Недавно на YouTube-канале «Крипто Темщик» вышло интервью с медиабайером Романом Бобелюком. Он рассказал про свой путь в арбитраж из сферы IT, поиск прелендов у конкурентов и как не выгорать, сливая бюджеты в минус.
Наша редакция посмотрела интервью за вас и сделала транскриб с самыми важными моментами. Читайте дальше в статье.
Как пришел в сферу IT
Историю о том, как герой этого материала пришел в арбитраж трафика следует начинать с его знакомства с программированием под iOS. 8 лет назад, работая криминалистом в полиции, он заинтересовался тем, как же создаются приложения под его iPhone 5s. Оказалось, что это происходит при помощи языка программирования Objective C. Тогда Роман нашел на YouTube бесплатный курс по теме, изучил его и в надежде получить первый оффер от работодателя отправился на собеседование, которое не прошел. После еще пяти таких же провальных собеседований Роману, наконец, повезло, и он попал в небольшой офис на должность iOS-разработчика.
Как вспоминает сам спикер, на своей первой работе в IT ему платили $400 в месяц за написание VK-плееров под AppStore. Кроме тимлида и самого Романа в том офисе работало еще два программиста.
Через несколько лет, набравшись опыта и найдя новых работодателей за границей, Роман выйдет на отметку в $8 000 в месяц. Позже это поможет ему стартовать в арбитраже.
Как искать заграничные контракты в IT
Сегодня спикер успешно совмещает арбитраж трафика и работу программистом. Поэтому у него поинтересовались, как айтишнику получить контракт от заграничного работодателя.
По словам Романа, для начала надо понять, что большинство вакансий на Западе не подойдут для среднестатистического айтишника из СНГ. Потому что у него нет американских или любых других западных документов или визы.
Если резиденты стран СНГ собираются работать с США, надо искать С2С-контракты. Сам Роман чаще всего искал работу в Лондоне, где нередко попадались вакансии с пометкой «outside IR35 contract», то есть такие предложения, где готовы брать на работу «удаленщиков» из других стран. Дальше он просто рассылал резюме по таким предложениям в надежде получить отклик.
Еще один вариант для поиска работы, о котором рассказал спикер, был таким:
- Вбиваем в Google фразу «frontend developer contract London»;
- Заходим на каждый из 10 первых сайтов в выдаче и изучаем вакансии в поисках именно рекрутинговых компаний, которые их залистили;
- Под конец заходим на сайт каждой из компаний и отправляем им свое резюме через форму или по электронной почте.
По словам Романа, такой своеобразный «спам» рано или поздно даст свой результат в виде писем от потенциальных работодателей.
Как попал в арбитраж трафика
В медиабайинг герой выпуска попал, посмотрев видео на канале «АйТиБорода», где приглашенный спикер рассказывал про арбитраж трафика:
«Я просто открыл это видео, досмотрел до конца и не понял, почему до сих пор ничего этого не видел и вокруг меня таким никто не занимается», — так Роман описывает свое впечатление от этого видео.
Следующая неделя ушла на изучение материалов про арбитраж и гембловую вертикаль.
Как признается сам спикер, он ни разу не покупал платные курсы и всю инфу брал либо со «сливных» сайтов, либо из тематических медиа, форумов и Telegram-каналов:
Для тех, кто более-менее теоретически подкован в арбитраже и хочет сделать свои первые заливы, Роман предлагает такой вариант старта:
- Сначала надо выбрать источник трафика: Facebook*, TikTok, нативка или любой другой;
- Потом выбрать подходящую вам вертикаль;
- Третий этап — поиск кейсов на основе второго пункта. Как говорит сам Роман, достаточно вбить в Google запрос «кейсы по нутре», и вам сразу же будет предложено несколько тематических медиапроектов, например, Partnerkin с кейсами в выбранной вертикали;
- После изучения кейсов станет понятно, как люди в свое время заработали деньги в арбитраже — какие аккаунты, преленды и креативы они использовали.
Если нет денег на платные spy-сервисы, можно использовать тот же Facebook* Ad Library. Для поиска креативов по гембловой вертикали Роман советует в строке поиска вбить слово «bonus» и смотреть, какие креативы крутятся в мире.
Не знаете, с каким оффером лучше стартовать? Роман советует обратиться к менеджеру партнерки, чтобы он подсказал, какой оффер и на каком гео хорошо конвертит в данный момент.
