рассказываем, что было на ZM workshop

Самый затяжной шторм Google Play начался осенью 2023 года и продолжается до сих пор. Лить на Android-прилы стало практически невозможно, поэтому многие команды стали рассматривать другие варианты.

ZM, как лидирующий медиабаинговый холдинг, который активно льет на приложения, одним из первых начал диверсифицировать трафик и смещать фокус на PWA и iOS для стабильной генерации профита. ZM team работает с вертикалью iGaming, присоединяет к своей инфраструктуре новые команды для их дальнейшего буста и развивает свой сервис аренды приложений.

В этот непростой для рынка период ZM решили поделиться практическим опытом, который поможет командам вновь генерировать десятки тысяч долларов при заливе на приложения. 18-19 апреля ребята провели воркшоп, посвященный альтернативам Android-прил, подробно рассказали, как работать с PWA, iOS, линкой, и показали свои новые технологии, которые используются в работе.

Рассказываем, что было на воркшопе, какие вопросы задавали на круглом столе, и какими секретами поделились ZM на этом мероприятии.

А для самых внимательных — палево рабочих связок по PWA.

ZM workshop: темы, спикеры и организация

Воркшоп проходил в 2 дня:

В первый день, 18 апреля, ребята разбирали работу с PWA — как заливать и спендить, какие ГЕО работают, особенности PWA и сколько можно получить с залива;
Во второй день, 19 апреля, спикеры рассматривали IOS, дали полноценный гайд по заливу iOS органики и линки, показали, как работают и конвертят их прилы и рассказали технические тонкости новых разработок ZM, которые превратили залив на линку в нечто большее.

На воркшопе выступали действующие медиабайеры, тимлиды команд, рекламодатели и, что самое интересное, технари. Среди спикеров были:

Боб, тимлид команды THE ONE.
Андрей, тимлид команды Umba by ZM.
Ярослав, ССО ZM.
Шамиль, CPO Glory Partners.
Растар, Key Account Manager Mostbet Partners.
Владимир и Денис из техотдела ZM.
Филипп и Арсений, медиабайеры ZM.
Олег, Head of Affiliates СНГ направления Chilli Partners.
Алексей, CPA team leader 1win Partners.

Сам воркшоп длился всего по 2 часа в каждый из дней — в разы меньше, чем любая привычная конференция в сфере афилки. Сначала были доклады с практическими советами по PWA и iOS, а потом — общий круглый стол с ответами на вопросы из чата.

Во время выступлений в чате была своя атмосфера: кто-то делился впечатлениями от выступления практиков, а кто-то — продавал гараж.

В какие-то моменты были горячие дискуссии — по спикерам, по самой информации из докладов. Причем обсуждение было не только в чате в телеграм, но еще и в чате Youtube — когда онлайн хороший, больше 400 человек, это неудивительно.

Краткая выжимка ZM workshop: про что говорили, спорили и обсуждали

Главная тема, вокруг которой строился весь воркшоп — действующие решения и альтернативы для Android-прилок. Так как заливать сейчас на Google Play фактически невозможно из-за постоянных банов, усложненной модерации и тестирования, все стали искать другие варианты для получения трафика.

ZM team поделились настоящим палевом со своей практики — это то, что можно сразу брать и применять в работе. Все спикеры — ребята, которые давно в сфере, и умеют работать с разными источниками трафика, чем они и поделились со зрителями.

Почему PWA: стойкие прилки, буст к ROI и окупаемость трафика

2023 год стал годом банов Android-прилок, обновлением и рассветом PWA. Как только начались самые первые проблемы и штормы в Google Play, команды ZM стали диверсифицировать трафик и тестировать альтернативы.

