Салют нашим арбитражникам и партнерам! ?
Наш сегодняшний материал посвящен эффективным маркетинговым формулам, элементы которых можно использовать в текстах креативов. Большинство уже знают формулу AIDA, но это не единственная схема, по которой можно выстраивать свои рекламные сообщения.
Мы расскажем о топ-7 формул, а также на примере нутра офферов, разберем, как их можно применять.
Поехали! ?
Чем полезны маркетинговые формулы
Маркетинговые формулы позволяют донести до аудитории те триггеры, благодаря которым пользователи обратят внимание на объявление. Эти формулы разрабатывались и исследовались ведущими маркетологами, предпринимателями, и они работают.
Вот несколько причин, почему использование маркетинговых формул в продвижении офферов может быть полезным:
- Структура и логика. Формулы предоставляют четкую структуру для рекламного сообщения, поста или лендинга. Они помогают поддерживать логику и последовательность, что делает информацию легкой для восприятия.
- Привлечение внимания. Многие формулы часто начинают с этапа, направленного на привлечение внимания. Они помогают сосредоточиться на том, чтобы в первых фразах заинтересовать клиента.
- Психологический эффект. Формулы основаны на психологических принципах воздействия на человеческое поведение. Они учитывают мотивацию, потребности и эмоции.
- Раскрытие проблемы и предложение решения. Некоторые формулы акцентируют внимание на проблеме, вызывают эмоциональную реакцию, а затем предлагают решение. Это помогает убедить ЦА в необходимости оффера.
- Завершающий призыв к действию. Многие формулы завершаются CTA, который помогает преобразовать интерес клиента в целевое действие, или продвинуть его дальше по воронке продаж.
- Экономия времени и повышение эффективности. Маркетинговые формулы предоставляют стандартные шаблоны, которые можно адаптировать для различных рекламных кампаний.
Важный момент: каждая формула — не панацея, не является универсальной. Схему составления продающего текста нужно использовать с умом, применительно к своему офферу и аудитории. Никто не запрещает комбинировать составляющие элементы разных формул, проводить тестирования, какой текст сработает. Например, взять что-то из AIDA, а что-то — из другой формулы.
Дисклеймер: все примеры, которые мы будем рассматривать, достаточно упрощенные, приводятся исключительно с целью проиллюстрировать формулу. Если вы захотите взять их для своих креативов, их нужно адаптировать и доработать под вашу специфику, оффер, гео и так далее. Все названия офферов в примерах вымышлены, любое сходство с реальными офферами — случайность.
AIDA
Несмотря на некоторую “заезженность” (все только говорят и пишут про AIDA), формула работает. Нужно понимать ее принцип. AIDA — схема, по которой текст выстраивается таким образом, чтобы подвести клиента к нужному действию, вызвав у него интерес и желание попробовать товар.
- Attention — внимание. Первая фраза или заголовок, либо подзаголовок, который призван привлечь внимание пользователя.
- Interest — интерес. Тезисы, которые вызывают интерес, желание узнать, что же будет дальше в этом тексте.
- Desire — желание, иногда применяют другую расшифровку — Decision, решение. Это фразы, которые вызывают у пользователя желание или решение приобрести товар, формируют потребность.
- Action — действие. Заключительная часть текста, побуждающая к действию.
Как примерно можно обыграть для нутры:
Attention: Испытайте магию молодости с натуральным кремом от морщин “MorshinyNet”. Позвольте своей коже говорить о вас без слов.
Interest: Вы когда-нибудь задумывались о том, как сохранить свежесть и упругость вашей кожи? “MorshinyNet” — это не просто крем. Это инновационная формула, основанная на природных компонентах, которая возвращает вашей коже молодость и сияние.
Desire: Хотите ли вы избавиться от тонких линий и морщин, придавая своей коже натуральный блеск? “MorshinyNet” создан для вас. Его уникальные ингредиенты проникают глубоко, увлажняя и питая кожу, делая ее упругой и гладкой.
Action: Сделайте выбор в пользу красоты и заботы о своей коже. Закажите “MorshinyNet” прямо сейчас и почувствуйте разницу. Ваша кожа заслуживает лучшего, и мы предоставляем вам ключ к естественному омоложению.
Формула AIDA одна из самых известных маркетинговых формул продающих текстов
У формулы есть модификация — AIDMA. Буква М здесь означает Мотивацию, Motive. В AIDMA перед призывом к действию нужно добавить несколько слов, которые дополнительно замотивируют пользователя. Например, предложить дополнительную скидку, указать на ограничение акции по времени.
Кстати, у нас есть более подробный материал, как использовать формулу AIDA на лендинге, рекомендуем ознакомиться.
