Очевидно, что сегодня рынок HR-офферов в России представляет собой прибыльную область, где можно успешно зарабатывать на привлечении соискателей в компанию, которая ищет сотрудников. Основное преимущество этой ниши в том, что она «белая» – при работе с HR нет необходимости использовать агрессивные и сомнительные методы рекламы. В этой статье мы расскажем, какие нюансы и особенности стоит учесть при работе с HR-вертикалью. Читайте подробнее в нашей новой статье!
Как зарабатывают на HR-офферах
Для минимального заработка в HR достаточно разместить несколько объявлений на крупных площадках. Задача вебмастера при работе с HR-вертикалью — привлекать заинтересованных людей на сайты компаний, которые регулярно ищут сотрудников. Вознаграждение в среднем 240-700 рублей за подтвержденную анкету, но бывает, что предложенные рекламодателем ставки достигают и 9000 рублей за «официальное оформление» или «выход на работу». За день можно поставить немного целевого трафика, заработав от 1500 до 10000 рублей.
HR-вертикаль привлекает вебмастеров тем, что здесь можно поставлять целевой трафик условно-бесплатными методами и получить с этого первую прибыль. К тому же, сфера трудоустройства всегда актуальна, универсальна и порог входа в нее минимален. По этой же причине HR-вертикаль – довольно конкурентная на сегодня среда: при масштабировании одним бесплатным источником трафика не обойтись.
Для того, чтобы трафик приносил конверсии, необходимо правильно выбрать ГЕО и установить фильтры по демографическим признакам: к примеру, если колл-центр ищет на работу женщин от 30 лет, необходимо настроить таргетирование или контекстную рекламу именно на эту аудиторию.
При этом не забывайте, что даже если человек имеет постоянную занятость или работу, он всё ещё может заполнить анкету и пройти собеседование в целях найти альтернативу основному источнику дохода или дополнительную подработку в другой компании.
Обычно целевыми действиями в HR-вертикали являются:
- Правильно заполненная заявка
- Запись на собеседование
- Прохождение собеседования
- Выход на работу
- Полный рабочий день или несколько выполненных заказов.
Так как в HR выплаты отличаются в зависимости от целей, новичкам может оказаться сложной задачей выбрать нужный ему оффер.
Из предлагаемых рекламодателем целей лучшей альтернативой будет «Выход на работу». Несмотря на то, что количество завершенных конверсий будет значительно меньше, чем заполненных анкет, выплаты в размере 5-10 тысяч рублей за одного клиента окупят ваши вложения в рекламу с избытком.
Примерная статистика подтверждений на каждом этапе выглядит следующим образом:
- Подтвержденных анкет составляют около 30-40% от общего числа переходов
- Запись на собеседование осуществляют примерно 25% переходивших
- Выходят на собеседование около 10% от общего числа переходов
- Начинают работать также приблизительно 10% от общего числа переходов после успешного собеседования.
Кого компании ищут?
- Курьер (пеший/с автомобилем)
- Водитель такси
- Продавец-консультант
- Оператор
- Продавец-кассир
- Грузчики-комплектовщики
- Уборщики
- Кладовщики (фасовщики)
Какие источники трафика подойдут для HR
Важно попасть в целевую аудиторию, чтобы выйти в плюс с HR-оффером.
Каждый оффер имеет свой перечень правил относительно разрешенных и запрещенных источников трафика. Некоторые вакансии нельзя рекламировать через рассылки, другие не принимают лиды из социальных сетей. Так или иначе очевидно, что большинство офферов разрешают использовать доски объявлений подобных Авито.
Этот вид трафика будет наиболее целевым, поскольку объявления о вакансиях просматривают люди, которые ищут работу. Ваша задача в этой связке заключается в том, чтобы направить соискателя на заполнение анкеты. Поэтому лучшим вариантом будет использование досок объявлений, таргетированной рекламы в социальных сетях и рассылок в тематических каналах.
Разрабатывая стратегию и закладывая бюджет на рекламу, учитывайте время, за которое рекламодатель обрабатывает трафик – не стоит ждать отчета за направленного на работу кандидата в тот же день, когда кандидат заполнил анкету.
Доски объявлений
Первое, что приходит на ум – Авито или Юла. Связка в этом случае довольно проста:
- Разместите объявление в выбранном городе
- В конце объявления предложите заинтересованному соискателю перейти в мессенджер для предварительного собеседования, или направьте его в специально разработанный нами функционал – TelegramBot
- Проведите предварительное собеседование с заказчиком, уточнив, подходит ли он критериям оффера (TelegramBot сделает это за вас).
