При работе с товарными партнерками одним из самых высоко-конверсионных источников трафика является Яндекс.Маркет, однако, большинство арбитражников не используют его потенциал, вероятно, по причине сложностей с подключением. На самом деле всё не так уж и сложно и, потратив немного времени на подключение к Маркету, можно в дальнейшем иметь источник стабильного дохода, который совершенно не будет требовать к себе внимания, просто принося прибыль в фоновом режиме.
Для начала нам понадобится сайт на котором будет установлен движок интернет-магазина. Никакие лендинги и прочая мишура не подойдут. Все оферы должны быть собраны именно в форме интернет-магазина. Использовать можно абсолютно любой движок (OpenCart, WordPress и т.п.), главное чтобы было удобно. В зависимости от используемой партнерки (или агрегатора оферов), экспортируем товары в наш магазин через фид или набиваем вручную. В партнерке, которую я выбрал в качестве примера, сразу можно сразу скачать код готового магазина, залил на хостинг, и магазин, уже наполненный товарами – сразу готов. У меня «из-коробки» получился вот такой магазин с товарами партнерки:
Далее регистрируем e-mail-ы. Нам понадобятся адреса магазина на яндексе, гугле и на собственном домене (например, sales@мой-домен.ru).
Адрес sales@мой-домен.ru размещаем на сайте. Он станет официальной почтой магазина. Если партнерка поддерживает прием заказов и консультации по e-mail – настраиваем переадресацию с этого адреса на почту партнерки, если нет – придется следить за этим ящиком самостоятельно. На него будут приходить заявки и заказы. Если сделать интеграцию магазина и партнерки нет возможности – забивать эти заказы в партнерку придется вручную.
Теперь нам нужен телефонный номер. Купить сейчас номер с любым кодом города – не проблема, выбор операторов огромен. Можно даже взять обычную симку и самому отвечать на звонки и принимать заказы. Но, нормальные партнерки уже давно поддерживают телефонную интеграцию, поэтому берем номер у оператора, где есть «подмена номера при переадресации», настраиваем переадресацию на телефон партнерки, ставим подмену номера и привязываем в партнерке телефонный номер к нашему аккаунту. Теперь все звонки идут на операторов партнерки, нас не беспокоят, а все телефонные заказы автоматом привязываются к нашему аккаунту. Прописываем телефон на нашем импровизированном интернет-магазине. Я, в качестве примера, взял номер с кодом Москвы (499).
Следующим шагом нужно указать на сайте реквизиты юридического лица и фактический адрес. Тут пойдем на хитрость – воспользуемся чужими реквизитами. Топаем на ближайший строительный рынок и находим самую неприметную точку, торгующую электрикой (партнерка из моего примера работает в нише электрики, для других партнерок – идём на другие рынки и ищем другие точки, например, детские игрушки, спортивное питание и т.д.). В моем случае это выглядело так:
Заходим внутрь и фотографируем уголок потребителя. Выглядит он примерно так:
Тут есть все нужные нам реквизиты. Размещаем их на нашем интернет-магазине. Вуаля! Вот наш магазин с партнерскими товарами, адресом, телефоном, e-mail и реквизитами юр.лица полностью готов!
Настало время заявить о нашем магазине миру. Добавляем его в 2GIS, Я.Справочник (регистрируемся на яндексовскую почту магазина), и в «Google Мой бизнес» (регистрация через гуглопочту магазина). Щедро заполняем все поля, добавляем фотографии магазина, наш купленный телефонный номер, e-mail, URL нашего интернет-магазина и пр. Главное чтобы ни у кого не возникло сомнения, что наш интернет-магазин принадлежит данной торговой точке.
А пока вся эта информация проходит модерацию, попадает на карты и в справочники, мы займемся Я.Метрикой. Необходимо не просто поставить счетчик, надо настроить eCommerce. Все данные о заказах, их стоимости, просмотры товаров, добавления в корзину и пр. должны передаваться в метрику. Это очень важный этап. Инструкции о настройке eCommerce в Я.Метрике для каждого конкретного движка можно найти в интернете. Ну, или в документации к партнерке, если используется партнерский движок магазина как в моем случае.
Наверняка, с метрикой вы закончите раньше, чем завершится модерация данных в справочниках, поэтому не будем терять время и займемся подготовкой yml-фидов. Я предпочитаю группировать товары в несколько фидов, так будет удобнее в дальнейшем. О том как формировать yml на конкретных движках – читайте документацию на движки или мануалы партнерки. Кроме того, в yml-фиды моего магазина я сразу запихнул ноду purchase_price выставив её в -15% от розничной цены (это партнерский заработок в моей партнерке), чтобы метрика знала сколько я зарабатываю с каждой продажи.
