В новом войс-чате поговорили с Андреем, автором канала «Тихий час» — человеком, который уже более 10 лет успешно работает в SEO. Он поделился своими секретами и рассказал, как на самом деле устроен этот мир. Андрей развенчал популярные мифы и показал, что освоить SEO может любой желающий — главное быть готовым развиваться и учиться новому.
Первые шаги в белом SEO
Спикер рассказал, что пришел в SEO совсем не из IT. До этого он занимался переводами с немецкого на фрилансе и был не очень дружен с компьютерами. В 28 лет решил уйти с офисной работы и начал с создания сайтов. Так увлекся, что вскоре переключился на их продвижение. А потом случилось интересное: представитель фарм-партнерки GlavMed — Rabbit предложил создать сайты на фармацевтическую тематику. Тогда он и заинтересовался миром манимейкинга.
Андрей поделился воспоминаниями о том, что параллельно вел свой блог на отдельном домене. Он рассказал, что в те времена блогеры называли себя «бомжами» — это была небольшая группа энтузиастов, мечтающих заработать на квартиру.
Поворотный момент случился, когда Андрей переехал в Москву. На деловой встрече знакомый маркетолог Иван представил его потенциальному клиенту. Через неделю последовал звонок — так началось сотрудничество в сфере спецтехники.
Тут-то и раскрылась вся прелесть: оказалось, что складская техника, вилочные погрузчики и тяговые аккумуляторы — это именно то, что ему действительно интересно и понятно. За десять лет работы с этим клиентом они выросли до 38 лидирующих сайтов по всей России. А недавно начали покорять Европу и страны Средней Азии.
Как найти клиентов, готовых к сотрудничеству
Найти клиентов в белом SEO, особенно в сфере спецтехники или строительных материалов, можно через активное офлайн-общение. Владельцы бизнеса в этих нишах предпочитают личное общение переписке.
Самый работающий способ — ходить на конференции и нетворкинг-встречи. Например, один из главных клиентов появился после обычной тусовки от Admitad. Спикеру сделали проходку как VIP-гостю, где он познакомился с нужными людьми, пообщался — и вот уже ведет их сайты.
Даже случайная встреча на мероприятии может привести к долгосрочному сотрудничеству. Не стоит недооценивать силу живого общения и нетворкинга — именно через такие встречи можно найти серьезных клиентов, которые ценят профессионализм и готовы к долгосрочному партнерству.
Есть ли партнерские программы в сфере спецтехники?
Спикер признался, что очень рад, что в спецтехнике нет всей этой суеты с партнерками, дропами и арбитражниками.
Сидит себе спокойно, делает качественные сайты, оптимизирует их, а они сами потихоньку набирают трафик и растут. Иногда, конечно, добавляет ссылки, но в основном хорошо оптимизированные сайты сами набирают трафик.
Главная сложность и прелесть таких ниш в отсутствии готовой монетизации. В свое время спикер успел поработать с товарными сайтами под Admitad и постоянно думал: сколько же там конкурентов! Любой может сесть за компьютер, взять готовую партнерку, сайт — и вперед. Легкость обманчива, поэтому там слишком много людей.
В этой сфере работает другой принцип: нужен выход в офлайн и налаживание живых контактов. Есть клиент с собственным отделом продаж и партнерами, а сайты просто направляют ему лиды —то и есть своеобразная партнерка.
В интересных нишах всегда нужно знакомиться, предлагать что-то свое. Как ни крути, приходится выходить в офлайн, налаживать контакты и поддерживать отношения. Именно так все и работает.
Оплата услуг и скамные кейсы
Спикер поделился, что опыт работы с оплатой по лидам оказался довольно болезненным. Сначала казалось, что лидген в сфере спецтехники — это перспективное направление. Андрей даже выпустил инструкцию по созданию сетки под лидген, полил несколько сайтов. Но реальность оказалась суровой.
Был случай, когда ему набежало 890 тысяч за лиды по асфальтоукладчикам. Пришел за деньгами, а ему говорят: «Слишком много, будешь получать как хороший московский SEO-шник — 60-90 тысяч в месяц». И такое повторилось еще пару раз, только на меньших суммах.
