Предисловие:
Эта история о том, где я выдал 100500 ROI с минимальными бюджетами и как увеличил лидогенерацию в x3 внутри b2b Igaming платформы c средним чеком входа от 100к евро.
Эта история о том, как я создавал полноценную IGaming империю, но один злобный бюрократ ее разрушил. С учетом некоторых обстоятельств, о которых узнал я, и о которых чуть позже узнаешь и ты, ,сдается мне, что у меня появилось некоторое моральное право рассказать эту историю.
Внутри кейса, ты найдешь ссылки на рабочие документы, из которых я постарался удалить всю деликатную информацию, возможно кто-то найдет их интересными и увлекательными. Кто знает? Кстати, хочу тебя предупредить! В тексте, моментами, будет много мата.. Не то чтоб я крайне маргинальный человек и не умею изъясняться культурно, просто имей ввиду, что когда я создавал этот очерк, мною одолевали бури страстей и безумия. В общем, я предупредил) А раз так, погнали?
Глава первая, часть первая: Освежающий январь
– Или как я начал запускать онлайн казино
Ола, мой дорогой гость. Рад тебя видеть в своем мини-блоге. Мое имя Влад, и сегодня мы будем говорить о мире igaming и, в частости, о проекте licensegentlemen.com / мы будем говорить о проекте, из которого я хотел создать целую igaming империю в мире казино, мы будем говорить об овнере, в которого я действительно верил и, конечно, мы поговорим о тех пиявках, что присосались к его бизнесу.
Прежде чем я перейду к самой интересной части этого кейса, а именно: к цифрами, к стратегиями, к результатам и общему виденью будущего проекта, давай с тобой слегка войдем в контекст.
Итак, дело было где-то в декабре-январе 2024/2025 года. В ту осень меня познакомили с одним “большим дядькой” из мира igaming. Взрослый, умный, состоявшийся Мужчина, достаточно перспективный деловой партнер, с опытом, со знаниями, с авторитетом. На первый взгляд и не догадаешься, что под внешним лоском и уверенностью скрывается мелочный бюрократ.
Вот он, герой этой истории:
Александр Сантино – Мастер юнит-экономики, Chief of мать его Consulting компании License Gentlemen, маркетолог, сео специалист, директолог, паурлифтер, бизнес коуч, моушен дизайнер, веб разработчик. В общем, самый умный в компании License Gentlemen. Светоч мира igaming, черт его побери.
Когда мы познакомились, я уже знал, что светоч мира igaming, в свои 47 лет сидит по вечерам и оптимизирует картинки на сайте за своих сеошников, которые по моим скромным подсчетам за 10 месяцев работы спиздили у владельца компании +- 25 000$ . Где 1500 $ стоила сама работа ну и 1000 $ – это бюджет под закупку ссылок.
Если забежать вперед, работа сеошников – это абсолютная имитации бурной деятельности + формирование псевдо-отчетов с информацией, где у нас все ништяк и мы идем на всех парусах к успеху!
Работа с ссылочным – это не более чем прогоны с гостевыми постами, а-ля хрумером + подклейка отжатых гемблинг-сайтов с кучей лома внутри ссылочной массы. Ну и все!
Как я это узнал? Все просто, Сантино сам попросил меня посмотреть и оценить их работу. Ну, я и посмотрел и оценил. В ходе моего расследования было установлено:
1. НА проекте вообще отсутствует какая-либо аналитика – все было настолько печально, что не было даже семантики, я уж молчу про ссылочную аналитику конкурентов, ссылочную стратегию, дневники оптимизации/сканирования, вообще ничего не было! Вру, была вот такая табличка, остальное просто мусор:
2. Весь менеджмент проекта, был построен на допотопных методологиях управления, с кучей бездарей в цепочках производства / продвижения контента. О чем тут говорить, если гений Сантино в 2024 году приходит к мысли, что ему нужен веб-дизайнер на фигме, чтобы тот нарисовал ему сайт и передал на верстку фронт-енд разрабу (с руками из жопы), который в свою очередь натянет этот сайт на WordPress, и все это под контролем сеошников, которые ложили большую кучу на самого Сантино и проект в целом.
В общем, команда Сантино смогла высрать вот это – за год своей работы:
Ссылка на вебархив: Online Gaming License and Service | License Gentlemen
- Эти “ценные специалисты” даже не слышали про hreflang и засунули все языковые версии на одну базу… наверное лишь потому, что им сказал это сделать гпт.
