Первый депозит в гемблинге — как добиться максимально дешевых FD

Дешевый FD на Tier 3 гео — это не миф, а реальность. Так считает Александр Лопан, co-owner арбитражной команды AVA Team и спикер конференции МАС 2025. В своем выступлении он рассказал о тактиках, которые использует его команда для максимального снижения стоимости депозита в развивающихся странах.

Если вы считаете, что дорогие FD съедают бюджет, то этот материал для вас.

Гео и портрет игрока

Свое выступление Александр начал с описания того, каким должно быть подходящее для дешевых заливов гео:

• С низкой конкуренцией между арбитражниками;
• С менее пресыщенной гембловыми креативами аудиторией;
• С растущим проникновением интернета.

При этом, портрет «дешевого» игрока будет таким:

• Человек, который ищет быстрый выигрыш;
• Восприимчив к гембловым креативам.

Подходы

По словам Александра, для получения таких дешевых FD медиабайеры AVA Team, в основном, применяют краш-подходы. На слайде спикер перечислил причины такого выбора: 

5 ключевых тактик для снижения стоимости FD

Тактика №1 — глубокая локализация креативов

Говорите с игроком на его языке: локализируйте пуш-уведомления, креативы, прилки и все остальное. Для этого нанимайте на биржах фриланса переводчиков-локалов из тех гео, на которые ориентированы ваши креосы, пуши и прилки. И не забывайте учитывать региональные диалекты.

Кроме этого, используйте в креативах только локальных актеров, узнаваемые места и детали. Александр советует искать их либо на все тех же биржах фриланса, либо в актерских группах в TG или Facebook*.

Отдельно старайтесь мониторить локальный контекст, чтобы понимать, стоит ли вообще связываться с таким гео. Возможно, в стране сейчас война или экономический кризис, и людям будет не до ваших креативов.

Тактика №2 — использование нейросетей

Вторая тактика подразумевает использование ИИ-сервисов для создания креативов с локальными селебами. Вот, как это описывает сам спикер:

«У нас байер нашел некий креатив, который уже давно отжат во всех источниках. Что он делает? Он скачивает аудио-дорожку с этого креатива, получает качественно переведенное аудио от локала, благодаря чему потом находит через сервис StarNgage местного инфлюенсера. Там можно отследить всех селеб в данном гео, найти какой-то видеоряд, экспортировать его, наложить туда с помощью lipsync-сервисов аудиофайл, применить небольшой монтаж, изменения фона, визуальные какие-то истории, благодаря чему сможете сделать новый свежий креатив, который будет круто цеплять вашу аудиторию».

Остальные нюансы этой тактики спикер представил в слайде презентации:

Отдельно он упомянул, что к использованию краш-игр/слотов надо подходить с умом — не все подобные игры одинаково популярны во всех гео. Проще говоря, собираясь заливаться на Турцию с краш-подходами/слотами, сначала узнайте, что там популярно, а что не очень. 

Тактика №3 — тестирование

Прежде всего, по словам спикера, надо постоянно тестировать подходы. Это могут быть лайв-стримы, эмоции, демонстрация игры или что-то другое, что заходит аудитории.

Кроме подходов, не забывайте и про оффер:

«Ставка на оффере — это не всегда верный критерий, по которому стоит подбирать оффер. Высокая ставка — это не всегда хороший конверт. Иногда может быть оффер с более низкой ставкой, но благодаря высокому конверту, локальным платежкам и другим факторам конечный ЕРС на оффере может быть сильно выше».

Тактика №4 — ювелирная настройка таргетинга

Один из ключей к низкой цене FD — это грамотный таргетинг. Спикер выделяет 4 основных пункта, которые нужны для этого:

1. Умение находить «золотую середину» между высоким ROI и качественным трафиком для рекла;
2. Понимание особенностей платформ IOS и Android: если льете на IOS, можно использовать широкий таргетинг, а если на Android, то спикер советует сужать;
3. Оптимизация кампании под качественные FD, а не под их количество;
4. Частая синхронизация с рекламодателем, чтобы понимать, какие таргетинги работают, а какие — нет.

Тактика №5 — постоянно тестируйте всю воронку

Кроме подходов и офферов, Александр призывает тестировать всю воронку от креатива до пуша: 

Продолжайте работать с игроком после первого депозита

После внесения игроком первого депозита ваше с ним взаимодействие не заканчивается. Вне зависимости от того, выиграл он или проиграл, у вас в арсенале всегда есть пуши, которые могут повысить ретеншен. Как? Вот так: 

• Всегда просите у рекла индивидуальные промокоды, которые размещаются на креативах, в пушах и тексте;
• Предлагайте игрокам персональные акции и бонусы.

Главные выводы из оптимизации стоимости депозита

Под конец своего выступления, Александр коротко рассказал про ошибки, которые они допустили:

Заключение

Депозит за $1 — это не миф, а реальность. Но для того, чтобы эта реальность была у вашей команды, а не у конкурентов, вам надо выстроить целую систему:

1. Проанализировать рынок и аудиторию;
2. Качественно локализировать свои креативы и прилки под каждое гео;
3. Правильно выбирать подходы, игры и оффера;
4. Тестировать все элементы воронки и настраивать таргетинг;
5. Быть на связи с рекламодателями.

*запрещенная в России организация