Профит без вложений, СМС и регистрации или «мертвая» ниша: разбираемся, что такое HR-вертикаль

В компании, особенно если они расширяются или открывает новые точки, требуются сотрудники. В организациях есть HR-отдел, который ищет новые кадры через специальные площадки, такие как HeadHunter и Авито. Но это не всегда приносит компании нужный результат. Поэтому практика обращения к партнеркам и арбитражникам набирает популярность среди работодателей.

HR-вертикаль решает вопрос компании по поиску кадров. Арбитражники привлекают новых сотрудников и получают за это оплату. Чаще всего услугами арбитражников пользуются крупные компании, такие как  Яндекс, Тинькофф, Бургер Кинг.

Компании не хотят тратить большой бюджет и много времени на подбор персонала. Особенно если речь о «текучих» вакансиях, сотрудники на которые требуются постоянно. Это нормально для низкоквалифицированного труда, так как организации не нужно тратить большие средства на обучение сотрудников, и вообще, зарплата на таких вакансиях невысокая. Вместо того, чтобы этим загружать свой HR-отдел, крупной компании проще спустить задачу на арбитражников.

Наша редакция выяснила, что сейчас происходит с HR-вертикалью, какие есть особенности этой ниши и как лучше на нее заливать.

HR-вертикаль: что это такое

HR-вертикаль — это новая ниша в арбитраже трафика. Основная задача в этой вертикали  — оптимизировать процессы поиска и подбора сотрудников для компаний. 

Офферы в HR-вертикали — это вакансии на должности.

В HR-вертикали заказчики платят за привлеченных сотрудников. Вебмастер получает прибыль за определенные действия пользователей. Поэтому чем сложнее действие, тем выше оплата вебмастеру. Один и тот же рекламодатель может оплачивать разные действия. Например, помимо заполненной анкеты, вебмастер может получить выплаты за то, что соискатель прошел собеседование и устроился на должность.

В среде арбитражников HR-вертикаль считают простой и перспективной. Во-первых, потому что это белая ниша. Во-вторых, потому что это свежее направление в арбитраже, и пользователи не игнорируют такие офферы. При этом ниша практически не освещается, и информации о том, как правильно лить на HR, в отличие от гемблы, нутры и товарки, нет. Кейсов в этой нише тоже немного, поэтому рабочие связки многие ищут самостоятельно.

HR-вертикаль отличается от остальных тем, что целевая аудитория уже известна. Есть конкретные данные по полу, возрасту, образованию, локации. Чтобы настроить рекламную компанию, нужно понимать особенности рынка труда. Креативы должны попасть точно в ЦА и гео.

Основная целевая аудитория HR-офферов — это те, от кого не требуется особого опыта работы или образования: грузчики, официанты, уборщики, таксисты, курьеры, операторы колл-центров. С другой стороны прослеживается тенденция к публикации более сложных вакансий: менеджеры, управляющие, директора, бухгалтеры.

Примеры вакансий:

В вертикали есть тонкости, в которых нужно разбираться на берегу. В противном случае рекламная кампания не окупится, и ROI будет стремиться к нулю. В чем заключаются особенности:

• Целевые действия разнообразны: от заполнения анкеты до устройства на работу;

• Гео и ЦА четко прописаны, за их рамки выходить нельзя;

• Холд занимает время: от нескольких дней до месяцев;

• Брокерский трафик запрещен.

Холд — это период обработки оплачиваемого целевого действия, который в разных партнерках отличается. Самое минимальное — 7 дней. Плюс к этому — конверсия, которая займет минимум 2-4 недели. Нужно понимать, что работа с HR-вертикалью — работа вдолгую.

Совет редакции для новичков: выбирать простые целевые действия. За устройство на работу можно получить большой профит, но здесь все зависит не только от вебмастера, но и от колл-центра, HR-специалистов. Повлиять на это сложно, иногда — практически невозможно. Поэтому выбирайте простые пути.

Преимущества и недостатки HR-вертикали

HR-вертикаль — новая, развивающаяся ниша со своими особенностями и стратегией работы. Главное преимущество HR в том, что это — белая вертикаль, а все офферы — законные и безопасные. С белой вертикалью проще работать, не нужно заниматься клоакингом и обходить блокировки.

Разберемся, какие достоинства и недостатки есть у HR-вертикали:

Еще одна особенность вертикали, которую нельзя отнести ни к плюсам, ни к минусам — это вид компании, офферы которой продвигаются. Чем «муниципальнее» компания, тем сложнее условия для конверсии.

