От выбора цели кампании в Google Ads зависит успех всего продвижения оффера. Арбитражники часто сосредотачивают внимание на двух целях — генерации лидов и привлечении трафика.
Часто их противопоставляют друг другу, однако эффективность рекламных кампаний, как показывает практика опытных маркетологов и медиабайеров, зависит от комплексного сочетания подходов.
Рассмотрим в статье подробнее и лидогенерацию, и стратегию увеличения трафика с подробным анализом метрик, подходящих под каждый вариант рекламной кампании.
В чем разница между лидогенерацией и привлечением трафика?
Прежде всего стоит четко осознать: лидогенерация направлена на то, чтобы получить контакты потенциальных пользователей или клиентов сервиса. В то время как привлечение трафика способствует увеличению числа посетителей сайта, вне зависимости от их личной мотивации.
При этом рост трафика может служить косвенным целям, например, улучшению позиций в поиске, повышению узнаваемости бренда компании и т. д.
Непонимание разницы между этими целями нередко приводит к сливу бюджета. Причина прежде всего техническая: лидогенерация в ходе проведения кампании опирается на иные алгоритмы и использует другие стратегии назначения ставок, чем при заданной цели увеличения трафика.
Понимание разницы между настраиваемыми целями в Google Ads позволяет сосредоточиться на желаемых действиях пользователей, тем самым увеличивая рентабельность инвестиций (ROI).
Механизм работы лидогенерации в Google Ads
Под лидом в рекламной системе Google Ads понимается пользователь, который потенциально может быть заинтересован в товаре или услуге конкретного бизнеса.
Основная цель при лидогенерации заключается в сборе контактных данных пользователя через форму на сайте или с помощью специального объявления.
Варианты конверсии при лидогенерации в Google Ads:
Бери в работу по высоким стартовым ставкам BY, KZ, RU, IT, PL, AT, DE, CH, IN, CA. Будь первым и зарабатывай с Fonbet Partners!
Продолжить- Заполнение пользователем формы заявки или заказ обратного звонка для уточнения деталей о товаре или услуге;
- Подписка на рассылку;
- Скачивание прайс-листа, подробного оффера, бонусного предложения или любого другого лид-магнита в обмен на контакты пользователя;
- Звонок по номеру телефона, взятого в объявлении или на сайте.
После определения варианта лидогенерации и запуска кампании машинный алгоритм Google Ads самостоятельно определяет кому показывать контент рекламодателя, выбирая тех пользователей, кто с большей вероятностью совершит целевое действие (конверсию).
Преимущество лидогенерации — в выборе алгоритмом Google Ads наиболее близких к конверсии людей. Это приводит к более высоким показателям ROI, чем при других целях кампании.
Метрики для определения эффективности лидогенерации в Google Ads
Для оценки успешности лидогенерации как цели используют следующие метрики:
- CPL (Cost Per Lead, CPL) — одна из базовых метрик в маркетинге, которая показывает во сколько обойдется стоимость получения заявки от потенциального клиента. CPL рассчитывается по формуле деления общих рекламных затрат на количество полученных лидов;
- Коэффициент конверсии (Conversion Rate, CR) — метрика, которая показывает процент пользователей, совершивших целевое действие. CR рассчитывается по формуле деления количества лидов на количество кликов с умножением на 100%;
- Качество лидов — общая метрика, которая позволяет оценить соотношение потенциала полученных лидов с конверсией в продажу.
Оптимальные виды бизнеса для лидогенерации
В бизнесе лидогенерация наиболее эффективна для следующих отраслей:
- Business to business (B2B) — торговый сектор, где одни компании продают товары или услуги другим компаниям. В силу специфики, B2B складывается, как правило, из длительного цикла продаж. Поэтому к лидам в этой сфере особое внимание даже на уровне рекламной кампании в Google Ads;
- Сфера услуг — компании, завязанные на предоставлении услуг, часто требуют индивидуального подхода или расчетов с клиентами;
- Продажи люксовых и престижных товаров — сфера дорогостоящей недвижимости, автомобилей, высокотехнологичного оборудования тоже требует особого подбора клиентов на стадии продвижения;
- Образовательные курсы и программы — еще одна отрасль, в которой требуется индивидуальный подход при консультировании или рекламе продуктов.
Генерация трафика в Google Ads — основные понятия, стратегии и преимущества
Выставляемая в рекламных кампаниях цель «трафик для сайта» предполагает привлечение максимального числа пользователей на указанные целевые страницы. При этом алгоритмы Google Ads оптимизированы таким образом, чтобы в рамках заданного бюджета получить максимум кликов от релевантных посетителей.
При выборе цели генерации трафика в Google Ads ориентируются на несколько основных стратегий:
- Максимальное количество кликов — в рамках стратегии кампания направлена на получение большего числа кликов в пределах бюджета;
- Целевой процент полученных показов — при выборе этой стратегии кампания нацелена на то, чтобы конкретное объявление появлялось как можно чаще в определенных позициях. Например, в топе первой страницы или в верхней части выдачи;
- Целевая цена за конверсию — эта стратегия опирается на автоматическую корректировку ставок для удержания средней стоимости конверсии на определенном уровне.