- Эти “ценные специалисты”, продвигая ру версию, даже не добавили сайт в Яндекс.веб мастер…
- Эти “ценные специалисты” так хорошо организовали внутреннюю структуру сайта, что даже через год активных исправлений внутри технички, серч консоль все так же рисует 100500 ошибок, которых вообще не должно быть…
- Эти “ценные специалисты” так переживали за пользовательский опыт юзеров внутри сайта, что просто забили болт на юзабилити, скорость загрузки, адаптивность под мобилки и т.д
С фронт-ендом все +- понятно. А что у нас под капотом?
WordPress с криво наклеенной этикеткой и надписью нечеткой, с кустарными решениями сомнительного содержания, с кучей левых плагинов, в которых черт его знает сколько уязвимостей, а на сайте с десяток пдфок в лидмагнитах – которые можно заразить на раз два, но как обычно, светоч мира IGaming положил болт на все, лишь бы сэкономить пару баксов. Я не буду вдаваться в подробности внутреннего убожества веб-панели, просто выделю пару положительных моментов:
3. Даже учитывая все выше сказанное, пациент оказался скорее жив, чем мертв. Шансы реанимировать проект – были! Почему я так решил?
Сама суть проекта располагала большим потенциалом к агрессивной экспансии на рынках. Я видел возможности и точки роста проекта в перспективе всего мира на дистанции 3/6/12/24 месяца. Речь идет о компании, которая находится между мыслью о создании/покупке казино и первым этапом на пути достижения к этой цели, а конкретно: получение игорной лицензии / лицензирование онлайн казино.
Иначе говоря, сам оффер находился у горлышка вхождения в igaming бизнес и располагал к запуску всех последующих этапов, что можно было бы в итоге упаковать как идею – “казино под ключ” и “продвижения казино под ключ”
У проекта было несколько уникальных в своем роде особенностей:
1: Лицензирование казино не такая уж и популярная тема.
Как ты думаешь, сколько людей в мире, задумывается запустить казино уже завтра? Или даже через месяц? Чертовски мало, тема очень специфичная, а раз так, тема располагает к крайне экспертному контенту, и этот контент был на сайте.
2: Наличие активного ютуб-канала с харизматичным спикером, чей траст усиливает вообще все, что можно +- усилить на сайте.
Часто ли ты встречал владельцев бизнеса со своим ютуб-каналом?) Вот, зацени:
https://www.youtube.com/channel/UC4JjxaQHDFcvDuHToT8U2Pw?ysclid=mgkx3jf482677813303
У проекта был персональный бренд в лице харизматичного овнера. Max Kerry, внешность и манеры которого располагали к доверию.
Теперь ты владеешь контекстом. Что же мы имеем с тобой в сухом остатке?
Мы имеем Сантино, который имитирует бурную деятельность на проекте и не может выдать вменяемый результат с кучкой дрочеров. Мы имеем достаточно перспективный проект, на котором можно откусить часть рынка (продвижение онлайн-казино), организовав надстройку над основным активом компании: лицензирование / создание интернет-казино.
Win-win. Я помогаю Максу привести в порядок тот ужас, что организовал его чудо-партнер, формирую ему поток клиентов на оффер. На выходе он запускает казино для клиентов, после этим клиентам нужно продвижение казино, и они идут дальше по воронке ко мне.
Прикольно я придумал, да?) Я тоже так думал) Собственно об этом мы +- и договорились, я ясно дал понять, что работать за зарплату мне не интересно, и я зайду в проект на определенных условиях. После мы заключили джентельменское соглашение… И запустили работу.
Глава первая, часть вторая: Сомнительный февраль
– или как за 2500 $ собрать команду мечты и запустить все процессы.
За старт работ возьмем 1 февраля 2025 года.
Влад, вот тебе 2500, ебани-ка что-нибудь пиздатое) Если тебе мало денег, найди 2 клерков, плати им по 100 баксов, остальное себе забирай, мне все равно, как ты будешь делить деньги… мне нужен результат.
Допустим, я закрою глаза, что на 2500 $ можно сделать….
И что этих денег даже не хватает на мою зарплату) Ну да ладно, чуваки просто явно еще не поняли, с кем они связались. Хотите результат за 2500 ? Пфф, будет результат.
Весь пул работ в феврале месяце я разделил на три основных вектора, которые уже в марте мне помогли бы сформировать стратегию и заложить фундамент под масштабирование проекта.
