Неделю назад на YouTube-канале украинского аффилиейт-комьюнити AffHub вышло интервью с Мирославом Лясковцем, арбитражником и одним из топовых коучей медиабайеров и арбитражных команд из Украины. Личный рекорд гостя — 2 700 лидов в сутки и суммарный спенд рекламы на Facebook* в размере $4 миллиона за 5 лет.
За почти полтора часа беседы Мирослав рассказал своему собеседнику, YouTube-продюсеру канала AffHub, Евгению много интересного. Например, о том, как он пришел в арбитраж, с какой вертикали предлагает начинать новичку лить траф, про свою стратегию залива и многое другое.
История прихода в арбитраж
Самое первое соприкосновение героя видеоролика с покупкой трафика произошло в 2016 году, когда Мирослав решил открыть на украинском маркетплейсе prom.ua магазин с копиями часов. Как он сам вспоминает, первые попытки покупки рекламы на Google и во ВКонтакте были безуспешными из-за серой тематики его интернет-магазина. Первые неудачи не сломили Мирослава, и на целых два года он окунулся в изучение интернет-рекламы.
Пока шло самообразование, вторым бизнесом спикера, где он смог применить свои знания по интернет-рекламе, стал собственный секонд-хенд, который он открыл на пару со знакомым. Перед стартом бизнеса он через ВКонтакте начал «прогрев» целевой аудитории, создав группу и запуская на нее таргетированную рекламу для жителей города. В итоге в первый же месяц работы магазина им удалось сделать очень хорошие деньги. Но из-за особенностей бизнеса в этой сфере вскоре продажи пришлось свернуть, а магазин закрыть.
Уже имея практические знания в интернет-маркетинге, Мирослав начинает рассылать резюме по работодателям, пока в 2017 году не получает оффер от украинского SaaS-стартапа LeeLoo, который занимался созданием и поддержкой чат-ботов.
На момент трудоустройства в компании LeeLoo Мирослав ничего не знал про закупку рекламы на Facebook*, однако буквально за день до собеседования проштудировал несколько роликов на YouTube и поработал в самом кабинете Ads Manager. В итоге это дало ему первую работу, где он занимался запуском рекламы на вебинарную воронку. В LeeLoo спикер проработал год, за который прокачал свой опыт по запуску рекламы в Facebook* с нуля до профессионала.
Вертикали, на которые льет, и топ-тема 2022 года
После увольнения из LeeLoo, имея за плечами солидный багаж знаний по заливу трафика, Мирослав начинает не только консультировать клиентов, но и самостоятельно отливать трафик на офферы.
На сегодня спикер, по его словам, сидит на двух стульях, предпочитая заливать на белые и серые офферы. В белой тематике он работает с товаркой, e-com и прилками, а в серой — это медицина. По словам Мирослава, в прошлом году медицина для него стала настоящим открытием из-за очень хороших выплат (около $1 000) и прямых рекламодателей, которых нет в популярных партнерках. В основном, это медицинские центры из ОАЭ, Израиля и Египта, которые ищут богатых клиентов на определенный перечень услуг. По его словам, в медицине идет подход от нутры, но вознаграждение в разы больше:
«Спрос офигенный. Просто эти прямые реклы понимают рынок. Ты не сам ищешь рынок, а реклы тебе сами говорят, где этот рынок», — объясняет спикер.
Услышав такую информацию, Евгений, конечно же, не мог не спросить о том, какой же ROI у Мирослава на медицине. По словам спикера, в среднем ROI превышает 1 000%. При цене за одного клиента в $50-70 средняя выплата от рекламодателя составляет по $1 000 и более. При этом шанс поймать бан за такую рекламу, если грамотно работать с посадочными страницами и связками, минимален.
За свою пятилетнюю карьеру в арбитраже Мирослав перепробовал практически все вертикали, отказавшись от работы только в какой-то конкретной тематике. Как он сам говорит, он человек, который гонится за опытом. Поэтому в первые три года работы в арбитраже старался браться за большинство вертикалей просто ради получения максимального опыта вне зависимости от прибыльности.
Команда Мирослава
«У меня нет команды в 100 человек», — так говорит Мирослав про своих сотрудников.
Исследование «Путь покупателя в онлайн-торговле»
Полноценной команды у спикера нет, но есть 5 помощников, которые работают над белыми и серыми офферами. Сам он называет такой формат «полу-соло» из-за того, что ему плохо удается управлять людьми и делегировать задачи. Всеми процессами по заливу трафика управляет сам Мирослав, а помощники делают рутинную работу. Таким образом, он с одной стороны не палит рабочие связки перед своими сотрудниками, а с другой — получает еще больше актуального опыта при работе с Facebook*.
Одной из причин того, почему спикер имеет несколько помощников, но не масштабируется до размеров хотя бы небольшой медиабаинговой команды, является воровство связок. Во время общения с Евгением Мирослав привел пример, когда его бывшие сотрудники несколько раз воровали прибыльные связки. К слову, чаще этим занимались парни, а не девушки.
С какой вертикали начинать новичку в 2023 году?
Если новичок хочет работать сам, то, по мнению Мирослава, начинать надо, однозначно, с товарки. Это будет идеальным вариантом. Другое дело, если новичок видит себя в самом ближайшем будущем в команде арбитражников, то стартовать надо, опять-таки, с товарки. Но также можно пойти в тематики МФО или essay.
МФО легче в запусках, нежели другие вертикали, потому что есть много партнерок под нее с хорошим выбором офферов, нормальными условиями, и Facebook* не сильно жестит с модерацией. Вертикаль МФО хороша еще и тем, что там есть шанс удачно стартануть с самого начала, а не простаивать на одном месте, как это бывает в некоторых других направлениях.
