оптимизация рекламных кампаний в фейсбуке на больших объемах

Арбитраж начинается там, где запускаются рекламные кампании. Но что за этим стоит? Изучение материалов, поиск связки, настройки таргета внутри кампаний — это все хорошо, но не имеет смысла, если вы не умеете работать с источником, а соотвественно не можете масштабировать свои идеи.

Алгоритмы рекламных кабинетов, в частности Facebook Ads, разрабатывались таким образом, что они начинают раскрываться только после долгосрочного использования. Оптимизация Facebook полноценно включается, когда пиксель получил свыше 50 конверсий, а кабинет отработал хотя бы неделю!

Мы работаем с источником уже многие годы и получаем десятки тысяч конверсий в месяц, а возвращаясь к основной мысли данного кейса: секретом наших стабильных результатов является отказ от «мартышкиного труда».

В действительности наш запуск стал как никогда эффективным в финансовом выражении и результативным с точки зрения прибыльности кампаний, когда мы ушли от того, чтобы запускать огромное количество кабинетов и кампаний, задействуя медиабаеров скорее как лаунчеров. Давайте обратим внимание на наши сегодняшние цифры внутри команды:

1. Процент от трат в фейсбуке (% от спенда, comission, fee’s) от 2 до 4%;
2. Количество аккаунтов, одновременно используемых синьор медиабаером (от 100к месячного профита) — 4;
3. Командные ROI (Декабрь 2024 – Февраль 2025) — 85%;
4. Среднее значение трат: 29 900,78 у.е. Примерно 7,35% аккаунтов тратят более 100 000 у.е.;
5. Рекордный спенд с аккаунта — 1 485 546 у.е. на 25.02.2025 (Still Alive).

Наша команда периодически контактирует с партнерами в рынке, и, исходя из полученной информации, эти показатели можно назвать более чем выдающимися, и в данной статье мы хотели бы поделиться своим опытом, а также описать свой путь к таким результатам!

Статья содержит следующие разделы:

1. Три итерации становления нашего сетапа;
2. Небольшое интервью с экспертом, который отлил практически 1,5 млн у.е. со своего аккаунта;
3. Система рекомендаций по работе с аккаунтами Facebook.

Погнали!

Итерация I : уход от агентств и полная независимость от контрагента

На наш взгляд, не имеет смысла подробно рассказывать о работе с «агентскими аккаунтами», как о нулевой итерации, так как это является полной аутсорс работой с минимальным количеством свободы действий, и в долгосрочной перспективе такой подход не может быть прибыльнее собственного сетапа.

Это объясняется, как минимум, тем, что агентства — это бизнес, а значит имеют маржинальность, которую мы теряем, особенно когда речь идет о больших объемах трафика. Тем не менее мы выделили следующие проблемы, которые заставили нас окончательно отказаться от работы с контрагентом:

1. Высокие комиссии;
2. Невозможность самостоятельно контролировать биллинг;
3. Недостаток количества аккаунтов;
4. Отсутствие полного доступа к рекламному аккаунту;
5. Сложность коммуникации с саппортом.

Естественно, можно выделить больше минусов работы с контрагентом, но именно эти 5 бесконечно пинали нас к тому, чтобы быстрее разработать свое решение и отказаться от работы с ними. Если описать наши действия на этом этапе в одном предложении:

«Полностью повторили модель работы на своей стороне».

Таким образом мы убрали из своей финансовой модели маржинальность агентств, полностью положив ее в свой карман, плюс ко всему получили полный контроль над кабинетами, вследствие чего были приятно удивлены.

Во-первых, наши косты снизились сильнее, чем просто комиссия, хотя и агентства позволяли нашей команде не оплачивать часть биллингов.

Рубрика «разоблачение»: агентства забирали у нас из доступа аккаунты с самыми сладкими биллингами и использовали самостоятельно.

Данный вывод пришел к нам в тот момент, когда мы уже какое-то время поработали на своей «копии агентства» и заметили, что, оказывается, аккаунты в принципе никогда не терялись, а мы могли получать свой «дополнительный заработок» чуть ли не на каждом аккаунте, который предварительно не ушел в бан.

Таким образом результаты, которые нам удалось получить, это -3% от трат в ФБ, что примерно на 11% меньше нежели стандартная комиссия «агентстких аккаунтов Facebook».

Во-вторых, мы получили возможность закупать и работать с тем количеством аккаунтов, которое было необходимо вне зависимости от потерь маржинальности или же проблем контрагента. Таким образом в той ситуации, когда агентства бы начали нас стопать из-за того, что они не окупаются, мы продолжали приносить трафик рекламодателю, чем сильно повысили свои позиции как стабильного и надежного партнера, который никогда не стопается!

