите продукт и найдите производителя;
2. Создайте этикетку, дизайн, лендинг и воронку продаж;
3. Тщательно протестируйте своё предложение перед запуском;
4. Настройте необходимые интеграции (Shopify, партнерская сеть, платежная система и т.д.);
5. Запустите и продавайте свой продукт.

Каждый шаг включает свои задачи и решения, но этот план даст вам четкую дорожную карту необходимых действий, чтобы вы не сбились с пути.

Давайте рассмотрим каждый шаг более детально:

Шаг 1: Выберите продукт и найдите производителя

Выбор правильного продукта — ключ к успеху вашего бренда. Иман рекомендует использовать опыт проверенных компаний, таких как SHIPOffers, которые предлагают широкий ассортимент продуктов в популярных нишах, таких как различные добавки, КБД и уходовая косметика.

Почему выгодно начинать с проверенного продукта:

• Низкий риск и высокая награда: Вы платите за продукт только по факту его продажи, и не нужно заранее инвестировать в закупку товаров;
• Гибкость: Если продукт плохо продается, вы легко можете переключиться на другой товар из каталога;
• Возможность создавать комплекты продуктов: Объединяйте дополняющие друг друга продукты в привлекательные апселлы и даунселлы, чтобы увеличить стоимость заказа.

При выборе продукта учитывайте вашу целевую аудиторию и типы товаров, которые им интересны. Например:

• Для женщин: поддержание гормонального фона, волосы/кожа/ногти, коллаген, поддержка щитовидной железы;
• Для мужчин/взрослых: проблемы с эрекцией, тестостерон, мужская сила, NO2/HGH;
• Общее здоровье: похудение, уходовая косметика, суперфуды, избавление от вздутия;
• Гейминг: поддержка зрения, средства для сна (для ночных игровых сессий).

Шаг 2: Создайте свой брендинг

После того как вы выбрали продукт, пришло время заняться созданием бренда, что включает:

• Дизайн этикетки продукта;
• Лендинг и воронку продаж;
• Рекламные тексты и креативы.

На этом этапе многие медиабайеры сталкиваются с трудностями, так как эти задачи выходят за рамки их основных навыков. Иман настоятельно советует не пытаться делать всё самому. Ваше время лучше потратить на то, в чём вы сильны — привлечение трафика и оптимизацию кампаний.

Вместо этого сотрудничайте с опытными дизайнерами, копирайтерами и специалистами по созданию воронок, которые могут воплотить ваше видение бренда в жизнь. Многие из этих специалистов присутствовали на Affiliate World и готовы помочь вашему бренду достичь успеха.

Шаг 3: Тестируйте, тестируйте, и снова тестируйте

Прежде чем запустить продажи и начать привлекать серьезный трафик, важно тщательно протестировать ваше предложение и воронку продаж. Для этого необходимо:

• Обеспечить  плавность процесса оформления заказа;
• Проверить трекинг и атрибуцию;
• Оптимизировать скорость загрузки страниц;
• Провести сплит-тестирование рекламной стратегии, лендингов и апселл потоков.

Выделите небольшой бюджет для тестирования вашей воронки и сбора данных. Это поможет вам увереннее масштабироваться и делать оптимизации на основе полученной информации перед запуском.

Шаг 4: Интеграция с вашей технической инфраструктурой

Чтобы запустить бренд, вам нужно интегрироваться с различными технологиями и платформами, такими как:

• Shopify или другие решения для электронной коммерции
• Партнёрские сети или трекинговые платформы
• Платёжные процессоры
• Инструменты для email и SMS маркетинга
• Служба поддержки клиентов и поставщики услуг по выполнению заказов

Хотя это может звучать сложно, партнёрство с правильными поставщиками решений упростит процесс. Многие из этих компаний специализируются на поддержке брендов, ориентированных на конечного потребителя, и предлагают надёжные интеграции.

Чтобы запустить бренд, необходимо использовать различные технологии и платформы, такие как:

• Shopify или другие решения для электронной коммерции;
• Партнёрские сети или трекинговые платформы;
• Платёжные системы;
• Инструменты для email и SMS маркетинга;
• Службы поддержки клиентов и исполнители заказов.

Изначально, это может показаться достаточно сложным шагом, однако сотрудничество с надежными платформами значительно облегчит процесс. Многие компании специализируются на поддержке потребительских брендов и предлагают надежные интеграции.

Шаг 5: Запуск и масштабирование

С выбранным продуктом, созданным брендингом, протестированной воронкой и настроенными интеграциями пришло время запустить ваш бренд. Будучи медиабайером, у вас есть огромное преимущество — существующий поток трафика, который вы можете направить на свой новый оффер.