Стоит также учесть, что доски объявлений имеют некоторые ограничения в использовании сервиса, так как регулярно борются со спам-рассылками и мошенниками. Например, Авито не показывает номер телефона, если пользователь неавторизован.
Также для объявлений о работе часто используют тематические группы ВКонтакте, ориентированные на жителей того или иного города. Объявления в этих случаях необходимо будет закупать, как рекламный пост, через администрацию группы, а также регулярно обновлять эту рекламу, чтобы объявления не утратили актуальность в ленте посетителей.
Чтобы достигнуть хороших результатов в поставлении трафика на HR офферы через VK, можно подобрать группы с вашей целевой аудиторией и достаточным количеством подписчиков (более 100 тысяч), публиковать объявления о вакансиях и направить в этих объявлениях на BotVK, который поможет подобрать работу или подработку: BotVK с помощью внутренних алгоритмов определит в процессе переписки, какая вакансия подойдет лучше для соискателя.
Также можно попробовать платную таргетированную рекламу, но понадобится настроить таргетинг или нанять таргетолога, чтобы не израсходовать весь свой бюджет на рекламу впустую.
Сайты по поиску работы
Три самых популярных сайта в России ориентированы на поиск работы: это Hh.ru, Rabota.ru и Superjob.ru – но размещение объявлений здесь стоит немного дороже, чем на досках объявлений по типу Авито или Юла. С другой стороны, существуют менее популярные площадки, где размещение будет либо полностью бесплатное, либо с лимитом на количество опубликованных объявлений. Вот несколько таких сайтов:
- joblab.ru
- trudvsem.ru
- jobinmoscow.ru
- domkadrov.ru
- gorodrabot.ru
Региональные сайты
Способ неочевидный – а благодаря этому не самый популярный: публикации объявлений в региональных сайтах позволяют получать небольшой, но стабильный и качественный трафик. Благодаря особенностям регионального ранжирования, ваши объявления будут в топе по геозависимым запросам: “работа в Ростове”, “вакансии Ростова”.
Попробуйте поискать подобные сайты и предложите разместить объявление там. Также можно создать свой сайт и поднять в поисковой выдаче через SEO-оптимизацию – SEO это долгий процесс, но эффективный, так как такой сайт будет собирать наиболее целевых пользователей.
Для собственных сайтов воспользуйтесь нашим функционалом «Виджеты» – на выбор есть множество разных виджетов, которые компактно позволяют предложить пользователю на выбор несколько офферов одной тематики. Просто создайте виджет в нашем личном кабинете Салидс, добавьте офферы HR и настройте дизайн виджета, если это необходимо.
В случае с поставлением трафика через рассылку текстовых объявлений в мессенджерах, партнерскую ссылку вы можете сократить с помощью нашего функционала «Сокращение ссылок» – это поможет увеличить конверсию при рассылках, если вы указываете партнерскую ссылку прямо в вашем текстовом объявлении.
Какие «подводные камни» могут встретиться при работе с HR-офферами?
Для подтвержденной конверсии ваш лид должен соответствовать всем установленным требованиям по KPI:
- Возраст
- Пол
- Географическое местоположение
- Опыт работы
- Устройство на работу.
Обычно это мужчины и женщины в возрасте от 18 до 60 лет, граждане РФ. Эти данные предназначены исключительно для вебмастеров (например, для настройки таргетирования). Нередко в объявлениях о вакансиях и других рекламных материалах запрещено упоминать эти требования.
Основная сложность офферов в HR — это требования к ГЕО и возрасту соискателей. Не каждый источник трафика позволяет фильтровать аудиторию по возрасту, поэтому не стоит ожидать высокого процента подтверждений от трафика. А если выбирать между городами-мегаполисами и провинциальными городами с населением менее 1 миллиона жителей, то однозначного ответа нет, и вот почему:
- Логично, что в Москве и других крупных городах с населением свыше миллиона человек будет много трафика, но конкуренция в таких городах также высокая — новые объявления публикуются каждую минуту. Поэтому, чтобы не слить весь бюджет на рекламу, в каждой группе объявлений можно указать один из спальных районов – возможно в некоторых районах будет меньше конкуренции и больше востребованность на тот или иной оффер. Таким образом удастся проанализировать, какие микрорайоны дают лучший результат и ориентироваться на них.