Как найти преленд конкурента
Важнейший элемент для получения дохода в арбитраже — связка креатива, преленда и оффера. Если оффер дает партнерка, а креатив можно отыскать в том же Facebook* Ad Library, просто найдя самые новые в нужном вам гео, то поиск хорошего преленда — это задача не такая простая. Топовые арбитражные команды постараются запрятать хорошо конвертящий преленд, чтобы никто другой его не скопировал в свою связку.
Вот как сам Роман ищет работающие преленды:
- Берете телефон и настраиваете под нужное вам гео, например, под Сингапур, не забывая про резидентские прокси;
- Создаете там аккаунт на Facebook* под потенциального покупателя нутры, например, женщина 40 лет;
- Подписываетесь и изучаете группы в Facebook* по похудению, параллельно ищете ту же инфу в Google;
- В какой-то момент благодаря прокси в Facebook* и Instagram* начнут появляться объявления «нутровой» тематики.
Теперь достаточно кликнуть по нескольких объявлениям, и вы увидите преленд, который искали, и продукт. Так вы и сможете найти конвертящий преленд.
Почему Роман арбитражит в соло?
Хотя чаще арбитраж — работа в команде, герой нашего материала всю свою арбитражную карьеру работает сам и только по надобности пользуется услугами продавцов акков и прокси. Сам он это объясняет так:
«Тима может дать тебе крутой опыт, но в моем случае я не вижу, что они мне такого дадут, чего я не имею сам».
По его опыту, в командах нередко арбитражнику не дают уже готовую связку, а ему надо ее находить самостоятельно. Да, там можно получить расходники, и тимлид договорится в партнерками насчет условий, но складывать связку придется самому.
К слову, такой вот соло-арбитраж дал свои плоды в виде двух личных рекордов:
- Первый — самый большой ежемесячный доход в $18 000. У спикера получилось выйти на такую отметку на второй месяц заливов. По его словам, первый месяц был минусовым, и много денег ушло на поиск рабочей связки;
- Второй — максимальный дневной заработок в $2 437. Как говорит сам Роман, эта связка прожила полторы недели, и средний ROI у нее был 150%.
На какие страны льет спикер
Хотя многие опытные арбитражники льют на tier-2 и tier-3 страны, спикер предпочитает tier-1. Потому что старается лить на те офферы, где прямо на сайте покупателю надо вбивать номер своей карты:
«Лить нутровый трафик на tier-2 и tier-3 очень печально, потому что они не привыкли делать покупки в онлайне. Они привыкли позвонить, заказать. С богатыми странами куда легче».
Как говорит сам Роман, он работает с нутрой, в которую перешел после не самых удачных экспериментов в гембловой вертикали.
Про разочарование в арбитраже
Несмотря на то, что сегодня арбитраж трафика приносит Роману солидные деньги, он не собирается уходить из IT-сферы. Спикер считает арбитраж нестабильным способом заработка из-за рандома Facebook*, который для двух одинаковых связок может давать разный результат:
«Есть такое понятие, как зацеп. Это такая мифическая фигня, никем не объясненная. Это просто рандом Facebook*. Вот эта кампания у тебя пойдет и будет крутиться неделю с ROI 100%, а другая будет давать ROI -50%, а они крутят одну и ту же связку».
По мнению спикера, все дело в том, что алгоритм социальной сети учится на плохих примерах целевой аудитории и потом показывает этой аудитории объявления вебмастера.
Выгорание и самодисциплина
Каждый второй арбитражник точно сталкивался с эмоциональным выгоранием из-за заливов в минус. Оно не обошло стороной и Романа. С выгоранием он советует бороться простой скруткой бюджетов, чтобы меньше сливать в минус. Если же брать чисто психологическую сторону, можно дать себе день-два на отдых, а потом через мотивацию продолжать лить трафик.
Что касается борьбы с прокрастинацией, то одним из факторов своей организованности в IT и арбитраже Роман называет правильный сон. Как он сам признается, в первую очередь он стал ложиться спать в 22:30, чтобы мозг мог отдохнуть и не страдала кора лобных долей, отвечающая за рациональность и планирование. Для трекинга своего сна он использует смарт-кольцо.
* запрещенная в России организация
Источник
