Гибкие KPI, полный контроль маржи и стратегический подход к трафику
Окей, Google, что такое продуктовый баинг? На первый взгляд может показаться, что это просто новая формулировка для знакомых процессов. Но на деле за ним стоит подход, который меняет саму логику закупки трафика — переход от простых заливов к построению более сложных воронок с фокусом на долгосрочной работе.
Если проводить параллели, то разница между классическим и продуктовым баингом примерно такая же, как между популярными в нашей индустрии паделом и большим теннисом: инвентарь похож, но, по сути, это два разных вида спорта. В этом материале медиабай команда Riddick’s Partners расскажет, чем продуктовый баинг отличается от классического и какие подходы действительно работают.
Что такое продуктовый баинг?
Продуктовый баинг — это закупка трафика с акцентом на продуктовые метрики и долгосрочную окупаемость, а не на быстрые арбитражные показатели. В отличие от классического арбитража, где важен быстрый результат, продуктовый медиабаинг становится частью стратегии: задача не ограничивается привлечением лидов — пользователей «встраивают» в продуктовую архитектуру и продолжают работать с ними дальше.
В 2025 году, когда стоимость трафика растет, а конкуренция усиливается с каждым днем, для лидирующих брендов становится выгоднее держать собственные продуктовые команды. Байеры, аналитики и продакты работают вместе и отвечают не только за залив, но и за более глобальные результаты продукта.
Чтобы наглядно показать разницу, мы решили сравнить два вида баинга по ключевым параметрам. В таблице ниже — основные различия в целях и метриках, которые используют команды.
Продуктовый Media Buying: контроль KPI и рост без потолка
Главное отличие продуктового баинга состоит в принципах работы с KPI и маржой. Плотно работая с продуктовой командой рекламодателя, можно детализировать KPI до уровня конкретных источников, тестировать разные модели расчета и закладывать прогнозы по выручке. Что особенно важно — в продуктовой модели KPI определяются и анализируются предиктивно, что позволяет планировать закуп не только «в моменте», но и в долгую, с ориентацией на LTV и юнит-экономику.
Отсюда вытекает еще одно ключевое отличие: потолок по скейлу и выручке. В классическом арбитраже медиабайер никогда не получает всю прибыль от залива: часть маржи уходит партнерской программе. Это автоматически обрезает возможности масштабирования: чем выше объемы, тем ощутимее становится «потеря» прибыли на стороне партнера. В продуктовом баинге весь доход остается внутри команды. Это позволяет проводить глубокие тесты, агрессивно скейлиться и работать с более дорогим трафиком без риска, что половину прибыли заберет посредник.
Вектор индустрии смещается в сторону продуктового подхода: аналитика становится основой, а результат измеряется не «здесь и сейчас», а в долгосрочной динамике. Riddick’s Partners органично вписались в эту модель и усилили ее: мы смотрим на медиабаинг как на стратегический инструмент, который позволяет масштабировать бизнес и выводить его на новые уровни выручки.
Подходы и стратегии закупа
Сами по себе подходы в продуктовом и внешнем баинге могут быть одинаковыми — под краши, слоты, инфлов, Facebook-заливы. Разница в том, как именно они применяются. Во внешнем баинге все жестко зафиксировано: согласованные стратегии нужно повторять «один в один», а любое отклонение упирается в KPI и капы.
В продуктовом подходе появляется свобода для маневра. Команда может сознательно сместить акцент, например, сделать ставку на конкретный формат закупа, чтобы привлечь больше VIP-пользователей и окупить трафик через LTV и повторную монетизацию. В классическом арбитраже это невозможно: если KPI не сходятся здесь и сейчас, кампанию просто не пропустят. В продуктовом баинге, напротив, допускается ставка на долгосрочный результат — трафик может окупиться позже, за счет отложенной монетизации.
Роль и ценность баинга в продуктовой модели
В продуктовом подходе медиабаинг получает возможность напрямую влиять на воронку, пользовательский опыт и монетизацию. Байеры работают не только с трафиком, но и с тем, как пользователь проходит путь внутри продукта: где теряется конверсия, какие механики удержания работают лучше, что стоит оптимизировать в UX.
Помимо этого у байеров в Riddick’s Partners есть доступ к глубокой аналитике и BI. Благодаря этому команда понимает поведение пользователей в реальном времени и может оперативно корректировать стратегию закупа. Работа на стороне продукта — это гораздо более важный и целостный процесс.
Мотивация и система работы внутри команды
Настоящая эффективность команды начинается с мотивации. Именно поэтому мы первыми на рынке внедрили модель, где in-house байеры получают процент от прибыли продукта. Благодаря этому подходу серьезно усилилась вовлеченность: медиабайер думает не только о закупке трафика, но и о том, как его решения влияют на весь бизнес.
В классических in-house командах такие модели не применяются. Там все сводится к фиксированной ставке и бонусам за выполнение KPI. Минусы очевидны: байер ограничен рамками своего участка работы и фактически лишен стимула мыслить стратегически. Ранее in-house почти всегда работал по схеме «фикс + бонус», которая не стимулировала искать нестандартные решения. Когда же медиабайер получает процент от прибыли продукта, подход полностью меняется — он начинает мыслить стратегически и смотреть на продукт целиком.
Заключение
Продуктовый баинг сегодня — одно из самых перспективных направлений в профессии. Такой формат идеально подходит специалистам, которые хотят развиваться, решать сложные задачи и напрямую влиять на результат бизнеса.
В Riddick’s Partners медиабаинг встроен в продуктовую модель и работает на долгосрочный рост. Если тебе близок этот подход и ты хочешь расти вместе с нами, будем рады видеть тебя в числе наших коллег.
По вопросам найма – пишите в личные сообщения нашего аккаунта.
Источник