Отношение к рассылкам в iGaming как к самостоятельному источнику трафика неоднозначно. Чаще всего этот канал связывают со свежими офферами, где проще получить высокую конверсию за счет интереса игроков к новым продуктам. Но кейс партнера RioAff показывает, что рассылки при грамотном подходе могут работать и на зрелом бренде.
В этом материале разберем залив через email-рассылки на казино Riobet — бренд с 11-летним стажем на рынке. Цифры, логика связки и подход к масштабированию помогут понять, как этот источник остается стабильным, и даже в 2026 году способен показывать конверсию в депозит практически 41%.
Почему рассылки принято связывать только с новыми продуктами
На рынке давно закрепилось мнение: рассылки лучше заходят на свежие офферы. Ведь на новом бренде — еще не уставшая база, часто повышенные бонусы на регистрацию и первый депозит. Поэтому вебмастерам потенциально легче привлекать аудиторию именно к таким продуктам.
На практике бренды с историей часто оказываются в выигрыше: аудитория уже «где-то видела название казино», рекламу или слышала о нем от других игроков. Это снижает сомнения и ускоряет решение о регистрации и депозите, особенно при заходе через рассылки с персональными предложениями.
Более того, длительное присутствие на рынке — это и про экспертизу бренда. Если казино долгое время остается на плаву, это может говорить как о качестве самого продукта и платежных решений, так и об умении работать с игроками, retention-механиками и бонусными системами. В результате такой бренд эффективнее конвертит трафик и дает более высокое качество FTD.
Поэтому доверие к бренду часто работает сильнее, чем новизна ради новизны. Но опираться только на этот фактор — ошибочно. Узнаваемость бренда должна сочетаться с грамотной работой с базой рассылки и корректной подачей информации внутри самих сообщений, а также их частотой.
Далее разберем на конкретном кейсе, как должен работать комплексный подход, чтобы рассылка за неделю показала 422 депозита на общую сумму $20 213.
Основные цифры кейса
Период: 24.11.25 – 30.11.25
ГЕО: Россия
Источник: рассылки (email + Telegram + WhatsApp)
Модель оплаты: CPA
Результаты за неделю:
- Уникальные клики — 4 051;
- Регистрации — 1 038;
- FTD — 422;
- Сумма депозитов — $20 213,65;
- Click2Reg — 25,6%;
- Reg2Dep — 40,7%.
С какой связкой работал партнер и сколько это стоило
Источник трафика в этом кейсе — собственная тематическая e-mail база партнера RioAff. Аудитория в ней не была случайной: пользователи уже сталкивались с бонусными офферами и понимали, как работают такие предложения. В письмах основной упор был сделан не на бренд казино, а на бонус и условия. Плюс к этому вебмастер тестировал несколько вариантов лендингов и подач, чтобы отработать базу максимально полно и не упираться в один формат.
Поэтому связка здесь — максимально простая, но при этом эффективная. В том числе и за счет минимальных затрат на привлечение трафика:
- Около $200 на отправку 100 000 писем в инбокс;
- $30–50 на подготовку каждой рассылки (уникализация текста, синтаксис, правильные ссылки).
Как была выстроена e-mail рассылка
Рассылка в этом кейсе строилась не по принципу разового пуша, а выглядела как полноценная серия:
- В одном цикле — несколько писем;
- Между касаниями — обязательные паузы.
Частота писем подбиралась так, чтобы не перегружать пользователей, но при этом не снижать доставляемость. Это помогло сохранить open rate и click rate, а часть аудитории возвращалась к письмам позже, увеличивая общий объем регистраций и депозитов без привлечения нового трафика.
Рассылка по почте в данном кейсе — основной источник трафика. Но кроме него партнер использовал рассылки в мессенджерах для той же базы игроков, чтобы увеличить число касаний и эффективнее дожимать пользователей до депозита.
Но здесь важно учесть еще один фактор, который вебмастера часто упускают из виду. И это работа самого бренда. В случае Riobet конверсия также удерживается за счет активных промо, турниров с крупными призами и встроенными retention-механиками, которые повышают долю валидных FTD и снижают риски по CPA.
Как масштабировали объемы
Главное в подходе с email-рассылками — не гнаться за объемами и наращивать их постепенно. В этом кейсе не было резких скачков, и расширение охватов не происходило одномоментно. Вместо этого:
- Поэтапно увеличивался охват внутри базы;
- Тестировались различные сегменты аудитории по активности, истории кликов и вовлеченности;
- Менялась подача внутри писем, оптимизировался оффер.
Такой мягкий подход позволил сохранить стабильный CR и не потерять качество трафика во время наращивания объемов. Для рассылок это критично: резкое масштабирование почти всегда приводит к просадкам по конверсии.
Почему источник показал такой результат
E-mail как источник сработал за счет совокупности факторов:
- Пользователи уже понимали механику фриспинов, бонусов и депозитов, поэтому вход в воронку проходил быстро;
- Качество базы, частота рассылки и сегментация были под полным контролем партнера, что позволило избежать некачественного или случайного трафика;
- В письмах не использовалось давление или агрессивные триггеры. Упор делался на понятную и выгодную механику бонуса, что положительно сказалось как на первичной конверсии, так и на дальнейшем поведении пользователей;
- Часть аудитории возвращалась к письмам позже, что дополнительно увеличивало общий объем регистраций и депозитов без привлечения дополнительного трафика. Добеги идут до сих пор.
В итоге e-mail источник дал не только высокий CR на старте, но и качественную аудиторию с хорошим показателем ретеншена.
Итоги: что показывает этот кейс
Распространенное мнение о том, что бренды с историей плохо подходят для рассылок, здесь не подтверждается. Reg2Dep выше 40% — показатель, который редко ожидают от зрелых продуктов. Но в этом случае он был достигнут вполне простыми методами без уникальных условий — связка построена на понятных стандартных механиках.
Такой подход можно легко адаптировать под свои задачи или протестировать на других брендах. Но если возникнет интерес разобраться в деталях или посмотреть, как такие связки отрабатывают на Riobet — можно напрямую связаться с менеджером партнерской программы RioAff и обсудить все нюансы.
Источник