В начале марта Meta анонсировала очередное нововведение, которое напрямую ударит по кошелькам арбитражников – комиссию за трафик из определенных ГЕО. Суть простая: если аффилиат льет трафик из условной Испании или Франции, то итоговые расходы будут выше, чем спенд в адсете.
Сегодня разберемся, что произошло, как это повлияет на работу арбитражников и как можно минимизировать влияние этой комиссии на свой профит.
В чем суть нового апдейта
В середине марта Meta объявила, что с 1 июля 2026 года будет взимать location fee. Это значит, что аффилиат будет платить дополнительный процент за аудиторию из некоторых ГЕО. Пока немного стран, трафик из которых облагается этой комиссией, но в будущем этот перечень может расшириться.
Суть комиссии простая: запустил РК на $1 000 на Австрию, а в итоге заплатил не чистые $1 000, а $1 050 с учетом 5% налога на трафик из этой страны. Раньше эту сумму платила сама компания, но теперь решила переложить бремя на плечи рекламодателей. Meta сообщает, что комиссия привязана к ГЕО, из которого идет аудитория. Поэтому избежать уплаты за счет смены часового пояса, выбора другой платежки или биллингового адреса не выйдет.
Идея налога не нова и достаточно очевидна. В 2019 году Евросоюз возмутился, что Google, Meta и другие компании не всегда честны в плане уплаты налогов. Например, VAT отдает не сам техногигант, а пользователь, запускающий рекламу: аффилиат оплатил рекламу в Google → система собрала с него VAT → этот сбор передается государству, на жителях которого арбитражник заработал. Поэтому в ЕС появилась идея внедрить DST – тот самый налог, который бы заставлял платить крупные компании, зарабатывающие на зарубежном трафике, комиссию уже из собственного бюджета. Google быстро среагировал и перекинул это бремя на аффилиатов еще давно, а Meta со своим location fee подтянулась тогда, когда власти добрались и до нее.
Если так будет продолжаться, то купоны станут теперь менее выгодными. Они применяются не только к чистому спенду, а ко всей сумме платежа, включая location fee. Это значит, что реальная эффективность купонов снижается.
С рефаундами ситуация менее однозначная. Если Meta одобряет возврат, то пересчитывается и сама комиссия за ГЕО. Однако важно учитывать, что возвраты происходят редко и зависят от решения платформы. Из-за этого рассчитывать на них как на инструмент управления рисками не стоит. Отдельно стоит учитывать VAT. Он начисляется не только на спенд, но и на сам location fee. В результате фактическое удорожание кампаний оказывается выше заявленных 2–5%, так как налог начисляется на уже увеличенную сумму.
Для европейских аккаунтов это означает появление дополнительного слоя расходов, который необходимо учитывать: теперь итоговая стоимость трафа складывается из спенда, комиссии за трафик из ГЕО и налога на эту сумму.
Как новый налог повлияет на работу с Facebook
Отдавать 2–5% от бюджета просто для покрытия каких-то налогов всегда неприятно. Но главная опасность внедрения location fee – двойная бухгалтерия. Дело в том, что ‘эта комиссия не учитывается в Ads Manager, не влияет на стоимость инсталла, реги или CPM. Facebook может показывать, что аффилиат в плюсе, но с учетом налога финальный ROI окажется либо нулевой, либо отрицательный. Итог – масштабирование связки, которая уже убыточна.
Чтобы понять размах проблемы, предлагаем сравнить, сколько может недополучить аффилиат на разных суммах месячного спенда в разных ГЕО.
На практике это означает, что без трекера не получится работать в принципе: данные из Facebook и ПП не дадут объективного понимания эффективности связки. Если к расходам на трекер добавить еще услуги кодера для создания приложений, оплату сервиса пуш-рассылок, то выйти на оптимальный ROI становится еще сложнее. Поэтому так важно на этапе привыкания к новым условиям рынка оптимизировать расходы. Чтобы перестать тратиться на все лишнее, выгоднее сэкономить при помощи специальных сервисов, объединяющих в себе разные инструменты. В PWA Group можно не только бесплатно собрать кастомизированную аппку, настроить пуш-рассылку и подключить аналитику, но и отслеживать реальную картинку по десятку ключевых метрик.