РАS
Формула может подойти для текстов в рекламных постах, а также для рассылок.
- Problem — проблема. Нужно указать проблему, какая есть у клиента, например диабет, проблемы с потенцией и так далее.
- Attention — внимание. Здесь можно усилить значение этой проблемы. Например, что будет, если запустить лечение, не заниматься здоровьем. Также привлечь внимание можно рассказом о способах решения проблемы, с постепенной подводкой, что оффер — это единственно выгодный и оптимальный способ.
- Solution — решение. В заключительной части текста нужно подвести клиента к тому, что решение есть и он будет спасен.
Такая формула хорошо сочетается с подходом “от болезни”, то есть когда используются фотографии и видео заболевания и задействуется триггер страха.
Как примерно можно обыграть для нутры:
Problem: Забудьте о тревоге и беспокойстве. Современный образ жизни часто подвергает нас стрессам, и мы испытываем плохое самочувствие. Но у нас есть решение.
Attention: Представляем вам “SuperCBD”. Это ваш надежный партнер в избавлении от стресса. Эти капсулы созданы для того, чтобы поддерживать ваше здоровье и спокойствие и обеспечить хорошее самочувствие.
Solution: Специально разработанная формула “SuperCBD” сочетает в себе натуральные ингредиенты, богатые витаминами и антиоксидантами. Эти капсулы помогают снизить тревожность, улучшить сон и поддержать в целом ваш организм в состоянии гармонии. Не жертвуйте своим здоровьем из-за современных вызовов. Помогите себе с “SuperCBD” — вашим надежным союзником в борьбе со стрессом. Закажите сейчас и почувствуйте, как ваша жизнь наполняется энергией и заботой о себе.
PMHS
Эта формула похожа на предыдущую, но в ней еще больше делается акцент на триггер страха.
Pain — боль. Сначала акцент делается на проблеме, болезни или недуге, который мучает человека.
MorePain — больше боли. Далее нужно привести тезисы, что будет, если не решать проблему. Можно акцентировать внимание на физическом, психологическом дискомфорте. Например, если у человека грибок — у него могут быть большие проблемы, если он захочет найти себе партнера или завести семью.
Hope — надежда. Нужно рассказать читателю, что проблема, какой бы страшной она ни была, решаема.
Solution — решение. В заключении рассказываем об оффере.
Как примерно можно обыграть для нутры:
Pain: Миллионы людей ежедневно сталкиваются с болями, вызванными диабетом. Ранние стадии этого заболевания могут быть особенно трудными. Ощущение постоянной усталости, нестабильные уровни сахара в крови, постоянная тревога — это настоящая боль, которую испытывают те, кто борется с диабетом.
MorePain: Игнорирование ранних симптомов может привести к еще большей боли. Диабет влияет не только на физическое, но и на эмоциональное благополучие. Каждый день становится испытанием, и бездействие может только усугубить ситуацию.
Hope: “OtDiabetSuper” — ваша поддержка в борьбе с диабетом. Мы понимаем, как сложно, именно поэтому разработали уникальный препарат, специально предназначенный для лечения ранних стадий диабета. Мы верим в то, что даже в самых трудных моментах есть место для надежды.
Solution: Наш препарат не просто облегчает симптомы. “OtDiabetSuper” направлен на корень проблемы, помогая контролировать уровни сахара в крови, улучшая общее самочувствие и восстанавливая качество жизни. Дайте себе шанс на новую жизнь без боли и беспокойства. Не живите с болезнью. Выберите “OtDiabetSuper” и начните путь к здоровью уже сегодня.
ODC
Формула может подойти для коротких рекламных сообщений, пушей, а также для ретаргетинга. Кстати, недавно мы выпускали полезный материал, как работать с ретаргетингом, почему полезно его настраивать, рекомендуем ознакомиться.
Offer — предложение. Здесь мы говорим или напоминаем об оффере.
Deadline — ограничение по времени. Показываем, что есть скидка, но она скоро закончится.
Call to action — призыв к действию. Указываем читателю, что делать, чтобы получить оффер.
Как примерно можно обыграть для нутры:
Offer: С чаем HudeiTea ты гарантированно похудеешь на 10 кг к лету.
Deadline: Скидка 50% — только до 15 мая.
Call to action: Переходи по ссылке!
Элементы ODS-формулы часто успешно применяются в пушах
SCH
Формула подходит для различных рассылок — пушей, рассылок в мессенджерах, а также для постов в соцсетях.
- Star — звезда. Оффер нужно подать в виде яркого, уникального предложения, от которого нельзя отказаться.
- Chain — цепь. Здесь подразумевается, что это цепь выгод, преимуществ, причин, почему клиент должен заказать.
