При работе с партнерскими офферами важно точно и комплексно понимать, что влияет на ваш доход, а также как его можно увеличить. Для этого разберем базовые метрики, какую информацию мы можем по ним получить, а также рассмотрим как увеличить конверсию.
Разберемся с базовыми метриками
Модель EPC (earning per click) в арбитраже трафика подразумевает, что вебмастер зарабатывает, когда кто-то кликает на партнерскую ссылку. Но не обязательно оффер должен быть с фиксированной ценой клика. Чаще всего оплата будет идти за целевое действие, а заработок за клик рассчитывается по формуле: доход/количество кликов. Соответственно, выбирая оффер, нужно ориентироваться на метрику EPC, сколько в среднем мы заработаем с клика. Такая реклама обычно настраивается с оплатой за клик (PPC — pay per click). Таким образом, мы приходим к еще одной важной метрике — CPC (cost per click).
Несмотря на то, что мы имеем дело с простыми понятными метриками, многие, особенно начинающие вебмастера, совершают ошибки из-за неправильного их восприятия. Выбирая оффер, многие летят и гонятся за дешевым CPC, сосредотачивая свои усилия на снижении стоимости клика. При этом, наш конечный профит = EPC – CPC, соответственно, дешевый клик сам по себе ничего не значит. Чтобы выбрать выгодный оффер и работать в прибыль, наращивая ее, важно ориентироваться на разницу между этими метриками. Даже когда клик ужасно дорогой, мы можем зарабатывать с колоссальным ROI только за счет высокой доходности клика. Может показаться, что все легко, ведь в офферах почти всегда указан EPC — бери да зарабатывай. Но это средний показатель. У кого-то EPC $1, у кого-то $9, а в среднем — $5. Сколько будет конкретно у вас — зависит от вас. Сюрприз, да? Но в любом случае, выбирать оффер потому что у него низкий CPC или наоборот высокий EPC — бессмысленно. Нужно смотреть комплексно.
Как увеличить свой доход от клика
В простом изложении, нам нужно сделать одно из двух (а лучше оба):
- Повысить EPC.
- Снизить CPC.
Мы не можем контролировать только фиксированную ставку оффера. Если это 10% от заказа, значит 10%. Но и тут есть способ: если вы льете в больших объемах хороший трафик — ставку, скорее всего, повысят. В этой статье мы не будем ориентироваться на повышение ставки партнеркой, это было бы слишком просто.
Как повысить EPC
Если EPC не фиксированный, то на него будет влиять 2 вещи:
- Показатели конверсии целевых страниц оффера.
- Качество трафика.
Мы можем влиять на конверсию оффера только выбором оффера, все остальное — зона ответственности рекламодателя. Нужно внимательно смотреть, куда собираемся лить, проходить самому путь клиента и смотреть насколько это просто или сложно. Чем сложнее клиенту совершить целевое действие — тем меньше мы заработаем. Вашим преимуществом будет понимание того, что влияет на конверсию.
Качество трафика полностью на арбитражнике. Повысить качество можно несколькими путями:
- Выбрать качественный источник трафика.
- Создавать целевые креативы, не использовать мислид. Нам нужно зацепить ту аудиторию, которой интересен оффер, а не ту, которая скорее кликнет по партнерской ссылке. В этом и состоит большая опасность охоты на дешевый клик. Добиться копеечной стоимости можно кликбейтом, вот только аудиторию получим нецелевую, а значит EPC упадет в плинтус.
Внизу — пример мислида. В рекламе показана красивая картинка, а на деле интерфейс совсем другой. Это ведет к разочарованию и падению конверсии.
Как снизить CPC
Снижать стоимость клика нужно обязательно, но не в ущерб качеству трафика, как уже было сказано ранее. Рычаги, которые мы можно использовать:
- Грамотная настройка рекламы с технической стороны. В некоторых случаях нужно играться со ставками, в других сделать сегментацию по интересам. Все зависит от вашего источника трафика, но грамотная настройка и/или интеграция важна как в ФБ, так и в пушах, так и в работе со своим сайтом.
- Использовать инструменты добивания трафика. В Facebook это будет ретаргетинг, а на сайте всплывающие окна.
- Провести A/B тестирование. Это даст понимание, какое объявление, какая связка дает самый дешевый клик. В идеале, нужно иметь возможность отследить EPC такой связки, так как дешевый клик может означать плохой трафик. Вот так сплит-тест выгляди в ФБ:
Как еще можно увеличить прибыль
Сегодня сфера affiliate-marketing настолько развита, что есть решения почти для всех проблем вебмастеров. К примеру, партнерская программа Algo Affiliates, которая специализируется на финансовых офферах, интегрировала собственную самооптимизирующую технологию. Это означает, что алгоритмы партнерки сами помогут найти когда, как и кому нужно показать какое предложение. Это происходит благодаря аналитике каждого клика, пути каждого пользователя, отслеживании эффективных корреляций. Таким образом, их офферы автоматически обладают высокой конверсией, а значит вебмастеру гораздо проще добиться профита.
В таких партнерках все офферы тестируются и к вебмастеру попадают только конвертящие. Также Algo Affiliates в погоне за вашим профитом предоставляют креативы, лендинги и т. д. В итоге получаем минимальный ROI 30%, но так как алгоритм на основе искусственного интеллекта самостоятельно выбирает лучший оффер под ваш трафик, ратио будет иметь тенденцию к росту.
Вывод
Какую именно стратегию использовать: повышение EPC или снижение CPC? Конечно же, обе, в одной связке. Чем больше путей повышения прибыли вы используете, тем больше заработаете денег. Так что не стоит игнорировать хотя бы какую-то опцию повысить профит. И тем более нужно знать про возможности, которые уже созданы для вебмастеров. Algo-Affiliates — ведущая партнерка в финансовой и криптовалютной вертикалях, вовремя выплачивает заработок арбитражникам, а также выражает заботу о партнерах с помощью удобного интуитивного интерфейса кабинета и профессионального саппорта. Но главное преимущество партнерки в рамках нашей цели увеличения конверсии — собственная технология самооптимизации и автоматического подбора офферов с наибольшей конверсией под каждого юзера, исходя из данных по кликам. Пусть ROI 30% не кажется фантастическим, но, как ни крути, — это плюсовый показатель, тем более что 30% — всего лишь минимум.
Источник