Среди фаворитов оказалась и PWA — отличная альтернатива Android-прилкам. Среди преимуществ этой альтернативы выделили:

Нет банов: так как PWA не нужно загружать в сторы, то баны со стороны площадок не страшны. Благодаря этому арбитражник не теряет трафик, деньги и терпение.
Прилка не удаляется с девайса: пока сам юзер не захочет избавиться от приложения, оно останется на устройстве даже после бана ссылки.
Приложение дешевле сделать: самые хитрые могут вообще арендовать прилку ZM аpps, где сразу будет качественный дизайн, пуши, кастомные преленды, моментальная загрузка, удобная настройка через бот и возможность тестировать несколько PWA на одном потоке.
Легкая кастомизация и любой дизайн: можно выбрать и поменять любую деталь в соответствие с ГЕО или оффером. Все это легче внедрить, чем на том же Android.
Возможность залива на любые ГЕО: хотя считается, что PWA подходит только под Tier 3, медиабайеры ZM и THE ONE успешно работают и со странами Tier 1, генерируя огромный профит.

К плюсам PWA можно отнести и окупаемость трафика. На Android и на PWA она — одинаковая, все будет зависеть только от подхода и опыта арбитражника. Например, PWA окупается по Индии лучше, чем Android.

«Что такое PWA? Это неиссякаемый поток депов», — Боб, team leader THE ONE.

Очередная афера с криптой — как Крипто Якудза заскамила россиян на 350 млн рублей, а земляков-казахов — на 330 млн

Но у PWA есть и минусы, которые ребята озвучили на воркшопе:

Придется больше заливать и спендить: нужно в 2-3 раза больше бюджета на поиск зацепов. На андроиде из 10 адсетов цепляются 6-7, а на PWA — 2-3. Но хорошая новость в том, что один адсет может окупить тесты в несколько раз.
Install дороже, чем на Android: на испании инсталл $1,5-2 Android VS $4-5 PWA. Не ориентируйтесь на показатели Android’а, на PWA они будут отличаться, нужно плотнее работать с аналитикой.

По теме... Сколько профита съедают комиссии партнерок — не представляете, как много вы теряете

«Нормальная ситуация, когда сливаешь на тест $1-2к баксов, ловишь 2-3 зацепа, а потом они приносят $2-3к ревы в день на протяжении месяца», — Боб, team leader THE ONE.

Чтобы продемонстрировать результаты PWA, ребята показали собственные кейсы и связки. Например, команда THE ONE советует создавать собственные связки крео+преленд+PWA в одном стиле. Они сами воспользовались таким способом — сделали крео с Илоном Маском, залили сначала на обычную Android прилу, получили ROI 80%.

А потом решили под этот же крео сделать PWA, преленд с Маском на тот же оффер.

Результат: 20к ревы за день с 200% ROI.

Кроме этого ZM team во время круглого стола рассказала и о том, как работать с разными ГЕО и сколько бюджета понадобится для залива на PWA.

Спойлер: на Tier 1 заливать точно можно, но готовьтесь выложить $1000 на тест одного крео.

Но самое интересное — палево рабочей связки по Индии. Андрей, тимлид одной из медиабаинговых команд холдинга ZM, рассказал, что там до сих пор работают подходы с Авиатором. Чтобы трафик был качественный, ребята таргетятся только на крупные города.

Такие цифры получили за первые 2 недели пролива, ограничиваясь только капами:

Средняя стоимость FTD → 7,73 $ (всего — 4601 депов).
Средняя цена регистрации → 2,56 $ (всего — 14 263 регистраций).
Средняя цена инсталла → 1,19 $ (всего — 33 632 инсталлов).
Средний ROI по этой связке — 100%, с нее получили около $35к чистыми.

Такие результаты получили благодаря тестам десятков креативов, полной релевантности PWA — ФП — Крео, оптимизированному пикселю и постоянному обновлению креативов. Особенно хорошо заходят форматы интервью — Андрей показал примеры конвертящих сейчас крео прямо на воркшопе.

Во время воркшопа также рассказали актуальный рабочий алгоритм подписки на пуши внутри приложения. В чем суть: пользователь должен решить, подписаться или нет, и только после этого он попадает на страницу оффера.

iOS-линка, органика и новые технологии для работы с трафиком

На второй день воркшопа подробно разбирали iOS. С iOS прилками ZM работали еще задолго до шторма, но объем трафика с них значительно отставал от цифр Android’а. Однако после массовых банов все ринулись в App Store. И оказалось это все — отличная альтернатива Android.

