Мы в команде все чаще упираемся в одну и ту же реальность — трафик есть, работы стало больше, а денег больше не становится. А потом ловишь себя на мысли: что-то здесь не так. В отдельной статье разбирали, что делать, чтобы не терять деньги.
И это не про «сложности на рынке» и не про «кризис». Это про то, какие метрики мы считаем главными.
В 2026 году рынок перестает расти по экспоненте. Стоимость привлечения растет, давление на экономику усиливается и внезапно оказывается, что половина привычных метрик, на которые так молятся маркетологи и продукты, просто не отвечает на главный вопрос:
сколько денег приносит трафик?
Давайте разберемся, какие цифры реально имеют значение.
Ниже я выделю несколько метрик, на которые стоит не просто смотреть, а за которыми стоит пристально следить и поставить во главу угла. Две из них я назову мета-метрики (или царь-метрики) — самые главные цифры в этом году. Итак…
Главная метрика 2026 года — доход с трафика
Начну с главного. Если убрать все лишнее, в центре остается одна цифра: доход с трафика.
Для площадки это может быть:
- доход с визита,
- доход на пользователя,
- доход с базы.
Названия могут отличаться, смысл один. Трафик — это актив. И его ценность определяется не кликами, не показами и даже не FTD, а тем, сколько денег он приносит в итоге.
Мы слишком долго смотрели на трафик как на поток. В 2026 его начинают оценивать как «портфель» (по аналогии с инвестициями).
Вторая ключевая мета-метрика — рост доходности того же трафика
Рынок ставок меняется: почему ретеншн становится важнее привлечения
И вот здесь начинается самое важное.
Мало просто зафиксировать доход с трафика. Нужно смотреть динамику:
- растет ли доход с того же объема трафика;
- увеличивается ли доход с базы месяц к месяцу;
- растет ли мультипликатор дохода.
Если трафик остался тем же, а доход вырос на 10–20% — значит система стала эффективнее. Если трафик тот же, и доход тот же — это стагнация, даже если пока все окупается и выглядит хорошо.
Мы у себя все чаще смотрим именно на это. Стагнация трафика допустима. Стагнация доходности — нет.
Почему eCPM — важный, но не главный фактор
Сразу расставлю точки. eCPM (доход с 1000 показов) — нормальная метрика. Мы ее считаем, используем и уважаем.
Но важно понимать ее место.
eCPM показывает, насколько эффективно вы монетизируете показы. Он не показывает, насколько ценен пользователь, который эти показы видит.
Можно выжать отличный eCPM и при этом:
- приводить слабых игроков,
- терять деньги на дистанции,
- не видеть потенциал роста.
Поэтому в 2026 eCPM — метрика второго уровня. Инструмент, а не цель.
FTD — больше не финальная точка
FTD долго был главным KPI. И это понятно — его легко считать, это понятная и простая технически метрика.
Но проблема в том, что FTD не равен ценности.
Мы регулярно видим ситуации, когда:
- FTD есть,
- объемы выполнены,
- а экономика не сходится.
Один FTD может быть пустым, другой — приносить деньги месяцами. Обычная CPA–модель партнерства это не различает, если смотреть только на количество.
В 2026 FTD — это вход в воронку, а не результат.
NGR и когортный подход — без этого дальше никуда
Если говорить про реальную экономику, без когорт никуда.
Важно смотреть:
- NGR по когортам,
- ценность игрока во времени,
- разницу между источниками и форматами.
Один и тот же трафик может отлично зарабатывать у одного букмекера и проваливаться у другого.
И дело не всегда в трафике. Часто — в продукте, посадочной, бонусной логике, ретеншене, UX и прочем.
Мы видим это постоянно. И если не смотреть в когорты, все эти различия просто теряются в, что называется, «средней температуре».
ROI по сегментам, а не «в среднем»
Средний ROI — опасная штука. Он сглаживает проблемы и создает иллюзию стабильности.
В 2026 имеет смысл смотреть:
- ROI по источникам,
- ROI по форматам,
- ROI по контексту (лайв, прематч, трансляции, прилки).
Именно здесь находятся точки роста. Не в увеличении объема, а в перераспределении усилий.
Метрики удержания — признак зрелости
Отдельно скажу про удержание.
В 2026 умение работать с базой — ключевой навык. Стоимость привлечения будет только расти, и выигрывать будут те, кто умеет зарабатывать на уже пришедших пользователях.
Здесь важны:
- доход с действующей базы,
- доход на активного пользователя,
- вклад старых когорт в общий доход.
Мы все чаще видим, что именно эти цифры определяют устойчивость бизнеса, а не количество новых регистраций.
Дешевые лиды как стратегический козырь
Есть еще один момент, который многие недооценивают.
Новые продукты и проекты будут выживать не за счет громкости, а за счет экономики. Если у продукта есть доступ к дешевым лидам — это огромное преимущество на старте.
Те, у кого стоимость клиента ниже рынка, получают пространство для маневра:
- больше тестов,
- больше времени,
- выше маржинальность.
В 2026 это становится критичным.
Срок окупаемости или за сколько деньги возвращаются обратно
И последний важный момент — время.
Недостаточно знать, сколько трафик принесет. Важно понимать, когда он окупится.
Окупаемость в месяцах становится ключевой метрикой в условиях:
- налоговой нагрузки,
- давления на бюджеты,
- фокуса на эффективность.
Деньги важны не только по сумме, но и по скорости возврата.
Какие метрики теряют значение
- CTR без связи с доходом.
- Показы и клики ради отчета.
- FTD без анализа качества.
- Любые «красивые» цифры без экономики (стоимость клика, стоимость регистрации, количество регистраций, средние метрики и тд).
Все это перестает быть управлением. Это просто статистика.
Вывод
В 2026 выигрывают не те, кто лучше считает клики, показы или FTD. И не те, кто больше привлекает.
Выигрывают те, кто:
- понимает ценность трафика,
- умеет увеличивать доход с той же базы,
- следит за ростом доходности, а не только за объемом.
Первая мета-метрика — доход с трафика.
Вторая — рост доходности того же трафика.
Все остальное — инструменты или пережиток прошлого.
Другие статьи на тему партнерства букмекеров и площадок:
Источник