разбор Великобритании для арбитража в iGaming

Привет, это Marlerino Group. 

В этой рубрике мы разбираем особенности работы с разными гео в сфере iGaming. Делимся не только базовой информацией о странах, но и практическими рекомендациями по работе в этих гео от наших топов — овнеров баинговых команд в нашем холдинге. 

Сегодняшний разбор посвящен Великобритании — одной из наиболее разнообразных по аудитории и популярных для залива стран в гео Tier-1.

База о Великобритании

В Великобритании живет 69 миллионов человек. Почти 95% из них — активные юзеры интернет-сервисов и мобильных устройств. 2,5% взрослого населения Великобритании зависимы от азартных игр. Индустрия ставок и азартных игр Великобритании достигла рекордных доходов, превысив за год оборот в $19,11 миллиарда. Сфера в стране активно регулируется, а одно из нововведение этого года — ограничения на ставки в зависимости от возраста. Например, максимальная ставка для игроков старше 25 лет составит £5 за спин, а для людей от 18 до 24 лет — £2. 

Культурное разнообразие в Великобритании зашкаливает как в национальном плане, так и в религиозном: в стране живет более 10 млн. мигрантов (15% населения) из разных точек мира.

Основным языком является английский. Однако также можно встретить и другие языки, связанные с многообразием населения. Вот некоторые из них:

1. Уэльский — активно используется в Уэльсе.
2. Шотландский гэльский — распространен в некоторых районах Шотландии.
3. Ирландский — присутствует в Ирландской резиденции.
4. Арабский — язык значительного числа иммигрантов.
5. Польский — наибольший иностранный язык среди иммигрантов, особенно в Англии.
6. Урду и другие языки Южной Азии — также распространены среди определенных общин.

В крупных городах, таких как Лондон, разнообразие языков еще больше из-за высокой миграции и мультикультурности.

Великобритания — развитая страна из Tier-1, а значит, что здесь средние доходы граждан выше, чем в большинстве стран. Страна отличается высоким уровнем жизни и значительной платежеспособностью граждан, что создает перспективные условия для развития гемблинга. Средняя зарплата колеблется от $3 000 до $4 000 в долларовом эквиваленте. Но как положе Тир-1, трафик  дорогой, поэтому готовьтесь вложиться в тесты.

В Великобритании среди самых богатых городов можно выделить следующие:

1. Лондон — главный финансовый центр с высокой платежеспособностью населения и большими возможностями для гемблинга.
2. Эдинбург — столица Шотландии, известная своей историей и культурой, привлекающая большое количество туристов.
3. Манчестер — крупный город с развитыми индустриями и активной молодежной аудиторией.
4. Бирмингем — второй по величине город в Великобритании, с растущей экономикой и разнообразной аудиторией.
5. Глазго — крупнейший город Шотландии с высокой концентрацией людей с интересом к азартным играм.

Популярные iGaming бренды в Великобритании

Великобритания славится своей легализацией гемблинга и надежной нормативной базой. Онлайн-гемблинг занимает 30% от общего объема доходов от азартных игр. Наиболее популярные направления в Великобритании:

• Ставки на спорт — футбольные матчи, скачки и теннис.
• Казино и слоты — с особым вниманием к провайдерам с высокими рейтингами.
• Ставки на киберспорт — растущий сегмент.

Кроме того, при выборе оффера и промо-материалов, мы рекомендуем обращать внимание на маркетинговые исследования по выбранному гео. В случае с Великобританией, исследования выделяют список пунктов, которые наиболее значительно влияют на конверсию:

• Первое — простота. 51% игроков говорят, что удобство сайта или приложения — это главный фактор, когда они выбирают, где играть.
• Следующий момент — выгодные предложения. 44% игроков ищут крутые коэффициенты и акции.
• Теперь о выборе игр. 37% игроков выбирают бренды, предлагающие разнообразие слотов и игр. Чем больше выбор, тем лучше.
• Не забывайте про программы лояльности и удобные транзакции. 26% игроков ценят бренды, которые предлагают бонусы за лояльность и простые способы пополнения счета и вывода выигрышей. 
• Также, 63% людей доверяют мнениям других, так что не стесняйтесь включать пользовательские отзывы и истории успеха в креативы. 
• И, наконец, эмоции — видео с вращением слотов и эмоциями победителей показывают хорошие результаты в сравнении с другими подходами. 

