подробный гайд перехода в крипто бинарку с других вертикалей

С какой стороны лучше начинать знакомство с крипто вертикалью? Этот вопрос уже долгое время волнует многих арбитражников. Мы поговорили с медиа-байерами партнерской программы Neogara, спросили об их опыте и готовы представить его в виде поэтапного плана, который позволит подойти к вопросу системно. 

Знакомство с крипто бинаркой: развеиваем мифы

Поработав с несколькими вертикалями – нутра, гемблинг, товарка – мы можем выделить ряд преимуществ работы с крипто офферами. Чем они могут быть интересны арбитражникам? 

Относительно низкая конкуренция 

До сих пор крипто вертикаль была не очень популярной. И это можно объяснить. 

• Мало прямой рекламы продуктов для арбитражников. Брокеры не спешат рекламировать свои офферы. Они предпочитают работать напрямую с проверенными аффилейтами и партнерскими программами, либо льют трафик силами своего баинга. Поэтому вы редко встретите рекламу свежих крипто офферов на форумах, каналах Телеграма и пр.
• Относительно небольшой выбор офферов и партнерок. Бытует мнение, что если офферов мало на рынке – они либо отжатые, либо низкопрофитные. Отсюда и низкая конкуренция. На самом деле, это не так. 
• Страх и лень попробовать новую вертикаль. Крипта редко является стартом в аффилиат бизнесе, а покинуть привычную до боли товарку/гемблу/свипы не все решаются. Да и минимальный депозит 250 баксов на оффере не придает уверенности в успехе.
• Выше порог входа. Так думают многие арбитражники. На самом деле любая black hat тематика требует примерно такого же уровня инвестиций для старта, если вы намерены работать с качественными источниками трафика. 
• Банальное незнание о том, что такое крипто офферы и как они работают. В интернете нет так много информации о крипте, а арбитражники, которые преуспели в нише, не спешат делиться успешными кейсами по известным причинам. Подходы в крипте могут жить годами, а конкуренты никому не нужны.

Высокие ставки

В зависимости от гео, ставки CPA варьируются от $250 до $1000, CPL – от $8 до $100. В реальности, предела по ставке нет, если вы отливаете качественный трафик. 

Большой выбор гео

Потенциально весь мир, несмотря на то, что рекламодатели зачастую наши соотечественники, что очень упрощает коммуникацию. Можно оперативно подключить любое гео. 

Широкая целевая аудитория

Люди не прочь заработать легким способом и не перестают искать философский камень. А хайп на криптовалютах, золоте, нефти, ICO и прочих объектах инвестиций только подогревают интерес. 

Большие бюджеты на закупку трафика

При работе с крупными и надежными рекламодателями и партнерками вы не столкнетесь с ограниченными капами и проблемами с выплатами. Если вы даете качественный трафик – можете смело рассчитывать на еженедельные (и даже ежедневные) выплаты по вашему требованию. 

Обширное пространство для полета фантазии в разработке креативов

Главный посыл – заработок! А идей, как побудить пользователя перейти по вашей рекламе и оставить свои данные –  можно придумать 1000 и 1 вариант, если подключить фантазию и смекалку. И здесь не обязательно привязываться только к биткоину. Примеры подходов, которые работают, разберем ниже.  

Переходим на крипто бинарку: пошаговое руководство

Далее переходим непосредственно к плану, как помочь вам решиться на этот рискованный, но бесспорно верный шаг к высокодоходной вертикали.

Шаг 1. Познакомиться с вертикалью 

Под криптой сейчас понимают финансовую вертикаль, которая объединяет офферы форекса, инвестирования, обучения трейдингу,  CFD и бинарных опционов, в том числе на криптовалюты.

Путь пользователя (флоу), который переходит по вашей рекламе, выглядит следующим образом: 

Объявление → Прокладка, подогревающая интерес → Лендинг с лид-формой (ФИО, почта, номер телефона) → Колл-центр → Прозвон и склонение пользователя к совершению первого депозита. 

Колл-центр (КЦ) представляет собой опытных менеджеров в sales и retention отделах, которые получают процент от закрытых сделок ваших пользователей. 

Целевая аудитория: М/Ж 30+ в поиске возможностей заработка, инвестирования, финансовой  стабильности, работы в интернете и т. д. По статистике, аудитория 40+ конвертит на порядок лучше, поэтому разрабатывая подходы, стоит ориентироваться именно на людей пред- и пенсионного возраста. 

Минимальный депозит колеблется от 100 до 500 долларов в зависимости от оффера, в большинстве случаев – 250 долларов. Средний LTV клиента составляет в среднем 3000$ и больше. Отсюда и ответ на вопрос, почему в крипто бинарке такие высокие ставки. 

