кто это такой и зачем он нужен в медиабаинге — доклад Евгения DSRCM на МАС 2025

В классической медиабаинговой команде есть несколько стандартных позиций: тимлид, байеры, фармеры. А вот кто такой CBDO? На этот и другие вопросы на прошедшей в Ереване конференции МАС 2025 ответил CBDO компании Desercom Евгений.

Справка Партнеркина: CBDO — это Chief Business Development officer или, если проще, это главный директор по развитию бизнеса, т.е. человек, который отвечает за то, чтобы компания росла и становилась прибыльнее.

В своем коротком выступлении спикер поделился идеями, которые реализовали в Desercom при его участии, и помогли масштабировать их бизнес. Однако перед этим он коротко рассказал, в чем разница между CBDO и BDM, ведь нередко два этих понятия путают между собой.

Прогрессивная модель бюджетирования баинга

Первое, что внедрил Евгений в компании, было бюджетирование баинга по новой прогрессивной модели. 

Как это работает? Все мы знаем, что в арбитраже существует определенный бюджет, часть которого приходится на каждого из вебмастеров. При этом, если проанализировать работу каждого отдельного байера, выяснится, что большая часть выделенного бюджета уходит в низкие ROI и маржинальность самого бизнеса получается не такой высокой, как хотелось бы. 

Что сделали в Desercom, чтобы увеличить эффективность работы? Они стали отдавать определенную часть бюджета каждому из байеров в зависимости от их показателей: тех, у кого низкий ROI, они мотивировали увеличить его, потому что у байеров оставался небольшой бюджет. 

А вот тех, у кого высокие ROI, они мотивировали на то, чтобы они увеличивали свой объем трафика.

Для того, чтобы проделать то же самое в вашей команде, надо сделать 4 шага, описанных на скриншоте ниже:

Кратко расшифруем каждый из шагов:

1. Календарь платежей нужен для того, чтобы понимать, в какое время какие деньги зайдут в компанию, чтобы правильно распределить бюджет;
2. Таблица капитала нужна для внесения в нее расходных частей бюджета, чтобы их не учитывать в бюджете, который выдается байерам;
3. Работа BDM отдела тут сводится к тому, чтобы обеспечить баинг хорошими капами;
4. Формула расчета показана на скриншоте выше.

К чему привело внедрение прогрессивной модели бюджетирования баинга? К увеличению ROI в два раза:

Улучшение качества трафика без участия в креативах

Выше спикер уже рассказывал про высокие ROI, но обратная сторона таких показателей — это залив вебмастерами трафика на некачественные креативы. Как с этим борются в Desercom? 

Для начала, анализируют трафик по когортам, которые дает рекламодатель, а именно click ID игрока, его сумму депозитов и количество редепов.

Далее менеджеры Desercom обращаются к своей CRM, и по click ID проверяют любой креатив, который запускал каждый из их байеров. Минус этого способа, пожалуй, только в том, что надо иметь свою CRM.

По словам Евгения, это положительно влияет на ROI, потому что исключаются креативы, которые приносят не очень хорошее качество трафика, а на качественные креосы, которые показывают классный retention, наоборот, в моменте бампится ставка.

Заключение

Так зачем же нужен CBDO медиабаинговой компании? По словам Евгения, CBDO — это не просто человек, который работает с рекламодателями. Вся суть его работы сводится к тому, чтобы искать лазейки для увеличения профита команды и улучшения условий работы во внутреннем баинге.