В онлайн-маркетинге персонализация — это уже не просто тренд, а неотъемлемая часть успешной стратегии. Современные пользователи устали от однотипной, навязчивой рекламы и все больше ценят индивидуальный подход. Именно поэтому персонализированная реклама обретает все большую важность для достижения высокого ROI в Google Ads. В этой статье команда сервиса YeezyPay, предоставляющего доступ к трастовым аккаунтам Google Ads, расскажет, как вебмастеры могут использовать персонализацию для увеличения CTR, CR и ROI своих кампаний и избежать фатальных ошибок.
Почему персонализация — это ключ к успеху в Google Ads
Персонализированная реклама — это не просто подстановка имени пользователя в объявление. Это гораздо более глубокое и тонкое искусство. Речь идет о глубоком понимании потребностей, интересов и поведения целевой аудитории и создании таких рекламных сообщений, которые резонируют с ними на личном уровне, вызывая интерес и желание узнать больше.
Ниже приведем несколько основных причин, почему персонализация помогает повысить ROI в Google Ads.
Увеличение релевантности рекламы
Когда пользователь видит рекламу, которая соответствует его интересам и потребностям, он с большей вероятностью обратит на нее внимание.
Увеличение CTR
Релевантные объявления привлекают больше кликов, что положительно влияет на CTR и рейтинг качества аккаунта. Высокий CTR свидетельствует об эффективности рекламной кампании и помогает снизить стоимость клика.
Увеличение конверсий
Когда пользователи видят рекламу, которая их действительно интересует, они чаще совершают целевые действия: переходят на сайт, совершают покупки, оставляют заявки, подписываются на рассылку и т.д.
Снижение стоимости клика
Google Ads вознаграждает рекламодателей за высокую релевантность и качество рекламы, снижая для них стоимость клика. Это позволяет получать больше кликов за те же деньги и увеличивает эффективность рекламной кампании.
Инструменты Google Ads для персонализации рекламы: от аудиторий до расширений
Google Ads предоставляет арбитражникам широкий арсенал инструментов для создания персонализированной рекламы:
- Аудитории — это основа персонализации. Арбитражник или медиабайер может создавать различные аудитории на основе демографических данных (возраст, пол, местонахождение, язык), интересов пользователей (на основе их поисковых запросов, просмотренных сайтов, предпочтений), поведения в сети (например, пользователи, которые уже посещали сайт, или те, кто добавил товар в корзину, но не оформил заказ);
- Ремаркетинг — это мощный инструмент, позволяющий «догнать» пользователей, которые уже взаимодействовали с лендингом или приложением. Например, вебмастер может показать рекламу юзерам, посетившим страницу с описанием конкретного товара, но не добавили его в корзину, или тем, кто покинул прелендинг/лендинг без совершения целевого действия;
- Динамический ремаркетинг — еще более продвинутый вид ремаркетинга, позволяющий показывать пользователям рекламу с теми же товарами или услугами, которые они просматривали на сайте. Например, если пользователь просматривал на сайте-витрине инвестиционную платформу BitcoinEra, вебмастер может показать этому же юзеру рекламу с подборкой подобных платформ с возможностью инвестировать в криптопроекты;
- Персонализированные объявления — аффилиат может использовать ключевые слова, которые соответствуют поисковым запросам пользователей, и динамически вставлять их в заголовки и описания объявлений. Например, если пользователь ищет «купить iPhone 15», вебмастер может показать ему объявление с заголовком «iPhone 15 — купить по лучшей цене».
Расширения объявлений добавляют к объявлениям дополнительную информацию, что делает их более информативными и привлекательными для пользователей. К расширениям можно отнести:
- Дополнительные ссылки, которые ведут на различные разделы сайта, например, «Каталог», «Контакты», «Доставка»;
- Информация о ценах. Это расширение позволяет пользователям сразу видеть цены на ваши товары или услуги;
- Номера телефонов, благодаря которым пользователи могут быстро связаться с менеджером по телефону;
- Адрес, который показывает местонахождение рекламодателя на карте, вызывая еще больше доверия у юзеров;
- Отзывы. Это расширение добавляет к объявлениям положительные отзывы других клиентов, что также повышает уровень доверия.