Трафик лучше лить в дневное время, подстраиваясь под режим работы колл центра. Вполне очевидно, чем оперативней обрабатываются ваши лиды, тем выше конверсия по трафику. 

Шаг 2. Выбрать партнерку/рекламодателя и оффер 

Выбор партнерских программ, которые предлагают не отжатые офферы и приятные условия, в крипте на порядок меньше, чем в других вертикалях. Лить на прямого рекламодателя или на CPA сетку – решать вам. 

Обратите внимание на ряд моментов перед тем, как сделать выбор: 

• CPA-сеть чаще становится на сторону вебмастера при возникновении спорных ситуаций с рекламодателем.
• Профильная партнерская сеть имеет ряд колл-центров и обеспечит лучший конверт конкретно по вашему источнику трафика, подобрав оптимальный вариант. 
• Важно, чтобы CPA-сеть имела свою платформу, которая разрабатывалась непосредственно под цели крипто офферов. В противном случае вы можете столкнуться с потерей части трафика или отсутствием необходимого функционала. 

Идеальный вариант – CPA-сеть с собственным отделом баинга, который может протестировать офферы и рекламодателей своим трафиком. 

Наши байеры проверяют конверсию и качество обработки лидов перед тем, как работать с брокером. Так мы минимизируем риски для аффилейтов, работающих с партнеркой. Арбитражников же со спорным трафиком мы тестируем на своих продуктах, а не полагаемся на решение рекламодателя. 

Шаг 3. Наладить контакт с менеджером

Личный менеджер – ваш напарник на пути к большему профиту. Он заинтересован в вашем заработке, поэтому постарается не только подобрать лучшие предложения, гео и связки, но и выбьет для вас индивидуальные условия и поможет решить спорные ситуации.

Шаг 4. Вооружиться инструментами 

Любой арбитражник, работающий с black hat тематикой, знаком с этими инструментами. Они помогают обходить системы безопасности Google, Facebook и других источников и закупать качественный трафик в больших объемах.

• Антидетект браузер. Этот инструмент поможет скрыть ваши данные в интернете и гарантирует конфиденциальность. Наша команда работает с Indigo – ежемесячная стоимость браузера стартует от $120.
• Мобильные прокси. Если антидетект браузер скрывает данные о вашем железе, мобильные прокси скрывают данные о вашей сети, по которой с легкостью можно вычислить пользователей. Стоимость – около $40 в месяц.
• Spy сервисы. Крайне рекомендуем “разориться” на этот инструмент. Он поможет найти вам рабочие связки, конвертящие креативы, лендинги и офферы, на которые льют трафик конкуренты. А также статистику по просмотрам и переходам, которая поможет создать вам собственную связку. В своей работе мы пользуемся Adheart и Spy Push. Стоимость первого сервиса – $11 ежемесячно.
• Клоака. Необходимый инструмент для работы с black hat тематикой. В клоаке можно создать потоки, которые перенаправят ботов и модераторов на “белый” ленд, а реальных пользователей – на вашу прокладку. Нам нравится IMKLO – стоит сервис $350 долларов единоразово.
• Регистратор доменов. Необходим для размещения своих прокладок и лендингов. Средняя стоимость 20-ти доменов в зоне .com – около $200 в месяц.
• Карты и платежки. Этого добра понадобиться много, поэтому лучше сразу искать выходы: договариваться с банками напрямую, арендовать платежки у знакомых – и другие способы, которые придумает ваша фантазия. 
• Расходники по вашему источнику: Facebook и Google аккаунты, приложения и пр. На одного байера в среднем выходит от 1000$ в месяц.

В итоге мы должны рассчитывать на бюджет приблизительно $1700 в месяц на одного байера (бюджет актуальный на момент написания статьи). Окупается ли эта сумма? Несомненно! Без этих инструментов вы вряд ли сможете лить качественный трафик, который в свою очередь принесет в несколько раз больше дохода.

Шаг 5. Выбрать источники

Перейти с другой вертикали в крипто бинарку не составит труда. Особенно, если вы уже работаете с Facebook, Google Ads, КМС, SEO-трафиком или мобильными приложениями. Именно эти источники мы рекомендуем для работы с вертикалью на постоянной основе – они обеспечивают высокий конверт и качество лидов. 

Пуши, тизеры и баннеры дают более низкое качество и малую конверсию, поэтому далеко не все рекламодатели готовы принимать такой трафик. Однако и эти источники можно тестировать, если у вас были положительные результаты работы с ними в других вертикалях.