Таким образом аффилиат может быстро понять, как себя показывает связка, и не уйти в минус, заплатив еще сверху и налог.
Как адаптироваться к нововведениям без ущерба для бюджета
Самым очевидным решением будет переход на новые ГЕО. Сейчас Meta прямо указывает только на шесть стран, где трафик облагается location fee, но так не будет всегда. По данным международных исследований, DST уже внедрен в 12 странах. Поэтому выход на новый регион больше выглядит как попытка запрыгнуть в последний вагон. Единственное реальное решение – адаптация к новым переменам. Это означает, что арбитражнику желательно:
Разделить ГЕО по наличию DST. Налог преимущественно внедряется в Tier-1,2 странах. Благодаря этому появляется весомый повод перейти на Tier-3, где трафика значительно больше. Независимо от того, с каким регионом будет работать аффилиат, разбить РК по наличию DST необходимо обязательно. Например, если в одной кампании несколько адсетов на Францию, Испанию и Австрию, то в Ads Manager все будет в порядке. Зато в финальном счете накапает еще комиссия, величина которой зависит количества рекламы, показанной юзерам из этих ГЕО. На скриншоте ниже представлены страны, трафик из которых может в скором времени облагаться налогом.
Заложить комиссию в KPI. Если аффилиат понимает стоимость своих целевых метрик, то в них нужно включить налог. Например, для Великобритании сейчас location fee=2%. При условной стоимости FTD в $50, необходимо стремиться к получению депа за $48–49. Кажется, что это мелочь, но на объемах такая «мелочь» собирается в серьезную сумму, которую байер теряет на пустом месте. Для Австрии, где location fee составляет 5%, тот же деп по $50 вынуждает стремиться к цене в $46–47. Это вполне реально: нужно быстрее отключать неэффективные адсеты и оптимизировать связку под требования юзеров из конкретного ГЕО.
Пересчитать лимиты карт. Это, пожалуй, самый важный момент. Представим, что аффилиат рассчитывает на спенд в $10 000 и закидывает на платежку эту же сумму. Но пополнять карту понадобится не по исчерпанию $10 000, а когда фактический спенд дойдет до $9 500 или $9 800 (в зависимости от ГЕО). Если пропустить этот момент, то легко словить фриз или резкий стоп открута рекламы.
Последнее, что рекомендуем сделать, – начать больше ориентироваться на повышение ретеншена старых игроков, чем на привлечение новой аудитории. ИИ, налоги и прочие нововведения неизбежно повышают стоимость трафика. Фокус на retention rate позволит не только достигать оптимально ROI, но и выходить на повышенную ставку. Чтобы эффективно мотивировать аудиторию на повторные депы, проще всего использовать пуши. Например, уведомления с прибавкой к депозиту могут увеличить частоту депов на четверть.
Арендованные прилы от ПП почти никогда не позволяют менять содержание и условия отправки пушей, а в самописном PWA кастомизация доступна только за отдельную плату. В PWA Group байеры не только бесплатно создают собственные аппки, но и быстро настраивают пуши под ЦА.
Текст, картинка, время и условия рассылки – все эти детали устанавливаются за пару минут и также бесплатно корректируются на любом этапе РК. Таким образом влияние 2–5% налога будет ощущаться слабее.
Заключение
Location fee — это не временный апдейт, а новая реальность рынка, к которой придется адаптироваться. Комиссия в 2–5% сама по себе не критична, но она ломает привычную аналитику и напрямую влияет на итоговый ROI. Теперь выигрывают не те, кто просто умеет лить трафик, а те, кто быстрее считает экономику и перестраивает связки под новые условия.
Ключ к профиту в 2026 году состоит в контроле реальных расходов, работе с качеством воронки и повышением ретеншена. Чем быстрее аффилиат это поймет, тем меньше денег он потеряет на привычных способах пролива.
В таких условиях особенно важны инструменты, которые позволяют быстро адаптироваться: отслеживать реальные метрики, гибко управлять воронкой и выжимать максимум из каждого клика. С конструктором PWA Group эта задача вполне решаема. Бесплатное создание приложений, детальная аналитика и кастомизированные пуши помогут за считанные часы перестроить работу на новый лад без просадок в профите и общей эффективности заливов.
Источник