Как лить трафик на HR-офферы

Чтобы начать лить трафик, нужно пройти следующие этапы:

1. Выберите оффер в партнерке;
2. Проведите A/B-тестирование для определения эффективности рекламных объявлений и лендингов. Это позволит оптимизировать кампании и достичь высоких конверсий;
3. Используйте инструменты веб-аналитики, чтобы отслеживать производительность трафика;
4. Оптимизируйте рекламную кампанию, оставьте только конвертящие связки. 

Важно учитывать, что целевое действие может быть любым. Если это «заполнить анкету», тогда все в порядке, статистика будет достоверной и своевременной. Но если, например, целевое действие — «выход на работу», нужно понимать, что конверсии будут отображаться с задержкой.

Если оплачиваемое целевое действие — «трудоустройство», убедитесь, что после вас соискатель попадет к профессионалам и не убежит после первого созвона с call-центром. Если сотрудники call-центра общаются грамотно и по скрипту — ваши шансы на хорошую связку возрастут.

Успех в HR требует знаний в области маркетинга. Арбитражник должен следить за новостями, общаться с экспертами для получения актуальной информации, быть в курсе последних тенденций и инноваций в сфере труда. Аналитические навыки в этой сфере тоже важны. Арбитражнику пригодится навык быстрого реагирования и умения оптимизировать РК. В совокупности это приведет к профиту.

Источники трафика

Большинство рекламодателей никак не ограничивают источники трафика. Некоторые ставят запрет на сервисы поиска объявлений вроде Авито или запрещают email-рассылку. Обращать внимание нужно на условия оффера, в них все сказано. Некоторые заказчики даже не против серого трафика, но обговаривать это нужно заранее. Главное, что требуется от арбитражника — принести как можно больше целевых действий, а как это сделать — уже вопрос к исполнителю. 

Источники, с которых можно лить:

• Сервисы поиска объявлений: Авито, HeadHunter;
• Контекстная и таргетированная реклама;
• Блогеры;
• Push-уведомления;
• Доски объявлений;
• Группы в мессенджерах;
• Публикации на своих сайтах или на ресурсах партнеров.

Офферы с вакансиями хорошо работают на площадках по поиску работы, потому что пользователи в первую очередь обращаются к ним. Плюс в том, что на таких площадках арбитражник получает больше просмотров объявлений, и повышается вероятность выполнения целевых действий. Минус в том, что арбитражник публикует объявление от своего лица, а значит в его профиле не будет значка верификации. Это может отпугнуть потенциальных кандидатов. Но если ссылка для анкетирования ведет на официальный сайт — доверие соискателей повышается. 

Группы по поиску работы хорошо конвертят трафик, потому что пользователи этих сообществ находятся в поиске работы. Они интересуются вакансиями, заполняют анкеты, ходят на собеседования. 

Арбитражник может добывать УБТ с различных источников, а это отнимает много времени и сил. Для облегчения работы используют чат-боты. Их задача — упростить отбор кандидатов и отсеять тех, кто не подходит под критерии оффера.

Как это работает:

1. Арбитражник создает чат-бот, используя специальные сервисы;
2. Настраивает воронку, добавляет меню с имеющимися вакансиями, если их несколько;
3. Потенциальный кандидат запускает бота, выбирает вакансию;
4. Соискатель получает краткую информацию по вакансии и ссылку на анкету.

В чат-бот можно добавить дополнительные вопросы. Например, если сотрудник требуется на вакансию «водитель», в боте можно уточнить, есть ли у соискателя водительское удостоверение и какой опыт вождения.

Использование чат-ботов удобно еще и в том, что через них периодически делают рассылки и предлагают вернуться к анкете или заполнить ее еще раз. Или предлагают другие вакансии. Тем более, что пользователь заинтересован в поиске работы.

Дополнительные источники трафика

Рекламодатели могут возражать против слива трафика на сервисы по поиску работы. Но есть и те, кто очень даже «за» публикацию объявлений через эти платформы, потому что сами этим не занимаются. В каждой стране есть свои сервисы вроде HeadHunter. Лить можно и на них, если в условиях оффера такой трафик принимается. 

Зарубежные аналоги HeadHunter:

• Франция — Viadeo, Apec, Тechnojobs;
• Израиль — Fiverr;
• Испания — Tyba, Jobandtalent;
• Дания — Graduateland;
• Великобритания — Intern Avenue, Adzuna, Jobandtalent, Reed;
• Германия — Jobspotting, Twago, Jobs, Ictjob, Jobleads, TheLocal, Xing;
• Финляндия — Games Jobs Finland, Te-palvelu;
• США — Muse, Ziprecruter, Indeed;
• ЕС — Еu.experteer;
• Мультигео — LinkedIn, Monster, Glassdoor, Flex Jobs, Ladders, Getwork, Recruitment.com, Snagajob.

