Представляем гостевой кейс от партнерской программы TerraLeads по сливу на очищающую маску Royal Black Mask. Если вам надоели постоянные баны аккаунтов, клоакинг и прочие прелести работы с продуктами типа титана или молота, то можно попробовать работу с белыми офферами. Итак, слово вебмастеру.
Исходные данные (статистику публикую с разрешения партнерки).Тип рекламы: Google AdWords, ускоренный показ.
Что рекламировал: очищающая черная маска для лица (Royal Black Mask).
Гео: Италия и Испания.
Партнёрка: TerraLeads
Длительность кампании: 4 месяца, зима-весна 2017.
Расходы на рекламную кампанию: $350 в день.
Чистая прибыль: $700 в день.
Почему этот оффер и эта партнерка? Потому что хорошие выплаты (17 долларов), неплохой аппрув (у меня средний показатель аппрува – 45%). Возможность продвигать оффер через Гугл Адвордс и то, что с этим оффером можно работать в долгосрок, а не две недели.
Лил я сразу на ленд, без прокладок. Еще из расходов: А/В-тестирование 4 лендов, слил по 150 долларов на каждый. В итоге остановился на одном. Черная маска позиционируется как продукт премиум-класса. Поэтому самый конвертящий ленд – простой, стильный, дорогой. Вот такой.
Важный элемент – подгонка ленда под требования Адвордс. Здесь много тонкостей и особенностей, например, нужно добавить на ленд дисклеймеры и фразы типа «результаты индивидуальные и могут отличаться». Убрать все гарантии, счетчики, старую цену, потому что за это Гугл банит, ну и так далее. Все секреты раскрывать не буду. Занимался всеми этими штуками не сам – просто дал аккаунту список правок, которые мне нужны. В течение дня партнерка внесла все необходимые изменения в ленд, и я начал лить.
Клоакинг не использовал и считаю это еще одним плюсом работы с белыми офферами.
Таргетинг и трафик
Тут все очень просто. Таргетировался на женщин, 16-35 лет.
Трафик: 70% – мобильный, 30% – десктоп.
Креативы
Срабатывают простые объявления типа «Очищающая черная маска для лица со скидкой 50%». Ключевые слова – брендовые запросы и простые ключи типа «очищающая маска для лица», «как очистить лицо от прыщей». На языках гео, само собой, в моем случае – на испанском и итальянском. Гугл-транслейт не использовал, написал своему аккаунт-менеджеру – партнерка организовала быстрый перевод на испанский и итальянский.
Пример:
Заголовок {KeyWord: Royal Black Mask}
Заголовок 2 – Descuento 50%, Precio 39 €
Описание – Royal Black Mask поможет очистить кожу вашего лица (на испанском/итальянском)
Ну и само собой, и про конкурентов не забывал: смотрел их ключи и сливал на них тоже. Велосипед каждый раз изобретать необязательно, особенно при работе с Адвордс – можно использовать фишки, которые хорошо работают у конкурентов.
Как я смотрел ключи конкурентов? Заходил под VPN Испании или Италии на google.es или google.it, соответственно, вбивал брендовые запросы и смотрел, как создают рекламу конкуренты. Всё очень просто.
Аналитика
Использовал внутреннюю аналитику Гугл Адвордс + Гугл Аналитикс. Хорошо проработал минусацию и обращал внимание не на цену за клик, а на цену за конверсию. Вот парочка скринов.
Кстати, у самой партнерки тоже очень удобная статистика. Показывает данные в любом разрезе – по utm, по дате, по гео и т.д.
Испания
Италия
Выводы
Royal Black Mask – хороший оффер. Требует минимум аналитики, креативности и таргетинга. Конечно, это не 1000 долларов при инвестициях в 50, но 200% ROI тоже на дороге не валяются. Белизна оффера и долгоживущий аккаунт – это круто.
Ну, и мой опыт в очередной раз доказывает, что иногда можно не придумывать хитроумные схемы, не заморачиваться с клоакингом, модерацией и айфреймами, а использовать простые рабочие схемы, которые дают пусть и небольшой, но достаточно стабильный профит.
Источник