- Региональные объявления могут привлечь высококачественный трафик – попробуйте выбрать несколько городов с населением от 100 000 до 500 000 человек и начните поставлять трафик на HR-офферы, которые ищут в данных городах сотрудников.
Если вы масштабируете свою связку, то для экономии средств воспользуйтесь «Пакетом объявлений», если рекламная площадка или сайт предоставляет такую возможность.
Кейс: 19K на HR-офферах за 2 дня с помощью рассылок в Telegram
На примере кейса убедимся, что на офферах HR можно неплохо заработать – особенно «в сезон».
Вебмастер приобрел парочку телеграм-аккаунтов, их можно приобрести до 100 рублей за аккаунт. Перед рассылкой попользовался ими – подписался на некоторые каналы, вёл переписку и в целом, повысил трастовость аккаунтов. Несмотря на это, несколько аккаунтов всё равно было забанено, поэтому приобретайте с небольшим запасом.
Далее был выбран оффер Яндекс.Еда HR ( Курьер) в партнерке Saleads.pro – ставки этого оффера отличались в зависимости от городов. За трудоустроенных курьеров в Москве самая большая ставка – 9600 рублей, поэтому выбрали чаты и каналы с объявлениями в Москве с большими охватами. Каналы предварительно проверили в серивсах telemetr.me и tgstat.
Далее была сделана рассылка – тут учитываем один важный момент! В рассылке нельзя указывать ссылку, так как владельцы каналов и чатов подключают ботов, которые автоматически за это банят. Ведём заинтересованного пользователя к себе в личку:
Результаты за два дня таких рассылок:
Способ довольно рутинный, но можно масштабировать разным функционалом, таким, как например BotTelegram, который предлагает посетителю работу по 3 предложения в день.
Как получить доступ к закрытым офферам?
Чтобы открыть доступ к закрытым офферам – напишите нашему менеджеру в тикет. В вашем запросе укажите, с какими офферами и источниками трафика вы намерены работать, прикрепите текст и баннер, которые будете использовать в рекламе, а также ссылки на источники. Можете перечислить основные веб-сайты, на которых планируете размещать вакансии. Если у вас есть опыт сотрудничества с партнерками, не стесняйтесь поделиться вашими результатами.
Здравствуйте! Я хочу работать с оффером “Удаленная работа HR”. Планирую размещать рекламу в группах: VK, Одноклассники: https://vk.comexample, https://ok.ruexample. Прикрепляю вам баннер и текст.
Текст размещения:
Приглашаем на работу в компанию “Удаленная работа HR”. “Удаленная работа HR” -это крупнейший центр коммуникаций в России, оплачиваемое обучение и работа с крупнейшими компаниями.
Чем предстоит заниматься:
– Консультировать клиентов
– Вести коммуникации по различным каналам связи
– Совершать исходящие звонки
– Принимать входящие запросы и решать нестандартные задачи
Что требуется от тебя:
– Стремление помогать людям
– Умение грамотно и четко выражать мысли
– Способность быстро искать нужную информацию
– Отличная память и внимание к деталям
– Желание учиться и расти
Принимаем граждан РФ, Беларусь, Казахстан, Киргизия и Армения, или гражданство РФ, Беларусь, Казахстан, Киргизия и Армения.
Если ты:
– Хочешь развить навык soft skills
– Имеешь необходимость совмещать учебу с работой
– Желаешь работать удаленно с удобным графиком на выбор: 5/2, 2/2, 3/3
То эта работа для тебя, переходи по ссылке ниже на вакансию и оставляй заявку:
https://hr.example.ru/
Баннер/ Без баннера
Пример того, каким запрос на подключение к приватному офферу быть не должен – такой запрос не пройдет модерацию:
Здравствуйте! Хочу подключить оффер “Удаленная работа HR”, источник трафика Телеграм.
В этом случае не указан текст, который вы будете использовать в рекламе, нет ссылок на источник трафика и нет описания – будет баннер или нет.
У нас много офферов в «привате» – не бойтесь подавать заявки: рекламодателю достаточно лишь удостовериться в том, что ваш источник трафика соответствует тем требованиям, которые указаны в карточке оффера.
Будем рады обратной связи! Если у вас есть предложения, вы можете оставить их в разделе «Голосование» – ваша активность в этом разделе поможет улучшить опыт работы 50 000 вебмастеров нашей партнерской сети и ускорит разработку функционала, который позволит вам заработать больше в нашей партнерской программе!
Желаем вам успешных конверсий при работе с HR,
Ваш Saleads.pro
Источник