Начните с выделения части текущего трафика на ваш бренд. Тщательно отслеживайте показатели и при необходимости вносите коррективы. Когда оффер начнет успешно работать и станет ясно, что его можно масштабировать, расширяйте его на новые источники трафика и привлекайте других партнёров для продвижения вашего продукта.

5 “П” для успешного запуска бренда

Помимо пятишагового плана, Иман рассказал о “5 П” — ключевых факторах, которые способствуют успеху бренда:

1. Продукт: Качественный, востребованный продукт, который решает реальную проблему или удовлетворяет все потребности вашей целевой аудитории.
2. Продвижение: Используйте свои навыки медиабайера для привлечения высококонверсионного трафика к вашему офферу. Начните с проверенных источников трафика и постепенно расширяйте их.
3. Партнёры: Сотрудничайте с экспертами, чтобы закрыть пробелы в своих навыках и освободить время для роста. Ключевые области для аутсорсинга включают дизайн, разработку, копирайтинг, клиентскую поддержку и исполнение заказов.
4. Предложение: Создайте убедительные рекламные сообщения, лендинги и email-кампании, которые будут резонировать с вашей аудиторией и доносить уникальное ценностное предложение вашего бренда. Постоянно тестируйте и оптимизируйте их для повышения эффективности.
5. Прибыль: Эффективно монетизируйте свой бренд через хорошо структурированную воронку с высококонверсионными апселлами, даунселлами и рекуррентными предложениями. Реинвестируйте прибыль в развитие бизнеса.

Сфокусировавшись на этих ключевых элементах, вы создадите прочную основу для своего бренда и обеспечите себе долгосрочный успех.

Оптимизация предложения для максимальных конверсий

Запуск бренда — это только начало. Для достижения устойчивого роста нужно постоянно оптимизировать свой оффер на основе данных и отзывов клиентов. Вот ключевые области для тестирования и доработки:

• Цены и модели подписок;
• Продающее видео (VSL) vs продающее письмо (TSL);
• Воронки апселов и даунселов;
• Прямой отклик vs e-commerce позиционирования;
• Рекламные стратегии.

Относитесь к своему бренду как к постоянному проекту, всегда стремясь предоставлять наиболее ценный продукт своим клиентам и лучше удовлетворять их потребности.

Построение лояльности клиентов

Одним из главных инсайтов, которым поделился Иман, была важность отличного обслуживания клиентов для достижения долгосрочного успеха. Тогда как медиабайеры часто сосредотачиваются только на первой продаже, владельцы брендов должны продолжать поддерживать хорошие отношения с клиентами и после покупки.

Вот несколько способов удивить ваших клиентов и побудить их к повторным покупкам:

• Обеспечьте многоканальную, быструю, дружелюбную и полезную поддержку клиентов;
• Предлагайте щедрые условия возврата и возмещения;
• Отправляйте персонализированные благодарственные письма или небольшие подарки с заказами;
• Создайте интересный и запоминающийся процесс распаковки;
• Делитесь отзывами клиентов;
• Обеспечивайте своевременные обновления информации о заказе и доставке.

Относясь к своим клиентам как к ценным партнерам, вы сформируете лояльную аудиторию, которая будет поддерживать ваш бизнес долгие годы.

Инсайты от Иман Бенрауи

Иман Бенрауи, бывший affiliate-менеджер в Clickbank и Digistore и руководитель отдела бизнес-развития в SHIPOffers

Вопрос: Можете рассказать о своём опыте и пути в индустрии партнерского маркетинга?

Я занимаюсь партнерским маркетингом уже 5 лет. Сначала работал менеджером по работе с рекламодателями в ClickBank, потом перешёл на сторону партнерок и стал affiliate-менеджером в Digistore. Последние 2,5 года я работаю в SHIP Offers старшим менеджером по развитию бизнеса и партнерствам. Половину своего времени в этой индустрии я провёл в SHIP Offers, где занимаюсь управлением новыми бизнесами и партнерствами с другими компаниями, с которыми мы сотрудничаем.

Вопрос: Можете объяснить, что такое SHIP Offers и как компания поддерживает партнёров в запуске собственных брендов добавок?

SHIP Offers — это компания, которая уже более 23 лет занимается комплексным выполнением заказов на добавки. Мы предлагаем простое “plug and play” решение для партнеров, которые хотят запустить свой собственный бренд добавок.

Процесс прост: вы выбираете продукты из нашего обширного каталога готовых формул добавок, включая капсулы, порошки, жевательные конфеты, жидкости и многое другое. Мы берём на себя всё производство, маркировку, упаковку и выполнение заказов.

