Видеохостинг YouTube принято считать достаточно эффективным источником привлечения трафика на беттинг-офферы. При небольших вложениях, платформа может давать сотни переходов на сайты букмекерских контор в день. Главное знать, как это делать.
Игорь Горбатов, овнер команды арбитражников внутри холдинга Marlerino Group, на сцене аффилейт-форума Kinza рассказал о том, как органично и экологично привлекать трафик на лицензированные букмекерские конторы с YouTube.
Откуда можно получать деньги
Свой доклад спикер начал с того, что сделал небольшой обзор всех трех основных источников, откуда можно получать трафик на беттинг из YouTube:
- Cоздать YouTube-канал и начать публиковать на нем видео. В этом случае лиды будут идти из поисковой выдачи YouTube. По словам Игоря, видеохостинг уже давно превратился в поисковую машину, наравне с Google, где люди ищут ответы на свои вопросы. Поэтому некоторые ролики стали напоминать своеобразные посадочные страницы для продвижения нужной информации. Спикер говорит, что поисковое продвижение в YouTube куда проще, чем привычное нам SEO-продвижение сайтов;
- Проводить свои стримы. Сейчас стриминг особенно популярен среди молодежи, и арбитражники, работающие с гемблой, также могут активно залетать в него и подавать там нужную им информацию.
- Telegram-сообщество. На сегодня это основная «посадка» для «черных», «серых» и «белых» маркетологов, которые работают с самыми разными вертикалями.
А теперь расскажем более подробно про каждый из вариантов.
YouTube-канал
Спикер рекомендует делать фокус именно на YouTube-каналах. Но для того, чтобы сфокусироваться на них, надо сначала понять, какими они бывают.
Обзорные каналы
Это самое простое, с чего можно начать, и большим плюсом тут будет то, что в мире спорта происходит достаточно много событий, из-за чего частотность тех или иных запросов очень быстро взлетает до небес:
«И если вам удалось вовремя сделать нарезку с ключевыми событиями матча, правильно залиться по SEOшному, оптимизировать этот ролик, и он встанет у вас хоть куда-то, то вы соберете бешеное количество бесплатных кликов. Просто потому, что люди будут с сумасшедшей частотой искать этот запрос».
Единственный момент — надо где-то найти видео с уже сыгранным матчем, потому что без него ничего не получится. Лучше всего — сделать запись матча в режиме онлайн, но и торренты тоже сгодятся.
Каналы с аналитикой и ведущим
Это уже следующий этап развития спортивного канала, в котором появляется инфлюенсер со своими соцсетями, каналом в Telegram и реноме эксперта в нише.
Задача инфлюенсера — это обзор предстоящего спортивного события и предоставление рекомендаций, но без кликбейта. В описании таких видео должна быть ссылка на беттинг-оффер или сообщество в TG. Наверняка после просмотра видео найдутся несколько человек, которые подумают, что они смогут монетизировать полученную инфу и перейдут по ссылке на сайт букмекера.
Что до стоимости производства, то Игорь утверждает, что инфлюенсер не будет стоить дорого:
«Это только выглядит на первый взгляд сложно. Актер может стоить $500 долларов в месяц, потому что данные ролики можно снимать по пять за одну съемку и выкладывать по ролику в неделю».
Весь остальной контент для других соцсетей можно снимать отдельно.
К плюсам спикер относит большую трастовость роликов и, соответственно, большую доходность.
Каналы с гостями и рубриками
Пожалуй, в спортивной тематике это самый сложный вид роликов, который, тем не менее, пользуется популярностью у зрителей. В качестве приглашенных экспертов выступают реальные комментаторы и эксперты со спортивных каналов. По сути, это тот же «Матч-ТВ», только в YouTube и без студии.
Стримы
Стримы — это классная шутка, которая, как и обзоры, в моменте может собрать десятки тысяч просмотров. Правда, на YouTube их часто банят, но Игорь советует обходить баны, проводя стримы в ВК:
«Но если вы сами проверите мою теорию и зайдете на ВК во время важного боя на UFC, например, и напишите название этого боя, вы найдете 2-3 трансляции. Они будут кривого качества, они будут все в баннерах, но эти трансляции будут, и ребята собирают там трафик. Смотрят эти трансляции люди очень хорошо».