В итоге спикер понял: лидген в этой нише — это сплошные психологические игры. Клиенты отправляют лиды партнерам, общаются с отделами продаж, ведут бесконечные переговоры. Никаких CRM-систем, все держится на личных связях и договоренностях.
Сейчас работает по-другому: взял абонентку с бонусами за хорошие показатели и теперь получает стабильную оплату плюс бонусы за результаты. В этой нише все строится на личных отношениях и постоянном общении. Никаких автоматизированных систем — только живые люди и бесконечные переговоры.
Направления работы
У Андрея три основных направления работы:
- Главное — это спецтехника, на которую приходится 60-70% времени и дохода.
- Второе направление — адалт-проекты на бурж. Тут он в основном занимается линкбилдингом, иногда проводит технический аудит и консультирует три команды. На это уходит примерно пятая часть времени — он просто одобряет или отклоняет их идеи.
- Третье направление — гемблинг. Несмотря на все слухи о больших деньгах, здесь доходы пока не такие уж космические. Андрей признался,что его внутренний вебмастер-лудоман получает от этого процесса определенное удовольствие.
Отношения с гемблингом
Спикера спросили, почему гемблинг не стал для него настоящей золотой жилой, ведь некоторые умудряются вытаскивать с реферальных программ сотни тысяч.
Он объяснил, что долго относился к гемблингу с недоверием — считал его чем-то вроде бинарных опционов или мошенничества вокруг форекса. Поэтому особо не занимался этим, только сделал пару сеток под Австралию и продал их.
Ситуация изменилась, когда началось активное развитие гемблинг-партнерок. Это сподвигло Андрея присмотреться к направлению внимательнее.
Когда начал делать сайты, быстро понял — здесь все работает по-другому. Нельзя просто создать сайт и ждать, что он сам вырастет. Нужны совершенно иные подходы.
Основная проблема — недостаток опыта и недостаточное вложение ресурсов. Он сомневается, что аффилиат-сайты могут дать стабильный долгосрочный доход, а для него это важно. Видит те же самые качели, что и в других манимейкерских начинаниях.
Сейчас у него около 10-15 сайтов в нише гемблинга и они постепенно начинают работать. Пока это небольшие суммы — где-то 20 депозитов в неделю с одного взлетевшего сайта, остальные приносят совсем мало. Так что пока он не может назвать себя успешным iGaming-SEOшником.
Что важнее сегодня: внутренняя оптимизация или построение ссылочной массы?
При продвижении сайтов подход зависит от поисковой системы и географии. В RU-сегменте, включая Россию, Беларусь и страны СНГ, фокус на внутренней оптимизации. Можно взять сайт конкурента, скопировать структуру, затем все уникализировать и добавить собственные фишки.
Для Яндекса важны коммерческие факторы и отсутствие технических ошибок. Тексты особой роли не играют — важнее каталоги товаров, таблицы с характеристиками и удобными сравнениями. Например, для тяговых аккумуляторов нужно грамотно расположить все параметры и предложить удобный выбор.
В Google тоже работает базовый SEO: устранение дублей, техническая оптимизация. Никаких накруток и особых ссылок не требуется.
В Восточной Европе (Болгария, Румыния) все строится на ссылках — выдача Google как губка впитывает практически любые линки. Сайты состоят из больших каталогов брендов с фильтрами, поиском и сложными поисковыми формами. Отлично работает индексация результатов фильтров и тегирование.
Сейчас все больше акцент смещается на продукт, а не на чистое SEO. Поэтому важно добавлять сайт в Яндекс.Бизнес и Google Business, чтобы показать реальную организацию. Добавление даже двух организаций может дать заметный буст трафику.
В бурж-сегменте серых тематик все управляется ссылочными бюджетами. Команды закупают огромные объемы ссылок — иногда это сотни и тысячи качественных ссылок на сайт. Именно ссылочное продвижение там играет решающую роль.
Как ZeroClick влияет на видимость сайтов в поисковой выдаче?
В коммерческих вертикалях — например, в спецтехнике — проблема ZeroClick не актуальна. Здесь людям нужно именно зайти на сайт, чтобы совершить покупку или оставить заявку.
Андрей работает только с коммерческими запросами: «купить», «цена», «каталог», «прайс». Никаких информационных сайтов — все заточено под продажи.