Шаг 6. Определиться с гео и оффером

При выборе гео в первую очередь ориентируйтесь не на размер ставки, а на специфику работы с конкретной аудиторией. Советуем начинать с проработанного гео, где есть понимание менталитета и особенностей людей. И постепенно осваивать новые страны, изучая ЦА и придумывая работающие подходы.

Пример: в странах СНГ – низкий уровень жизни, поэтому здесь сработают подходы, обещающие легкий заработок за короткий промежуток времени без больших вложений. Например, истории успеха типа путь от бомжа к миллионеру с Мерседесом и айфоном. В более развитых странах Европы у людей есть деньги и они хотят меньше работать, поэтому здесь сработает подход, подразумевающий инвестирование и приумножение капитала, пассивный доход. Например, инвестировал $250 и получил $2500 через неделю без каких-либо рисков.

Когда вы определились с гео, менеджер подскажет вам, какой оффер (воронку) лучше выбрать. Часто один и тот же оффер по-разному конвертит в отдельных КЦ и странах. Менеджер видит статистику и исходя из нее может подсказать, какая воронка лучше всего сработает именно с вашим гео и источником.

Шаг 7. Бюджет на тесты  

На поиск связки, которая выведет вас в плюс, уйдет до месяца времени и около $1000 на тесты, например, в Facebook, не считая затрат на инструменты и расходные материалы. Зато такая связка способна работать до нескольких месяцев с минимальной уникализацией креативов и прокладок. И в короткий срок поможет окупить затраты на расходники и тесты. 

Шаг 8. Подготовить прокладку 

В крипто бинарке, как и в других вертикалях, конверсия значительно меньше, если вы отправляете пользователей сразу на воронку с лид-формой. При обзвоне клиенты часто не понимают, где оставили свои данные. 

Поэтому настоятельно рекомендуем подготовить прилендинг, тесно переплетающийся с креативом для подогрева интереса пользователя. Это могут быть истории успеха людей, которые заработали большие деньги благодаря платформе, истории знаменитостей и т. д. Оформить прокладку можно, например, в виде новостного сайта –  такой тип сайта вызывает большее доверия у пользователя.

Какие элементы могут быть на прилендинге?

• кричащее название и картинка, подтверждающая успех;
• стандартная история со счастливым концом;
• еще немного картинок с деньгами и предметами роскоши для пущего эффекта; 
• подробный план, как зарегистрироваться и получить доступ к платформе;
• призыв к действию с упоминанием горящих дедлайнов или ограниченного количества мест;
• отзывы таких же счастливых разбогатевших пользователей платформы.

Готовые прокладки вы всегда можете уточнить у менеджера партнерской программы, но стоит понимать, что приленды, как и связки, имеют свойство выгорать и в какой-то момент перестают приносить результат. Поэтому попробуйте подготовить прокладку самостоятельно, вооружившись подходами, которые вам даст менеджер. Понятно, что уникальной она будет недолго (другие арбитражники в скором времени спарсят ее), но прежде чем она разойдется, вы успеете хорошо заработать.

Шаг 9. Настроить интеграцию и клоаку

Вы можете отправлять трафик напрямую на лендинг партнерки, но мы советуем подготовить свои сайты и домены. Так вы сможете тестировать разные варианты оформления и контента лендинга, и быть уверенными, что ваш домен не зашкварится еще до того, как начнете лить.

В Neogara есть несколько методов API интеграции – вы можете лить на наш лендинг с готовым скриптом, который загрузите на свой домен, либо поставить скрипт на свой сайт. Оба варианта дают возможность установить Facebook пиксель и отслеживать конверсию в метриках. 

Шаг 10. Подход и креативы 

Креативы и подходы – самый важный компонент вашей кампании. Это первое, что увидит потенциальный клиент – и ваше объявление должно зацепить его.

Тут важно соблюдать баланс: креатив должен цеплять аудиторию и проходить модерацию в вашем источнике трафика. И если в тизерках проблем скорее всего не возникнет, то с Facebook придется заморочиться. Со временем у вас выработается чуйка на эффективность креатива – но что делать, когда опыта еще нет? Вот несколько советов для подготовки крео: 

1. Потратьте время на изучение ЦА того или иного гео: уровень дохода, интересы, боли, особенности менталитета.
2. Не копируйте чужие креативы со spy-сервисов, а используйте их как источник для вдохновения и создания своих. Во-первых, не факт, что креативы, которые заходят у кого-то, зайдут и у вас. А во-вторых, если вы нашли креатив – он в 90% уже выгоревший и вам никакого профита не принесет.
3. Используйте триггеры, которые побуждают человека перейти по вашей ссылке: деньги, биткоины, элементы роскоши и красивой жизни (яхты, машины, красивые девушки и т. п.) 
   
