В начале марта Meta* анонсировала очередное нововведение, которое напрямую ударит по кошелькам арбитражников — комиссию за трафик из определенных ГЕО.
Суть простая: если аффилиат льет трафик из условной Испании или Франции, то итоговые расходы будут выше, чем спенд в адсете.
Сегодня разберемся, что произошло, как это повлияет на работу арбитражников и как можно минимизировать влияние этой комиссии на свой профит.
В чем суть нового апдейта
В середине марта Meta* объявила, что с 1 июля 2026 года будет взимать location fee. Это значит, что аффилиат будет платить дополнительный процент за аудиторию из некоторых ГЕО. Пока немного стран, трафик из которых облагается этой комиссией, но в будущем этот перечень может расшириться.
Суть комиссии простая: запустил РК на $1 000 на Австрию, а в итоге заплатил не чистые $1 000, а $1 050 с учетом 5% налога на трафик из этой страны. Раньше эту сумму платила сама компания, но теперь решила переложить бремя на плечи рекламодателей. Meta* сообщает, что комиссия привязана к ГЕО, из которого идет аудитория. Поэтому избежать уплаты за счет смены часового пояса, выбора другой платежки или биллингового адреса не выйдет.
Идея налога не нова и достаточно очевидна. В 2019 году Евросоюз возмутился, что Google, Meta* и другие компании не всегда честны в плане уплаты налогов. Например, VAT отдает не сам техногигант, а пользователь, запускающий рекламу: аффилиат оплатил рекламу в Google → система собрала с него VAT → этот сбор передается государству, на жителях которого арбитражник заработал. Поэтому в ЕС появилась идея внедрить DST — тот самый налог, который бы заставлял платить крупные компании, зарабатывающие на зарубежном трафике, комиссию уже из собственного бюджета. Google быстро среагировал и перекинул это бремя на аффилиатов еще давно, а Meta со своим location fee подтянулась тогда, когда власти добрались и до нее.
Если так будет продолжаться, то купоны станут теперь менее выгодными. Они применяются не только к чистому спенду, а ко всей сумме платежа, включая location fee. Это значит, что реальная эффективность купонов снижается.
С рефаундами ситуация менее однозначная. Если Meta* одобряет возврат, то пересчитывается и сама комиссия за ГЕО. Однако важно учитывать, что возвраты происходят редко и зависят от решения платформы. Из-за этого рассчитывать на них как на инструмент управления рисками не стоит. Отдельно стоит учитывать VAT. Он начисляется не только на спенд, но и на сам location fee. В результате фактическое удорожание кампаний оказывается выше заявленных 2–5%, так как налог начисляется на уже увеличенную сумму.
Для европейских аккаунтов это означает появление дополнительного слоя расходов, который необходимо учитывать: теперь итоговая стоимость трафа складывается из спенда, комиссии за трафик из ГЕО и налога на эту сумму.
Как новый налог повлияет на работу с Facebook*
Отдавать 2–5% от бюджета просто для покрытия каких-то налогов всегда неприятно. Но главная опасность внедрения location fee — двойная бухгалтерия. Дело в том, что эта комиссия не учитывается в Ads Manager, не влияет на стоимость инсталла, реги или CPM. Facebook* может показывать, что аффилиат в плюсе, но с учетом налога финальный ROI окажется либо нулевой, либо отрицательный. Итог — масштабирование связки, которая уже убыточна.
Чтобы понять размах проблемы, предлагаем сравнить, сколько может недополучить аффилиат на разных суммах месячного спенда в разных ГЕО.
На практике это означает, что без трекера не получится работать в принципе: данные из Facebook* и ПП не дадут объективного понимания эффективности связки. Если к расходам на трекер добавить еще услуги кодера для создания приложений, оплату сервиса пуш-рассылок, то выйти на оптимальный ROI становится еще сложнее.
Поэтому так важно на этапе привыкания к новым условиям рынка оптимизировать расходы. Чтобы перестать тратиться на все лишнее, выгоднее сэкономить при помощи специальных сервисов, объединяющих в себе разные инструменты. В PWA Group можно не только бесплатно собрать кастомизированную аппку, настроить пуш-рассылку и подключить аналитику, но и отслеживать реальную картинку по десятку ключевых метрик.