Сам активно использует нейросети для поиска информации: Яндекс Нейро, Gemini, ChatGPT. Это гораздо удобнее, чем лазить по разным сайтам, особенно когда нужно что-то сравнить или получить экспертный ответ.
Гораздо сильнее повлияли на трафик агрегаторы и крупные маркетплейсы. Когда они начали массово появляться в топах, начался ощутимый отток посетителей. Но даже это не сильно затронуло бизнес — один из клиентов просто сменил масштаб деятельности, а для Андрея условия работы остались прежними благодаря опыту и профессионализму.
В коммерческих нишах ZeroClick вообще не мешает — людям все равно нужен сайт продавца, чтобы что-то купить или получить консультацию.
Типичные ошибки новичков и перспективные направления в белом SEO
Новичкам в SEO часто говорят, что нужно идти по какому-то определенному пути. Но на деле не все так просто. Нет такой ниши, где гарантированно больше денег или проще продвижение.
Многие думают, что сразу надо лезть в зарубежный сегмент из-за огромной аудитории. Но есть и ребята, которые в Казахстане или Узбекистане на определенных запросах миллионы рубят. А те, кто с мечтами о «манне небесной» рванул в Европу или США, порой получают доход уровня средней московской зарплаты.
Главное — найти то, что вам по душе и где у вас получается. Если вы в команде по кондиционерам и понимаете, как их толкать — пробуйте там. Если попали в гемблу — пробуйте там. Где информация лучше впитывается, где чувствуете себя увереннее — там и стоит развиваться.
Даже в такой жесткой нише, как гембла, можно выбиться, не следуя стандартным путем. Андрей знает одного парня в Испании, который вообще в линкбилдинге не шарит, но нашел свою тему через тщательную работу с ключами. Просто нарыл уникальные запросы и теперь получает хороший доход.
Совет от спикера: не гонитесь за трендами и не сравнивайте себя с другими. Где получилось воткнуть лопату глубже — там и копайте. Найдите свою нишу и развивайтесь в ней, не останавливайтесь.
Бюджет на вход в SEO и обучающие курсы
Для входа в SEO не требуется огромных вложений. Достаточно создать качественный сайт, разобраться в тематике и найти клиента, готового принимать ваши лиды или работать по абонентке. Основные затраты — это ваше время и базовые навыки, которые нужно освоить.
Что касается курсов, из проверенных можно отметить академию Rush Analytics. Важно, чтобы преподаватели были в теме и обучали актуальным знаниям. Курсы должны регулярно обновляться, учитывая изменения в алгоритмах поисковых систем и появление новых инструментов вроде ZeroClick или нейросетей.
Если нет возможности оплатить курсы, лучше всего начать с консультаций у опытных специалистов. Можно найти SEO-специалиста, который за 5-10 тысяч рублей ответит на ваши базовые вопросы. Также можно использовать нейросети — они помогут разобраться в технических аспектах, например, в том, почему дублирование тайтлов на сайте может привести к снижению трафика.
В 2025 году особенно важно следить за развитием ИИ и его применением в SEO. Лучший способ учиться — живое общение с профи в неформальной обстановке. Так можно получить практические советы и узнать про работающие инструменты и биржи.
Telegram-каналы сейчас — главный источник актуальной инфы, поэтому стоит следить за профессиональными сообществами и общаться с коллегами по цеху. Также в наши дни наблюдается активное развитие каналов, где эксперты делятся опытом и обучают новичков. Однако постоянно давать базовую информацию сложно, это как каждый день рассказывать одно и то же.
Эффективнее использовать современные инструменты. Например, в ChatGPT можно за пять минут создать лендинг, задав правильное ТЗ. Даже для такой экзотической ниши, как тактильные зоопарки в Нижнем Новгороде, можно замутить работающий сайт и дальше его улучшать, консультируясь с экспертами.
Важно не просто собирать информацию из устаревших мануалов, а применять актуальные методы. Многие успешные специалисты советуют новичкам завести собственный канал — это помогает структурировать знания и получать фидбек.
В жизни спикера был забавный случай: Андрей сначала, будучи подшофе, дал жесткую обратную связь, а на следующий день, извинившись за резкость, накидал ценных инсайтов. Такие живые консультации часто полезнее формального обучения, потому что помогают правильно расставить акценты в работе с конкретными нишами и брендами.