Оттуда же можно сливать трафик на свое сообщество во ВКонтакте, на канал в Telegram или сразу на оффер.
Спикер советует обратить на это внимание, так как стримы — это действительно бесплатный источник для привлечения трафика, но с ним надо будет разобраться, чтобы понять, как запускать трансляции. При этом, вам совершенно не надо заморачиваться над тем, чтобы как-то комментировать происходящее.
Сам по себе это трастовый способ привлечения игроков в букмекерские конторы, но если вы хотите еще большего выхлопа, то организуйте стримы с ретрансляцией матчей и совместным просмотром с блогером.
Стримы по смежной тематике и киберспорт
Не футболом единым! Стримить на YouTube можно и киберспорт, тем более, что на такие трансляции платформа не накладывает ограничений. Например, играя самостоятельно или с другом в FIFA, можно не только получать профит от стриминга, но и выкладывать запись стримов.
К слову о профите — здесь, как и в примерах выше, можно оставлять в описании ссылку на офферы по киберспорту, которые будут в партнерке.
Telegram-сообщество
Свое выступление спикер продолжил рассказом про сообщества в TG и как их можно использовать в этой воронке, при этом избегая схемного подхода.
На слайде презентации Игорь выделил 5 основных факторов успешной группы в «телеге» по беттингу:
Кратко расшифруем пункты:
- Ежедневная активность. Если вы заливаете в сообщество трафик, то люди должны видеть, что сообщество живое, и его контент имеет правильную эмоциональную подачу;
- Накрутка реакций. Это супер важная вещь, которая покажет вашей аудитории, что сообщество живое. Если не накручивать лайки и коменты, то ваша аудитория тоже будет реагировать весьма пассивно;
- Розыгрыши. Помогут удерживать аудиторию, чтобы человек не отключал уведомления внутри «телеги», и таким образом не падали охваты;
- Анонсы. Понадобятся вам не только для переходов на ролик на Ютубе, но и для буста органики за счет алгоритмов видеохостинга и его любви к внешнему трафику на роликах;
- Хороший админ. Это база, но для того, чтобы он качественно выполнял свою работу, надо прописать ему тайминги и регламенты.
Заканчивая с рассказом про TG-сообщество, Игорь сказал, что им вполне может заниматься всего лишь один человек. При этом никто вас не ограничивает в использовании ИИ для написания текстов.
Трафик
В стратегии привлечения трафика на ваши ролики упор делается, в первую очередь, на органику, которая позволит относительно быстро и бесплатно привлекать тысячи просмотров каждый день.
Игорь выделяет 6 важных моментов для оптимизации роликов под органику:
- Название канала;
- Название ролика;
- Описание ролика;
- Теги ролика;
- Тайм-коды (точнее, то, что в них написано);
- Текст субтитров.
Кроме этого, не стесняйтесь пользоваться расширением VidIQ, при помощи которого можно анализировать каналы и ролики ваших конкурентов, выискивая сильные стороны в оптимизации их роликов.
SEO-поиск для Telegram-канала
Ни для кого не секрет, что внутри мессенджера есть свой поиск, при помощи которого можно добывать трафик на канал. Но кроме этого, свой канал в «телеге» можно еще продвигать и при помощи обычного SEO с ориентацией на Google и Яндекс, которые могут индексировать контент из TG. Вопрос только в том, как сделать так, чтобы ваш канал был в топе выдачи поисковых систем.
