Айвар, привет! Здорово было увидеть тебя на MAC в Ереване и поговорить про Extendy, хоть и совсем кратко — было «жарко» во всех смыслах 🙂 Расскажи, как пришла идея создания Extendy? Что вдохновило?
Привет! История началась где-то 5 лет назад, когда встретились представители двух разных миров. С одной стороны опытная IT-команда разработчиков, продактов, дизайнеров и других профессионалов, которая может сделать продукт любой сложности. А с другой — команда арбитражников, которая долго и успешно наливала большие объемы на чужие продукты, достигла потолка и думала, как его пробивать.
Поделившись сильными и слабыми сторонами друг друга довольно быстро стало понятно: если объединить усилия, можно сделать классный продукт как для себя, так и для всего рынка. Так началась разработка Extendy, платформы для создания онлайн-казино для арбитражных команд.
Последние 5 лет в плотной синергии IT и арбитража мы этот продукт разрабатывали и тестировали, а теперь готовы рассказать о нем и дать доступ некоторым командам.
А зачем арбитражникам собственное казино? Разве не выгоднее иметь 4-5 разных офферов и не быть привязанным к одному конкретному, пусть даже собственному?
Иметь собственный продукт в долгосрочной перспективе экономически выгоднее. Ключевое здесь — в долгосрочной перспективе. Это подтверждают сотни интервью, которые мы провели с арбитражниками — на рынке есть серьезный запрос на создание собственного казино.
Потому что настоящие большие и стабильные заработки начинаются не в тот момент, когда находятся несколько рабочих связок, с помощью которых можно за полгода вернуть инвестиции и начать зарабатывать, а в тот момент, когда привлечение нового игрока или депозита стоит ноль и доля такого трафика растет. Добиться этого можно только одним путем — вкладывать в свой бренд, инвестировать в маркетинг, SMM, в реактивацию ушедших пользователей через CRM-каналы и т.д., с каждым днем увеличивая долю органического трафика.
И так получается, что когда арбитражные команды льют на чужое казино, все бенефиты в виде этого бесплатного органического трафика достаются владельцам казино, а не арбитражникам. А имея собственное казино, правильно подойдя к продвижению и всем операционным процессам, эти бенефиты будут доставаться вам, как владельцу, что позволит кратно увеличить прибыль и выйти на новый уровень.
Какие ключевые особенности Extendy ты мог бы выделить? Есть ли какие-то основные поинты, на которых вы фокусируетесь?
Главное — арбитражникам можно не думать ни о чем, кроме привлечения трафика, и быть уверенными во всей операционке.
Мы потратили много тысяч часов на создание инфраструктуры, чтобы арбитражные команды получали онлайн-казино с полностью автономными операционными блоками. Мы гарантируем бесперебойную и эффективную работу каждого блока, будь то поддержка пользователей, CRM, процессинг оплат, механизмы антифрода и пр. Extendy берет все это на себя и позволяет командам сосредоточиться исключительно на привлечении.
Еще одна особенность платформы — это технические решения для более эффективной окупаемости трафика. Тесное сотрудничество технической и арбитражной команд при создании платформы помогло провести сотни экспериментов и внедрить лучшие практики в финальную версию продукт. Это и работа с ростом конверсий в продукте на каждом этапе воронки, и технология «Светофор», которая за короткий промежуток времени предсказывает LTV пользователей, пришедших с конкретной кампании, что позволяет либо быстро стопнуть ее в случае красного предикта, либо наоборот масштабировать в случае зеленого.
Отдельно нужно отметить технологию AppAI для работы с мобильным трафиком, которая анализирует портрет привлеченного пользователя и объявление, с которого он перешел в продукт. На основе этих данных создается уникальный флоу под каждого пользователя, что позволяет кратно растить конверт в действие и, как следствие, быстрее окупать инвестиции в трафик.
При этом мы продолжаем совершенствовать платформу. R&D-команда ежедневно проводит эксперименты, пилит новые фичи и внедряет их для наших клиентов, чтобы повышать эффективность каждого доллара, вложенного в трафик.
Допустим, я хочу создать собственную платформу, а не работать с кем-то. Сколько это будет мне стоить?
Точную цифру не дам, но, думаю, не менее $25 млн если говорить о платформе типа Extendy. Но сложность не столько в инвестициях, сколько в команде, экспертизе, стратегии, тайминге, фокусе и других вещах, находящихся не на поверхности.
Платформа — это сложный IT-продукт, который нужно будет создавать несколько лет. И пока ты будешь его разрабатывать, на рынке могут произойти большие изменения, которые скажутся на перспективах. И эти риски на старте нужно принимать.
Поэтому очевидно лучше сфокусироваться на том, что умеешь делать лучше всего – лить трафик, а все остальное на себя может взять платформа.
В начале интервью ты сказал, что платформа уже открыта, но не для всех. Что это значит?
В данный момент мы запустились в закрытой бете и готовы работать только с большими арбитражными командами. Сейчас в приоритете ограниченное количество проектов, которым мы можем уделять максимум нашего внимания.
Постепенно мы дадим возможность создавать собственные казино все большему и большему количеству арбитражников.
Поделишься кейсом? Например, запуска известного бренда на вашей платформе?
Во-первых, такие бренды, как BDMBet, BetOnRed и CryptoLeo, были запущены именно на Extendy. Мы рады, что они уже успели стать лидерами в своих регионах и мы приложим все усилия, чтобы масштабировать этот успех.
Во-вторых, есть проекты, которые предпочитают оставаться анонимными, и еще несколько брендов находятся в процессе запуска. Думаю, что к концу года в нашем портфолио будет более 10 запущенных онлайн-казино.
Спасибо за интересную беседу! Если решим запускать казино — знаем, к кому идти 🙂 Поделись в конце, какие планы по развитию платформы и куда стучаться арбитражникам?
Если вы представитель большой арбитражной команды, стучитесь ко мне или оставляйте заявку на сайте — обсудим 😉
По поводу планов. Как и в любом IT-продукте у нас большой бэклог задач и долгосрочные планы по расширению возможностей для наших клиентов, как в техническом, так и в продуктовом плане. Это задачи на рост прибыли и сокращение сроков окупаемости трафика, на улучшение пользовательского опыта и дизайна, на рост технической стабильности и скорости работы и многое, многое другое.
С радостью расскажу подробнее лично. В ближайшее время мы будем участвовать в конференциях iGB Amsterdam, SBC Lisbon и Sigma Malta. Приходите знакомиться!
Источник