Аналоги HeadHunter в странах СНГ:

• Беларусь — Praca, Belmeta;
• Украина — Work.ua, Robota.ua;
• Азербайджан — Az.jooble;
• Армения — Staff.am;
• Кыргызстан — Lalafo.kg;
• Молдова — Rabota.md;
• Туркменистан — Turkmenportal, TMCARS;
• Узбекистан — Оlx.uz.

Источники трафика прописаны в условиях оффера. Но если эти источники там не указаны, а арбитражник объективно понимает, что целевая аудитория находится на этих сервисах — можно обсудить выбор источника трафика с рекламодателем. В большинстве случаев заказчик не возражает против привлечения дополнительных сорсов.

Креативы

Креативы в HR-вертикали — воплощение полной свободы для фантазии и творчества арбитражника. Есть некоторые ограничения, которые устанавливает рекламодатель. Но все можно обсудить и согласовать.

Что важно для креатива в HR-вертикали: 

• Наличие логотипа топовой компании. Это повысит уровень доверия соискателей к предлагаемой вакансии;

• Требования. Если на вакансию требуется сотрудник без опыта работы, без образования — нужно указать, чтобы привлечь как можно больше заинтересованных соискателей. Если требуется сотрудник с высшим образованием, водительским удостоверением, московской пропиской — тоже нужно указать, чтобы сразу отсечь нерелевантных соискателей;

• Нельзя предлагать то, чего нет. Если работодатель предлагает зарплату в 30 000 рублей, не стоит говорить, что работника ждет оклад от 100 000 рублей; 

• Бонусы компании. ДМС, оплачиваемый отпуск, оплата курсов, абонемент в спортзал — то, что может привлечь кандидата. Если работодатель реально предлагает приятные дополнения к работе — это можно использовать в креативе.

Рекламодатели часто предлагают готовые креативы, но изменять их и добавлять что-то от себя не запрещено. Главное — обговорить эти моменты с заказчиком.

Чтобы избежать конкуренции, важно следить за тенденциями: появлением новых офферов, обновлением условий текущих предложений, объявлениями конкурентов. В такой ситуации арбитражник постоянно находится в курсе событий и понимает, что происходит на рынке труда.

Сколько можно заработать на HR-офферах

Фишка HR-офферов в том, что для слива можно использовать условно-бесплатный трафик. То есть публиковать объявления с вакансиями на бесплатных сервисах, в чатах и зарабатывать на этом. Ограничений по заработку в этой вертикали нет.

При выборе оффера обращайте внимание на целевые действия. Их может быть несколько:

• Заполненная анкета;
• Собеседование;
• Трудоустройство.

Ценник зависит от того, какое целевое действие нужно выполнить пользователю. Самое простое — заполнение анкеты. Но и заплатят за это гораздо меньше, чем за выход на работу. 

Самый большой профит у «выхода на работу» — ставки могут достигать от 8 000 до 10 000 рублей. Такое целевое действие получить сложнее, потому что в среднем всего 10% соискателей доходят до собеседования, а до трудоустройства и того меньше. Но по каждому офферу конверсия может отличаться, поэтому однозначные выводы можно сделать только по результатам тестов. 

Вот пример ценовой политики за оплату различных целевых действий:

Новичкам в нише может быть тяжело сделать выбор. В такой ситуации лучше пойти по простому пути и выбрать офферы с анкетированием. А еще лучше — обратиться к менеджерам и узнать, какие CPA лучше окупаются на старте.

Партнерские программы по поиску работы предлагают различные комиссии, поэтому арбитражник сможет выбрать подходящее для себя решение, чтобы начать лить трафик.

Подведем итоги

HR-вертикаль — ниша в арбитраже трафика, которая подходит как для новичков с минимальным багажом знаний, так и для опытных арбитражников. 

Главная фишка вертикали в том, что она белая, поэтому абсолютно безопасная. Офферы — это вакансии для устройства на работу в различные компании. Портрет ЦА и гео прописаны и известны заранее. Задача арбитражника — собрать УБТ  соискателей, отфильтровать нерелевантных пользователей и перенаправить их к заказчику. 

Выбирайте надежную CPA-сеть с Партнеркиным и начинайте работать с HR-вертикалью уже сейчас.