Чтобы побудить геймера раскошелиться, арбитражнику, заливающему на gaming e-com офферы, нужно не только попасть в цель креативом, но и грамотно «дожать» ЦА на лендинге. Именно ленд — тот самый рубеж, где потенциальный лид превращается в профит. Давайте разберемся, какие лендинги лучше всего конвертят геймерский трафик и как выжать максимум из каждого клика.
Форматы лендингов, которые заходят «геймерам»
Лендинг — это лицо любого, даже самого хайпового оффера, и от того, насколько оно будет привлекательным и понятным, зависит результат всей кампании. Для игровых офферов можно выделить несколько основных типов лендингов:
- Прямая продажа. Минимум воды, максимум конкретики — описание товара (игровая валюта, гифт, подписка), цена, кнопка «Купить». Идеально подходит для горячего трафика, например SEO, PPC или инфлюенс, когда юзер уже знает, чего хочет. Здесь важно сделать процесс покупки максимально простым и быстрым. Представим, что трафик идет на готовый лендинг, который аффу выдал менеджер в партнерке платформы для геймеров Kupikod с прямым предложением купить игровую валюту для конкретной игры со скидкой. Простой дизайн, понятный интерфейс, и геймер уже на пути к донатам, а веб — с профитом;
- Квиз. Здесь акцент делается на интерактив с контентом, который любит аудитория геймеров. Например, юзер отвечает на несколько вопросов, связанных с игрой, а в конце получает персонализированное предложение. Такой формат хорошо работает для «прогрева» холодного трафика и сбора данных. Например, можно применить подход в стиле: «Узнай, какой персонаж в Genshin Impact тебе больше всего подходит, и получи скидочный промик на примогемы!»;
- Традиционный прелендинг, создающий интерес и подводящий к основному офферу. Это может быть игровая статья, новость, обзор, отзыв. Главная цель — заинтересовать и мотивировать перейти на основной лендинг или непосредственно на страницу самого оффера. Официальная партнерская программа Kupikod, например, выдает своим аффилиатам не только прямые ссылки, но и готовые промо материалы, которые можно эффективно юзать для создания прелендов с высоким CTR;
- Витрина, которая презентует ЦА сразу несколько офферов, чтобы пользователи могли выбрать то, что им больше всего подходит. Хорошо работает для широкой аудитории с разными интересами;
- Лендинг с «ограниченным предложением». Такой формат посадочной страницы помогает создать ощущение срочности, дефицит, и хорошо работает на холодную аудиторию, подталкивая ее к совершению целевого действия. Ориентировочная структура такого лендинга выглядит следующим образом: заголовок с ограничением в стиле «Только до 22:00» -> таймер обратного отсчета -> краткое описание оффера -> список преимуществ (пунктиками, желательно с иконками или emoji) -> CTA-кнопка «Купить со скидкой», «Заказать сейчас» и т.п. -> Отзывы и/или количество тех, кто уже воспользовался оффером (например, «Kupikod уже доверяют 6+ млн. геймеров»).
Чтобы повысить шансы на конверсию, стоит разместить на странице не одну, а 2-3 кнопки (например, после первого экрана, после блока с преимуществами и в конце). Также можно добавить блок «ЧаВо», чтобы ликвидировать возможные сомнения.
Золотые правила лендинга с высоким CR и на что обращать внимание
Независимо от типа лендинга, есть несколько ключевых элементов, которые напрямую влияют на конверсию:
- Четкий и привлекательный заголовок — это первое, что видит юзер. Тут нужно максимально четко и кратко донести суть предложения. Чтобы задержать внимание пользователя, стоит внедрить в заголовок хотя бы один «хук», но без кликбейта. Например, заголовок может звучать так: «Получи 505+66 алмазов в Mobile Legends со скидкой 15%!». Словом, понятно, привлекательно и так, чтобы закрыть запрос геймера с первых секунд;
- Визуал. Одна из особенностей геймерской ЦА — это то, что она любит глазами. То есть качественные изображения, скриншоты из игры, видео геймплея или просто эпичный промо-ролик работают на повышение конверсии. Но важно соблюдать баланс и не перегружать ленд тоннами графики. Он должен быстро загружаться, особенно если ориентирован на мобильных геймеров;
- Убедительный текст. Бытует мнение, что большинство геймеров не желает воспринимать текстовую информацию. Но это лишь очередной стереотип. Поэтому нужно рассказывать ЦА о преимуществах оффера. Вообще идеально, если информация подается буллетами: Почему геймеру стоит купить именно у вас? Какую проблему решает платформа или сервис? Текст должен быть кратким, понятным и убедительным;
- Призыв к действию в виде кнопок «Купить», «Получить бонус», «Зарегистрироваться» и т.п. должен быть четким, заметным и побуждать к действию;
- Блок с социальными доказательствами. Отзывы, рейтинги, количество загрузок — все это повышает доверие к вашему офферу;
- Адаптивность. Большинство геймеров играют на мобильных устройствах, а значит лендинг должен идеально отображаться на всех экранах.
Путь к идеальному ленду через аналитику и оптимизацию
Не существует универсального рецепта идеального лендинга. То, что работает для одного оффера, может не сработать для другого. Поэтому тестирование и оптимизация обязательны.
Всегда стоит создавать несколько вариантов лендинга с разными заголовками, текстами, изображениями, CTA. Затем тестируем и оставляем тот вариант/варианты, которые показывают лучший CR. Казалось бы, банальная рекомендация, но многие вебмастеры до сих пор игнорируют этот этап. Например, учитывая, что в партнерской программе Kupikod только для юзеров Steam есть более 30 000 офферов, только на разработку нескольких вариантов лендингов под один оффер может уйти несколько часов. Чтобы быстрее приступить к заливу РК всегда можно запросить готовые промо-материалы у менеджера.
Наряду с тестированием различных вариантов лендингов и подходов к продвижению важно регулярно анализировать поведение пользователей. Можно обойтись стандартными инструментами веб-аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика) и тепловые карты (Hotjar, Crazy Egg, Вебвизор и др.), чтобы понять, как юзеры взаимодействуют с лендом, где они задерживаются, на какие элементы кликают и где «отваливаются». Это поможет найти слабые места и подогнать контент на странице под запросы ЦА.
Вывод
Правильно подобранный и оптимизированный лендинг — это не просто красивая картинка, а мощный инструмент, напрямую влияющий на конверсии. Не жалейте времени и ресурсов на его создание и тестирование. Помните об особенностях восприятия информации геймерской ЦА и предлагайте им ценность, а они за это ответят высоким CR и жирным профитом. И, конечно, лучше сразу выбирать надежных партнеров, готовых выплачивать до 50% от чистой прибыли, и проверенные решения, чтобы не сливать бюджеты в трубу в ожидании «погоды у моря».
Источник