Вам не нужно закупать товар заранее. Просто направляйте трафик на свою кастомную страницу предложения, а мы позаботимся обо всём остальном — от обработки платежей до отправки продукции и поддержки клиентов. Вы платите только за то, что продаёте.

Это позволяет вам начать собственный бренд добавок практически без риска и начальных инвестиций. Вы можете быстро протестировать продукты, чтобы понять, что работает для вашей аудитории.

Мы также можем помочь с созданием уникальных формул, если у вас есть собственная идея продукта. Наша внутренняя команда разработчиков продуктов может помочь создать вашу собственную запатентованную формулу.

Кроме того, мы предоставляем полную поддержку при запуске — от описаний продуктов и рекламных текстов до дизайна этикеток, лендингов и маркетинговых воронок.

Вкратце, SHIP Offers делает процесс запуска профессионального и качественного бренда добавок простым и доступным для партнеров, устраняя все барьеры на вашем пути, такие как крупные затраты, необходимость в складских помещениях и логистические трудности. Мы берём на себя все тыловые задачи, чтобы вы могли сосредоточиться на маркетинге и продажах.

Многие наши партнеры-клиенты создали бренды с оборотом в миллионы и десятки миллионов долларов, используя наши услуги по выполнению заказов и наши знания в этой области. Это модель с низким риском и высокой доходностью для предпринимателей, стремящихся стать владельцами брендов.

Вопрос: В чем преимущества запуска бренда, например, бренда пищевых добавок, с компанией SHIPOffers?

Запуск бренда добавок с SHIP Offers — это минимальный риск и высокая прибыль. Вам не нужно заранее вкладываться в инвентарь или закупать большие партии товара без уверенности в их продаже. Вы платите только за проданные товары.

Если продукт не дает желаемых результатов, вы легко можете сменить его на другой, просто обновив этикетку и страницы продаж. Вы не ограничены одним товаром.

SHIP Offers также позволяет легко создавать продуктовые наборы и добавлять апселы и даунселы в вашу воронку продаж для улучшения результата для клиентов и увеличения среднего чека. И при этом вам не грозит риск затоваривания.

Вопрос: Как вы продвигаете новый бренд и увеличиваете продажи после выбора продукта?

Ответ: Этот шаг для медиабайеров не составит труда, потому что у вас уже есть трафик. Просто направьте существующий трафик, будь то из Facebook, нативной рекламы, email и т.д., на свой собственный оффер вместо чужого.

Отправляйте клиентов на свою лендинговую страницу, проводите их через оптимизированную воронку продаж и зарабатывайте. В продвижении медиабайеры далеко не новички.

Вопрос: Какие продукты хорошо продаются разным целевым группам и через разные источники трафика?

Для женской аудитории отлично продаются такие продукты, как средства для поддержки гормонов, добавки для волос, кожи и ногтей, препараты для поддержания здоровья щитовидной железы и коллаген. Женщины стремятся выглядеть и чувствовать себя прекрасно.

Сейчас у взрослой аудитории большой интерес к мужским продуктам, таким как препараты от эректильной дисфункции, средства для повышения уровня тестостерона, улучшения жизненных сил, NO и HGH. Можно продавать основной продукт и предлагать дополнительные товары, чтобы улучшить результаты.

Продукты для общего здоровья, которые находят широкую аудиторию, всегда включают в себя востребованные средства для похудения. Также популярны средства по уходу за кожей, порошки-суперфуды для борьбы с вздутием и коллаген для противодействия старению кожи.

Даже в игровой вертикали можно успешно продавать добавки для снятия глазного напряжения от длительных игр перед экраном и средства для улучшения сна у геймеров, проводящих ночи за играми.

Вопрос: Почему так важно сотрудничать с другими компаниями для управления различными аспектами оффера, вместо того чтобы пытаться сделать всё самостоятельно?

Как медиабайеру, вам нужно сосредоточиться на своих сильных сторонах — привлечении трафика и медиапокупках. Не пытайтесь стать экспертом во всём сразу: веб-дизайн, обслуживание клиентов, управление email рассылкой и так далее.

Вы не достигнете успеха, если будете пытаться делать все самостоятельно. Лучше всего сотрудничать с компаниями, которые специализируются на предоставлении подобных услуг. Они имеют богатый опыт в этой области и занимаются этим уже много лет.

Некоторые ключевые партнёры, которых стоит рассмотреть для сотрудничества:

• Обслуживание клиентов и прямые продажи;
• Партнёрские сети/платформы для отслеживания и выплаты комиссий;
• Управление email и SMS списками;
• Услуги восстановления заброшенных корзин;
• Дизайн воронок и разработка лендингов;
• Медиабаинговые агентства.

Оставайтесь в своей сфере и делегируйте остальное экспертам. Это значительно упростит вам жизнь.