Результаты в цифрах Итерации I:

1. Процент от трат в Фейсбуке (% от спенда, comission, fee’s): -3-4%;
2. Количество аккаунтов, одновременно используемых синьор медиабаером (от 100к месячного профита): ~30;
3. Командные ROI: 80-90%;
4. Среднее значение трат: ~3500 у.е.

Тем не менее у данной модели есть свои ограничения и проблемы, которые стали точкой роста в новой итерации:

1. Чтобы поддерживать высокую маржинальность и объемы трафика необходимо большое количество аккаунтов;
2. Из первого пункта вытекает большой штат сотрудников, которые должны эти аккаунты запускать и обслуживать;
3. Это все превращается в тот самый «мартышкин труд» и работу руками, а не головой.

Соответственно, для достижения больших объемов необходимо жертвовать маржинальностью, и зазором для этого как раз являлась наша «заниженная комиссия». Также на таких небольших показателях среднего спенда с аккаунта невозможно было начать полноценно работать с оптимизацией, но это уже скорее пасхалка на будущее, нежели то, что нами двигало в тот момент.

Итерация II: отказ от последнего билла в пользу наращивания объемов трафика

Как говорилось ранее, полноценно масштабироваться, если ставить целью только высокие ROI, не получится. Более того, любая крупная команда, прежде всего, смотрит на такие показатели, как Revenue и Profit, а только потом на ROI.

Задачей, которую мы поставили на данную итерацию, было разработать сильный сетап, который бы позволил сохранять маржинальность выше, нежели работа с агентствами, и тем не менее оставлять за собой разницу между платежным решением контрагента и нашим. Ниже представлена схема, которой мы придерживались в Итерации I, но с отказом от байеров от того, чтобы забросить свой аккаунт.

1. Складирование всех необходимых материалов для работы на отдельных аккаунтах в двух и более экземплярах;
2. Для передачи расходников на кинги баеров используется БМ. Таким образом добавляя БМ на рабочие кинги, они получают доступ ко всем ФП, пикселям и выбранным рекламным аккаунтам;
3. Кинги баеров имеют доступ к пошаренным РК, ФП и пикселям. Рекомендуется создавать копию данного кинга для того, чтобы снизить риск потери доступа к РК.

Результаты в цифрах Итерации II:

1. Процент от трат в Фейсбуке (% от спенда, comission, fee’s): 3-5%;
2. Количество аккаунтов, одновременно используемых синьор медиабаером (от 100к месячного профита): ~20;
3. Командные ROI: 40-60%;
4. Среднее значение трат: ~10 000 у.е.

Данная итерация позволила существенно улучшить общие показатели команды. Кроме того, что существенно повысились показатели прибыли и бизнес обрел более прогнозируемый и серьезный вид, у медиабаеров появилось больше пространства для творчества.

Это открыло возможность сместить фокус с запусков на развитие подходов и работу с источником для получения максимальной прибыли. В момент Итерации II медиабаинг стал все больше и больше обращать внимание на алгоритмы работы ФБ, оптимизацию рекламных кампаний и тот факт, что большое количество аккаунтов вовсе подогревает аукцион, что вредит рентабельности.

Направление было задано, и команда направила свое внимание на единственный вопрос: «Как продлить жизнь своих аккаунтов».

Для ответа на данный вопрос сначала стоит разобраться с основными проблемами, из-за которых аккаунты получали блокировку, и из-за чего мы их теряли. Наиболее частые проблемы, которые мы смогли решить в Итерации III, перечислены ниже:

1. Check Point / полные блокировки кинга, где содержатся аккаунты;
2. Risk Payment РК;
3. Нарушения рекламных правил Facebook;
4. Блокировки BM, где содержались ФП и пиксели.

Суммируя вышеперечисленное, стоит отметить, что данные проблемы — это проблемы арбитражного рынка в целом, и речь тут не только про Facebook. Дело в том, что медиабаеры как в 2020, так и в 2025 году пытаются сделать одну вещь — обмануть источник. Глядя в корень, 3 из 4 перечисленных проблем — это банальное недоверие ФБ к вашему сетапу и еще одна — это прямое нарушение рекламной деятельности. Прежде, чем перейти к последующим решениям, просим читателя последовательно ответить на 2 вопроса, за которыми и стоит решение:

1. Что умеют делать хорошие арбитражники лучше всего?
2. Кого никогда не банят источники и в тени кого мы стараемся затеряться?