Есть 2 способа работать с IOS трафиком:

Органика;
Линка.

iOS-органика: советы по работе и особенности

На воркшопе также рассмотрели залив на iOS-органику, как еще один вариант работы с iOS трафиком. Среди значительных плюсов:

Отличная окупаемость: iOS аудитория считается более платежеспособной, чем Android.
Несложное масштабирование: для этого нужно просто апать бюджет и ждать профита.

Но есть и минусы, из-за которых арбитражники не любят работать с iOS-органикой и считают, что это сложный источник трафика:

Адсетов на iOS-органике можно сделать всего 5 — нельзя просто дублировать депающие адсеты и их масштабировать;
Невозможно выбрать устройство ниже 14 версии iOS;
Есть проблемы с отслеживанием статистики. Нельзя задать нейминг для рекламной кампании, трафик делится только по ГЕО. Но теперь на iOS прилах ZM инсталлы отстукивают в кабинет ФБ (1к1 как в трекере), если выбираешь «Мета атрибуцию iOS 14+».
Сложно работать с Tier 3 — тех, кто привык к этому ГЕО, ждут низкие охваты.

Команда ZM поделилась, что раньше прилки на iOS требовали оптимизации, чтобы получить нормальную цену за инсталл. Теперь же разработка ZM apps шагнула вперед и прилы там практически всегда стартуют сразу с адекватным по цене трафиком.

«Когда ты сделал качественный крео, запускай его с бюджетом $250 — я обычно делаю так. Тестил старт с более низкого бюджета, со $150 – инсталла дешевле не обнаружено. Тестил старт с $500 – обнаружен более дорогой инсталл. $250 — золотая середина. Стартовать с $500 тоже рабочая схема, дорогой инсталл исправится, но на это уйдет больше времени, а время – деньги, так что запускаемся с $250», — Арсений, медиабайер ZM

Как лить УБТ-трафик на гемблинг в 2024 году

С одной прилкой Арсений дошел до ревы в 1 млн, и такой высокий профит был за счет:

Хорошего дизайна, не привычно гемблового, но с отсылкой на игру плинко.
Крутой технички. Благодаря ZM apps прилы не нужно разгонять. Достаточно залить и все сразу работает.
Оптимизации, которая за счет большого количества инсталлов дала буст для следующих заливов.
Смелого масштабирования с хорошими бюджетами.
Классных креосов, на которых Арсений буквально специализируется.

Для работы с iOS нужно учитывать особенности ГЕО. Что советует ZM team: делать упор на Tier 1, так как в странах, где iOS-устройств не так много, как Android, креосы будут жить гораздо меньше. Но есть успешные кейсы и с Tier 3 ГЕО, например с Бразилией. Начать тестировать можно с Италии, Канады, Германии или Турции. Подробно про эти кейсы рассказали спикеры во время круглого стола.

По теме... Headless-коммерция: Принцип работы и преимущества

iOS-линка: советы по работе и особенности

На что обратили внимание ребята при работе с iOS-линкой:

Нет ограничений по количеству рекламных кампаний: при сравнении с органикой тут нет никаких ограничений по масштабированию залива на одно приложение;
Не нужно перезапускать РК в случае бана: например, баинг ZM пользуется сервисом ZM apps, где реализована система автоматического перераспределения трафика на работающие приложения в случае бана. За счет этого трафик всегда в безопасности. Благодаря этой системе можно также оперативно тестировать разные прилы, заменяя их без перезапуска РК.
Рекламные кампании живут дольше: из-за этого у них также больше времени на оптимизацию.
Рекламодатели получают качественный трафик: iOS линк охотно закупают, что позволяет лучше прорабатывать сделки, снимать ограничения по капам и повышать ставки.

