Привет! Предупреждаю, материала много. Как всегда, нахожусь в вечном поиске интересных тем и нестандартных подходов. Брал на тест оффер который связан с мозговой активностью, отскочил как на сезоночке. Стал рыть в этом направлении, наткнулся на довольно недооцененную нишу. Сейчас расскажу…
Буржуи – отличное поле для теста любого оффера в любой вертикали. Несмотря на то что эта аудитория достаточно дорогая, она весьма платежеспособная. Из этого я сделал вывод, что в проработке любой рекламной кампании связанной с буржуями, мы отходим от фактора “не хватит денег на покупку” и наши показатели упрутся конкретно в заинтересованность оффером и правильность подхода.
Ничего хитрого. Льем на tr3 страну, попадаем на потенциального лида, оффер ему заходит, крео сконвертило, приленд отработал “на ура”… Доходим до оплаты и всё, упираемся в стену, на которой написано “СЛИШКОМ ДОРОГО”. В такой же ситуации, работая с tr1 пройдя весь путь и дойдя до покупки, мы с легкостью преодолеваем порог платежеспособности и получаем на руки чистую стату.
Вот и в этот раз я решил улупить конкретно по англоязычным. Мы рассматриваем препарат, который повышает мозговую активность. Кто как, а я сразу подумал о студентах:
- Их много
- Они очень мотивированы
Это два кита, на которых я решил двигаться в неизвестность. Развивая свою гипотезу, стал понимать что знаниями в области американского образования я не блистаю. Значит обратимся к экспертам (экспертов ищем на порталах и в социальных сетях). В случае с фейсбуком все просто – зашли в поиск, нашли сообщество и погнали по контенту, там находим активных участников обсуждений и знакомимся с ними
Конечно же в топовых учебных учреждениях аудитория нереально большая и это для нас лишний повод обращать внимание на данные группы людей
Стоит предупредить что попасть на форумы или какие-то закрытые обсуждения определенного выша крайне сложно, у вас как минимум должен быть .edu почтовый ящик, членский ID и еще всякие удостоверения личности. Поэтому в сборе инфы пользуйтесь открытыми площадками. Сэкономите свое время.
Итак, познакомились, представились, рассказали о себе (хочу учиться, развиваться, америка – лучшая страна, не могу решиться на поездку, все дорого, виза, сложно, собираю информацию, пожалуйста помогите, смайлики). С таким запасом вызовите как минимум жалость у собеседника и получите на руки пару инсайдов, лучшим вариантом для нас является определенный распорядитель (научный руковод или типа того), который курирует один из внутренних процессов университета. Он заинтересован в поиске студентов, а особенно международников, так как система выстроена на обмене опытом и развитии интернациональных связей. Если нашли такого “фрукта” – присели и на уши, выбиваем инфу:
- Процесс обучения
- Расписание
- Топовые факультеты
- Требования
- …
Мы сможем выстроить облако интересов ЦА с помощью вышеперечисленных пунктов, но основным моментом для меня было расписание и временные интервалы между сессиями. Я отталкивался от него на время пролива. Почему это сложно и важно, прочтете здесь:
https://www.educationindex.ru/articles/higher-education-in-the-usa/education-system-in-the-usa/akademicheskiy-god-v-universitetah-ssha/
В Штатах каждый выш имеет определённую систему семестров и я хотел понять, в какой промежуток времени лучше всего разворачивать РК в определенных регионах. Помимо расписания в процессе разговора все-таки получилось частично срисовать портрет ЦА, который оооочень важен в построении любой РК. Так что этапом с поиском инфы не пренебрегайте. Это важно.
Распишу сразу же свои выводы после общения с иностранными студентами и руководами:
1) Учиться дорого. Это полнейший ад в плане стоимости (особенно когда оплата идет за год, а шанс быть изгнанным присутствует 24/7). В частных учебных заведениях стоимость академического года составляет ,000-50,000 и выше. Довольно приличные деньги для любой прослойки населения учитывая что сумма указана сугубо за обучение (не берем во внимание побочные растраты).
2) Лютая конкуренция. За оценки “чпокают” ровно так же как и в любом выше СНГ, но у нас взяткой можно пробить дорогу в будущее, а в тех же Штатах это практически нереально. Если студент находится на любом привилегированном месте в иерархии выша – будьте уверены, он будет держаться за него зубами.
3) Учиться – престижно. Если ты окончил выш в Америке, который имеет достаточно высокий уровень аккредитации – ты 1 в списке на прием на хорошую работу. Никто не рассчитывает в случае вылета – закатывать рукава и копать, все хотят в офис.
Инфа далеко не новая, но она подтвердилась и укрепила осознание того что продукт действительно может быть востребован.
- Я хочу остаться в выше
- Мне нужна хорошая оценка
- Я должен подготовиться к экзаменам
- Моему мозгу нужна помощь (основной триггер)
Также, удостовериться помогут маркетплейсы (этакий лайфхак для начинающих). Всегда проверяйте объем рынка с помощью популярных площадок
Обращайте внимание на кол-во отзывов, иногда в них проявляются основные боли ЦА. Если покупают – значит есть спрос и значит у нас есть шанс ухватить свой кусок.
Собрав воедино все наработки (которые заняли примерно месяц), я составил такую вот картину:
- Студенты (со всеми вытекающими настройками таргета FB ADS)
- 25-35 лет (да, там средний возраст выше наших)
- Время пролива (зависит от региона, а это значит что нам нужно несколько РК на нескольких А/Б). Тесты – наше ВСЁ
- Оффер – мозговой бустер (не буду называть лейбу, если сильно нужно – пишите в личку @traffmachine)
- ГЕО – US
- Источник – FB
- Прогрев аудитории – тематические посадочные (так целая научная работа, в одну статью пихать не стану)
- Крео (ненавижу этот пункт), используйте воображение. На картинках размещайте бурную мозговую активность (схематически), улыбку, студентов, успех и т.д.
Тематика не сложная, можно визуально донести основные моменты, избегайте текста на картинках, все мы знаем какой злой бывает FB.
Теперь к результатам. Общую картину покажу на трех днях чтобы не мелькать цифрами и донести суть. *Самый пик грянул на вторую неделю пролива
22, 23 числа – стандартное состояние РК – от 8 до 15 лидов прилетало на постоянной основе дейли. Просадка 24го числа – бан акков и собственно окончание работы с оффером. Так же просадки случались на выходных (их считаем плановыми) и фантомные просадки среди недели (при условии нормального отлива). Новую РК после банов решили не раскручивать и дальше гнать любимые похудалку/CBD.
Итак, что в итоге: оффер, который не подавал особых надежд, при должном подходе выдал за месяц конверсий на ~47к зеленых рублей. Для этого мы убили месяц на изучение ЦА, покупку/подготовку аккаунтов, разработку прокл/креативов, рерайт текста и литры выпитого кофе. Слили – 22к зеленых рублей. Хорошо лить на подобные вещи? Да, хорошо. Мы с тимой еще на шаг приблизились к пониманию потребностей буржуев и наши дальнейшие РК будут еще качественнее (я уверен). Оффер вполне рабочий (но наверное не для новичков), хотя возможно “холодный” пролив на широкую аудиторию в правильный промежуток времени сможет удивить.
Пишите комменты, пишите мне в личку @traffmachine. Критикуйте! Не бойтесь делиться информацией и своими наработками с другими участниками сообщества. FB нас гнёт, но мы крепчаем. Всем бабла!
Источник