Ответы на эти вопросы достаточно простые — «копировать» и «простые белые таргетологи». Думаю, что далее не сложно догадаться, что мы делали. Нашей задачей стало разобрать этот сегмент, понять, где мы недорабатываем, и попытаться примерить на себя «белый воротничок»!

Итерация III: масштабирование на максималках от DSRCM

Итак, данный раздел будет наполнен схемами, и речь не про капперов. Для того, чтобы разобраться, как работают белые воротнички, стоит сначала изучить первопричины недоверия Facebook к вашей активности.

Facebook внедрил систему Check Point для защиты аккаунтов пользователей и рекламных кабинетов от потенциальных угроз, включая мошенничество, несанкционированный доступ и нарушение рекламных политик. По версии самого Facebook, Check Point может срабатывать в следующих случаях:

• Подозрительная активность входа:

1. Вход с нового устройства или необычного местоположения;
2. Чрезмерное количество попыток входа с разных IP-адресов;
3. Использование VPN или прокси, особенно с низким уровнем доверия.

• Необычные действия в аккаунте:

1. Частая смена паролей или данных профиля;
2. Высокая активность, нехарактерная для обычного пользователя (например, массовые действия за короткий период);
3. Использование автоматизированных скриптов или стороннего ПО.

• Аномальная активность в рекламном кабинете:

1. Резкое увеличение рекламных трат без истории подобных действий;
2. Запуск объявлений с контентом, который ранее не использовался на данном аккаунте;
3. Частая смена способов оплаты или использование платежных данных, не связанных с историей аккаунта.

• Связь с уже заблокированными аккаунтами

1. Использование одного и того же IP или устройства для входа в несколько аккаунтов;
2. Привязка заблокированных платежных методов;
3. Перенос активов (BM, пикселей, страниц) с аккаунтов с низким уровнем доверия.

По сути, Facebook метит «подозрительной активностью» все, что выбивается из привычного поведения пользователей и рекламодателей, что особенно актуально для арбитражников, часто работающих с нестандартными методами продвижения.

Таким образом, мы разработали идеальную для себя систему рекомендаций для работы с учетом специфики нашей деятельности. Придерживаясь этих правил, мы смогли существенно увеличить продолжительность жизни наших аккаунтов и, соответственно, полноценно заняться оптимизацией рекламных кампаний.

Чтобы лучше лучше закрепить материал, изложенный на схеме, а также ее доработать, стоит сконцентрироваться на следующих предложениях:

1. Ни в коем случае не допускать потери своего кинга и всегда иметь возможность доказать, что аккаунт действительно ваш, чтобы не потерять свои РК;
2. Создать полное отсутствие любой взаимосвязи между вашими РК;
3. Не создавать активности, превышающей активность обычного таргетолога;
4. Не пытаться обмануть Facebook, он гораздо умнее вас!

Результаты внедрения Итерации III:

1. Процент от трат в Фейсбуке (% от спенда, comission, fee’s): от 2 до 4% (-1%). Был снижен в результате снижения влияния от цены аккаунтов;
2. Количество аккаунтов, одновременно используемых синьор медиабаером (от 100к месячного профита): 4 шт (-16 шт). Был снижен в результате кратного увеличения прочности аккаунта;
3. Командные ROI (декабрь 2024 — февраль 2025): 85% (+15%). ROI серьезно вырос в результате оптимизации с использованием больших цифр;
4. Среднее значение трат: 29 900,78 у.е. (+20 000 у.е.). Примерно 7,35% аккаунтов тратят более 100 000 у.е.;
5. Рекордный спенд с аккаунта: 1 485 546 у.е. на 25.02.2025 (Still Alive).

Оптимизация на больших данных. Аккаунт рекордсмен: 1,5 млн спенда c ROI 116%

Перейдем к тому, почему мы тут все собрались, и да, такие кабинеты в действительности существуют. Но дело не только в том, что наш аккаунт отспендил такую большую сумму, а в том, как он соптимизировался, какой получился итоговый профит, а также какие выводы сделал медиабайер. Итак, встречайте:

• Спенд: 1 485 546 у.е.;
• Выручка: 3 218 225 у.е.;
• ROI: 116%.

Лучше, чем хозяин кабинета, о нем никто не расскажет, поэтому следующая часть посвящена интервью с нашим топовым медиабаером, который разберет этот кейс и честно ответит на самые волнующие вопросы:

Как давно работает твой аккаунт? Какой ревенью и ROI ты получил с него за все время?