Как начать работу в белом SEO?
Создание и продажа сайтов — отличный старт в SEO. Можно начать с простого проекта, например, сайта по продаже мангалов к майским праздникам. Главное — набить руку на практике, а не только сидеть над теорией.
Любой сайт можно продать, даже экспериментальный. Даже если кажется, что тематика узкая или специфическая, всегда найдутся покупатели. Достаточно написать 20 потенциальным клиентам из топа по нужному направлению, и кто-то обязательно заинтересуется.
Спикер раньше активно продавал экспериментальные сайты на Telderi. Особенно запомнился случай с шестью сайтами под Австралию, которые выкупили почти сразу же. Сейчас времени на продажу сайтов стало меньше из-за основной работы, но сам подход остается рабочим — создавайте, тестируйте, продавайте.
Сроки окупаемости и оптимальное число сайтов для старта
В белом SEO создание работающего сайта — процесс небыстрый. Первые признаки трафика появляются через 6-8 месяцев, а стабильные результаты можно ждать ближе к девятому месяцу. Скорость зависит от ниши — например, в спецтехнике быстрый взлет маловероятен.
Есть два основных пути. Можно вложить около 300 тысяч рублей в опытного специалиста, который создаст качественный сайт с минимальными рисками и этот сайт месяцев через 6-8 может дать какие-то плоды. Или же можно заняться этим самостоятельно, потратив время на обучение и практику.
Чтобы быстрее всего начать получать результаты, можно купить готовый сайт на Telderi по схожей тематике. После размещения своего контента первые лиды могут прийти уже через 2-3 месяца.
С новорегами все сложнее — минимум 6 месяцев до первых лидов. Процесс плавный: сначала показы, затем индексация, реакция поисковых систем. В России ссылки работают выборочно — только из «золотой подборки» качественных ресурсов, остальные могут навредить.
Интересный кейс: один из своих самых успешных сайтов по тяговым аккумуляторам Андрей изначально купил на Telderi под другую тематику аккумуляторов. Несмотря на разницу в использовании (стартовые автоаккумуляторы работают иначе, чем тяговые), семантическое ядро оказалось схожим, что позволило успешно перестроить сайт под новую задачу.
Как купить качественный сайт для работы?
При покупке сайтов SEO-специалисты чаще всего используют Telderi. Это основная площадка, где можно найти сайты по схожей тематике.
Но как определить качественный сайт?
Первое — он должен быть живым и соответствовать заявленной тематике. Если сайт продает двери, на нем должны быть реальные товары, контакты, фотографии, информация о доставке.
Далее проверяем веб-архив — не было ли взломов или смены тематики. Смотрим исходящие ссылки — они не должны вести на фарм, адалт или китайские ресурсы. Ссылочное должно соответствовать логике развития — каталоги, справочники, тематические статьи.
Важный момент — проверяем Метрику, Google Search Console и Яндекс.Вебмастер. Смотрим, заходит ли целевая аудитория, соответствуют ли запросы карточкам товаров. Основное ядро посещаемости должно состоять из реальных покупателей.
Даже если сайт когда-то был прогнан по спам-базам, но сейчас нормально работает и продает — это некритично. Главное, чтобы он был рабочим продуктом, а не просто набором технических показателей.
Интересно, что почти у любого владельца сайтов периодически возникают проблемы со взломом — это как вирус герпеса, который есть у каждого, даже если владелец уверен в безопасности своих ресурсов.
Влияние искусственного интеллекта на SEO-трафик
Нейросети серьезно меняют SEO-индустрию. В гемблинге, например, уже активно используют ИИ для создания текстов. Интересно, что исследование OpenAI показало: поисковые системы могут определить ИИ-контент только примерно в 15-30% случаев.
На практике это работает так: если грамотно составить промпт и добавить в текст «человечности» — например, идиомы и жаргонизмы — то такие материалы отлично индексируются. У спикера есть успешный кейс с мультиязычным сайтом по гембле: несмотря на баны в некоторых странах, он продолжает приносить трафик в других гео.