Итак, в классическом SEO все начинается с аудита технички проекта. НО когда ты видишь несколько языковых версий на одной базе + сочную садомазу в админ-панели, очевидно, приходишь к выводу, что аудитить там нечего.
Поэтому я вырезал из плана работ все, что касается сео-аудита и оптимизации материала на архитектуре, созданной горе-разрабом Сантино.
Было принято решение все снести к чертям и перенести сайт на более адекватный движок.
В качестве базы для сайта я решил оставить CMS WordPress, но не обычный WP, а с топовым билдером под капотом + некоторым тюнингом: Thrive Architect – Powerful WordPress Landing Page Builder
Это решение убивало сразу несколько основных проблем
- Одним решением Thrive Architect мы заменили дюжину плагинов, которые формировали дыры в безопасности, конфликтовали друг с другом, создавали массу проблем и порождали бесконечные циклы ошибок и правок
- Одним решением Thrive Architect мы заложили фундамент под возможность оперативно и качественно вносить правки в код, без знания языков программирования. Упростили взаимодействия с веб-панелью сайта до уровня тетриса.
- Одним решением Thrive Architect мы оптимизировали скорость загрузки страницы до приемлемых значений.
Из приятных бонусов решения выше: возможность влиять на все этапы процесса разработки, и по ходу пьесы внедрять необходимые детали в техничку, например: пересобрать структуру сайта с сохранением всех важных ссылочных связей, перенести языковые версии на отдельные подпапки, сразу закрыть все дерьмо от индексации на уровне сервера, сделать динамическую пагинацию в блоге, ну и т.д
Параллельно с задачами по разработке/переносу проекта, шли задачи по общей веб-аналитике: где было необходимо вообще понять, что из себя представляет проект, что мы предлагаем, какие у нас сильные – слабые стороны, где у нас есть точки роста и стагнации.
Параллельно с задачами по общей аналитике, был запущен аудит собственной ссылочной массы. Ведь, как мы выяснили ранее, на проекте было много откровенно дерьмовых ссылок, от которых необходимо было отказываться.
Далее мы изучили ссылочный профиль конкурентов и срисовали их списки под аутрич, крауд, сабмиты и т.д + заложили базу под формирование будущей ссылочной стратегии. В процессе аналитики, у нас появились два фаворита, это:
И последним штрихом в аудите – сбор информации по динамике ссылочного конкурентов, в результате которого мы выяснили, что нам нужно всего 100-150 доноров в месяц, чтобы держать нужный темп роста ссылочного с учетом ограниченного бюджета.
Далее мы сформировали список необходимых нам редиректов под новую структуру, где-то примитивно доработали базовую внутреннюю перелинковку, запланировали работы на март, и уже к концу февраля перенесли весь основной контент сайта. И все же, Сантино внес свои коррективы.
Сейчас я уже и не вспомню точно, когда конкретно произошел первый конфликт, но если мне не изменяет память, дело было где-то в 20-х числах февраля. Истоки конфликта лежали в плоскости полной некомпетентности и профнепригодности Сантино в вопросах веб-разработки и сео-продвижения сайтов. Этот гений выебал всю голову со своими правками, что само по себе растянуло сроки реализации проекта. Правки были настолько никчемные, что я уже не выдержал наблюдать за тем, как насилуют моих людей на ровном месте.
Все его идеи несли за собой исключительно деструктивный характер и закладывали под фундамент проекта залежи тратила.
Что только стоит гениальное решение о создании аффилейт сайтов на emd доменах – чуть ли не полных копий основного сайта… Наличие которых само по себе располагает к получению фильтра.
Или что стоит решение запустить гугл адс рекламу, заплатив человеку 200 баксов, и получить на выходе ровным счетом нихуя, кроме кучи спама с рекламных сетей и увеличения процента отказов в метриках до +50%.
Или что стоит решение запустить в проект сммщицу с мезазойской эры , проплатить ей полгода по 1к баксов, и только через 6 месяцев понять, что сммщица-то вообще делает полную дичь.
И это топ рынка?? Really? Тогда я президент соединённых штатов. Дядя Сэм? Нет, дядя Влад.
Глава первая, часть третья: сумасшедший март
– или где Сантино потерял свои таблетки?
