Каждый из нас хоть раз видел в арбитражных пабликах или медийках кейсы с заголовками в стиле «Залили на Бразилию с FB, ROI 250%. $120k чистого профита за 1,5 месяца». И каждый раз в голове появляется соблазнительная мысль: «Если у него получилось, то получится и у меня». Ты берешь тот же оффер, находишь или заказываешь похожие крео (или еще хуже — вытаскиваешь их из кейса), таргетируешься на то же гео, сливаешь первые $100, $200, $500… и с грустью смотришь на красные цифры в трекере.
Проблема не в тебе и не в том, что кейс — фейк, хотя и такого на рынке, откровенно говоря, немало. Проблема в том, что любой публичный кейс — это, по сути, некролог по рабочей связке. Она уже мертва. И сегодня мы разберем, почему слепое копирование связки или подхода — это гарантированный путь к сливу бюджета, и где искать действительно актуальные условия для залива.
Анатомия «отжатого» кейса и почему копипаст не работает?
Когда связка попадает в паблик, она мгновенно становится достоянием сотен, а то и тысяч арбитранов. Вебы, от новичка до опытной команды, пытаются повторить успех автора кейса, что приводит к цепной реакции, которая методично, шаг за шагом, убивает любой профит, заложенный в исходном сетапе.
Перегретый аукцион и выжженная аудитория
Первое, что происходит — резко возрастает конкуренция. Десятки вебов начинают таргетироваться на одну и ту же аудиторию (например, мужчины 25-45 лет в Сан-Паулу, интересующиеся футболом) с одинаковыми, как под копирку, креативами. Аукцион в FB или TikTok мгновенно перегревается. CPM, который у автора кейса мог быть $5, у вас уже становится $15. Алгоритмы соцсетей видят десятки одинаковых объявлений и начинают пессимизировать их, считая спамом. В то же время сама аудитория быстро «выгорает». Юзеры видят одни и те же подходы по десять раз в день, и у них вырабатывается баннерная слепота, а затем и раздражение. Как результат, CTR падает вдвое, CR — еще сильнее, и трафик становится настолько дорогим, что заявленный в кейсе ROI превращается во что-то из разряда фантастики.
Условия, которых больше не существует
А теперь главное, о чем почти никто не задумывается. Кейс был успешным, потому что его автор заливал трафик на «свежих» условиях:
- Высокая ставка;
- Низкий baseline;
- Отсутствие жестких KPI.
Но к тому моменту, как кейс опубликован, рекламодатель уже получил тонну трафа и, как любой бизнес, начал оптимизировать расходы. Словом он «закрутил гайки»: снизил ставку на 15%, добавил KPI по редепам, установил дневную капу в 50 FTD или вообще стопнул трафик из этого сорса. Попытка повторить кейс — это попытка зайти в те же двери, но с совершенно другими ключами. В большей степени можно решить проблему, выйдя на прямого рекла с реальными ставками без комиссий ПП.
Но какой смысл искать рекламодателей, офферы которых уже проливали, как минимум 50% вебов из арбитражного комьюнити? Кроме того, если пытаться искать рекла под каждый такой кейс, то времени на работу с трафом может и не остаться вовсе. Конечно, можно искать эти офферы в классических CPA-нетворках, но ставка будет урезана комиссией ПП. С 2024 года на рынке появилось решение, с которым веб получает «нулевые» условия от реклов одновременно с саппортом от ПП и прозрачной статкой на уровне внутренней статистики рекламодателя — СPA-сеть по модели подписки JirAff. Работа с Jiraff проще, чем в привычных ПП, т.к. доступ к пулу офферов со ставками от реклов покупается по фиксированному прайсу, а не оплачивается скрытой комиссией в размере 20-30% (а то и больше), что позволяет держать условия стабильными значительно дольше.
Еще одна невидимая часть айсберга
Даже если оффер еще жив, есть куча нюансов, о которых в кейсах никогда не пишут, потому что это и есть коммерческая тайна. Как минимум это касается:
- Качества рекламных аккаунтов и продолжительности их фарма;
- Прогретости и траста ФП, с которой идет залив;
- Плейсментов;
- Ставки;
- Устройства;
- Времени показа объявлений, подобранного под пиковую активность аудитории в конкретном часовом поясе.
Также это касается технических особенностей и дизайна прилы или ленда, в которые зашит оффер: скорость загрузки, отсутствие багов, расположение кнопок, CTA. Сюда же добавим качество прокси и платежек, используемых для открута РК. Эти «мелочи» и есть тот самый секретный ингредиент, который дает 80% успеха. Без них любая связка — просто набор картинок и текста.
Это же правило касается и тех кейсов, в которых описывается монетизация SEO-трафика. Авторы обычно не упоминают такие нюансы, как:
- Возраст и история условного дроп-домена;
- Какая стратегия линкбилдинга применялась и применялась ли вообще;
- Какое количество и каких именно ссылок было закуплено;
- Какой визуальный шаблон сайта использовался;
- По каким ключам и их объему продвигался проект;
- Какой объем контента для каждой страницы был написан и т.д.
В лучшем случае кейс будет описан в общих чертах и комьюнити увидит лишь скрины растущей статки.
Как вырваться из цикла копипаста
Вместо того чтобы искать очередной кейс, напоминающий священный Грааль, стоит сместить фокус на первопричину — актуальность самих условий, в соответствии с которыми работает арбитражник или команда. Можно создать хоть сотню гениальных крео, но если оффер уже «отжат» и платит копейки, никакой CTR не спасет ситуацию. И здесь проявляется ключевая разница в подходах. Классические CPA-сети часто заинтересованы в том, чтобы «дожать» публичный оффер, раздавая его новичкам или даже опытным вебам, но под соусом «Бери этот оффер, у него сейчас снова конверт лютейший в том же гео!».
У партнерки, работающей по модели подписки, бизнес-логика кардинально отличается. Их заработок — это фиксированная плата за один из тарифных пакетов, а не скрытый процент от дохода веба. Поэтому у такой ПП нет мотивации «дожимать» оффер, снижая ставку, чтобы заработать больше на разнице.
Это означает, что даже публичные, хорошо известные бренды внутри такой платформы, как JirAff, имеют оригинальные, нерезанные условия от рекламодателей, а кроме них есть и эксклюзивы, недоступные в других ПП. Партнерка выступает как сервис, гарантирующий, что условия, которые видит веб, свежие и проверенные. Именно это и позволяет зарабатывать там, где другие, пытаясь повторить кейс, сливают все в пельменную.
Вывод
Актуальность — новая валюта в арбитраже. Рынок перенасыщен устаревшей инфой и «вчерашними» связками. Преимущество уже давно получает не те, кто лучше копипастит, а те, кто имеет доступ к надежному источнику свежих и прозрачных условий, вплоть до прозрачной статистики от прямого рекла в формате скринкаста. И когда классические ПП предлагают «эксклюзивы», которые на самом деле уже несколько месяцев льют все, кому не лень, именно доступ к пулу офферов с актуальными условиями, который гарантирует модель подписки в JirAff, становится ключевым преимуществом. Это дает возможность не догонять тренды, а создавать их. Заходи в наш Telegram-канал и будь в курсе вкусных ставок по офферам.
Источник