Преимущества генерации трафика в Google Ads:
- Рост узнаваемости бренда компании или производителя. Качественный трафик, привлеченный в рамках кампании, способствует увеличению узнаваемости определенного бизнеса или конкретного продукта;
- Расширение охвата. Генерация трафика с помощью кампании в Google Ads позволяет донести информацию до широкой аудитории с привлечением в качестве лидов тех, кто находится на ранних этапах воронки продаж;
- Усиление возможностей ремаркетинга. Рост трафика помогает накапливать качественную информацию о посетителях для последующего вовлечения через ремаркетинг.
Метрики для оценки эффективности кампаний с привлечением трафика
При анализе кампаний, ориентированных на трафик, используют несколько основных показателей:
- CTR (click-through rate) — показатель кликабельности, который отражает привлекательность объявлений для целевых пользователей.
CTR рассчитывается по формуле деления количества кликов на количество показов с умножением на 100%.
- CPC (Cost Per Click) — метрика цены за клик с оценкой стоимости привлечения клиента через сайт. CPC рассчитывается по формуле деления общих рекламных затрат на количество кликов.
- Bounce Rate — показатель отказов от просмотра сайта после перехода на одну страницу. Высокое значение этой метрики, как правило, говорит о нерелевантности контента для посетителей или о проблемах с конкретной целевой страницей.
Среди дополнительных метрик можно отметить глубину просмотра страниц и время, проведенное пользователем на сайте.
Оптимальные бизнес-сферы для эффективного использования генерации трафика
Нацеленность на трафик подходит для рекламных кампаний в следующих нишах:
- Медиа, новостные сайты, блоги, соцсети и любые контент-проекты. Практически все медиаресурсы, связанные с распространением информации, ищут способы роста трафика для привлечения и увеличения аудитории;
- E-commerce в самой широкой представленности. Крупные интернет-магазины, сайты ритейлеров, маркетплейсы также часто используют рекламные кампании с нацеленностью на привлечение релевантного трафика;
- Увеличение узнаваемости бренда. Нередко целенаправленную генерацию трафика с помощью кампаний в Google Ads задействуют перед выходом нового продукта на рынок или в процессе масштабирования бизнеса.
Лиды vs трафик в кампаниях Google Ads — сравнительный анализ
Распределение бюджета на рекламную кампанию зависит от поставленных целей. Если в приоритете прямые продажи и окупаемость инвестиций в краткосрочной перспективе, то большую часть бюджета предпочтительнее пустить на лидогенерацию.
В случае, если бизнесу важнее узнаваемость бренда и охват, то лучше выбрать трафиковый тип кампании.
На практике опытные медиабайеры выбирают гибридный вариант, когда большая часть бюджета уходит на основные кампании. Запущенные дополнительные кампании при этом направлены на расширение воронки и повторные продажи с ремаркетинга.
Для того чтобы выбрать оптимальный подход, нужно прежде всего грамотно проанализировать потребности целевой аудитории по пути воронки продаж. Если клиенты принимают решения сразу после получения информации, то выбранный вариант лидогенерации вполне оправдан.
В случаях, когда клиенты принимают решение о покупке или заказе услуги не сразу, разумнее использовать на ранних этапах воронки трафиковый метод, а лидогенерацию с ремаркетингом подключать позже.
Важно учитывать факторы влияния лидов и трафика на разных этапах воронки продаж:
- На верхнем этапе выгодны именно трафиковые кампании, так как они позволяют потребителям познакомиться с брендом или определенной услугой;
- На среднем этапе целесообразно использовать кампанию с лидогенерацией (например, запись на звонок или на консультацию) и ремаркетинг на уже привлеченный трафик;
- На нижнем этапе лучше всего работает кампания на лиды (например, с призывом сделать заявку) и ремаркетинг с определенным оффером.
Льем через Google Ads с агентскими аккаунтами от Партнеркина
Какую бы стратегию ни выбрали, вам в любом случае понадобятся качественные расходники — агентские аккаунты с минимальным риском бана. Далеко за ними ходить не нужно — поможет проверенный магазин Партнеркина.
В нашем сервисе собраны проверенные аккаунты от надежных селлеров, с которыми мы сотрудничаем не первый год. Встроенный гарант с независимыми модераторами обеспечивает прозрачное проведение сделок: деньги остаются на счете, пока вы не убедитесь, что аккаунт рабочий, трастовый и готовый к работе в любой момент.
Заключение
При оптимизации рекламной кампании в Google Ads важно помнить о принципе «золотой середины» — это не выбор между лидогенерацией и увеличением трафика, а вопрос эффективной расстановки приоритетов.
Так, для прямого увеличения продаж и ROI лучше использовать лидогенерацию. Для повышения узнаваемости бренда или увеличения охватов эффективнее будет кампания, нацеленная на трафик. При комплексном подходе желательно комбинировать оба подхода, перераспределяя бюджет по воронке продаж в соответствии с потребностями клиентов.
Не стоит забывать в процессе анализа промежуточных данных метрик и о A/B-тестировании всех используемых в кампании объявлений, лендингов и таргетингов. Все это помогает не просто грамотно настроить кампанию в Google Ads, но и получить максимально эффективный результат с хорошей финансовой отдачей.
Источник