Многие арбитражники привыкли считать, что крашовые креативы дают мусорный трафик с минимальным конвертом из реги в деп. Однако, овнеры медиабаинга Bundle Mafia BM Петр Соловьев и Юрий Симкин считают иначе.
В своем выступлении на сцене конференции BroConf 6 они рассказали, почему рекламодателям и вебмастерам стоит присмотреться к краш-подходам и как в дальнейшем перевести таких игроков в более дорогие слоты.
Почему краши работают на молодых
В начале своего выступления Юрий рассказал про причины популярности краш-игр. Если коротко, то в основе большинства таких игр лежит механика мгновенного решения, когда после нажатия кнопки «Старт» пользователь начинает следить за растущим множителем и сам решает, когда ему лучше остановиться.
Именно благодаря такой простоте краш-игры стали так популярными среди молодежи, которая выросла на соцсетях с их элементарной простотой использования.
Эти же краш-игры могут стать быть не только концом воронки, но и, наоборот, ее началом, когда игрок после них начнет играть в слоты или казино. По сути, краши — это первое касание аудитории зумеров с азартными играми.
Подход в креативах
Впрочем, такой переход бывает далеко не всегда, и сам Юрий признается, что с каждым годом слотовая аудитория только сокращается, а игроков в краш-игры, наоборот, становится все больше. И чтобы аудитория хотя бы частично сконвертилась на ваши офферы, конечно же, нужны правильные креативы:
«Если мы хотим работать с крашами и работать с качеством, то наши креативы не должны быть мотивированы на какой-то быстрый выигрыш, а непосредственно мотивированы на то, чтобы игрок попробовал и начал играть потому, что это максимально просто», — говорит спикер.
Работа с ретеншн-отделом
С позиции вебмастера все более-менее ясно, а что со стороны рекламодателя? По мнению Юрия, если рекл решил работать с краш-играми, то ему надо перестроить свой ретеншн-отдел под работу с коротким игровым циклом.
Сейчас большинство таких отделов работают с классическими подходами слотов и казино, т.е. с сознательными игроками, которые привыкли к классическим играм. А с крашами нужно перестраиваться под тех, кто хочет играть короткими, но частыми сессиями.
Для перевода краш-игроков на слоты спикер предлагает использовать рассылку пуш-уведомлений с промокодами на фриспины или бонусы к повторным пополнениям для тех игроков, которые внесли мин деп. Это уже положительно скажется на ретеншне.
Понимая, что не все рекламодатели захотят, чтобы на них лили трафик через краш-подходы, Юрий предложил вот такую технику отработки возражений:
Особенно хорошо она сработает, если у вас уже есть положительные кейсы пролива такого трафа.
Работаем с краш-подходами на практике
Вторым выступал Петр. Он рассказал, как работать с краш-подходами на практике.
Коротко о том, из чего состоит воронка:
А теперь поговорим про актуальную схему запуска.
Первое, с чем столкнется вебмастер, который будет лить трафик с Facebook*, это новый алгоритм «Андромеда». Как его обойти? Петр рекомендует просто сделать один креатив и еще 9-10 его вариаций с разным призывом к действию.
По его словам, после этого Facebook* сам подберет аудиторию под каждый креатив. Времена, когда для залива использовалась стратегия «одна кампания, три адсета, одно объявление» для того, что найти лучший креос, уже прошли.
Если коротко, правильная стратегия запуска сейчас выглядит так:
«Правильно сейчас запускать: одна кампания, одни адсет и энное количество объявлений. Ставка по СВО, бюджет х2 от СРА», — резюмирует спикер.
Если ваши креативы не будут конвертить — не нужно их стопать, потому что будет полностью сбиваться алгоритм. Если нет конверта, лучше стопать всю компанию. А вот если у вас все вышло, как планировалось, и пошли первые регистрации и FD, то начинайте подключать ретеншн в виде пуш-уведомлений.
Вот, какую стратегию предлагает спикер:
«Два-три депа в день — это работать не будет»
Одна из ключевых особенностей краш-подходов в гембле — это то, что они работают только на объемах. Из-за дешевизны подобного трафика вы можете купить большое количество игроков на краш-офферы за сравнительно небольшие деньги.
При этом будут неплохие шансы на то, что вам попадется хайроллер, который и окупит часть трафа.
Ребята из Bundle Mafia прямо указывают на то, что шанс зацепить хайроллера прямо зависит от гео:
- Африка: 1 на 500+ первых депозитов;
- Азия, ЛатАм и СНГ: 1 на 100+ первых депозитов;
- ЕС: 1 на 50+ первых депозитов.
Вопросы и ответы
В третьей части своего совместного выступления спикеры ответили на вопросы гостей конференции.
— Вы сейчас рассказывали про краш-подходы и про средний возраст ваших игроков. Не считаете ли вы, что заливая слот-подходы, вы априори поднимаете чек за счет того, что более возрастные люди 30+ смогут сделать куда большую кассу за счет того, что они сами по себе больше зарабатывают?
— Ты правильно говоришь, но в данных реалиях, когда пропагандируют спенд-модель, где могут выкупать слотовый подход по $500, тем самым окупать спенд рекламодателю, попробуй в этот аукцион выкупить условно депозит до 150€.
Это будет очень сложно, мы пробовали — не получается. И в целом, если ты поспрашиваешь у тех ребят, кто работал со слотовыми подходами по СРА и перешел на спенд-модель, что у них тоже не получается.
— Вопрос по «Андромеде»: вы запускаете несколько объявлений в одном адсете. Сколько вы тестили? Сколько объявлений лучше работает? Три, пять, два? Потому что я запускал и со ставкой, и без ставки, и что-то у меня до сих пор «1-3-1» лучше работает.
— Ну, смотри — Facebook* у всех разный. Я сейчас не буду переобуваться… сейчас «1-3-1» тоже работает, но алгоритм тебе упрощает твою работу. Что ты делаешь? Ты запускаешь «1-1-10», делишь свою аудиторию по сегментации: М/Ж, 18-24 и запускаешь на уровне кампании, т.е. «1-3-1».
Ты ловишь зацеп на уровне адсетов. Ты, по сути запускаешь, то же самое, только кампаниями, и ловишь зацеп на уровне кампаний. По сути, запускаешь кампаниями и по метрикам стопаешь неработающие РК. То же самое, что ты делаешь с адсетами.
— У вас на краши лучше работают видосы или статика?
— На самом деле, работает все. Тут зависит от гео. Например, в Африке статика просто прекрасно заходит, потому что в tier-3 странах может быть нестабильный интернет, и если ты с видео заходишь в креативах, оно просто не грузится.
Но на каких-то гео лучше себя показывают видео-креативы с механикой игры. В странах СНГ хорошо работают дипфейки.
*запрещенная в РФ организация
Источник