Большинство арбитражников, работающих в гембловой вертикали, льют трафик на офферы по модели СРА. На короткий срок такой подход вполне оправдан, потому что таким образом можно быстро закрывать затраты на трафик.
Однако, Ярослав Зуев, CEO Lotoclub partners и спикер конференции BroConf, считает, что лить на гемблу по модели СРА можеть быть не так выгодно по сравнению с Revshare. Почему? Об этом расскажем ниже.
PPC + Revshare = profit
Почему же, по мнению Ярослава, РРС-трафик не стоит заливать по СРА-модели? Он утверждает, что в не зависимости от гео, РРС траф — один из топовых и по качеству, и по активности игроков, потому что, это целевые игроки, которые хотят играть здесь и сейчас.
Кому выгодно наливать такой трафик?
В первую очередь, тем арбитражникам, которые постоянно анализируют и понимают свой трафик. А еще командам, которые хотят диверсифицировать свои доходы между СРА и Revshare.
Это делается для того, чтобы в моменты просадки и штормов получать пассивный доход от того трафика, который лился на оффер. СРА не дает такой возможности, а Revshare дает.
По словам спикера, Revshare — это удел не только сеошников, но и тех, кто льет на долгосрок. Причем, долгосрок — это не про год-два, речь тут про несколько месяцев.
Как считается Revshare
Для тех, кто не в курсе, как реклы проводят расчет Revshare, Ярослав привел вот такой слайд:
Если вкратце, то рекл просчитывает процент Revshare, отталкиваясь или от GGR, или от NGR.
Какие бывают подводные камни
Хоть Revshare и ассоциируется с повышенной прибылью для арбитражника, даже тут есть свои подводные камни. Для примера можно взять такую ситуацию: вы спокойно льете на оффер несколько месяцев, игроки делают депозиты, и в один момент вы перестаете лить трафик по этой линке.
Игроки перестают идти, но пассивный доход, тем не менее, продолжает поступать, пока в один момент вы не замечаете, что ваш доход резко снизился. В чем тут проблема? По словам Ярослава, тут есть две причины: отключение части игроков или уменьшение процента по Revshare.
Чтобы такого не было, спикер советует предварительно договориваться с реклом по трем пунктам:
- За каких игроков арбитражник будет получать Revshare;
- Какой срок жизни Revshare будет: на поток или на игрока;
- У некоторых реклов есть лесенка по процентам ревшары в зависимости от объемов.
Чтобы не сталкиваться с ситуацией, когда вы вложились в трафик, а через время доход существенно просел, важно уточнять эти вопросы перед началом сотрудничества.
Ко всему прочему, бывают и такие ситуации, когда один из игроков «снимает куш» и уходит из казино с кругленькой суммой, а веб, работающий по Revshare, остается в глубоком минусе.
Чтобы избежать таких ситуаций, Ярослав советует договориться с реклом об отрицательном балансе, т.е. чтобы после ухода в минус у вас каждый месяц начинался с нуля.
Если рекл не пойдет вам навстречу, то попытайтесь договориться хотя бы о том, чтобы исключить из Revshare некоторых игроков, которые уже «вынесли кассу» казино, т.е. если игрок выиграл $10 000 долларов, то он не будет считаться по Revshare, а если проиграл $200 долларов, то будет.
Кейс
Во второй части своего выступления Ярослав предложил рассмотреть кейс одного из партнеров Lotoclub на гео Казахстан (источник РРС):
Для сравнения, он привел данные от того же партнера, но если бы он отливал на Revshare, а не СРА:
Как видите, разница вполне очевидна, и это при том, что партнер отлил только тестовую капу.
Несмотря на то, что в кейсе все красиво расписано, так бывает отнюдь не всегда, и уйти в минус из-за чересчур удачливых игроков вы всегда успеете.
Тем не менее, сегодня Revshare — это еще один источник для распределения дохода, который позволяет не класть все яйца в одну корзину. Поэтому, Ярослав советует соло-арбитражникам и командам хотя бы часть своего трафика сливать на Revshare, чтобы в моменты просадок была возможность хотя бы частично поддерживать оборотку.
Вопрос-ответ
В конце своего выступления спикер ответил на вопрос из зала.
— Основа заработка на Revshare — это хайроллеры, и у казино есть такая привычка — отвязывать от веба хайроллеров. Как арбитражник может это проконтролировать?
— Если тебе срезают каких-то определенных игроков, ты это никак не можешь проверить. То же самое и по Revshare. Тут остается только вопрос доверия к продукту и доверия к тому, с кем работаешь.
Источник