Март месяц нас встретил с некоторым ощущением опустошённости, и вопросом в правильности выбора, правильности намеченного мною пути. Интуиция кричала о том, что нужно делать ноги. И делать быстро, ведь осознание крайне простой истины (рыба гнеет с головы), достаточно быстро отрезвляет от сказочных перспектив на песке. От мыслей о своем казино или даже круче, о компании, которая занимается продакшеном казино по всему миру (велком в бренд траф!)
Очевидно, мы с командой подписались работать с человеком, чье самомнение величиной с Манхеттен. С человеком, который всех воспринимает вокруг как винтики, и который, будучи в команде, исходит только из своих меркантильных низких интересов считая всех исключительно коллегами.
Черт.. Надо было прислушаться к интуиции) Но я решил сыграть в эту игру. Собственно, на этом этапе Сантино полностью исчерпал свой потенциал, выполнив самую важную задачу – познакомил меня с Максом, с овнером компании Licensegentlemen.
Дальше оставалось дело за малым, сместить вектор коммуникаций с Сантино на Макса. И исходить из степени удовлетворения последнего, а не первого. К тому же, Сантино, так бездарно потеряв свой авторитет за пару месяцев, на время даже притих.
Вооружившись мыслью о том, что контакт с овнером пойдет всем нам на пользу, я выкрутил реле дипломата на максимум, перераспределил молча ресурсы, усилил веб разраба сеошником, в целом почти без эксцессов закрыл весь запланированный пул работ и даже больше.
В 20ых числа марта мы дропнули первую версию нашего обновленного сайта вместе с кучей правок, которые вообще были не запланированы.
Было: Online Gaming License and Service | License Gentlemen
Стало: LicenseGentlemen: Your Online Gambling License Experts
Ниже скриншоты без тюнинга и оптимизации как таковой.
Как известно, дьявол кроется в деталях. На первый взгляд, изменения на сайте могут показаться посредственными, но я хочу отметить тот факт, что несмотря на весь внешний колхоз правок, мы сделали из черт знает чего – igaming платформу, которая теперь вместо “лицензирования казино” предлагает “igaming решения”. Чувствуешь разницу?)
А все дело в том, что в процессе аналитики, я пришел к мысли о векторном моделировании, наш сайт элементарно не соответствовал типовому документу на тематическом векторе. Очевидный цикл жизни компании можно было увидеть по тем конкурентам, что сидели в топе на наших основных ключах. Мы должны были стать платформой, где есть все. Полный цикл услуг в рамках нашей ниши.
Самое интересное, что образ типового документа находился на стадии формирования, что фактически позволяло стать тем самым типовым документом, на тематическом векторе. Шаришь?) Продолжая мысль, ниша и ресурсы компании располагали к созданию крайне трастовой платформы, которая в своих границах может дать четкий ответ на абсолютно любой вопрос внутри своей эко-системы.
Концепт описанный выше, подразумевает семантическую архитектуру сайта в виде коконов, внутри которых находятся семантические чанки + плюшки для извлечения данных (структурированные данные, микродата )
#Слева – обычная архитектура
#Справа – семантические коконы
Сама идея семантических коконов не революционная, но я почему-то вспомнил именно про них, когда размышлял на тему “куда идет весь наш рынок”. А идет он в Generative Search Engine, и наш проект мог залезть в ИИ-выдачу куда быстрее, чем в топ выдачи гугла внутри тир 1.
Мой взор упал на поисковую систему Bing, т.к именно ее парсили боты Chat GPT и прочие. А где основная аудитория binga? Правильно, в USA/UK/CA/AU. Самые сливки, чтоб их за ногу.
К тому же, мы находились в цикле, где инфлюенс-маркетинг лежит в основании факторов ранжирования, где самыми трастовыми ссылками – есть упоминания бренда в социальных сетях. SERM, черт возьми. И чем больше упоминаний бренда, тем более у нас траста к LLM моделям.
И какое удачное стечение обстоятельств, ведь у нас есть целый ютуб-канал.
Поэтому, пока я занимался аналитикой, а сеошник с веб-мастером работал над сайтом и вносил правки Сантино, линкбилдер отправился подымать все сабмиты, которые были необходимы для формирования брендовой выдачи. И начал он с гугл / yandex бизнеса, сайтов по трудоустройству, на отзовиках и т.д)
Именно мы, сеошники, а не маркетологи, и не сммщики, и точно уж не Сантино, начали формировать бренд компании, спустя 3 года ее существования в сети интернет.
