Почему залив на Tier-3 из FB не окупается и при чем тут косты на прилу

Tier-3 страны — лакомый кусочек для многих вебмастеров. Большое количество азартной аудитории и дешевый трафик позволяют держать высокие объемы трафика со стабильным ROI. Во многих командах эти страны обеспечивают существенную долю всего заливаемого трафика. 

Специфика залива дешевых гео заключается в том, что расходы на аренду приложений могут забирать львиную долю прибыли. Это происходит из-за низких ставок по CPA и слабого конверта install2dep, который свойственен для Tier-3 стран.

Ключевой показатель, который влияет на профитность залива на объеме — цена за установку, которую нужно платить поставщикам приложений. Средняя цена по рынку — $0,2 за установку iOS-приложения в странах Tier-3.

В Gambit Apps гибкий прайс на инсталлы, в зависимости от гео, и цена за установку приложения в Tier-3 составляет всего $0,1. Казалось бы, разница всего в 10 центов, но давайте разберемся, как эта небольшая разница в цене установки может повлиять на итоговую прибыль от рекламных кампаний.

Сравним профитность залива iOS-приложений с ценой за установку $0,2 и $0,1 на примере нескольких стран из Tier-3 региона. Для примера возьмем следующие гео: 

• Замбию — страну с одной из самых низких оплат по CPA на рынке, но высоким конвертом install2dep;
• Индию — страну с достаточно высокой ставкой по CPA для Tier-3, но низким конвертом install2dep; 
• Бангладеш — страну, со средними ставками по CPA и более усредненным конвертом. 

Считать будем при условии, что средний ROI на каждом гео, без учета трат на инсталлы, будет 100%.

Замбия

Замбия — свежее гео из африканского региона с большим количеством азартных игроков и дешевым трафиком. Многие продукты только начинают осваивать этот регион, поэтому конверсия reg2dep может доходить до показателей Tier-1 стран. В Замбии отлично работают креативы с Crash-играми за счет простого геймплея. Пример креатива:Доступный интернет для пользователей в Африке начал активно развиваться всего несколько лет назад. Поэтому жители этих стран активно взаимодействуют с рекламой в социальных сетях, что и даёт возможность заливать большие объемы трафика за копейки.Средняя цена инсталла на гео  — $0,3-0,4. Средний install2reg — 50%, а конверсия reg2dep на iOS достигает 20%. Таким образом, средний install2dep в Замбии составляет 10%. Средняя ставка по CPA — $7-8.

Чтобы получить один депозит, в среднем, нужно залить 10 инсталлов по цене $0,35. Следовательно, затраты на один деп, без учета трат на iOS-прилу, составят $3,5. Теперь самое интересное — посчитаем, какая будет чистая прибыль при цене инсталла в $0,1 и $0,2.

При цене за установку в $0,2, мы с каждого депозита дополнительно платим $2 поставщику. Таким образом, цена депа для нас вырастает с $3,5 до $5,5. А чистая прибыль составит всего $1,5 с депозита, обеспечив ROI от залива — всего 27%. Если платить за инсталл $0,1, то прибыль с одного депа, соответственно, будет уже $2,5 — на целых 40% выше, а ROI увеличится до 55%.Благодаря более низкой цене от Gambit Apps за инсталл в Tier-3, при заливе стран из африканского региона прибыль можно увеличить ROI в 2 раза.

Индия

Индия — крупнейшая страна в Tier-3 и одна из самых старых стран в гемблинг-арбитраже. За несколько лет работы с Индией, многие продукты нашли подходы к удержанию игроков на дистанции, что позволило давать вебам приемлемые ставки по CPA. Большое количество азартной аудитории дает возможность вебмастеру заливать связки месяцами без падения ROI. При этом, ёмкость рынка онлайн-гемблинга в Индии растет с каждым годом:Средняя цена инсталла на iOS — $0,5-0,6. Install2reg — 50%. Конверсия reg2dep на iOS ниже, чем в Африке, и в среднем составляет 6-7%. Средняя конверсия install2dep составит 3-4%. В Индии за миндеп платят порядка $30-40.

Чтобы получить депозит по Индии, нужно залить на iOS-прилу порядка 30 инсталлов. При цене установки в $0,5 один депозит обойдется в $15. 

Дальше посчитаем прибыль при тратах за инсталл $0,2 и $0,1. При цене установки $0,2 на каждый депозит мы будем тратить $6 на аренду iOS-приложения. Если отдавать с каждого депа по $6 за прилу, себестоимость депозита у нас вырастает до $21, а прибыль с депозитера — $9. ROI, при этом, составит 42%.

Если платить за установку $0,1, то траты на инсталлы упадут уже до 3$ с каждого депа, а прибыль вырастет до $12, обеспечив 66% ROI.Таким образом, при заливе Индии через iOS-прилы от Gambit Apps, мы увеличим ROI на 50%.

Бангладеш

Последние годы в Бангладеше наблюдается значительный рост рынка онлайн-гемблинга. Азартная аудитория, дешевый трафик и большое количество свежих продуктов на рынке дают возможность арбитражникам стабильно заливать трафик на iOS-приложения. 

В креативах отлично работает упоминание слотов в азиатских стилях и использование местного языка и символики:Цена инсталла на iOS составляет примерно $0,7. Install2reg — 45-50%, а reg2dep — около 16%. Таким образом, средний конверт install2dep составляет 8%, а средняя ставка за миндеп по гео — $18.

Чтобы получить один депозит по Бангладешу, нужно залить порядка 12 инсталлов. При средней цене установки в $0,7, нужно потратить $8,4 на трафик Facebook. Теперь считаем прибыль от залива при цене за установку в $0,2 и $0,1.

При цене в $0,2 на оплату 12 инсталлов мы потратим $2,4 и стоимость депозита с учетом всех трат составит $10,8. С учетом ставки по CPA в $18, прибыль составит — $7,2, а ROI — 66%.

Если платить за инсталлы $0,1, то прибыль с каждого депозита вырастет до $8,4. При этом ROI достигнет 87%В Бангладеше, при заливе через Gambit Apps, ROI увеличивается на 20%.

Итог

В сегодняшней статье мы сравнили профитность залива гемблинга в нескольких странах с ценой инсталла в $0.1 и $0,2 и получили такие результаты:На прибыль при заливе гемблинга в Tier-3 через iOS-прилы влияет много факторов — конверсия продукта, стоимость креативов, траты на расходники Facebook, аренда прил и т. д. При этом оптимизировать многие из этих факторов достаточно сложно.  

Траты на расходники Facebook вебмастер сильно снизить не может, как и поднять конверсию продукта. Таким образом, самый простой способ увеличить прибыль от залива — снизить траты на аренду приложения. Ведь вторая по величине статья затрат при заливе Tier-3 — именно стоимость аренды приложения. Мы на нескольких примерах показали, как вебмастер может увеличить прибыль до 50% за счет перехода на оплату инсталлов по гибкому прайсу от Gambit Apps. Остается только тестить и сравнивать.