В войс-чате с Антоном, CBDO команды Ace of Ads, обсудили ключевые темы индустрии: будущее краш-подходов, сложности работы с Tier 3 и как дать рекламодателю качественный трафик без слотовых подходов.
Ниже представлена транскрибация этого войс-чата.
Как найти оффер, который будет хорошо конвертить на краш-подходы в Tier 3 и окупать трафик для рекла
Антон рассказал, что его команда долгое время пыталась добиться успеха, привлекая лучших кадров и предлагая им привлекательные условия.
Но значительных результатов удалось достичь только после того, как он лично начал погружаться в работу с Facebook*, креативами, совместив роль биздева и байера. И в итоге пришел к мнению, что важно найти баланс между краш-подходом и слотами.
Ведущий продолжил тему и задал вопрос о том, почему некоторые команды успешно заливают краш-трафик, получая хорошие условия от рекламодателей, в то время как другие сталкиваются с низкими ставками.
Антон объяснил, что даже краш-подходы могут показывать хорошие результаты, если правильно подойти к их реализации. В Tier 3 юзеры заинтересованы:
- В быстром выигрыше и возможности «поднять на ставке» с минимальных вложений;
- В развлечении и азарте, особенно на фоне скуки или однообразной рутины;
- В визуально понятном геймплее, где все просто: нажал — выиграл;
- В доступности и легкости старта, без сложной регистрации и верификации;
- В примерах успеха — они любят видеть реальные «заносы» и верят, что смогут повторить.
Поэтому даже самые спорные форматы креативов, при грамотной локализации и подаче, могут давать сильный отклик. Он привел пример успешного кейса с Узбекистаном, где команда смогла достичь 40% уникальных редепов.
Ведущий обратил внимание на разницу в подходах к созданию креативов. Он отметил, что многие используют видео-формат, в котором показывают инструкцию, как зарегистрироваться и играть. В то время как команда Антона предпочитает показывать только механику игры, что, по его мнению, привлекает более качественную аудиторию.
Спикер согласился, что такие креативы приносят качественный трафик, и по качеству его можно сравнить даже со слотовым подходом. В подкрепление своих слов Антон поделился успешным кейсом работы с Индией, где команда, несмотря на относительно небольшие вложения — $7000, смогла получить хорошую отдачу.
Также он обратил внимание на определенные сложности при работе с крупными брендами. Зачастую они предлагают не самые выгодные условия сотрудничества. Но многое зависит от длительности деловых отношений и уровня доверия между сторонами — в таком случае можно договориться о более привлекательных условиях.
Также спикер отметил, что Узбекистан — не лучшее гео, так как там постоянно отваливаются платежки, и вся работа может встать.
Миндеп или бейслайн: реальный кейс команды на Бразилию
Ведущий поинтересовался у спикера, как так получилось, что в одном из кейсов команды, при тестировании нескольких продуктов в Бразилии, большинство показали низкое качество, но один из них оказался успешным. С чем это может быть связано?
Антон объяснил, что при входе на рынок Бразилии команда тестировала разные офферы, большинство из которых работали по миндепу. Некоторые реклы предлагали бейслайн, но он казался слишком высоким для бразильского рынка — $3-5.
По словам спикера, в ходе тестов использовались различные краш-подходы: Plinko, говорящие головы, адалт-контент. Но ключевым фактором успеха оказался сам оффер. При работе по миндепу даже при хорошем ROI около 100% возникала проблема: 50% юзеров делали минимальный депозит и уходили.
Антон подчеркнул, что в этом кейсе важную роль сыграл оффер с бейслайном. Хотя арбитражники обычно избегают таких условий, команда показала, что можно использовать «мусорный» трафик, который никому не нужен, и направить его на подходящий оффер с бейслайном.
При таком подходе, даже если 50% игроков уходят после первого депозита, это не влияет на основную экономику, так как рекл платит только за целевых игроков, внесших сумму выше бейслайна. Именно в этом заключалась уникальность успешного оффера.
Как бейслайн может помочь наладить взаимоотношения с реклом
Ведущий поинтересовался у спикера, почему арбитражники часто избегают работы с высоким бейслайном, несмотря на то, что там можно налить более качественный трафик.
Антон объяснил, что их команда принимает решения, основываясь на рыночных отношениях и стремлении выстроить долгосрочные связи с брендом. Бейслайн помогает отсеять некачественный трафик. При этом речь не идет о чрезмерно высоком бейслайне — цель в том, чтобы исключить однодневных игроков. По его оценкам, около 20% трафика из Facebook* — именно такие пользователи.
Антон отметил, что потеря части маржи оправдана, поскольку рекламодатель не платит за некачественный трафик. При правильном подходе такая синергия выгодна всем сторонам.