Платный трафик
На ваш ролик можно сливать и платный трафик. Вот некоторые из источников:
- Закуп трафика из Facebook* на Telegram. В дальнейшем такой трафик надо сливать его из «телеги» на свои же ролики на YouTube для буста органики;
- Закуп трафика внутри YouTube. Так вы можете закупаться у блогеров или непосредственно на самой площадке. В первом случае Игорь предлагает сто раз подумать перед тем, как заниматься интеграциями у других блогеров, т.к. просчитать эффективность такого источника будет крайне сложно. Последний кейс у Игоря по закупу такой рекламы у индусов кончился тем, что, заплатив за интеграции $10 000, они ничего не получили. Вместо этого он советует разобраться с платным трафиком внутри YouTube Ads или продвигать свой ролик как РРС в Google Ads по ключевым словам.
- Интеграции в Instagram* и Telegram. По опыту Игоря, с инста-блогерами несколько проще и дешевле работать. К тому же, достаточно просто проанализировать, накручены ли у них подписчики или нет. В Telegram и вовсе есть куча бирж, где по каждому ТГ-блогеру доступна аналитика.
- Telegram Ads. Этот источник только набирает популярность, но благодаря продуманному таргетингу слить сотни и тысячи посетителей на ролик не составит большого труда.
- Локальные социальные сети. В каждом гео есть свои аналоги TikTok, Instagram* и других всемирно известных соцсете,й и ваша задача — найти их, если хотите сливать оттуда трафик на свои видео.
Выбор партнерки
Выбор партнерской программы тоже является важным фактором. Во время своего выступления Игорь сказал, что выбор партнерки напрямую зависит от выбранной модели оплаты:
- CPM. Не важно, с какой партнеркой вы будете работать. Главное — знать актуальную цену за 1000 переходов и найти самое выгодное предложение, т.е. отталкиваться надо от цены, а не от известности партнерки;
- СРА. Если же говорить про модель оплаты за действие, то тут, наоборот, нужен надежный партнер с устойчивой репутацией на рынке. Если свяжетесь с новой партнеркой, у нее могут возникнуть трения с продуктом, это может привести к невыплате положенного вам вознаграждения;
- RevShare. Выбирая работу по модели RevShare, вам надо искать супер-трастовые букмекерские компании с годами опыта и безупречной репутацией среди вебмастеров.
Вопрос-ответ
В конце все желающие смогли задать Игорю вопросы по теме выступления.
— Подскажи, по первым тестам: какая корреляция между количеством потраченных денег и увеличением просмотров на канале?
— Если говорить о просмотрах, можно сделать так, что ты сможешь доставать просмотры по цене в 1 цент. Но тут надо понимать, что платный траф — это вообще не про количество просмотров. Платный траф, в первую очередь, должен окупаться. Если же мы говорим о просмотрах, то ты можешь очень дешево лить in-feed и создать картинку огромного супер-успешного канала с очень небольшими вложениями. Из реального: сделать околомиллионник по просмотрам можно за $30 000 долларов чисто на закупке трафика через Google.
— Вот ты говорил про локальные ресурсы и площадки. Какие площадки есть в Индии, Бангладеш и всех остальные tier-3 странах, в которых ты работаешь? И есть ли удачные кейсы?
— У нас удачных кейсов нет, но я знаю, что есть ребята, которые активно пользуются подобными подходами и кейсы у них есть. Из локальных площадок могу порекомендовать классную штуку — это ВКонтакте. Это классный пример, когда ты можешь взять локальную социальную сеть с огромными охватами и ее использовать.
— Можно ли сейчас купить на YouTube реальный канал с реальными охватами и потом загружать туда уже свой контент?
— Да, это вполне реально, но смотри, в чем тут проблема: если мы говорим про покупку под себя, то очень сложно купить канал с твоей целевой аудиторией. Чаще всего, продаются всякие каналы, нафармленные Minecraft или чем-то еще. Поэтому, если ты будешь этим заниматься, обращай на это внимание. Вообще, мы часто под стримы покупаем даже детские каналы. Просто есть методы по переводу их в целевую для тебя аудиторию. Если мы берем игровой канал, то мы в стримах какое-то время играем только FIFA, потому что это хоть и игра, но туда может прийти более взрослая аудитория. И только потом мы переходим к стримингу беттинга, например.
*запрещенная в России организация
Источник