Важно понимать: в коммерческих проектах качество текста не так критично, как в гемблинге. Здесь главное — четкие характеристики продукта, понятные пользователю. А что касается копирайтеров, спикер сомневается в их актуальности: некоторые из них сами используют нейросети, и получается такой «двойной обман».
В итоге, если правильно работать с промптами, ИИ-тексты могут быть эффективным инструментом для SEO. Особенно это заметно в связке с грамотной ссылочной массой, которая зачастую играет более важную роль, чем качество контента.
Первый шаг в SEO: выбор между Google и Яндекс
Для новичка в белой нише на российском рынке нет принципиальной разницы между Google и Яндекс — основные принципы работы схожи. Успех зависит от базовых факторов: технической оптимизации, отсутствия ошибок, возраста домена, хостовых и коммерческих параметров.
Если у начинающего специалиста нет дополнительного бюджета на ссылки, то лучше сосредоточиться на качественном контенте и правильной технической настройке. Важно понимать, что просто покупка ссылок (особенно некачественных) не принесет результата — современные алгоритмы легко распознают спам.
Важно создать полноценный сайт, а не «прокси-ресурс», который просто ведет на партнерку. Поисковые системы ценят реальные, работающие проекты с достоверной информацией и качественными материалами.
Как найти нишу с высоким потенциалом?
Поиск хорошей ниши в SEO больше похож на интуитивное решение, чем на научный подход. Часто выбор ниши происходит случайно или под влиянием обстоятельств, а не из-за тщательного анализа.
Многие считают, что нужно как-то рационально обосновать свой выбор, но, на самом деле, это чаще всего иррациональное решение. Например, кто-то может случайно наткнуться на перспективную нишу, просто гуляя по городу и общаясь с людьми. Даже профессиональные SEO-специалисты часто начинали с неожиданных направлений.
Главное — не зацикливаться на поиске идеальной ниши, а просто начать действовать. Если выбранное направление не подходит — всегда можно переключиться на другое. Универсальных рецептов здесь нет: кто-то успешно работает в «серых» нишах, кто-то в «белых», главное — держать руку на пульсе и быть готовым к изменениям.
В конечном итоге, успех зависит не столько от выбранной ниши, сколько от готовности учиться, адаптироваться и постоянно развиваться в выбранной сфере.
Брать или не брать сайты на продвижение, вот в чем вопрос
Продвижение чужих сайтов — это больше про клиентское SEO, то есть, в первую очередь, работа с людьми, а не с поисковиками. Спикер на этом пути набил немало шишек, но самое сложное — отвечать на вопросы клиентов, на которые сложно дать четкий ответ. Например, почему сайт получает тысячу посетителей, а не сто тысяч, как они мечтают.
Главное в работе с клиентами — находить тех, кто готов к экспериментам и развитию. Гораздо интереснее работать с теми, кто сам предлагает идеи и готов тестировать новое, чем просто получать деньги за скучную рутину без развития.
Паразитное SEO: за или против?
Раньше Андрей был против паразитного SEO, но решил попробовать. Суть простая: пишете статьи по специальному промпту и раскидываете по разным сайтам.
Сейчас он тестирует этот метод на конкретном проекте — размещает около 100-200 статей. Первые результаты уже есть: переходы растут — от 5 до 23 в день. По регистрациям пока скромнее — от 2 до 6.Хотя это похоже не столько на классическое паразитное SEO, сколько на ручной спам статей с партнерскими ссылками.
За рубежом для таких целей активно используют Reddit. По сути, это похоже на старый метод с хрумером, когда ссылки ставили везде, но теперь это работает через публикацию контента на сайтах с возможностью размещения статей.
Опыт показывает, что такой подход имеет право на существование, хотя и выглядит как разновидность спама. Главное — масштаб размещения и постоянное обновление материалов.
Добрые пожелания
В завершение разговора Андрей дал совет слушателям: выбирая нишу или профессию, ориентируйтесь прежде всего на то, насколько это вам близко и гармонично. Не стоит зацикливаться на деньгах — заработать можно везде, даже в самых неожиданных направлениях, о которых другие могут и не догадываться.
Важно найти то, что действительно откликается внутри и приносит удовольствие в процессе работы. Ведь когда занимаешься любимым делом, успех приходит естественным путем, а деньги становятся приятным бонусом.
Источник