Ведущий поделился наблюдением, что было время когда при работе с высоким бейслайном выплаты проводились день в день, в то время как при низком бейслайне холд может растягиваться на недели.
Антон согласился с этим и отметил, что рынок меняется. Сейчас в среднем холд длится 2 недели. Он отметил, что при качественном трафике можно договариваться об улучшенных условиях выплат, и многие реклы идут на компромисс, соглашаясь на двухнедельный холд.
Популярные краш игры
Ведущий задал Антону вопрос о популярных краш играх. Он упомянул опыт других арбитражников, которые сначала тестировали Plinko, но столкнулись с низкими депозитами, после чего переключились на более традиционные краш-игры вроде Aviator, что дало положительный результат.
Антон поделился своим мнением о текущей ситуации на рынке. Он отметил, что хайп вокруг Plinko не прошел, и привел пример успешной кампании в Казахстане, где она до сих пор показывает хорошие результаты. По его словам, Plinko можно закупать по цене до $20, а при правильном мотивированном подходе — даже по $10. Все зависит именно от подхода.
Антон также выделил Chicken Road как универсальный продукт, который успешно конвертирует в разных гео — как в Tier 1, так и в Tier 3. Он подчеркнул интересный факт: некоторые рекламодатели, у которых его нет в ассортименте, готовы принимать трафик с креативов, использующих механику «курицы».
Краш-игры или классические слоты: кто останется в будущем
Ведущий поинтересовался у Антона, как он оценивает перспективы краш-игр в ближайшем будущем. Он упомянул мнение Евгения из Private inc. из прошлого войс-чата, который предположил, что со временем интерес к краш играм может снизиться, а фокус сместится на классические слоты вроде Zeus vs Hades или Sweet bonanza.
Антон выразил противоположное мнение, считая, что краш игры не только сохранят свою популярность, но и будут развиваться дальше. По его мнению, современное поколение, которое с раннего возраста привыкает к геймификации и цифровым продуктам, скорее будет склоняться к простым и быстрым играм, чем к традиционным казино. Поэтому он уверен в дальнейшем развитии и эволюции краш-формата.
С какими источниками трафика работает команда
Антон рассказал, что в iGaming-сфере они сейчас активно работают только с Facebook*, также занимаются InApp, но в других вертикалях. По его словам, рынок мобильных приложений активно растет, поэтому InApp-направление становится все более популярным. Также он отметил, что раньше все знали только про InApp и Unity, но сейчас появилось несколько других SSP-платформ.
Также спикер поделился наблюдениями, что цены на закупку трафика для инсталлов могут быть в 3-4 раза ниже, чем в Facebook*. Однако и конверт может быть хуже. В качестве примера он привел ситуацию: при заливке трафика в Facebook* на Узбекистан получали 10 инсталлов на один депозит, а те же креативы в InApp давали 40 инсталлов, но без депозитов. Проблема, по его мнению, заключается в сложности интеграции.
Также спикер отметил, что для входа в InApp нужны хорошие разработчики, которые способны создать корректно работающее приложение в этой связке. А что касается прямых кабинетов, то их получить сложно, но эту проблему могут решить агентства.
Подходы к созданию креативов
Ведущий спросил спикера о подходах к созданию креативов в их команде. Он отметил, что раньше часто встречался подход, когда один дизайнер делал 15 одинаковых креативов в день на всю команду, что приводило к низким конверсиям. В качестве примера он привел крупные команды, которые создали целые дизайн-отделы с актерами и тимлидом, который все контролирует.
Антон рассказал, что в их команде работает следующая система: один дизайнер на двух байеров. Есть также аутсорс-байеры для периодов высокой загрузки. Опытные байеры, которые не хотят ждать, делают креативы своими руками.
По словам Антона, их текущий подход включает использование готовых футажей из интернета. Они экспериментируют с разными форматами, включая стримы, которые раньше считались дорогими для Tier 3, но сейчас показывают хорошие результаты.
Также Антон отметил, что ключевой момент в создании качественных креативов — это детальное ТЗ от байеров. Многие дизайнеры могут создавать хорошие работы, если получают четкие указания с конкретными ссылками и инструкциями.
Как найти хорошего дизайнера
Ведущий спросил Антона о проблемах с поиском дизайнеров, отметив, что сейчас компании стараются нанимать дизайнеров с опытом работы в игровой сфере.
По словам спикера, специалисты из сферы запрашивают высокие зарплаты — около $3500, в то время как новички согласны работать за $1500. Но обучение последнего может занять полгода, что в итоге обойдется дороже.
