какую модель выбирают баинговые команды и почему

Еще несколько лет назад выбор был простым: CPA или RevShare. Сегодня в iGaming появился третий формат, который все чаще обсуждают в кулуарах конференций и приватных чатах — spend-модель.

Она не новая, но долгое время оставалась закрытой историей для ограниченного круга команд. Сейчас же спенд выходит в публичное поле и вызывает закономерный вопрос: что выгоднее — работать за результат или за бюджет?

Разбираемся, чем отличаются CPA, RevShare и Spend, и почему все больше баинговых команд начинают комбинировать эти модели.

Что такое CPA, RevShare и Spend — простыми словами

Перед сравнением важно зафиксировать базу.

CPA — это модель, при которой баинговая команда получает фиксированную выплату за конкретное действие: регу, fd, инстал и т.д.

Как это работает:

• Команда сама финансирует рекламу;
• Весь риск лежит на баинге;
• Если трафик не окупился — убытки ваши.
   

CPA любят за:

• Понятную математику;
• Быстрый возврат инвестиций;
• Возможность заработать больше при удачных связках.

Но и рисков здесь больше всего.

RevShare — это доля от дохода, который рекламодатель зарабатывает на привлеченных пользователях.

Особенности модели:

• Доход растянут во времени;
• Итоговая прибыль зависит от LTV, удержания, продукта и платежек (грубо говоря продукта);
• При хорошем трафике RevShare может быть очень прибыльным.

RevShare — это ставка на долгую игру, но она требует:

• Доверия к продукту;
• Прозрачной аналитики;
• Терпения и оборотки.

Spend — это формат, при котором рекламодатель компенсирует рекламные расходы и платит команде фиксированный процент сверху.

Простой пример: команда потратила $10 000 на рекламу, рекламодатель вернул эти $10 000 и доплатил сверху 20–30%, если качество трафика соответствует KPI.

По сути, это работа за бюджет с понятной маржой, без кассовых разрывов.

В чем ключевая разница между CPA и Spend

CPA — это игра на максимум, Spend — работа по понятным правилам.

Почему spend-модель выгодна рекламодателям?

С точки зрения продукта spend — это не «переплата», а инвестиция.

Рекламодатель получает:

• Контроль качества трафика;
• Прозрачную аналитику по воронке;
• Возможность масштабироваться в дорогих GEO;
• Доступ к командам, которые не пошли бы в CPA из-за высокой стоимости депозита.

Особенно это актуально для: Tier-1 рынков, продуктов с высоким чеком, брендов, ориентированных на LTV, а не на дешевые депозиты.

Почему баинговые команды выбирают spend

Для баинга spend — это:

• Стабильный денежный поток;
• Отсутствие риска «сжечь бюджет»;
• Возможность планировать рост команды;
• Тест новых GEO и подходов без давления «ROI здесь и сейчас!!!!».

Важно понимать, spend не заменяет CPA, он дополняет его. Есть ли у spend-модели минусы? Да, и их нельзя игнорировать:

• Потенциально меньшая прибыль;
• Жесткие KPI;
• Рекламодатель, который смотрит на каждый этап воронки, анализирует депозиты, додепы, повторные пополнения, поведение игроков, может пересмотреть условия при снижении качества;
• Высокий порог входа.

Spend — это: бюджеты от $5 000–10 000,подтвержденный опыт, репутация команды.

Как мы подходим к выбору модели

Мы не противопоставляем CPA и Spend. Мы выбираем модель под продукт, GEO и задачу.

• CPA — для быстрого роста и масштабирования;
• Spend — для стабильности, прозрачных партнерских отношений;
• RevShare — для долгосрочных партнерств.

Именно комбинация моделей позволяет выстраивать устойчивый бизнес, а не зависеть от одного формата.

Spend — это не «волшебная кнопка» и не замена CPA. Это альтернативная модель, которая: снижает риски, повышает предсказуемость,выгодна продуктам с сильной экономикой. В целом — CPA, RevShare и Spend — не конкуренты. Это инструменты, и профессиональные команды умеют работать со всеми тремя. 

Если вам близок подход: считать, а не угадывать, работать с сильными продуктами, получать от рынка максимум, приходите работать к нам в команду.

У нас — реальные бюджеты, разные модели сотрудничества и возможность расти вместе с рынком, а не догонять его. Берите от рынка больше — вместе с нами.