- Hook — крючок. Это призыв к действию.
Как примерно можно обыграть для нутры:
Star: “БлескВолос” — звезда в мире заботы о волосах. Наш продукт выделяется среди прочих благодаря инновационному подходу и использованию только натуральных ингредиентов. Забудьте о стандартных средствах, встречайте настоящую звезду в уходе за вашими волосами.
Chain: Эффект “БлескВолос” — это не просто мгновенный результат. Это цепная реакция полезных воздействий, начиная с корней и заканчивая кончиками ваших волос. Наш продукт создает невидимую, но мощную цепь, обеспечивая укрепление, увлажнение и защиту от повреждений.
Hook: Поддайтесь магии “БлескВолос”. Наши натуральные компоненты — настоящее волшебство для ваших волос! Вы достигнете нового состояния здоровья и красоты. Почувствуйте, как ваша прическа становится неотразимой, а каждая прядь сверкает здоровьем.
ACCA
Эта формула широко применима: подходит для небольших рекламных постов и для текстов на лендингах.
- Awareness — осведомленность. Здесь нужно привлечь внимание, познакомить с товаром.
- Comprehension — понимание. Важно присоединиться к проблемам клиента, показать, что рекламируемый оффер ценен, что он решает проблему.
- Conviction — убеждение. В этой части текста нужно убедить клиента заказать оффер.
- Action — действие. Завершаем текст призывом к действию.
Как примерно можно обыграть для нутры:
Awareness: Познакомьтесь с революционным решением для заботы о ваших глазах — “GlazAlmaz”. Наш препарат предназначен для тех, кто ценит свое зрение. Освежите свою осведомленность о важности заботы о глазах и предупреждении проблем.
Comprehension: Ваше зрение — это ценный дар. “GlazAlmaz” разработан с использованием передовых технологий и естественных компонентов, чтобы обеспечить поддержку вашим глазам.
Conviction: Наши клинические исследования подтверждают эффективность нашего препарата в предотвращении проблем со зрением. Позаботьтесь о ваших глазах, выбрав “GlazAlmaz” для поддержания четкого и здорового зрения.
Action: Возьмите инициативу в свои руки — примите “GlazAlmaz” для предотвращения проблем со зрением. Не откладывайте заботу о глазах на потом. Действуйте прямо сейчас, чтобы обеспечить своим глазам яркое и здоровое будущее.
PPPP
Эта формула подходит для рекламных постов в соцсетях и для лендингов.
- Picture — картина. Нужно представить или показать картину красивой жизни, исполнения мечты, к которой стремится клиент. Например, мечта быть здоровым, стройным, привлекательным.
- Promise — обещание. Далее нужно дать понять читателю, что исполнение мечты возможно.
- Prove — доказательство. Здесь мы убеждаем клиента, что оффер — единственное правильное решение, которое поможет исполнить мечту.
- Push — подталкивание. Завершаем призывом к действию.
Как примерно можно обыграть для нутры:
Picture: Представьте себе новый, легкий образ жизни с “BezLishniyVes”. У вас идеальное тела, свободное от лишних килограммов. Откройте для себя уверенность и энергию, которые приходят с каждой капсулой “BezLishniyVes”.
Promise: Обещаем вам нечто большее, чем просто потеря веса. “BezLishniyVes” — это обет заботы о вашем здоровье и внутреннем равновесии. Наши капсулы разработаны, чтобы поддерживать ваш организм и помогать достигнуть вашей цели в снижении веса.
Prove: Мы предоставляем научные доказательства эффективности “BezLishniyVes”. Наши клинические исследования подтверждают, что продукт действительно помогает в снижении веса без вреда для вашего организма. Доверьтесь результатам, доверьтесь “BezLishniyVes”.
Push: Теперь время действовать. Нажмите на кнопку изменений и начните свой путь к здоровому и стройному телу с “BezLishniyVes”. Не ждите завтрашнего дня — каждая капсула приближает вас к вашей цели. Почувствуйте легкость бытия с “BezLishniyVes”!
Вывод
При использовании маркетинговых формул, их комбинации, поиске своей собственной формулы нужно понимать аудиторию. Каждая формула задействует эмоции и показывает выгоды, которые важны для пользователей. Надеемся, наш гайд подскажет идеи, как составить рекламный текст, поможет протестировать разные варианты объявлений и найти супер связку!
Ищете актуальные нутра-офферы? Обращайтесь к нашим менеджерам MetaCPA Владимиру, Лине и Семену в Телеграм! Они в течение нескольких минут подберут конвертящие офферы под ваш источник и гео, а также поделятся лучшими рекомендациями по заливу!
Источник