Ведущий рассказал о своем опыте работы с аутсорс-дизайнерами, отметив его недостатки. В качестве примера он привел историю знакомого байера, который самостоятельно создал около сотни креативов, и один из них очень хорошо стрельнул, принеся приличную сумму.
Антон согласился, что большое количество тестируемых материалов повышает шансы на успех. Он добавил, что многие команды допускают ошибку, отказываясь от креатива после первых неудач, хотя его почти всегда можно доработать и улучшить показатели.
Актуальные способы поднять ROI
Ведущий спросил Антона о способах повышения конверсии в воронке, особенно с регистраций на депозит и с депозита на редеп, чтобы улучшить LTV.
Антон рассказал о подходе команды. По его словам, все начинается с тестирования креативов — важно делать хотя бы минимум для проверки конверсии. Если показатель идет в ноль, значит, есть с чем работать. Далее нужно поставить себя на место пользователя и пройти весь путь по воронке.
Антон подчеркнул важность локальных деталей в креативах: использование местного населения, музыки, правильного перевода. Он отметил, что многие используют нейросети для перевода, но важно проверять качество перевода с носителями языка.
Следующий важный этап — работа с PWA. Антон отметил, что тщательная проработка PWA (комментарии, оценки, актуальные даты) значительно повышает конверсию по всей воронке. Также он упомянул о пользе создания fan page, которые могут давать хорошие результаты.
Ведущий спросил Антона о дополнительных способах повышения конверсии, помимо работы с креативами и PWA-прилой. Он поинтересовался, как в их команде настроены push-уведомления — используются ли кастомные решения под конкретный продукт.
Спикер рассказал, что в их команде раньше работал специалист, который занимался push-уведомлениями. Компания создавала индивидуальные пуши под каждый продукт. Однако позже Антон обнаружил, что открываемость пушей была всего 1%.
После этого они нашли нового кадра не из сферы, который прошел отдельное обучение. Через две недели открываемость пушей выросла до 3-5%, что считается хорошим показателем. Новый подход включал:
- Анализ акций на продукте;
- Учет того, с какого слота пришли игроки;
- Персонализированные предложения.
Антон отметил, что на небольших объемах такая оптимизация может не давать значительного эффекта. Но продуманная система push-уведомлений может быть особенно эффективна для удержания VIP-игроков, которые активно следят за обновлениями продукта и реагируют на уведомления.
Советы по оптимизации трафика
Ведущий спросил о советах по оптимизации трафика. Он упомянул ранее прочитанный материал о том, как залив части трафика на прямую ссылку регистрации и на ссылку с переходом сразу на игровой слот позволил увеличить доход на $40-50 тысяч. Попросил рассказать подробнее об этом кейсе.
Антон ответил, что это одна из важных деталей, на которую стоит обратить внимание. При анализе продукта первым делом смотрят, какой игровой слот представлен на главной странице после регистрации.
Например, если в верхнем левом углу видна игра с изображением курицы, то конверсия при таргетинге на эту игру будет значительно выше, чем на другие слоты, отсутствующие на главной странице. Такой подход сейчас используют практически все вебмастера при работе с трафиком из Facebook*.
Далее Антон рассказал про конкретный кейс по работе с трафиком из Бразилии через Plinko. Начав с залива на главную страницу, они получили несколько тысяч регистраций, но затем связка начала терять эффективность.
Тогда они применили диплинку на конкретный слот: пользователь после регистрации сразу попадал на игру с возможностью сделать один спин, после чего его перенаправляли в кассу.
Этот подход показал хорошие результаты — конверсия из регистрации в депозит выросла на 30%. Антон подчеркнул, что такой метод работает не везде. Проблемы могут возникнуть, если рекламодатель позволяет пользователю долго играть на демо-счетах, так как часть игроков в этом случае не конвертируется в реальных игроков.
Ключевой момент успешной реализации этой стратегии — быстрое перемещение пользователя через воронку: после регистрации он должен сразу увидеть слот и совершить действие, не тратя время на поиск и изучение платформы.
Перспективное гео
Ведущий спросил о наиболее перспективных гео для начинающих арбитражников, особенно для работы через Facebook*.
Антон ответил, что для него важна локализация и понимание культуры целевой аудитории. Он выделил несколько ключевых направлений:
- Бразилия, Аргентина, Колумбия — перспективные, но сложные для понимания, так как менталитет разный;
- СНГ-регион (Казахстан, Узбекистан, Азербайджан) — более понятные гео.
Антон подчеркнул важность работы с локалами для качественной адаптации креативов. Он отметил, что в СНГ можно найти помощников для проверки и корректировки материалов, что значительно повышает эффективность кампаний.
*запрещенная на территории РФ организация
Источник