Если вы не любите смотреть видео или слушать подкасты, то можете почитать текстовую версию ниже. Всем остальным приятного просмотра.
Сергей M4L – Как сейчас дела с запусками? На сколько сильно просел объем или наоборот? Удалось ли найти более-менее стабильный способ запуска в предвыборный период?
Дмитрий IM GROUP – Последние дни примерно с 31.10 как то само отпустило. У нас, как и у всех, были проблемы с запретом рекламы на соце, созданием БМ, кабы отлетали после смены валюты и тд. За время этой предвыборной фигни объем просел примерно на 60%. Ну и мы стали занимались делами, которые всегда оставляли на потом. А еще несколько заливал отправили в отпуск до 3 ноября примерно.
Сергей M4L – В команде IM GROUP сколько сейчас отделов? Есть отдел креативщиков, отдел программистов, отдел заливал? Или как распределяете труд у себя?
Дмитрий IM GROUP – Мы раньше все сидели в одном офисе. И вот появилась возможность расширяться. Во-первых мы стали более серьезно подходить к арбитражу и соответственно неплохо выросли в объеме трафика. Взяли еще один этаж под офис и набрали больше людей.
Сейчас есть отдел фарминга – ребята заводят профили в индиго, регают БМы, подфармливают соцы, готовят акки к заливу – 9 человек. Отдел запуска – ребята запускают акки по тз байера – 6 человек. В креативном отделе 2 дизайнера, 3 технических специалиста, и байеры.
Сейчас по 90+ кв на 2х этажа мы занимаем. Если считать вместе с удаленкой, то в IM GROUP трудятся примерно 45 человек на этот момент.
Сергей M4L – Как делите бабки? Кто сколько получает?
Дмитрий IM GROUP – По байерам у нас KPI. Они работают без оклада и получают от 15% до 40% от профита. Если налил около 300000 руб плюсом – это 15%. Соответственно если 100 000р плюсом только, то даем испытательный срок на месяц. Если в следующем месяце будет такой же результат, то наверное будем прощаться с человеком. Но пока ни разу такого не было. 40% даем если байер вышел на 800000 руб профита и больше. Дизайнер у нас на фиксе – там примерно 35к руб зп.
Сергей M4L – Есть ли успешные кейсы не на товарку?
Дмитрий IM GROUP – Пробовали лить прилки и гемблу, но оказалось очень сложно перестроиться, так как у нас все настроено под товарку. Можно было бы отдельно взять пару байеров, которые только с гемблой работали, но сейчас мы онли товарку льем.
Сергей M4L – Если углубляться в товарке в вертикаль, например, адалта или другую какую-нибудь. У вас есть примерно один подход и какая-то определенная концепция прелендинга, а дальше вы меняете в основном крео и вайты, или тестируете именно разные концепции прелендов/связок?
Дмитрий IM GROUP – Всегда ищем новые проклы в партнерках, спаях, часто делаем сами с нуля. Если какая то прокла зашла на одно гео, то мы ее, конечно же, переведем и на другие. Примерно в 70% стран, которые тестим эта переведенная прокла хорошо заходит.
Сергей M4L – Чтобы чувствовать себя комфортно, сколько должно быть связок или офферов в работе в моменте? Сколько гео в работе?
Дмитрий IM GROUP – Комфортно я себя чувствую, когда вижу определенную сумму от принятых лидов утром. Относительно гео, стараемся не накидываться всей командой на одно гео. В работе держим примерно 15 стран. Со связками у нас нет проблем. На тестах бывает что из 5 связок заходит 4. Бывает и наоборот. В среднем наверное 4 из 10 после тестов льются в плюс.
Сергей M4L – Если бы ты сейчас создавал команду, то сколько человек бы взял сразу и как масштабировался? Какие были бы приоритеты? Если есть примерно 300к-500к руб.
Дмитрий IM GROUP – Сам был бы тимлидом. Взял бы пару байеров, дизайнера и одного тех специалиста. Ну это для комфортной работы, если бы у меня на момент сбора команды были бы вся та же экспертиза, как и сейчас. Этого было бы достаточно для хорошего старта.
Сергей M4L – Чего сейчас не хватает или где зона роста у команды? Что считаешь нужны прокачать в ближайшее время?
Дмитрий IM GROUP – Хотелось бы, чтобы байеры стали более самостоятельными. Мы набирали людей с нуля и уже идем к их осознанной занятости. Тем не менее, считаю это важнейшей зоной роста для нас.
Сергей M4L – Что через полгода-год должно быть в идеале? И что через 5 лет? Идеальная картина и более-менее реальная.
Дмитрий IM GROUP – Про 5 лет – не думал. В более-менее обозримой перспективе хотим открыть офисы в других городах. Там набрать людей. Арбитражить и увеличить оборот, лить новые вертикали и разрабатывать сервисы для работы с трафиком. Может откроем свою сетку товарную, посмотрим.
Сергей M4L – Ты сам каждый день работаешь с таргеткой fb, или отходишь от заливов в сторону организации работы команды?
Дмитрий IM GROUP – Я не лью вообще уже пару лет. В fb залезаю пару раз в месяц. О том что происходит с рекламой в fb узнаю от байеров.
Сергей M4L – Бывало ли такое, что ты думал, что придется распустить команду? На сколько долго бывало такое, что не получалось лить в +? Были ли месяца, которые по итогу были закрыты в минус?
Дмитрий IM GROUP – Мыслей распустить команду не было никогда. Если даже и бывали не очень хорошо закрытые месяцы, то деньги приходили с наших сервисов и уже в следующем месяце удавалось снова выйти на хорошие цифры по профиту.
Источник