Кроме этого, я так же включил «доставку за счет партнерского вознаграждения» для товаров стоимостью от 3000 руб. Да, это уменьшит мой заработок, но, надеюсь, увеличит количество заказов за счёт бесплатной доставки.
И, вот, когда магазин попал во все справочники и на все карты, приступаем к регистрации на Я.Маркете. Она абсолютно не сложная, и работа, проделанная на предыдущем этапе, станет для модераторов отличным стимулом принять ваш сайт в Маркет без каких-либо подозрений.
В качестве адреса и основного пункта выдачи, естественно, должен быть указан реальный адрес магазина-донора, а условия доставки – в соответствии с условиями партнерки.
Грузим в маркет наши, подготовленные заранее, yml-фиды и ждём прохождения модерации. Она будет жёсткой. Необходимо быть к этому готовым. Будут проверять ваше юр.лицо по всем возможным базам, будут оформлять заказы на сайте и по телефону, звонить и спрашивать о наличии, сверяя его с информацией в yml-фиде и т.д. Обязательно поинтересуйтесь у партнерки, готова ли она к этому, предупредите, что грядет проверка Яндекса по вашему аккаунту. Если партнерка не готова помогать с модерацией – лучше на это время переключить переадресацию телефона на себя и на все вопросы отвечать «Да, находимся по такому адресу», «Да, есть в наличии», «Да, цена именно такая», «Да, привезем завтра».
И вот, когда проверка пройдена, и ваш аккаунт станет, наконец, «зелёным»:
пора переходить к более тонкой настройке.
Первым делом добавляем дополнительные «Точки выдачи», я, например, использовал пункты выдачи транспортной компании СДЭК, указывая принадлежность этих пунктов к конкретной транспортной компании:
Добавляем минимум 5 пунктов в разных концах москвы.
Затем идем в PriceLabs и приступаем к настройке стратегии назначения ставок за клик. Поскольку в метрике настроен eCommerce, а в yml передается purchase_price – можно использовать автоматическую стратегию «По маржинальности»:
Я выставил траты на рекламу в 50% от маржи в надежде, что будут еще телефонные заказы, которые в статистике учитываться не будут и мой доход в итоге окажется выше 50%. Так же я ограничил ставку 10-ю у.е., чтобы клики по очень дорогим товарам не слили сразу весь бюджет.
PriceLabs любезно расставил нам ставки за клик на все товары исходя из своих внутренних алгоритмов и своей статистики по продажам этих товаров.
По каким-то товарам ставка позволяет попасть в топ-3, по каким-то ставит нас на средние позиции, а по отдельным товарам даже не дотягивает до минимальной. Что ж, доверимся логике автомата.
Осталось буквально несколько штрихов: пропишем условия курьерской доставки, да добавим логотип магазина. Всё, можно отправлять магазин на финальную проверку.
Дальше описываю свой реальный кейс. По завершении проверки – пополняем баланс рекламной компании. Исходя из моих товаров и ставок, Маркет предложил мне пополнить баланс на 150у.е, посчитав что этого хватит на месяц (и оказался прав). Это 4500 руб., которые я оплатил прямо со своей карты:
Номер счёта, а так же точное время его выставления и оплаты я замазал, чтобы представители Маркета, которые могут увидеть этот текст, не вычислили мой шоп.
Ровно через месяц, как Яндекс и прогнозировал, средства на счету закончились. По данным самого Я.Маркета:
Было получено 97 кликов со средней стоимостью 1.53у.е.(55 руб), и оформлено 8 заказов на сумму 375780руб. Причем в эту статистику попали и проверочные заказы от модераторов Маркета.
По статистике партнерки, за этот промежуток времени с телефона, привязанного к моему магазину было принято 22 звонка:
И зарегистрировано 19 заказов:
Из них: 3 заказа – проверки Маркета (их я замазал, чтобы не вычислили), 5 заказов – отменены (причины: «Отпала необходимость в покупке», «Решили свою проблему иначе», «Купил в другом магзине» и «Покупка отложилась на неопределенный срок»), 11 заказов успешно выполнено.
Партнерское вознаграждение за выполненные заказы с учетом «Доставки за счёт партнера» составила 36 тыс. руб.
Итого, на рекламу было потрачено 4.5 тыс. руб. Заработано – 36 тыс. руб. Чистый доход за месяц – 31.5 тыс. руб. ROI = 700%
Суммарные трудозатраты при этом, примерно день-два, после первичной настройки вообще ничего не делал, даже в статистику заглянул всего 2-3 раза. Поэтому доход можно считать абсолютно пассивным.
Источник