Популярные источники трафика

Есть несколько площадок, которые кишат потенциальной аудиторией. Топовые источники — это классика: FB и Google. Кроме них, трафик можно добывать в других популярных соцсетях ↓

Британцы реагируют на рекламу в соцсетях достаточно активно. Арбитражники, которые используют более «человечный» язык в своих креативах, получают лучшие результаты. Важно создавать контент, который не просто информирует, но и вызывает эмоции.

Советы по работе с трафиком

Что касается практики по работе с UK, рекомендации по этой теме нам дал Данияр — овнер команды AFFRISE COMP в холдинге Marlerino Group, и человек, имеющий больший опыт залива трафика на гео Великобритании. 

«При выборе оффера лучше ориентироваться на популярных провайдеров, избегать перекрытия с конкурентами. При проливе трафика на UK у нас в Marlerino всегда есть несколько офферов от прямых реклов: благодаря развитому BizDev удается получать новые оффера на тест в числе первых.

Немаловажно локализовать все крео под культурные особенности страны, использовать британский английский, сленг и выражения, характерные для UK, а также не забывать про использование в креативах национальной валюты — фунта «£» стерлингов.

Стоит уделять внимание A/B-тестам, чтобы выявить лучшие работающие крео и аудитории. 

При создании приложений под Великобританию мы выбираем дизайн под определенный слот, следим, чтобы в описании и отзывах не было кликбейтных заголовков, так как они могут привлечь нецелевых пользователей и бонусхантеров. 

Несколько рекомендаций по креативам: 

• Флоу при работе с FB базируется на слотовом подходе в креативах. Перед заливом обязательно стоит выяснить, какие слоты сейчас в топе у игроков — сделать это можно с помощью сервиса Google Trends.
• При создании видео креативов мы делаем акцент на эмоциях игроков от победы, показываем выигрыши на разумные суммы и поступления в банковском приложении.

Примеры: 

При выборе таргетов, я рекомендую использовать мужскую аудиторию 25-55 лет. В таргете по плейсментам используем ленту Reels и истории FB/Inst.

A/B тестирование крео запускаем по схемам 1-3-1, 1-5-1. Процесс выглядит следующим образом ↓

День 1: запускаем тест с распределением бюджета между несколькими креативами поровну.

Дни 2-3: анализируем результаты, отключаем наименее эффективные крео. Масштабируемся как дублем адсетов, так и увеличением бюджета — зависит от особенности работы оптимизации FB в момент залива.

Рекомендуемый бюджет на тест: $150–$250 на креатив.

Целевые показатели:

• CTR: Min 0,7%, в норме 1,5-2%
• CPC: $2–3 (если выше $3, то рекомендую пересмотреть аудиторию/крео).
• CPI: $8-10 оптимально
• uEPC: $14-16 (если выше, кампанию рекомендуется масштабировать, ориентировочно — увеличивать бюджет на 20–30% в день и смотреть на изменение результатов).

Депозиты: целевой показатель для Великобритании — 15-20% депозитов.

Далее стоит стоит проводить работу для повышения показателя  RD — пуши для тех, кто зарегистрировался, но не сделал первый депозит, либо сделал деп, но не играл; а также SMS и звонки со стороны продукта с напоминаниями, акциями и бонусами для вернувшихся игроков.

Заключение

По нашему мнению, Великобритания — одно из самых интересных и прибыльных гео в Tier-1. Ожидается, что gотенциал гемблинг-рынка в Великобритании будет продолжать развиваться и адаптироваться к новым технологиям и предпочтениям аудитории, что подтверждается фактами:

1. В Великобритании продолжает расти интерес к онлайн-ставкам, в том числе на киберспорт. 
2. Наравне с другими развитыми странами, растет доля пользователей мобильных устройств, а вместе с ним — и кол-во пользователей приложений для ставок и онлайн-казино.
3. Также расширяется кол-во легальных гемблинг-операторов в результате регулирования.
4. Наблюдается повышение осведомленности населения о азартных играх и их разнообразии.
5. Вместе с этим, растет количество маркетинговых активностей со стороны операторов казино и ставок на спорт, что повышает их узнаваемость.

В Marlerino Group мы даем эксклюзивные условия для работы с UK: неограниченная оборотка, собственная инфраструктура и доступ к топовым офферам от прямых рекламодателей. Если хотите узнать больше, стучите нам через HR-бота Marlerino Group. Рассказать нам о себе » 

Чтобы не пропустить новые гайды и кейсы, подписывайтесь на наши соцсети: