Каждый месяц на рынке iGaming появляются новые казино. Конкуренция растет, но в основном — за счет количества, а не качества. Большинство новых продуктов в 2025–2026 годах — это шаблонные White Label решения с нулевым retention.
Итог для веба предсказуем: вы заливаете дорогой трафик, игрок регистрируется, делает спин и уходит навсегда.
Степан, Head of Affiliate Program Godlike Partners, пришел на подкаст к Николаю DIVEROLI, где разобрали самые острые проблемы рынка. В статье мы подготовили выжимку самого главного. Вы узнаете, почему самописные платформы в разы лучше дефолтных шаблонов и как TikTok обходит Facebook* по качеству инсталлов. Мы также поговорим о заливе на Индию, дадим рабочие рекомендации для обхода банов в ASO и объясним, почему команды отказываются от Spend-сделок в пользу классической CPA.
📺Смотреть полную версию подкаста на YouTube-канале DIVEROLI
Почему собственная платформа окупает трафик лучше White Label
Большинство новых брендов на рынке iGaming сегодня — это White Label или Turnkey-решения. Это быстрый путь для оператора, но часто тупик для вебмастера. Типовые платформы ограничены в кастомизации: они предлагают стандартные формы регистрации и перегруженный интерфейс, который режет конверсию еще на этапе первого касания.
Одной из главных болей арбитражников в работе с White Label продуктами является форма регистрации. На Tier-1 рынках длинные анкеты с требованием паспортных данных при создании аккаунта — это норма. Однако при переносе этой модели на Tier-2 и Tier-3 (СНГ, Азия) конверсия падает.
Степан (Head of Affiliate Program Godlike Partners): «Рынок сильно изменился. Если в Tier-1 “полотно” в форме регистрации еще приемлемо, то для СНГ и других Tier-2/3 стран это недопустимо. Наша команда нацелена на максимальную конверсию и каждый лид ценен. Некоторые продукты до сих пор живут прошлым в плане UX-дизайна, но внутренняя разработка позволяет нам внедрять быструю регистрацию по умолчанию. Разработка своей платформы — это долго и дорого, но она дает полный контроль над воронкой пользователя. Те, кто льют на такие платформы, собирают сливки».
Подробные разборы воронок и инсайты о том, как UX продукта влияет на ваш итоговый доход, мы регулярно публикуем в Telegram-канале Godlike Partners. Подписывайтесь, чтобы лить с умом!
Рейтинг источников: От SEO до TikTok
Вопрос выбора источников всегда вызывает больше всего споров. У каждого источника есть свои нюансы. Например, PPC (Google Ads) дает качество на уровне SEO, но для масштабной работы с ним нужны собственные (а не взятые в аренду) агентские кабинеты. УБТ (условно-бесплатный трафик) партнеркам практически неэффективен — с него идет слишком много некачественных лидов.
In-app и TikTok
Если говорить про In-app сетки (например, Moloco), то это безусловный must-have, но нужно уметь работать с аукционом. Туда идут все, из-за чего цены перегреваются. Команды, которые остановили трафик в декабре и вернулись в январе на пустую выдачу, смогли закупать инсталлы на 30% дешевле. Отдельного внимания заслуживает TikTok — за счет более нативных UGC креативов и вовлеченности аудитории он показывает высокое качество. Оно закономерно лучше, чем Facebook* и UAC, а закуп обходится дешевле.
Проблемы с ASO
Но главная боль арбитражников сегодня — это ASO. Google банит прилы, а классическая оптимизация по ключам больше не приносит результатов.
Степан (Head of Affiliate Program Godlike Partners): «В 26-м году, как и год назад, рынок ASO-приложений, мягко говоря, сломан, и вряд ли стабилизируется в ближайшее время. Оптимизация по ключевым словам особо не работает. Касательно банов многое определяется качеством аккаунта разработчика. Эффективны только старые, проверенные аккаунты с историей 3–4 летней давности,в свою очередь новые аккаунты быстро банятся и неэффективны.
Лучше всего покупать аккаунт вместе со старыми приложениями и их исходниками. Фактически вы получаете уже размещенное приложение с историей. Дальше обновляете код и дизайн, добавляете webview — и работаете с «прогретым» приложением, у которого есть траст и трафик. Это дает меньше банов».
Игры и механики: что использовать в креативах
Подходы в креативах меняются вместе с игровыми предпочтениями. Эпоха одной кнопки уходит, уступая место сложным социальным механикам и лайв-контенту.
DIVEROLI: Раньше все лили на Авиатор. Что сейчас лучше конвертит в Индии? Стоит ли его вообще использовать?
Степан (Head of Affiliate Program Godlike Partners): «Лить на него можно, но аудитория уже выжата. Ему на смену пришли быстрые игры типа Forest Arrow или Ice Fishing. Индийские игроки ценят социальное взаимодействие. Для них казино — это элемент социализации и живого интерактива. Поэтому в топе всегда Andar Bahar, лайв-казино и рулетка, где есть коммуникация».
DIVEROLI: А как насчет спорта? Крикет для Индии — это все еще мастхэв?
Степан (Head of Affiliate Program Godlike Partners): «Однозначно. Но со спортом нужно уметь работать. Есть вебмастера, которые запускаются исключительно под старт IPL, льют один месяц в году и делают чек больше, чем другие команды на слотах за весь год».
DIVEROLI: Как удерживать игрока, чтобы он не ушел на другой продукт после двух спинов?
Степан (Head of Affiliate Program Godlike Partners): «Это задача продукта, а не вебмастера. Мы внедрили систему лояльности, похожую на Steam: уровни, ачивки. Это сильно бустит ретеншн. Когда человек видит, что он «прошел игру» на 97%, у него формируется ощущение необходимости завершить игру — нужно дожать эти 3%. В Olymp Casino мы внедряем ИИ, который персонализирует выдачу слотов. Если игрок любит краш-игры, ИИ не станет рекомендовать ему классические фруктовые слоты. Он сразу выдаст то, что релевантно пользователю. Это напрямую увеличивает средний чек».
Почему рекламодатели отказываются от Spend-сделок
Арбитраж превратился в системный бизнес. Команды разрослись: появились овнеры, тимлиды, отделы аналитики, фармеры и дизайнеры. Никто не хочет рисковать зарплатным фондом и ловить кассовые разрывы. Поэтому на рынке стал популярен формат работы по спенду — когда рекламодатель напрямую компенсирует затраты вебмастера на рекламу.
DIVEROLI: Сейчас многие команды просят формат работы за процент, чтобы не рисковать своими деньгами. Вы работаете по такой модели?
Степан (Head of Affiliate Program Godlike Partners): «Нет, и скорее всего, не будем. С точки зрения рекламодателя, спенд-сделки невозможно прозрачно контролировать, если у арбитражной команды нет хорошей самописной CRM-системы. Менеджеры партнерки не должны тратить свои рабочие часы на то, чтобы проверять чужие антидетект-браузеры, сверять скриншоты и высчитывать расходы каждого байера.
Я прекрасно понимаю, почему вебмастера хотят работать по этой модели. Тебе хочется прогнозировать бизнес-процессы и быть уверенным в завтрашнем дне. Но если вы нашли связку, крутите трафик по спенду и зарабатываете — что мешает вам поставить другой офер в сплит по CPA?
Если у вас все четко работает, то мы готовы двигаться по ставке. И если трафик окупается — мы готовы за это платить. Да, модель спенд + процент дает определенную стабильность, но по CPA вы всегда заработаете больше!».
Итог
Чтобы забирать стабильный профит в 2025–2026 годах, уже недостаточно просто скопировать креатив из спай-сервиса и запустить его на любой бренд. Рынок меняется, штормы с источниками продолжаются, но деньги в этой сфере по-прежнему огромные.
Главное — выбрать правильного рекламодателя, чей продукт сможет монетизировать и масштабировать ваш запуск. Мы в Godlike Partners делаем ставку на собственную платформу и сильный retention, чтобы ваш трафик окупался. Регистрируйтесь в Godlike Partners и давайте масштабировать ваш профит вместе!
Если вы еще не смотрели сам подкаст — самое время перейти на канал DIVEROLI, чтобы узнать все инсайты и актуальные темы. Там еще больше фактов, которые пригодятся при следующем запуске.
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
Источник