Нашла интересный кейс, как одному маркетинговому агентству удалось увеличить трафик сайта Choose Wheels на 124% за 6 месяцев после того, как сайту прилетели санкции от Google.
Начнем
Choose Wheels — сайт, который публикует исчерпывающие гайды по велосипедам, электроскутерам, самокатам и другим транспортным средствам. Бизнес-модель простая: типичный affiliate-сайт, получающий процент от каждой продажи транспортного средства. Однако они не тратят огромные деньги на рекламу. Вместо этого, они полагаются на качество контента.
Большая часть трафика приходится на органический поиск — примерно 70%.
Как оказалось, предыдущий владелец сайта использовал PBN (private blog network) для продвижения сайта. Спустя 2 месяца после обнаружения PBN Гуглом сайт потерял примерно 80% органического трафика.
После этого инцидента владелец сайта обратился в маркетинговое агентство, чтобы хоть как-то восстановить утраченные позиции.
Маркетинговая стратегия
В ходе первичного анализа было выявлено 3 проблемы (не считая PBN):
1. Малое количество бэклинков относительно трех основных конкурентов.
2. Основная часть контента на сайте устарела.
3. Такие показатели, как показатель отказов и средняя продолжительность сеансов были не впечатляющими.
В связи с этим маркетинговая стратегия была разделена на 2 фронта:
Краткосрочная перспектива
1. Ежемесячно писать статьи в блоге, заточенные под long-tail запросы. Таким образом на сайт придут более “квалифицированные” посетители.
2. Обновить существующие посты, имеющие наибольший потенциал для поискового трафика.
Долгосрочная перспектива
1. Сфокусироваться на создании авторитета сайта при помощи различных изданий и СМИ.
2. Писать ежеквартальные статьи, заточенные под высокочастотные запросы (поскольку мы расширяем авторитет сайта).
Внедрение
Для начала были проанализированы конкуренты с целью узнать их топовый контент и позиции, на которых они сейчас находятся. Затем были изучены Reddit и Quora, чтобы понять, что нравится людям и в чем они наиболее заинтересованы. После всех телодвижений получился календарь публикаций на ближайшие 6 месяцев.
Также были оптимизированы 15 существующих страниц, имеющих наибольший потенциал для привлечения поискового трафика. Были переписаны title тэги и мета-описания, увеличена скорость сайта, добавлена метрика TF-IDF.
Стратегия создания контента
Для начала была проведена работа над long-tail запросами. Для этого был проанализирован топовый контент для каждой темы и выявлены ключевые факторы успеха каждого поста. После этого были опубликованы несколько лонгридов, которые продвигались в соответствующих соцсетях.
Одна за другой статьи начали обходить авторитетные издания в поисковой выдаче по некоторым популярным запросам.
Аутрич
Первая кампания по созданию ссылок пришлась на аутрич, поскольку необходимо было получить высококачественные обратные ссылки и повысить авторитет сайта.
Для этого агентство обратилось к примерно 1000 ведущим блогерам, создающим похожий контент. В процессе построение отношений с ними нашлось около 10 блогеров, готовых ссылаться на статьи на сайте каждый квартал и несколько десятков блогеров, готовых делиться статьями с сайта в своих соцсетях.
Неэффективный контент
Далее последовала работа над неэффективным контентом на сайте. Использовался Click-Through-Rate Calculator, чтобы определить те страницы сайта, которые теряли большинство органического трафика. Другими словами, были найдены те страницы, которые получали меньше кликов, чем в среднем по индустрии для данной позиции в поисковой выдаче.
Для такого контента были оптимизированы тайтл тэги и мета-описания. Затем внимание переключилось на страницы с высоким показателем отказов или низкой средней продолжительностью сеансов. Огромные стены текста были удалены, а устаревший контент переписан. Таким образом улучшилась читаемость и полезность для ЦА.
Несмотря на то, что в первые два месяца партнерства органический трафик продолжал падать, уже на третий месяц работы были видны результаты. Так, в апреле 2018 года органический трафик вырос на 20,2%.
Результаты
Стратегию продолжали использовать на протяжении еще четырех месяцев, и вот что получилось. Keywords Visibility увеличилось на 459%.
Органический трафик, составляющий 76% от общего трафика, увеличился на 121% в 2018 году.
В целом трафик сайта увеличился на 124% (по состоянию на август 2018 года).
Важно сказать, что массовое увеличение органического трафика часто приводит к снижению качества посетителей сайта. Это видно по показателю отказов и средней продолжительности сеансов. Однако в случае с Choose Wheels показатели достаточно неплохие.
Показатель отказов и средняя продолжительность сеанса улучшились на 15% и 40% соответственно.
Источник