Таким образом аффилиат может быстро понять, как себя показывает связка, и не уйти в минус, заплатив еще сверху и налог.
Как адаптироваться к нововведениям без ущерба для бюджета
Самым очевидным решением будет переход на новые ГЕО. Сейчас Meta* прямо указывает только на шесть стран, где трафик облагается location fee, но так не будет всегда. По данным международных исследований, DST уже внедрен в 12 странах. Поэтому выход на новый регион больше выглядит как попытка запрыгнуть в последний вагон. Единственное реальное решение — адаптация к новым переменам. Это означает, что арбитражнику желательно:
Разделить ГЕО по наличию DST. Налог преимущественно внедряется в Tier-1,2 странах. Благодаря этому появляется весомый повод перейти на Tier-3, где трафика значительно больше. Независимо от того, с каким регионом будет работать аффилиат, разбить РК по наличию DST необходимо обязательно. Например, если в одной кампании несколько адсетов на Францию, Испанию и Австрию, то в Ads Manager все будет в порядке.
Зато в финальном счете накапает еще комиссия, величина которой зависит количества рекламы, показанной юзерам из этих ГЕО. На скриншоте ниже представлены страны, трафик из которых может в скором времени облагаться налогом.
Заложить комиссию в KPI. Если аффилиат понимает стоимость своих целевых метрик, то в них нужно включить налог. Например, для Великобритании сейчас location fee=2%. При условной стоимости FTD в $50, необходимо стремиться к получению депа за $48–49. Кажется, что это мелочь, но на объемах такая «мелочь» собирается в серьезную сумму, которую байер теряет на пустом месте. Для Австрии, где location fee составляет 5%, тот же деп по $50 вынуждает стремиться к цене в $46–47. Это вполне реально: нужно быстрее отключать неэффективные адсеты и оптимизировать связку под требования юзеров из конкретного ГЕО.
Пересчитать лимиты карт. Это, пожалуй, самый важный момент. Представим, что аффилиат рассчитывает на спенд в $10 000 и закидывает на платежку эту же сумму. Но пополнять карту понадобится не по исчерпанию $10 000, а когда фактический спенд дойдет до $9 500 или $9 800 (в зависимости от ГЕО). Если пропустить этот момент, то легко словить фриз или резкий стоп открута рекламы.
Последнее, что рекомендуем сделать, — начать больше ориентироваться на повышение ретеншена старых игроков, чем на привлечение новой аудитории. ИИ, налоги и прочие нововведения неизбежно повышают стоимость трафика. Фокус на retention rate позволит не только достигать оптимально ROI, но и выходить на повышенную ставку.
Чтобы эффективно мотивировать аудиторию на повторные депы, проще всего использовать пуши. Например, уведомления с прибавкой к депозиту могут увеличить частоту депов на четверть.
Арендованные прилы от ПП почти никогда не позволяют менять содержание и условия отправки пушей, а в самописном PWA кастомизация доступна только за отдельную плату. В PWA Group байеры не только бесплатно создают собственные аппки, но и быстро настраивают пуши под ЦА.
Текст, картинка, время и условия рассылки — все эти детали устанавливаются за пару минут и также бесплатно корректируются на любом этапе РК. Таким образом влияние 2–5% налога будет ощущаться слабее.
Заключение
Location fee — это не временный апдейт, а новая реальность рынка, к которой придется адаптироваться. Комиссия в 2–5% сама по себе не критична, но она ломает привычную аналитику и напрямую влияет на итоговый ROI. Теперь выигрывают не те, кто просто умеет лить трафик, а те, кто быстрее считает экономику и перестраивает связки под новые условия.
Ключ к профиту в 2026 году состоит в контроле реальных расходов, работе с качеством воронки и повышением ретеншена. Чем быстрее аффилиат это поймет, тем меньше денег он потеряет на привычных способах пролива.
В таких условиях особенно важны инструменты, которые позволяют быстро адаптироваться: отслеживать реальные метрики, гибко управлять воронкой и выжимать максимум из каждого клика. С конструктором PWA Group эта задача вполне решаема. Бесплатное создание приложений, детальная аналитика и кастомизированные пуши помогут за считанные часы перестроить работу на новый лад без просадок в профите и общей эффективности заливов.
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
Источник