Не так давно завершилась одна из самых крупных конференций, посвященных партнерскому маркетингу — MAC Kiev 2018. Своим выступлением поделился спикер конфы — Рома Яцик. В аффилиейт индустрии Роман находится уже 5 лет. Сейчас является сооснователем медиабаинговой команды Bigscale. Нутра остается одной из основных ниш, с которыми они работают.
Что же такое Nutra Тrials?
Человеку предлагают бесплатный образец продукта на пробный период, но нужно оплатить доставку картой (как СС-сабмит). В момент привязки карты юзер подписывается на ребилы: т.е. на следующий месяц адвер домонетизирует юзера, присылая ему уже оплаченый продукт, списав деньги с привязанной карты (около $50 в месяц).
Основные ниши Nutra Trials
Четыре основные ниши в Нутра-триалках с большим количеством трафика и большой любовью американцев:
- Skincare (крема для омоложения);
- Weight loss (похудение);
- Male Enhancement (средства для потенции);
- Muscle (средства для ускорения роста мышц).
Преимущества и недостатки вертикали
Преимущества:
- Высокие выплаты при низкой стоимости для юзера. Адвер готов платить аффилиейту около $40 за trial, когда юзер платит всего $4,99 за доставку. Плюс ко всему, в 80% случаев работающий one click upsale (дополнительный продукт), который позволяет аффу заработать еще $40 сверху.
- Ниша, которая будет жить всегда.
Недостатки:
- Иногда бывают проблемы с капами. Ниша построена на процессинге банковских аккаунтов, которые обрабатывают все платежи юзеров, поэтому часто сложно выбыть капу, если у рекла возникает проблема с банками.
- Сложно найти хороший оффер, если ты новичок. Из-за тех же проблем с капами, часто офферы уходять в приват, либо же капы эксклюзивно раздаются трастовым аффам.
Главное — это процессинг и миды. Что зависит от процессинга и мидов?
- Конверт.
- Количество капы.
Миды — идентификатор банковских аккаунтов продавца, который процессит все платежи.
Как выбрать хороший оффер
Общайтесь со своими рекламодателем и менеджером, которые смогут вам подсказать где обновили миды, а где нет. Где конверт хороший, а где не очень.
Где брать хорошие Nutra Trials офферы
- Clickbooth.
- Jumbleberry.
- Oasisads.
С каких ниш и гео лучше начинать
Ниши:
- Skincare (самая белая);
- Male enhancement (самый высокий ROI).
Гео:
- Англоязычные Tier 1 (US, CA, UK, AU/NZ);
- Франция;
- Нордики (SE, NO, FI).
Как лить Nutra Trials c Adwords
Поиск. Отливаем с поиска по брендбиддингу. Таргетируемся по ключам с названием продукта и клоачим сразу на оффер пейдж. Пример обьявления: предлагаем юзеру «плюшки», т.е. такие фразы как «Только сейчас!», «Бесплатная бутылочка» и без преленда клоачим на оффер пейдж.
Отливаем с поиска по нишевым ключам. Таргет идет на нишевые запросы. Возьмем для примера Skincare. Ключи: «how to remove wrinkles», «wrinke remover cream» и т.д. , но тут уже нужен преленд.
Примеры обьявления уже более тизерные и нативные, и здесь нужен преленд.
Воронка: Обьявление; Преленд, на котором описан продукт и почему именно его стоит купить; Оффер-пейдж.
Плюсы и минусы поиска
Плюсы:
- Легко пройти аппрув;
- Достаточно быстро понимаешь, что работает, а что нет.
Минусы:
- Сложно скейлиться. Порог максимального спенда на аккаунте ниже, чем в КМС. Наша команда вывела для себя цифру спенда на поиске в день — $300-350. Если цифра выше, есть риск попасть под проверку, бан или холд.
- Аккаунты живут относительно недолго. Во-первых, из-за гугла, который больше контролирует поисковый трафик. Во-вторых, конкурентов, которые могут мониторить ваши обьявления в поиске и жаловаться на них.
Отливаем с КМС
Основные принципы:
1. Таргетинг
- Ключевые слова + Демография;
- Темы + Демография;
- Убираем говнотраф в виде приложений.
2. Креативы
- Адаптивные обьявления;
- Графические обьявления (300х250). Текст на нутра триалах легко аппрувится, но не конвертит. Поэтому юзаем адаптивные и графические обьявления.
3. Всегда используем преленд
Три подсказки для хорошего преленда:
- Звезды;
- Дизайн авторитетного издания;
- Собственные истории.
Мы отливали тест обычного преленда с нейтива и своего со звездой, собственной историей и дизайном авторитетного издания. Конверт собственного преленда был лучше в 2,5 раза.
Как проходить аппрув в КМС
Аппрув аккаунта будет непосредственно зависить от самого аккаунта, его трастовости, quality score, истории уже открученого.
1. Хороший сейф пейдж. Вы должны быть максимально похожими на реальный бизнес.
2. Супер релеватность между обьявлением и целевой страницей. Ваше обьявление и сейф-пейдж должны выглядить максимально органично.
3. Использовать текст/картинки из обьявлений на сейф пейдже. Когда бот вас проверяет, очень важно, чтобы картинки и текст совпадал на обьявлении и целевой странице, так как это добавляет трастовости.
Продлеваем жизнь аккаунта
1. Качественный сейф пейдж.
2. Всегда греем на что-то белое (до 100 usd).
3. Не тригерим бота: не меняем домен, не меняем ГЕО, не дергаем бюджет (порог подьема %30-35).
Кейс: 5 Figures Daily на Nutra Trials
Оффер: Male Enhancement
Гео: USA;
Таргетинг: Мужчины 45+;
Категории: Healthcare, Business News, Politics;
Креативы: Responsive Ads.
Средний CTR: 1,3%;
Средний CPC: 0,19 USD;
Преленд: Shark Tank в стиле Fox News — cамый большой новосной сайт в мире.
Shark Tank — американская телепередача, в которой участвуют стартаперы, которым нужны инвестиции в свой бизнес. Наша история такова: двум мужчинам дали инвестиции для супер-продукта для потенции. Теперь это популярнейший продукт в Америке и у юзера есть эксклюзивная возможность заказать пробник продукта.
Средний CTR: 14%;
Цифры кейса за неделю
В среднем у нас работало 10-12 аккаунтов на КМС. Средний ROI: 200%
Итог
Несмотря на то, что при работе с поисковиками трудно масштабироваться, а аккаунты живут недолго, в этом есть и свои плюсы. Например, мы можем быстро понять, что работает, а что нет. Как показал тест, лучше всего зашел собственный преленд: со звездой, уникальной историей и дизайном авторитетного издания. Конверт собственного преленда был лучше в 2,5 раза.
Источник