4. Указывайте в триггерах временные рамки: все хотят получить прибыль “прямо сейчас!” Например, “Заработай 10К за 2 часа” звучит лучше, чем “Заработай 10К.”
5. Выбирая персонажа для крео, отождествляйте его со своей ЦА. Не стоит брать шаблонные и уже всем надоевшие стоковые фотографии с типичными качками и красавчиками. Сделайте акцент на максимально простых персонажах, которые будут напоминать пользователям себя – а значит, помогут им поверить в достоверность информации. 
   
6. Много креативов не бывает. Делайте и тестируйте – выстрелить может как 10-й, так и 100-й крео. 
7. Используйте разные подходы. Избитые истории успеха все еще работают, но ваша идея может быть еще более высококонверсионной. 
   
8. Играйте на боли пользователей: бросить ненавистную работу или начальника, осуществить давнюю мечту, выбраться из ипотеки и кредитов, заработать и отложить денег на безбедную старость и т. д. 
   
9. Ваш креатив должен пересекаться с лендингом и прокладкой, иначе конверсия будет стремиться к 0. Пусть ваша история имеет логическую цепочку развития. 
10. Не экономьте на переводчике. Если вы льете на бурж и надеетесь, что гугл переводчик справится с вашим незамысловатым текстом – вы заблуждаетесь. Пользователь попросту не перейдет по вашей рекламе, если в ней будут смысловые и грамматические ошибки. Вместо этого вы можете получить лиды от иммигрантов, которые не особо ориентируются в языке и вряд ли обеспечат вам высокую конверсию. 
11. Не используйте только картинки – поработайте над видео. Это сложней, но в итоге ваш крео будет проще проходить модерацию и получать больше взаимодействий, а пользователь будет достаточно прогрет для перехода на следующий этап вашей воронки. Ищите идеи и видео не на стоках, а в Youtube – среди аудитории вашего гео.

     

Если вы работаете с партнерской программой, вы в любой момент можете обратиться к личному менеджеру, который подскажет работающие подходы, оценит ваш крео и укажет на возможные ошибки.          

К чему стремиться 

В среднем каждый байер Neogara делает 200-500 лидов в день с примерной конверсией 4-20% в зависимости от гео и сезона. Если вам удается стабильно обеспечивать такой конверт – можете просить у своего менеджера бамп (повышение ставки). 

У нас нет ограничения по ставкам, и при удовлетворительном конверте можно получить до 50-100% к дефолтной CPA выплате. Полный список гео, ставок и CR можно узнать у аффилейт-менеджера.

Стоп-лист: что не стоит делать при работе с криптой

1. Просить со старта повышенную ставку. Пока партнерка не убедится в качестве вашего трафика, на индивидуальные условия рассчитывать не стоит. 
2. Использовать креативы с общедоступных кейсов или спай-сервисов, не дорабатывая и ничего не меняя.
3. Не тестировать разные офферы и партнерки. Ваши результаты могут отличаться при работе с отдельными КЦ. Ведь конверсия зависит, в том числе, и от профессионализма сейлзов. Поэтому стоит поработать с разными CPA-сетками и воронками, чтобы найти оптимальный вариант под ваш трафик.
4. Игнорировать аффилейт-менеджера, скрывать воронки и креативы. Чем подробней вы расскажите о схеме привлечения клиентов – тем проще сейлзу найти подход к вашим пользователям, и тем выше конверт. Аффилейт-менеджер и партнерка заинтересованы в вашем трафике и добром расположении, поэтому сделают все, чтобы вы остались с ними как можно дольше.  
5. Не следить за качеством трафика. Если у вас большой процент недозвона и незаинтересованности пользователей – пора что-то поменять в связке: скорее всего, вы не попали в свою аудиторию и сливаете деньги зря.
6. Использовать любые схемы обмана партнерской программы, с которой работаете. Вы попадете в черный список партнерки, и навсегда упустите шанс заработать на эксклюзивных офферах. 
7. Опускать руки после первых тестов “в минус”. Как только вы найдете профитную связку, она с лихвой покроет расходы на тесты и психолога, а также поможет выбраться на совершенно новый уровень доходов. 

Крипто вертикаль – одна из самых перспективных и быстрорастущих ниш арбитража.  В отличие от нестабильности биткоина, она развивается стремительными темпами, потому что основное направление продукта – извлечение прибыли от колебания курсов валют. 

И чтобы ваш опыт был успешным, нужно серьезно и внимательно подойти к выбору партнерки и отдать предпочтение тем, которые сами умеют лить трафик на крипто офферы и обладают экспертизой в этой нише.