Как получить максимум эффекта, используя персонализацию в Google Ads
Ниже приведем несколько секретов эффективной персонализации в Google Ads, которые помогут сделать РК еще более прибыльными даже в серых нишах.
Детальная сегментация аудитории
Чем точнее вебмастер сегментирует аудиторию оффера, тем релевантнее будет реклама. Многие аффилиаты предпочитают лить на широкую аудиторию, ограничиваясь широкими категориями типа «женщины» или «мужчины». Но в случае с Google Ads с таким подходом можно в считанные часы слить весь рекламный бюджет, не получив целевые лиды. Опытные вебмастеры рекомендуют использовать все доступные инструменты таргетинга, чтобы создать узкие сегменты аудитории со сходными интересами, потребностями и поведением.
Использование данных о пользователях
Не стоит игнорировать данные, которые можно получить из Google Analytics, CRM-системы и других источников. Важно анализировать поведение пользователей на прелендинге и лендинге, их поисковые запросы, историю покупок, чтобы понимать их интересы и потребности. Полученные данные можно и нужно использовать для создания более точных сегментов аудитории и релевантных рекламных сообщений.
Постоянное тестирование различных вариантов
Не нужно останавливаться на достигнутом. Необходимо экспериментировать с различными настройками таргетинга, форматами объявлений, рекламными сообщениями, ключевыми словами и расширениями. Только так можно найти наиболее эффективные комбинации и постоянно повышать ROI своих рекламных кампаний.
Избегайте чрезмерной персонализации
Даже используя персонализацию с целью улучшения показателей РК, стоит помнить, что слишком навязчивая персонализация может оттолкнуть пользователей. Вебмастеру нужно найти золотую середину между релевантностью и конфиденциальностью юзеров. Не стоит использовать слишком много персональных данных в рекламных объявлениях, чтобы не создавать у аудитории подозрения о том, что рекламодатель «следит» за действиями юзеров.
Персонализация и трастовые агентские аккаунты Google Ads для достижения максимального результата
Трастовые агентские аккаунты Google Ads — это дополнительный козырь в вашем рукаве. Они имеют положительную историю, высокий рейтинг качества и больше доверия со стороны Google. Это позволяет быстрее проходить модерацию, получать более выгодные ставки за клик и увеличивать эффективность рекламных кампаний. Сервис YeezyPay предоставляет доступ к трастовым аккаунтам Google Ads, что поможет вам получить максимальный результат от персонализации рекламы.
Ошибки, которых стоит избегать при персонализации
Напоследок разберем наиболее частые ошибки, которые допускают арбитражники, внедряя персонализацию в свои РК:
- Неправильная сегментация аудитории. Основа успешной персонализации — это правильное определение целевой аудитории. Если вебмастер неправильно сегментировал аудиторию оффера, его реклама будет нерелевантной, неэффективной, и в случае с Google Ads, неоправданно дорогой;
- Недостаточное использование данных. Не стоит игнорировать данные о поведении пользователей на целевых страницах. Они могут дать ценную информацию об интересах и потребностях аудитории, которую можно использовать для лучшей персонализации рекламы;
- Отсутствие тестирования. Персонализация — это не одноразовое действие, а постоянный процесс. Не нужно бояться экспериментировать с различными вариантами персонализации, чтобы найти наиболее эффективные решения именно под тот оффер или вертикаль, с которыми работает вебмастер;
- Чрезмерная персонализация. Этот момент уже упоминался ранее, но еще раз напомним, что не стоит слишком навязчиво использовать персональные данные пользователей в рекламных объявлениях, чтобы не вызвать негативной реакции и просадки трафика.
Вывод
Персонализация — это мощный инструмент, который может значительно повысить эффективность рекламных кампаний в Google Ads. Используя инструменты персонализации, вы сможете создать рекламу, которая будет резонировать с вашей целевой аудиторией и приносить максимальный ROI. А сочетание персонализации с трастовыми агентскими аккаунтами Google Ads от YeezyPay даст вам еще больше преимуществ и поможет добиться успеха в рекламных кампаниях.
Источник