Вопрос: Какие действия можно предпринять после запуска оффера, чтобы сделать его более привлекательным для партнеров?

Ваш оффер нуждается в постоянной оптимизации и доработке, чтобы он оставался привлекательным для партнеров.

Некоторые ключевые вещи, которые нужно тестировать:

• Продающее видео (VSL) vs продающее письмо (TSL);
• Разные воронки апселов/даунселов и ценовые точки;
• Прямой отклик с длинными формами против более сдержанных продаж в стиле электронной коммерции;
• Различные крючки и рекламные тексты.

Проводите сплит-тестирование этих элементов, чтобы создать хорошо конвертируемый оффер. Партнёры ищут высокоэффективные, хорошо оптимизированные офферы для продвижения. Если вы приложите усилия, вы легко найдете успешный и прибыльный оффер. Мы видели, как люди зарабатывали от нескольких до сотен миллионов долларов в первые 6-12 месяцев, применяя эти стратегии.

Вопрос: Какой совет могут дать успешные медиабайеры, которые перешли к владению собственным брендом, тем, кто собирается сделать такой же шаг?

Ответ: Я поговорил с некоторыми нашими клиентами, бывшими медиабайерами, ставшими владельцами брендов. Они подчеркнули, что ключевое значение для долгосрочного успеха составляет качественное обслуживание клиентов. В качестве медиабайера, ваша основная задача — сделать первую продажу, но в качестве владельца продукта вам также необходимо эффективно управлять выполнением заказов, разбирать обращения клиентов, разбираться с возвратами и другими аспектами обслуживания.

Не экономьте на важных партнерских отношениях в таких аспектах, как поддержка клиентов, отслеживание выполнения заказов, видео с отзывами и так далее. Сделайте опыт клиента первоклассным, чтобы люди становились постоянными покупателями.

Также не ожидайте мгновенного успеха в новом амплуа владельца бренда. Продолжайте вести свой партнерский бизнес, пока ваши офферы не начнут набирать обороты. Не бросайте то, что приносит вам деньги, чтобы начать с нуля. Вы всё ещё можете быть медиабайером на стороне, даже когда ваш бренд начнет расти.

Переход требует кривой обучения, но если вы следуете плану, сосредотачиваетесь на своих сильных сторонах и сотрудничаете с экспертами в тех областях, где вам не хватает опыта, вы можете построить высокоприбыльный бренд, сохраняя контроль над всем процессом. Потенциальные выгоды огромны.

Переход требует времени для обучения, но если вы придерживаетесь плана, фокусируетесь на своих сильных сторонах и работаете с профессионалами в областях, где вам всё ещё не хватает опыта, вы сможете создать прибыльный бренд, сохраняя контроль над всем процессом. Потенциальные выгоды здесь значительны.

Управление переходом: от медиабайера к владельцу бренда

Начав свой путь к созданию бренда, Иман даёт последний совет: не бросайте свой партнерский бизнес слишком рано. Запуск успешного бренда требует времени, и важно сохранять стабильный доход во время переходного периода. Продолжайте вести свои партнёрские кампании на фоне разработки бренда. Это обеспечит финансовую безопасность и позволит вам реинвестировать прибыль в новый бизнес. Когда ваш бренд наберёт обороты и подтвердит свою масштабируемость, вы сможете постепенно перенаправлять больше внимания и ресурсов на него.

Помните, создание прибыльного бренда — это марафон, а не спринт. Оставайтесь терпеливыми, настойчивыми и сосредоточенными на обслуживании своих клиентов, и успех не заставит себя ждать.

Заключение

Переход от медиабайера к владельцу бренда может быть захватывающим и прибыльным шагом для тех, кто готов вывести свой бизнес на новый уровень. Следуя пятишаговому плану Иман и фокусируясь на пяти ключевых аспектах: продукте, продвижении, партнёрах, предложении и прибыли, вы сможете успешно пройти этот путь и создать процветающий бренд, ориентированный на конечного потребителя.

Ключевым моментом является использование ваших существующих навыков медиабайера, окружая себя при этом экспертами, которые могут поддержать ваш рост. Ориентируйтесь на клиента, принимайте решения на основе данных и будьте открыты к постоянной оптимизации, таким образом вы быстро войдете в ряды ведущих брендов в сфере электронной коммерции.

Сообщество партнерского маркетинга наполнено щедрыми предпринимателями, которые прошли этот путь и добились огромного успеха.

Обращайтесь к ним на форумах и в чатах партнерского маркетинга, и они всегда дадут вам много полезных советов и рекомендаций, как это сделал Иман, а также покажут вам нужные ресурсы для достижения успеха.