«Дисклеймер: вся эта информация не принесет тебе существенной пользы, пока ты не примешь тот факт, что главная задача медиабайера — это генерация новых подходов в креативах и их разработка», — Филлип, медиабайер ZM

В своем докладе Филипп дает подробный гайд по заливу на iOS линку. Например, он разбирает ключевые моменты:

Анализ эффективности РК. Для этого арбитражнику нужно сопоставить имя кампании и имя адсета в трекере, после чего он получает количество инсталлов и покупок на каждый адсет. Остается только поделить спенд на эти значения. Это крайне важно, потому что при заливе на линку постбеки долетают с опозданием, и ты не можешь корректно оценить эффективность РК.
Хороший конверт в инсталл. На это влияет 2 фактора: сама прилка и крео. В первом факторе стоит сплитовать несколько приложений в заливах и выявлять лучшее по конверсии из клика в инсталл. Во втором — создавать то, что цепляет внимание юзера и соответствует приложению.
Раскрутка удачного адсета. Важно сделать это быстро, до $500-800. А дальше — масштабировать: повышать бюджет 3 раза в день по 10%, или сделать автоправило на повышение бюджета каждый час на 2%. Именно так байеры ZM стабильно генерируют 40+ тысяч профита ежемесячно.

Link: новые технологии для высокого конверта

На воркшопе поговорили и про технические решения, которые помогают медиабайерам ZM генерировать внушительные ревы. Недавно ребята запустили свой сервис аренды приложений, где предлагают рынку качественные прилы и дают возможность протестировать на практике разработки своей технической команды.

iOS прилы ZM apps действительно сегодня одни из лучших на рынке: прилы легкие, с агрессивным дизайном, с вхождением ключей в нейминги и с полным соответствием дзайна прилы тематике. А из нового есть важная для рынка фича — видео-трейлер прилы прямо на странице стора, что увеличивает конверт.

Что еще сделали ZM:

Полностью отказались от Appsflyer, реализовав свой собственный сервис атрибуции. Это сократило количество редиректов, скорость отклика и загрузки до 1,5 секунд.
Настроили автозамену прил. Система круглосуточно мониторит доступность приложения в сторе, и в случае бана отправляет уведомление байеру, заменяя прилку на схожую из числа доступных, трафик стопать при этом не надо.
Конструктор прелендов. Он позволяет встроить преленд перед открытием стора, тем самым — напрямую влиять на конверсию.
Возможность использовать как статичные, так и динамические параметры, которые система пробрасывает в трафикфлоу без изменений.Стоит подчеркнуть, что эта фича также позволяет скрыть персональные параметры в ссылке, например, свой байер айди, и предотвратить спаинг своих крео по этому параметру.

На воркшопе ребята из техотдела также показали, как ZM прокачали технологию залива на линк и сделали из линки совершенно новый формат — ZM apps link. Он совмещает преимущества JustLink и OneLink и исключает их недостатки, то есть можно будет настроить несколько приложений на одном потоке, и не потерять трафик, если GET-параметры отсутствуют.

Сейчас внутренний баинг ZM уже тестирует следующую ступень технологии залива на линку — ZM apps link+. Это полноценная SMARTLINK — одна ссылка для любого трафика. Трафик автоматически распределяется в рамках одного домена: iOS-пользователи попадают на iOS-приложение, а Android-пользователи — по выставленным настройкам на Android, PWA или APK.

«Сегодня ZM apps link+ генерирует множество связок для нашего внутреннего баинга и наша техническая команда активно работает над совершенствованием и автоматизацией этой технологии», — Денис, team leader Tech DPT ZM

Итоги воркшопа от ZM team

ZM workshop по PWA и iOS — это новый формат мероприятий, где за 2 часа практикующие байеры и специалисты из техотдела рассказывают об особенностях работы с альтернативами Android-прилок.

Небольшие доклады с максимальной пользой, практически советами и палевом рабочих связок запали даже тем, кто давно в сфере и уже тестировал PWA/iOS.

Полностью посмотреть воркшоп можно в записи: первый день посвящен PWA, второй — iOS. Смотрите, берите на заметку рабочие моменты и оставляйте свое мнение в комментариях под видео.