В прошлом месяце на YouTube-канале «Лидер — Денис Лагутенко» вышло интервью с Максимом Стародубовым, в котором он рассказал, как ему удалось попасть в штат своей первой арбитражной команды, что из этого вышло и как он смог дорасти до СЕО нутровой партнерки М1.
Как попал в арбитраж?
По словам Максима, в сферу арбитража трафика он попал сразу после окончания университета, совершенно случайно. Как и многие выпускники ВУЗов, после получения диплома он столкнулся с тем, что надо искать работу. Изучив несколько предложений, спикер подал резюме в CPA-сеть AdCombo и даже прошел собеседование в воронежском офисе, хотя на тот момент он не только не представлял себе, что такое арбитраж, но и сам работодатель ему сперва не внушил доверия:
«Было собеседование, я прошел какой-то тест и я до конца вообще не понимал, что это такое.» — так он описывает свое первое впечатление от AdCombo, которое могло бы стать и последним.
Но как он с юмором вспоминает, на окончательное решение остаться и попробовать себя в медиабаинге повлияло то, что работодатель пообещал давать по 150 рублей в день на питание в столовой бизнес-центра. Как потом окажется, деньги на еду тогда определили всю его дальнейшую карьеру.
В первый рабочий день в AdCombo ему дали задание сделать несколько баннеров адалт-тематики, после чего он сразу получил задание создать рекламную кампанию в ExoClick. Конечно, с Максимом провели небольшой вводный урок по работе с рекламными сетями и бюджетами, но основные знания пришли к нему только после начала самостоятельной работы.
Через месяц он станет одним из топовых медиабайеров в своей команде, заливая по 200 лидов в день.
Такой стремительный путь от ничего не понимающего в арбитраже новичка до заливающего в плюс байера не оставил Дениса равнодушным, и он спросил у Максима, что ему помогло так быстро прокачаться. По мнению спикера, кроме свежего взгляда на креативы, в арбитраже важно иметь пресловутую «чуйку»:
«Я уверен, что в арбитраже самое важное — это “чуйка”. И когда она у тебя есть, она тебе хорошо помогает».
Продолжая тему интуиции, Денис спросил у спикера, как можно ее прокачать. По мнению Максима, единственный способ развить это чувство — постоянно тренировать свою насмотренность:
«Возможно, как раз чуйка — это когда ты очень много раз делаешь какие-то вещи и пытаешься понять, почему это заходит или не заходит.»
Где брать опыт новичкам?
Гостю Дениса Лагутенко повезло с наставниками и работодателем, который на волне развития арбитража в Рунете готов был брать на работу людей без опыта и знаний, хоть немного вкладывая силы в профессиональный рост новичков.
А как обстоят дела сейчас? По мнению Дениса, сейчас арбитражным командам нужны люди хотя бы с минимальным опытом, которые знают как лить. Максим же считает, что новичкам сейчас следует искать большие компании, которые как раз-таки готовы взять на работу джунов, но в качестве помощников медиабайеров или фармеров. Работая помощником и получая от байера задания по типу создания креативов или запуска кампаний, через время можно набить руку и хотя бы минимально прокачать свой скилл.
Потом можно будет прийти к тимлиду и попросить повышение до байера с возможностью залива трафа.
По мнению Максима, такой путь будет куда оптимальнее, чем начинать работать в соло, набивая шишки на заливах в минус. Тем более, что по его мнению, для сольного старта в арбитраже сейчас понадобится несколько тысяч долларов.
«Арбитраж — это не что-то теоретическое, это только практика», — резюмирует спикер.
Как Максим развивался на должности
Начав отливать в плюс, Максим не стал сидеть на месте и решил искать новые рекламные сети, где можно было бы закупать качественный трафик. Так он нашел первые 5 новых сеток, а позже добрался до Yahoo Gemini, работая с которой он узнал, что такое клоака.
Поскольку развитие арбитражника, как специалиста, плотно завязано на мотивации, Денис спросил и про то, чем Макс мотивировал себя в первые месяцы в AdCombo. Как вспоминает сам спикер, только начав работать в этой партнерке, он не знал, какие у них KPI. Поэтому, чтобы не потерять работу, ему надо было просто лить в плюс. Так он смог на пике в этой компании зарабатывать по 66 000 рублей в месяц.
В процессе разговора, Максим подсказал, как искать локальные небольшие рекламные сети на разных гео. Сделать это просто:
- Сначала определитесь с гео, в котором должна быть ваша рекламная сеть;
- Потом установите VPN или прокси с IP той страны, которая вас заинтересовала;
- Начните искать в Google крупные сайты, на которых есть код от сети;
- Пройдите по каждой ссылке и с большой долей вероятности такой серфинг принесет вам несколько адресов локальных рекламных сетей.