Моя идея была проста:
Я хотел сократить время получения лида до минимума, сформировать лидогенерацию в обход тривиальных методов продвижения в гугле. Мне некогда было ждать полгода-год пока сайт раскачается, мне был нужен результат уже завтра. И это с условием – не отправить сайт под фильтр.
На конец марта я полностью сформировал стратегию продвижения проекта. В ходе сотен часов сортировки и аналитики собранной информации, я накопал кучи интересного по состоянию бизнеса в интересующий меня нише. Вы например знали, что в USA запрещено онлайн-казино? А близлежащий регулятор находится в Канаде, в какой-то там резервации индейцев, чей комплаенс отражает их любовь к употреблению всяческих кактусов.
Проблема была в том, что у владельцев казино внутри USA почти нет особо опций под расширение собственного бизнеса, кроме как искать варианты лицензирования под весь мир и выход за пределы локального рынка.
Этим владельцам придется искать информацию и они пойдут в бинг. И все что мне было нужно – это чтобы они нашли ее где-то на первой странице поиска.
А еще под рукой у меня был доступ к закрытому альфа-тестированию приватного решения под накрутку поведенческих факторов в бинге.
Глава первая, часть четвертая: великолепный апрель
– или как за 3 месяца работы выдать результат в тир 1 странах?
Еще в далеком 2023 году я познакомился с одним овнером арбитражной команды, который занимался черным сео и создавал какие-то там свои софты. Наше общение началось на почве общего интереса к поведенческим факторам, и как-то так сложилось, что мы даже успели поработать над секретным пулом проектов вместе. Некоторые из них были успешными, некоторые не очень. В конце концов, совместные усилия привели к разработки собственного софта по накрутке поведенческих факторов в Бинге.
Приступил я к работе в январе 2025 года, своими силами закрыл лишь маленький кусочек всего беклога, моя задача была проработать сценарии поведения бота на разных тематических векторах, кастомизировать поведение бота внутри сайта, провести тестирование. Закончил в феврале 2025 года. Далее помог запустить пару офферов для команды, взамен мне предоставили бесплатный доступ к закрытому программному обеспечению и возможность вносить идеи по улучшению продукта.
Если честно, все оказалось настолько просто, что я могу с уверенностью сказать: антифрод поисковой системы бинг работает на уровне Яндекса 2021-2022 года. Ну то есть никак.
В марте месяце мы запустили имитацию положительных сигналов, а в апреле мы уже стояли топ 1 на 30% всего семантического ядра. И ровно через месяц после дропа проекта, мы сделал первый лид с Нью-Йорка на сумму 100к евро.
Забежав вперед, давай посмотрим скриншоты на момент отключения софта от проекта. Все 99% семантики в топ-1 выдачи бинга по USA.
А чтобы быть максимально объективным, прикладываю скриншоты с выдачи!
Кстати, положительные результаты были замечены не только в бинге, мы фиксировали положительную динамику во всех поисковых системах:
От этих скриншотов Сантино должен был писаться от счастья, но на его лице не дрогнул даже мускул. Гордыня, черт возьми. Пацан за 3 месяца с бюджетом бомжа сделал результат круче, чем он за год работы.
Из интересного: в апреле я вообще не занимался созданием контента внутри сайта, но теперь смотри на скриншот ниже, и увидишь, что гугл проиндексировал x2 контента. Что это за страницы? Это страницы блога, которые были бездарно интегрированы на сайт,на которые было потрачено 100500 часов овнера и 100500 часов самого Сантино, который переводил контент с английского на русский, но руки из жопы дают о себе знать даже на дистанции.
После всех результатов, Max Kerry увеличил мне бюджет с 2500 до 5000 $ SWAAAAAAAAAAAAAAAG !!!
Глава первая, часть пятая: чудесный май
– или как из SEO специалиста вырасти до Head of Departament за 3 месяца?
Если быть предельно откровенным, то, конечно, я зашел в этот проект уже будучи владельцем своей сеошной команды. И мог себе позволить работать в 0 или даже в минус с учетом перспектив. Ведь я действительно поверил в Max Kerry и думал, что с ним-то у нас будет все нормально. Я думал, что смогу интегрировать всех своих людей к нему в бизнес на условиях, где все будут в плюсе.
Я думал, что вместе мы сможем сделать куда больше, лучше, круче, и поэтому легко шел на жертвы, инвестировал деньги в его бизнес, старался сократить его издержки, всегда шел на встречу, в общем, я думал о том, как сделать из его проекта настоящий шедевр!
Источник