Essay — это tier-1 страны, где партнерам обещают хорошие выплаты, но и стоимость одного лида тоже существенна. Из минусов — essay-вертикаль подвержена сезонности, и летом там делать практически нечего.
После того, как появится опыт в одной из этих трех вертикалей, Мирослав советует обратить внимание на гемблу. Ее проще запустить, но сложнее выйти на стабильный доход. Также можно обратить внимание на нутру. Там, наоборот, сложнее запустить рекламную кампанию, но шансы на заработок больше.
Тем, кто хочет попасть в арбитражную команду, спикер советует набираться как можно больше опыта:
«С базовым шаблонным опытом вы никому не нужны в командах. Таких как вы тысячи».
Какие черты характера должны быть у медиабайера
Сам спикер выделяет 4 главных черты характера, которыми должен обладать арбитражник:
- Усидчивость;
- Понимание процессов;
- Аналитический склад ума;
- Умение гуглить.
По словам Мирослава, у большинства байеров как раз проблема с аналитическим складом ума. Зачастую они предпочитают повторять те действия, которым их когда-то научили, в надежде на результат.
Стратегия залива трафика с Facebook*
В середине интервью Евгений попросил Мирослава поделиться своей стратегией залива трафика на офферы через Facebook*.
Тезисно весь залив делится на три этапа:
Первый — аккаунты
- Нафармленные аккаунты — нормально, можно использовать;
- Важно научиться работать с антидетект-браузерами и прокси. В любом нормальном курсе по арбитражу есть такая информация, но и в YouTube ее тоже хватает;
- Антидетект, надежный прокси, найти тип аккаунта и решить, у кого вы будете его покупать. Вот это важно.
«Если ты зайдешь в аккаунт, купленный у селлера, и не вылетит чек, поздравляю, первый этап пройден», — резюмирует спикер
Второй этап — работа с аккаунтом
- Фронтпейдж на бизнес-странице чаще всего уже создана на том же фарм-аккаунте. Но можно перезалить аватарку и поменять название, чтобы вызвать больше доверия;
- На той же бизнес-странице можно запостить несколько постов по теме. Важно ее хоть как-то заполнить данными (график работы, телефон, фотографии);
- Некоторые арбитражники после всего вышеописанного делают небольшой прогрев страницы. Но, по мнению Мирослава, сейчас его можно и не делать, так как это никак не влияет на вероятность бана от Facebook*. В качестве исключения спикер привел такую фишку: на новом аккаунте можно запустить рекламу постов на бизнес-странице с бюджетом в $1 в день в течении месяца-двух и параллельно запустить рекламную кампанию на нужный вам оффер. Фишка еще не прошла полное тестирование, но теоретически шансы на бан аккаунта должны снизиться.
Третий этап — рекламная кампания
- Внутри рекламной кампании Мирослав создает три адсета: на широкую аудиторию, на прямые интересы, связанные с продуктом, и на смежные темы, которые могут быть интересны целевой аудитории;
- Далее спикер включает Campaign budget optimization и ставит по $2 на каждый адсет в сутки;
- Под конец настройки рекламной кампании Мирослав рекомендует в каждый из адсетов добавить по три креатива для теста.
Как Мирослав работает с креативами?
По словам Мирослава, его подход в работе с креативами ничем не отличается от остальных. Примеры крео он берет в spy-сервисах, библиотеке рекламы Facebook* или на AdHeart.me, фильтруя по ключевым словам, гео и рекламной цели.
Кроме этого, как вспоминает сам спикер, в его рекламных кампаниях нередко хорошо работали те креативы, которые крутились в Facebook* в прошлом году. Причем старые показывали даже лучший результат, чем актуальные креосы, которые работают сейчас. Если по какой-то причине старые креативы вам не подойдут, можно выставить фильтр на поиск таких, которые откручивались дольше всего.
Если найденный вами креатив — это видео, его можно прогнать через любой видеоредактор, чтобы после рендеринга появились новые метатеги. Получится такая себе бесплатная уникализация. Также для уникализации видео спикер рекомендует прогонять его через мобильные приложения для монтажа, метатеги от которых тоже хорошо заходят в Facebook*.
«Нет книг — нет опыта»
Под конец интервью Евгений поинтересовался, какие книги читает его гость. Оказалось, что Мирослав достаточно начитанный человек, и за те несколько лет, которые он занимается маркетингом, у него дома скопилось несколько десятков самых разных книг. Однако в беседе с Евгением он выделил три самые важные, которые он рекомендует прочитать всем начинающим маркетологам:
- Drew Eric Whitman Cashvertising (чаще попадается на английском, но можно найти пиратскую копию на русском языке);
- Максим Ильяхов, Людмила Сарычева «Пиши, сокращай»;
- Роберт Чалдини «Психология влияния».
Вопросы
Под конец интервью Евгений озвучил вопросы, которые прислали подписчики аффилиейт-комьюнити AffHub гостю перед записью ролика.
Юзаешь ручные ставки под кап?
Да, но на страны tier-2 и tier-3 они не сильно нужны, потому что сейчас нельзя управлять CPM, а можно только ценой за результат. По факту сейчас в нашем гео цену за результат определяет CTR и конверсия лендинга. Я пользуюсь ручными ставками тогда, когда поднимаю бюджет и не хочу, чтобы мой адсет начал повышать цену.
Используешь ли фармленные аккаунты для отлива на белые офферы?
Активно используем, так как сейчас практически все вертикали на фармленных аккаунтах.
*запрещенная в РФ организация
Источник