По словам Максима, не все из них даже имеют версию на английском языке, зато трафик на них куда лучше, чем у крупных сетей.
Как должен выглядеть внутренний баинг партнерки?
Сейчас в партнерке М1 нет внутреннего баинга, но в процессе интервью Денис попросил Максима смоделировать, как выглядела бы структура и каких арбитражников он бы туда набирал, если бы в партнерке все же решили создавать такой отдел.
По словам спикера, в первую очередь в М1 будут искать сильного Head of buying, потом начнут поиски нескольких тимлидов и в последнюю очередь — байеров и их помощников.
Еще один момент, которого коснулся Максим — это офис. Он считает, продуктивность команды и каждого ее отдельного участника куда выше, когда они все сидят в одном месте, а не разбросаны по стране, как удаленщики. Дело тут не только во взаимном обучении и помощи, но и в живой атмосфере, когда люди просто между собой общаются.
«Арбитраж именно в команде, в одном кабинете, тебя развивает очень быстро», — считает спикер.
Возвращаясь к теме внутреннего баинга, Максим рассказал, каковой видит структуру такого отдела.
Наверху будет Head of buying, под ним — несколько тимлидов, у каждого из которых будет в подчинении по 5-6 арбитражников. Дополнительно надо нанимать еще и дизайнеров, копирайтеров, технарей и верстальщиков. Если позволит бюджет, можно сделать отдел фармеров.
По своей структуре, внутренний байинг мало чем отличается от большой арбитражной команды. Разве что, нет должности HR.
Что было после AdCombo?
Как мы писали выше, герой этого транскриба пришел на работу в воронежский департамент AdCombo, но со временем переехал в Москву и заново пришел на работу уже в московский офис этой же партнерки. По словам спикера, единственной мотивацией для переезда в столицу было желание получать еще больше денег.
Как он сам вспоминает, первые месяцы работы на новом месте были не такими легкими, как в Воронеже. Проблема крылась в том, что Максим начинал заливать заново с минимальными объемами и часто сливал в минус. Впрочем, на третьем месяце работы в новом офисе он смог восстановиться и заливал уже в плюс.
Так продолжалось еще несколько месяцев, пока Максим не решил, что надо развиваться дальше и подниматься по арбитражной лестнице выше. После увольнения из AdCombo он недолго проработал в LeadReactor, потом был такой же недолгий период работы в COD-партнерке Lucky.online.
Во время работы в Lucky.online, на Максима вышел бывший рекламодатель AdCombo и предложил сотрудничество. Так появилась нутровая партнерка LemonAd, в которой Максим создал внутренний баинг, а сам он в ней проработал больше двух лет.
Первый опыт в гемблинге и трудности перехода
С первого дня в арбитраже и до окончания работы в LemonAd Максим лил трафик только в нутровой вертикали. Но из-за того, что нутра его уже не впечатляла, решил поменять вертикаль и перейти в гемблинг. Так он стал Head of media buying во внутреннем баинге партнерки PinUp. Правда, как он сам вспоминает, его первый рабочий день начался с того, что ему поставили задание выстроить этот самый внутренний байинг, которого в PinUp тогда еще не было.
Первыми сотрудниками у него стали его же партнеры из LemonAd, которых он оттуда схантил. Потом к ним добавились уже опытные арбитражники, которые и раньше лили на гемблу.
Так как Максим был выходцем из нутры, то первое время ему пришлось «переучиваться» на гемблу, узнавая, что значат те или иные термины и какие процессы происходят в этой вертикали.
После PinUp, из которого Максим ушел в 2022 году, в его жизни было еще несколько его личных проектов, связанных с арбитражем трафика, пока в 2023 году он не стал СЕО товарной и нутровой партнерки М1.
Резюмируя свой опыт построения внутреннего баинга, Максим пришел к выводу, что внутренний медиабаинг — это игра в долгую, где не получится за месяц создать команду и начать забирать значительную долю трафика. Обычно на получение хоть какого-то существенного результата уходит не меньше полугода.
Заключение
История Максима Стародубова – это скорее исключение из правил. Далеко не все успешные арбитражники за месяц начинали заливать в плюс, но и не у каждого из них была такая интуиция, как у героя нашего материала. Пожалуй, для достижения успехов в медиабаинге, кроме практического опыта, новичкам следует заниматься еще и прокачкой «чуйки». Лишним шестое чувство точно не будет.
Источник