— Первый запуск был 2 августа, и за первый месяц жизни аккаунта (август) было отспенжено всего 45 000€. Если же рассматривать весь период с 02.07.2024 по 26.02.2025, то общий спенд по аккаунту составил 1 373 350€ (1 440 000$), а revenue — 3 241 000$. Это дало профит в 1 801 000$ и ROI в 125% за 7 месяцев на довольно хорошем объеме🚀

Расскажи, каким образом ты его разгонял? С каких бюджетов ты начинал работать и какие бюджеты с него льются сегодня?

— Как я уже писал ранее, в первый месяц работы с данным аккаунтом было отлито всего 45 000€. Очевидно, что при сохранении такого же объема невозможно было бы достичь 1,45 млн€. Так как Facebook в то время работал довольно хорошо, уже в сентябре с этого аккаунта было отлито 367 200€ за месяц. Платформа продолжала радовать, и в октябре удалось увеличить спенд до 418 900€.

Если брать в пример самые топовые по спенду месяца, а это сентябрь и октябрь, то за сентябрь средний спенд в день = 12 240€ при пиковом спенде за день (25 сентября) — 25 510€.

А за октябрь — 13 512€ спенда дейли при пиковом значении всего 21 635€ (8 октября).

Какое количество кампаний крутится на этом РК сейчас? Какое количество кампаний максимально работали одновременно?

— На данный момент этот аккаунт на стопе, так как в нем нет необходимости — весь трафик идет через другие аккаунты.

Максимальное количество кампаний одновременно не имеет значения — все зависит от вашей связки. Можно лить 25k в день как с одной кампании, так и с двадцати. У меня в моменте максимально крутились не более 8 кампаний.

Поговорим об оптимизации FB. Как меняется цена депозита на объемах и когда ты начинаешь ощущать, что аккаунт начал оптимизироваться?

— На объемах цена все-таки меняется, но становится более стабильной. Происходит оптимизация, и это все реально только на больших объемах.

Я, например, использую тактику постепенного повышения бюджета — каждый день поднимаю его не больше чем в 2–2,5 раза, смотрю, как меняется цена на следующий день, и уже на основе этого принимаю решения. Так по чуть-чуть щупаю «грань», когда аукцион перестанет переваривать мои бюджеты.

Есть ли взаимосвязь между тем, насколько прогретый аккаунт, и тем, как хорошо он подбирает аудиторию?

— Вижу несколько ключевых отличий между новым и прогретым аккаунтом (50k+ спенда):

Лояльность модерации. На топовом аккаунте можно запустить «чернуху», и с вероятностью 95% она пройдёт модерацию и даже открутится. На новом же аккаунте модерация гораздо строже, и то, что легко запускалось на прогретом, здесь может не пройти.

Быстрый вход в нормальный аукцион. Facebook логично дает качественную аудиторию аккаунтам с трастом. На топовом аккаунте уже на 1-2 день видно итоговую результативность, после чего возможны лишь небольшие улучшения. На новом же аккаунте цена может колебаться до недели — Facebook тщательно тестирует аудиторию, проверяя ее реакцию на креатив, и пробует разные пулы.

Какие ошибки нужно избегать, чтобы разогнать свой аккаунт до таких объемов?

— Я не рискую топовым аккаунтом — на нем крутились только «нейтральные» подходы, которые не вызывают триггеров у Facebook, поэтому он и дожил до такого спенда. Если тестирую «сомнительные» крео, то сначала запускаю их на менее прогретых аккаунтах. Если со временем вижу, что Facebook не отклоняет и не реагирует на них, тогда уже спокойно использую их на топовых акках.

Почему баеры часто минусят в тот момент, когда задирают бюджеты?

— Потому что у каждой связки есть свой «потолок» в аукционе Facebook. Под «связкой» я имею в виду не только сам креатив, но и подход — будь то PWA, iOS или Android-приложения.

У связки не может быть бездонного дна. По своему опыту могу сказать, что сначала нужно проверить, насколько она вообще рабочая, а затем уже тестировать разные креативы (видео, статика), плейсменты и другие параметры. Так можно выжать максимальный бюджет с одной связки. При этом аукционы для одной и той же связки могут сильно отличаться в зависимости от формата — видео или статики.

Дай небольшое напутствие всем читателям кейса

— Если реально, то даже не знаю, что добавить 🙂

Лейте, старайтесь получать кайф от процесса. Лично я немного наркоман в том, что я делаю, ведь для меня это какой-то мини азарт: найти связку, захватить аукцион и смотреть, как мои коллеги пытаются зайти в уже «мой» аукцион. Ведь весело же, нет? 🙂

DSRCM.